II. BERILAH BOBOT (WEIGHT) PADA ISIAN BERIKUT.

Transkripsi

1 Kepada Responden Yang Terhormat Bersama ini kami mengharapkan bantuan Anda untuk mengisi kuesioner yang sedang kami edarkan. Adapun kuesioner ini merupakan survei tentang Peluang, Ancaman, Kekuatan dan Kelemahan bisnis gas Elpiji dari Pertamina. Kami sangat mengharapkan bantuan Anda untuk meluangkan waktu guna mengisi kuesioner sehingga kuesioner ini dapat dipergunakan sebaik-baiknya sebagai bahan masukan bagi Pertamina untuk menganalisa Peluang dan Tantangan bisnis gas Elpiji di masa depan. Dengan ini kami menjamin kerahasiaan dari data yang Anda berikan. Atas perhatian dan kerjasama Anda, kami ucapkan Terima Kasih. II. BERILAH BOBOT (WEIGHT) PADA ISIAN BERIKUT. 0,20 ATAU 20% : tinggi atau kuat 0,15 ATAU 15% : di atas rata rata 0,10 ATAU 10% : rata rata 0,05 ATAU 5% : di bawah rata-rata 0,00 ATAU 0% : tidak terpengaruh Tentukan BOBOT dari masing-masing faktor Eksternal (Peluang dan Ancaman) dan faktor Internal (Kekuatan dan Kelemahan) berikut ini dengan cara memberikan tanda ( X ) pada pilihan Bapak/Ibu A. BOBOT EFE PELUANG - Pasar yang tumbuh cukup besar - Kenaikan harga di masa depan - Kemitraan dengan pihak swasta untuk memasok gas elpiji ke masyarakat - Kebijakan pemerintah yang mendukung penggunaan gas Elpiji - Kebijakan subsidi dari pemerintah ANCAMAN - Minyak tanah sebagai barang subtitusi bersubsidi - Langkanya pasokan bahan baku - Pemulihan ekonomi dalam negeri - Kenaikan harga di masyarakat yang mengurangi minat pemakaian gas Elpiji sebagai pengganti minyak tanah - Apresiasi nilai dolar atas impor gas Elpiji B. BOBOT IFE KEKUATAN - Pertumbuhan penjualan yang meningkat - Kualitas produk yang lebih baik daripada produk substitusi - Kinerja keuangan baik - Pemasaran perusahaan cukup optimal - Integrasi vertikal yang baik dengan pemasok sumber bahan baku gas Elpiji KELEMAHAN - Ketergantungan terhadap sumber bahan baku gas Elpiji - Jaringan distribusi nasional yang kurang optimal - Kapasitas tangki timbun gas Elpiji nasional - Kapasitas produksi dan gangguan teknis di kilang pengolahan Elpiji - Harga produk yang berada di bawah RESPONDEN: TANGGAL:

2 Tabel 4.3. Matriks Quantitative Strategies Planning Critical Success Factors Strategi Strategi Strategi Market Market Market Growth Penetration Development (AS) (TAS) (AS) (TAS) (AS) (TAS) Peluang - Pasar yang tumbuh cukup besar Kenaikan harga di masa depan Kemitraan dengan pihak swasta untuk memasok gas elpiji ke masyarakat - Kebijakan pemerintah yang mendukung penggunaan gas Elpiji - Subsidi langsung dari pemerintah Ancaman - Minyak tanah sebagai barang subtitusi bersubsidi - Langkanya pasokan bahan baku Pemulihan ekonomi dalam negeri Harga produk yang berada dibawah Apresiasi nilai dolar atas impor gas Elpiji Total 1 Kekuatan - Pertumbuhan penjualan yang meningkat Kualitas produk yang lebih baik daripada produk subtitusi - Kinerja keuangan baik Pemasaran perusahaan cukup optimal Integrasi vertikal yang baik dengan pemasok sumber bahan baku gas Elpiji Kelemahan - Ketergantungan terhadap sumber bahan baku gas Elpiji - Jaringan distribusi nasional yang kurang optimal Kapasitas tangki timbun gas Elpiji Nasional Kapasitas produksi dan gangguan teknis di kilang pengolahan Elpiji - Kapabilitas Manajemen dalam menentukan harga Elpiji Total Bobot Bobot AS TAS = Sama dengan yang ada EFAS Matriks dan IFAS Matriks = Nilai yang menunjukkan (Attractiveness Score) kemenarikan relatif untuk masing-masing strategi yang terpilih. AS ditetapkan dengan cara meneliti masing-masing eksternal and internal key success factors. = Total Attractiveness Score di dapat dari perkalian Bobot/ Weight (Tahap 2 ) dengan Attractiveness Score (tahap 4) pada masing-masing baris.

