Kewirausahaan. Modul 2

Transkripsi

1 Kewirausahaan Modul 2

2 Materi Apakah anda enterpreuner? Bagaimana memulai Bisnis anda? Bagaimana mengembangkan Bisnis Anda?

3 Kewirausahan. adalah kemampuan untuk menciptakan pekerjaan/usaha sesuai dengan sumberdaya yang tersedia mental, sikap dan perilaku yg tidak muncul begitu saja Muncul setelah Inpres RI No. 4 Tahun 1995 tanggal 30 Juni tentang Gerakan Nasional Memasyarakatkan dan Membudidayakan Kewirausahaan

4 Entrepreneur Bahasa Latin, entre = masuk, pre = sebelum, dan neur = pusat syaraf Seseorang yang memasuki dunia bisnis (dengan mengubah pusat syaraf) Muncul tahun 1755 oleh Richard Cantillon

5 Wiraswasta Muncul awal tahun 1980-an Berasal dari Bahasa Sansekerta Wira = berani, berjiwa besar, gagah berani; swa = sendiri atau mandiri; dan sta = tegak

6 Entrepreneur adalah: Pedagang Saudagar Pengusaha Bisnisman Konsultan Kontraktor Pialang (broker) Pengusaha waralaba (franchise) Investor

7 Karakter kewirausahaan Akrab dengan kegagalan untuk mencapai sukses Mentalitas tahan banting Mau mengorbankan waktu dan tenaga Semangat pencapaian cita-cita yang tinggi

8 MENGENALI KUADRAN BISNIS ANDA EMPLOYEE (E) BUSINESS OWNER (B) Gaji, lembur bonus Kepastian Penghasilan Penghasilan tak terbatas Mendayagunakan Orang lain Franchise / waralaba SELF EMPLOYEE (S) Komisi, honor/jam Terlibat penuh INVESTOR (I) Pasive Income Semakin kaya Mempekerjakan Diri Quadrant Kiri Quadrant Kanan

9 Q Kiri Keamanan Financial Bekerja untuk Uang Mencari Uang Mempekerjakan Diri Skill Kompetensi Q Kanan Kebebasan Financial Uang Bekerja utk Anda Membangun Asset Mendayagunakan Orang lain Duplikasi

10 Change -- Chance Ubah Aksi Ubah Perilaku Ubah Kebiasaan Ubah Hasil

11 Berubah dari E/S menjadi B Merubah seluruh aspek diri : Emosional Fisik Mental Spiritual

12 Yg harus dihindari Takut gagal Ragu-ragu

13 Bagaimana agar Cita-Cita Bisnis anda sukses? Sukses = gagal + 1 Bangun impian anda setinggi langit seluas lautan dan seujung akhirat. Cari Partner yang sehati sejiwa Visualisasikan keindahannya. Buat Taget-target target waktu & target kerja untuk mencapainya. Jika Gagal. Ulangi langkah anda.

14 How to Start Business?

15 Tahapan (Fase) Bisnis untuk Memulai Usaha Fase Perkenalan (Start Up) Fase Pertumbuhan (Growing) Fase Pematangan (Kedewasaan, Mature) Fase Penurunan (Decline)

16 Fase Perkenalan (Start Up) KARAKTERISTIK Mutu produk masih sangat dasar Konsumen harus diyakinkan Alokasi biaya pemasaran tinggi Laba rendah ANTISIPASI Kesiapan produk/jasa Kesiapan dalam kemampuan memasarkan Pembentukan tim dan membangun sistem Kesiapan pendanaan usaha

17 Fase Pertumbuhan (Growing) KARAKTERISTIK Perbaikan Mutu Produk Kelompok pembeli meluas Persentase biaya pemasaran menurun Laba signifikan ANTISIPASI Kontinuitas kualitas & Intesifikasi pasar Pesaing mulai masuk pasar Pengembangan organisasi & rentang pengawasan & pengendalian Kebutuhan dana untuk pengembangan

18 Fase Pematangan (Kedewasaan) KARAKTERISTIK Mutu produk unggul dan memiliki standarisasi Terjadi gejala kejenuhan pasar Penjualan masal Harga jatuh, laba rendah ANTISIPASI Kebutuhan kreativitas dan inovasi produk Soliditas organisasi dan manajemen tim Efisiensi biaya dan pemanfaatan keuntungan

19 Fase Penurunan (Decline) KARAKTERISTIK Sedikit terjadi diferensiasi produk Pasar jenuh Kegiatan promosi rendah Marjin dan harga rendah untuk produk tertentu ANTISIPASI Pasar jenuh, perlu diversifikasi produk Organisasi gemuk perlu perampingan Perlu dana untuk rasionalisasi dan pengembangan produk baru

