Harga dan Strategi Penetapan Harga

Transkripsi

1 Modul ke: Harga dan Strategi Penetapan Harga Mahasiswa dapat memahami dan mengerti bagaimana menetapkan harga dan strategi harga Fakultas FASILKOM Julius Nursyamsi, MM. Program Studi Sistem Informasi

2 Pendahuluan Menetapkan harga Sebuah keputusan bisnis yang melibatkan seni dan ilmu pengetahuan Menggabungkan naluri dan perhitungan yang cermat Wirausahawan ; Menetapkan HARGA. Cara : - Menarik pelanggan - menghasilkan laba

3 Harga Nilai moneter dari produk dan jasa dipasar Nilai uang yang ditukarkan pelanggan Penanda nilai produk dan jasa bagi seseorang Pelanggan yang berbeda akan memberikan nilai yang berbeda terhadap barang dan jasa

4 Sudut Pandang Wirausahawan Harga harus sesuai dengan persepsi nilai menurut pelanggan Penetapan harga bukan sekedar masalah matematika

5 Harga Adalah Suatu Uji Psikologis Psikologis penetapan harga lebih merupakan seni daripada ilmu pengetahuan Ia berfokus pada penciptaan nilai dalam pikiran pelanggan, tetapi menyadari bahwa nilai adalah apa yang dianggap nilai dari sesuatu oleh pelanggan

6 Tiga Kekuatan Potensial Citra Persaingan Nilai

7 Harga Membentuk Citra Kebijakan harga memberikan informasi penting mengenai citra perusahaan di mata pelanggan

8 Menurut Rob Docters Orang membawa serangkaian perhitungan dalam diri mereka ketika melakukan pembelian, salah satu dari nilainilai yang penting bagi banyak orang adalah harga yang tinggi sama dengan kualitas

9 Persaingan dan Penetapan Harga Pertimbangkan harga pesaing Dua faktor penting mempelajari pengaruh persaingan : Lokasi pesaing Sifat dasar dari barang yang bersaing

10 Harga yang sesuai bergantung pada : Fokus Pada Nilai Nilai yang diberikan pada pelanggan Harga yang anda dapatkan untuk suatu produk adalah fungsi dari nilainya yang sesungguhnya.

11 Wirausahawan Dua Aspek Nilai Dapat mengetahui nilai objektif dari berbagai produk dan jasa mereka Pelanggan Melihat nilai didasarkan pada pendapat mereka Perceived value

12 Biaya produksi Faktor pasar permintaan dan penawaran Volume Penjualan Harga pesaing Keunggulan kompetitif perusahaan Kondisi perekonomian Faktor Faktor Dalam Menetapkan Harga

13 Faktor Faktor Dalam Menetapkan Harga Lokasi perusahaan Fluktuasi musiman Faktor psikologis Ketentuan kredit dan diskon penjualan Kepekaan pelanggan terhadap harga Citra yang diinginkan

14 Karena World Wide Web! WWW telah memberikan akses informasi harga produk Keputusan Penetapan Harga menjadi lebih sulit

15 Karena World Wide Web! Langkah yang harus dilakukan! Penetapan Harga Disesuaikan atau Dinamis

16 Strategi Dan Taktik Penetapan Harga

17 1. Memperkenalkan Produk Baru Pemilik usaha harus memenuhi tiga tujuan : Buat agar produk itu dapat diterima Jaga pangsa pasar ketika persaingan meningkat Dapatkan laba

18 Kisaran Harga Yang Dapat Diterima Bergantung pada posisi produk : Produk Revolusioner Produk Evolusioner Produk Ikut - ikutan

19 Strategi Penetrasi Harga Strategi Harga Tinggi Strategi mengikuti Kurva Permintaan

20 2. Produk Yang Sudah Mapan Penetapan Harga Tak bulat Penetapan Harga Lini Penetapan Harga Pemimpin Penetapan Harga Geografis Penetapan Harga Oportunitis Penetapan Potongan Harga

21 2. Produk Yang Sudah Mapan Penetapan Harga Unit Multipel Penetapan Harga Pemaketan Penetapan Harga Produk Opsional Penetapan Harga Produk Captive Penetapan Harga Produk Sampingan

22 Harga Tak Bulat Menentukan harga sedemikian rupa sehingga berakhir dengan angka ganjil untuk menciptakan kesan psikologis akan harga rendah Rp

23 Harga Lini Dengan cara menentukan harga beberapa produk dalam satu lini produk dengan titik harga berbeda yang tergantung pada kualitas, fitur dan biayannya

24 Harga Pemimpin Tehnik yang melibatkan penurunan harga dari harga normal untuk suatu barang kebutuhan pokok dalam usaha lebih banyak menarik pelanggan yang akan juga berbelanja barang barang lain dengan harga tetap