3 IFAS STRENGTHS (S) WEAKNESSES (W) Pertumbuhan penjualan yang meningkat Ketergantungan terhadap sumber bahan baku gas Elpiji Kualitas produk yang lebih baik daripada produk substitusi Jaringan distribusi nasional yang kurang optimal Kinerja keuangan baik Kapasitas tangki timbun gas Elpiji nasional Pemasaran perusahaan cukup optimal Kapasitas produksi dan gangguan teknis di kilang pengolahan Elpiji EFAS Integrasi vertikal yang baik dengan pemasok sumber bahan baku gas Elpiji Kapabilitas manajemen dalam menentukan harga Elpiji OPPORTUNITIES (O) STRATEGI SO STRATEGI WO Pasar yang tumbuh cukup besar Menambah jaringan distribusi nasional Meningkatkan manajemen dalam efisiensi biaya Kenaikan harga di masa depan Pertahankan dan tingkatkan kualitas gas Elpiji serta mutu pelayanan Menambah jaringan distribusi nasional Kemitraan dengan pihak swasta untuk memasok gas Elpiji ke masyarakat Kemitraan dengan pihak swasta untuk memasok Elpiji ke masyarakat Meningkatkan kapasitas produksi dan mengatasi gangguan teknis Kebijakan pemerintah yang mendukung penggunaan gas Elpiji Menjalankan program konversi minyak tanah menjadi gas Elpiji melalui program barter kompor minyak tanah dengan kompor gas Mempertahankan posisi market leader subsidi langsung dari pemerintah Meningkatkan efisiensi distribusi Meningkatkan kapasitas produksi secara ekonomis dengan mutu yang baik THREATHS (T) STRATEGI ST STRATEGI WT Minyak tanah sebagai barang substitusi bersubsidi Meningkatkan penjualan dengan perbaikan jaringan distribusi gas Elpiji Mengimpor bahan baku dalam jumlah tertentu yang disesuaikan dengan kebutuhan dalam negeri Langkanya pasokan bahan baku Menjaga kualitas produk Menerapkan strategi kenaikan harga secara bertahap Pemulihan ekonomi dalam negeri Penjelasan teknik melalui pendidikan sosial untuk masyarakat mengenai Gas Elpiji Memantapkan strategi bisnis baru yang lebih efisien dan efektif Harga produk yang berada di bawah Meningkatkan kualitas dan mutu barang maupun pelayanan Memperhatikan kualitas dan mutu pelayanan terhadap konsumen Apresiasi nilai dolar atas impor gas Elpiji Menetapkan strategi harga meningkatkan efisiensi biaya Gambar 4.2. Matriks SWOT

4 Feedback Perform External Audit Develop Mission Statement Extablish Long-term Objectives Generate, Evaluabe, And Select Strategies Establish Policies And Annual Objectives Allocate Resources Measure And Evaluate Performance Perform Internal Audit Strategy Formulation Strategy Implementation Strategy Evaluation Gambar 2.1. Model manajemen strategis dari Fred R. David

5 RIWAYAT HIDUP Nama : Tempat/Tanggal Lahir : Jenis Kelamin : Agama : Alamat : Telepon : Anthonius Raharjo (Anton). Sungai Gerong, 02 April Laki-laki. Katholik. Jalan Bawal II / 17 Jakarta (021) (rumah) & Riwayat Pendidikan SD Xaverius VIII Plaju, Sumatera Selatan SMP Xaverius V Plaju, Sumatera Selatan SMP St. Fransiskus II Pulogadung, Jakarta Timur SMA 21 Jakarta Timur Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Perbanas, Jakarta Universitas Jayabaya Jakarta Pengalaman Kerja PT. Sugiron Citra Teknologi PT. Tekindo Kerjatama PT. Miniads Multi Media PT. Tekindo Kerjatama with Great Wall Drilling Company Sekarang