25 Harga Geografis Penetapan harga yang berbeda untuk para pelanggan yang berada di wilayah yang berbeda karena biaya transportasi Contoh : Penetapan harga zona Penetapan harga terkirim Penetapan harga dengan biaya pengiriman di tanggung oleh pelanggan

26 Harga Oportunistis Yang melibatkan pengenaan harga tinggi yang tidak masuk akal ketika pasokan suatu barang jasa sedang langka

27 Potongan Harga - Markdown Potongan harga dari harga yang tercantum Tujuan : Menghabiskan stock barang Mendekati kadarluarsa Barang cacat atau rusak Mempercepat perputaran

28 Harga Unit Multipel Menawarkan potongan harga jika pelanggan membeli dalam jumlah yang banyak Contoh Beli dua dapat satu Beli 1 lusin diskan 10 %

29 Pemaketan Melibatkan pengelompokan beberapa produk atau jasa atau keduanya ke dalam satu paket penawaran kepada pelanggan nilai ekstra dengan harga khusus

30 Harga Produk Opsional Penjualan produk dasar dengan salah satu harga, tetapi menjual berbagai pilihan atau aksesorisnya dengan margin laba yang jauh lebih tinggi Conth ; Penjualan dipaketkan dengan tambahan barang lain

31 Harga Produk Captive Melibatkan penjualan suatu produk dengan harga rendah dan memberikan harga yang lebih tinggi untuk berbagai aksesori yang menyertainya Contoh : Pisau cukup produk captive Kaset konsol produk captive

32 Harga Produk Sampingan Pendapatan dari penjualan produk sampingan memungkinkan suatu perusahaan menjadi lebih kompetitif dalam penetapan harga produk utamanya

33 Kesimpulan Dalam penetapkan harga pertimbangkan tiga tekananpentingyaitu: Citra Persiangan Nilai Pada produk baru dapat dilakukan dengan tiga strategi : Penetrasi harga Harga tinggi Harga mengikuti kurva permintaan

34 Tugas Kelompok Wawancarai peritel yang berhasil dan ajukan pertanyaan : Apakah ia berusaha mencapai citra khusus melalui harga-harganya? Menurut anda jenis gerai apa yang dimiliki peritel ini? Bagaimana peran pesaing dalam penetapan harga? Apakah pemilik menggunakan teknik-teknik penetapan harga tetentu?

35 Pertanyaan berikutnya? Bagaimana cara menghitung potongan harga? Bagaimana harga ditentukan? Bagaimana struktur biaya perusahaan? Peritel bebas Kerjkan dalam kelompok 5 Mhs Waktu tugas 2 minggu

36 Strategi Penetapan Harga Kewirausahaan 2

37 Menetapkan Harga Sebuah keputusan bisnis yang melibatkan seni dan ilmu pengetahuan Menggabungkan naluri dan perhitungan yang cermat Wirausahawan ; Menetapkan HARGA. Cara : - Menarik pelanggan - menghasilkan laba

38 Harga Nilai moneter dari produk dan jasa dipasar Nilai uang yang ditukarkan pelanggan Penanda nilai produk dan jasa bagi seseorang Pelanggan yang berbeda akan memberikan nilai yang berbeda terhadap barang dan jasa

39 Sudut Pandang Wirausahawan Harga harus sesuai dengan persepsi nilai menurut pelanggan Penetapan harga bukan sekedar masalah matematika

40 Harga Adalah Suatu Uji Psikologis Psikologis penetapan harga lebih merupakan seni daripada ilmu pengetahuan Ia berfokus pada penciptaan nilai dalam pikiran pelanggan, tetapi menyadari bahwa nilai adalah apa yang dianggap nilai dari sesuatu oleh pelanggan

41 Tiga Kekuatan Potensial Citra Persaingan Nilai

42 Harga Membentuk Citra Kebijakan harga memberikan informasi penting mengenai citra perusahaan di mata pelanggan

43 Menurut Rob Docters Orang membawa serangkaian perhitungan dalam diri mereka ketika melakukan pembelian, salah satu dari nilainilai yang penting bagi banyak orang adalah harga yang tinggi sama dengan kualitas

44 Persaingan dan Penetapan Harga Pertimbangkan harga pesaing Dua faktor penting mempelajari pengaruh persaingan : Lokasi pesaing Sifat dasar dari barang yang bersaing

45 Harga yang sesuai bergantung pada : Fokus Pada Nilai Nilai yang diberikan pada pelanggan Harga yang anda dapatkan untuk suatu produk adalah fungsi dari nilainya yang sesungguhnya.

46 Wirausahawan Dua Aspek Nilai Dapat mengetahui nilai objektif dari berbagai produk dan jasa mereka Pelanggan Melihat nilai didasarkan pada pendapat mereka Perceived value

47 Biaya produksi Faktor pasar permintaan dan penawaran Volume Penjualan Harga pesaing Keunggulan kompetitif perusahaan Kondisi perekonomian Faktor Faktor Dalam Menetapkan Harga

48 Faktor Faktor Dalam Menetapkan Harga Lokasi perusahaan Fluktuasi musiman Faktor psikologis Ketentuan kredit dan diskon penjualan Kepekaan pelanggan terhadap harga Citra yang diinginkan

49 Karena World Wide Web! WWW telah memberikan akses informasi harga produk Keputusan Penetapan Harga menjadi lebih sulit

50 Karena World Wide Web! Langkah yang harus dilakukan! Penetapan Harga Disesuaikan atau Dinamis

51 Strategi Dan Taktik Penetapan Harga

52 1. Memperkenalkan Produk Baru Pemilik usaha harus memenuhi tiga tujuan : Buat agar produk itu dapat diterima Jaga pangsa pasar ketika persaingan meningkat Dapatkan laba

53 Kisaran Harga Yang Dapat Diterima Bergantung pada posisi produk : Produk Revolusioner Produk Evolusioner Produk Ikut - ikutan

54 Strategi Penetrasi Harga Strategi Harga Tinggi Strategi mengikuti Kurva Permintaan

55 2. Produk Yang Sudah Mapan Penetapan Harga Tak bulat Penetapan Harga Lini Penetapan Harga Pemimpin Penetapan Harga Geografis Penetapan Harga Oportunitis Penetapan Potongan Harga

56 2. Produk Yang Sudah Mapan Penetapan Harga Unit Multipel Penetapan Harga Pemaketan Penetapan Harga Produk Opsional Penetapan Harga Produk Captive Penetapan Harga Produk Sampingan

57 Harga Tak Bulat Menentukan harga sedemikian rupa sehingga berakhir dengan angka ganjil untuk menciptakan kesan psikologis akan harga rendah Rp

58 Harga Lini Dengan cara menentukan harga beberapa produk dalam satu lini produk dengan titik harga berbeda yang tergantung pada kualitas, fitur dan biayannya

59 Harga Pemimpin Tehnik yang melibatkan penurunan harga dari harga normal untuk suatu barang kebutuhan pokok dalam usaha lebih banyak menarik pelanggan yang akan juga berbelanja barang barang lain dengan harga tetap

60 Harga Geografis Penetapan harga yang berbeda untuk para pelanggan yang berada di wilayah yang berbeda karena biaya transportasi Contoh : Penetapan harga zona Penetapan harga terkirim Penetapan harga dengan biaya pengiriman di tanggung oleh pelanggan

61 Harga Oportunistis Yang melibatkan pengenaan harga tinggi yang tidak masuk akal ketika pasokan suatu barang jasa sedang langka

62 Potongan Harga - Markdown Potongan harga dari harga yang tercantum Tujuan : Menghabiskan stock barang Mendekati kadarluarsa Barang cacat atau rusak Mempercepat perputaran

63 Harga Unit Multipel Menawarkan potongan harga jika pelanggan membeli dalam jumlah yang banyak Contoh Beli dua dapat satu Beli 1 lusin diskan 10 %

64 Pemaketan Melibatkan pengelompokan beberapa produk atau jasa atau keduanya ke dalam satu paket penawaran kepada pelanggan nilai ekstra dengan harga khusus

65 Harga Produk Opsional Penjualan produk dasar dengan salah satu harga, tetapi menjual berbagai pilihan atau aksesorisnya dengan margin laba yang jauh lebih tinggi Conth ; Penjualan dipaketkan dengan tambahan barang lain

66 Harga Produk Captive Melibatkan penjualan suatu produk dengan harga rendah dan memberikan harga yang lebih tinggi untuk berbagai aksesori yang menyertainya Contoh : Pisau cukup produk captive Kaset konsol produk captive

67 Harga Produk Sampingan Pendapatan dari penjualan produk sampingan memungkinkan suatu perusahaan menjadi lebih kompetitif dalam penetapan harga produk utamanya

68 Kesimpulan Dalam penetapkan harga pertimbangkan tiga tekananpentingyaitu: Citra Persiangan Nilai Pada produk baru dapat dilakukan dengan tiga strategi : Penetrasi harga Harga tinggi Harga mengikuti kurva permintaan

69 Tugas Kelompok Wawancarai peritel yang berhasil dan ajukan pertanyaan : Apakah ia berusaha mencapai citra khusus melalui harga-harganya? Menurut anda jenis gerai apa yang dimiliki peritel ini? Bagaimana peran pesaing dalam penetapan harga? Apakah pemilik menggunakan teknik-teknik penetapan harga tetentu?

70 Pertanyaan berikutnya? Bagaimana cara menghitung potongan harga? Bagaimana harga ditentukan? Bagaimana struktur biaya perusahaan? Peritel bebas Kerjkan dalam kelompok 5 Mhs Waktu tugas 2 minggu

71 Terima Kasih Julius Nursyamsi, MM.