20 Strategi Start Up Growing Fokus usaha (segmentasi pasar, lini produk tertentu) Ekspansi usaha (membuka lini baru, meningkatkan kapasitas pabrik) Mature (Pematangan) Decline (Penurunan) Diferensiasi dan Keunggulan biaya menyeluruh (kemampuan kreatif & inovatif, kemampuan pemasaran, pengawasan pekerja dan pengendalian biaya ketat) Diversifikasi dan Penciutan (Perubahan produk, pasar dan fungsi, pengurangan biaya & harta, reorganisasi produk & pasar secara efisien)

21 Membuat Perencanaan Bisnis Bisnis tanpa perencanaan sama dengan merencanakan kerugian Tujuan bisnis Sebutkan tujuan anda! Misal: memperluas usaha atau memperoleh keuangan Rangkuman eksekutif - Rangkuman rencana bisnis - Rangkum dalam 1 atau 2 halaman Evaluasi bisnis - Struktur bisnis - Profil bisnis - Tujuan & sasaran - Status finansial - Penyedia layanan - Analisa SWOT Evaluasi Produk -Sektor pasar -Struktur harga -pengemasan Pasar -Profil pasar -Analisa pesaing -Profil konsumen -Kesesuaian produk dengan pasar -Fungsi/distribusi penjualan -Penentuan harga -Iklan & promosi -Strategi perluasan Rencana pengoperasian - Kemampuan & struktur produksi sekarang - Syarat pembelian - Evaluasi suplier - Proses produksi - Rencana perluasan

22 Membuat Perencanaan Bisnis (2) Bisnis tanpa perencanaan sama dengan merencanakan kerugian Hukum - Pendaftaran HKI - Pertanggungjawaban finansial - dll Rencana tindak -ApaApa yg akan terjadi -Bagaimana hal itu terjadi -DimanaDimana akan terjadi -KapanKapan itu terjadi -SiapaSiapa yg akan membuat hal itu terjadi Pesonel/ Manajemen - Nama-nama nama, tanggung jawab, posisi - Struktur organisasi Indikasi Kunci Pengukuran performa/kinerja bisnis Perencanaan Keuangan - Forcast penjualan - Budget - Permintaan proyeksi keuangan - Permintaan modal - rangkuman Tambahan Informasi pendukung

23 How to Improve Your Business? - Keterampilan bernegosiasi - Kiat menghadapi kompetitor - Manajemen keuangan - Layanan terbaik bagi pelanggan

24 Negosiasi Berilah saya beberapa hal yg saya inginkan dan saya memberikan beberapa hal yang anda inginkan Mendapatkan apa yg diinginkan pihak lain Merupakan pertemuan antara 2 orang atau kubu yang masing-masing berada pada posisi yg sesuai dengan kepentingan masing-masing & berakhir untuk mendapatkan kepuasan yg diharapkan Metode untuk mencapai perjanjian yg dapat memenuhi kepuasan semua pihak yg berkepentingan Proses dimana kita memenuhi persyaratan untuk mendapatkan yg kita inginkan dari orang lain yg sebaliknya juga menginginkan sesuatu dari kita Proses untuk menyesuaikan pandangan kedua belah pihak tentang hasil ideal menjadi hasil yg dapat dicapai Proses untuk menyelesaikan konflik diantara kedua belah pihak atau menyelaraskan tuntutan untuk mencapai suatu kompromi yg dapat diterima semua pihak

25 Cara Bernegosiasi tetap berprinsip win win solution & positive thinking Persuasi, Pelayanan kami mempunyai nilai tersendiri Memberikan konsesi/kelonggaran, Baik, harga kami turunkan 20% Cara memaksa, Penuhi tuntutan saya jika tidak! Memecahkan masalah, Bagaimana kita dapat memecahkan masalah ini agar tidak terulang lagi Arbitrase, Mana yang lebih benar usulan saya atau usulan dia?

26 Kiat Menghadapi Persaingan (Kompetitor) Bisnis Hidup adalah persaingan & perlombaan. Begitu juga dengan bisnis Kompetitor ada sebagai 1. tolok ukur kebehasilan 2. alat motivasi untuk selalu lebih baik 3. partner dalam membuat aturan persaingan yang sehat 4. alat agar lebih kreatif & inovatif mengembangkan produk baru

27 Memperlakukan Kompetitor Dengan adanya kompetitor kita yakin untuk selalu meramu produk kita menjadi unggul Pahami kekuatan anda dibandingkan pesaing anda Perkuat kekuatan itu menjadi sesuatu yang lebih spesifik Pahami kelemahan anda dan perbaiki Pahami ancaman dan jadikan sebagai tantangan

28 Mainkan instrumen pemasaran dengan cerdas ada 9 elemen pemasaran yang inti Segmentation (Segmentasi) bidik segmen yg lagi tumbuh Kelompokkan pasar & buat profilnya Anda harus mampu melayani segmen tsb Targeting (penargetan) evaluasi daya tarik kelompok pasar Pilih target pasar yang akan dijadikan sasaran penjualan Positioning (memposisikan) Posisikan produk, merek dan perusahaan anda di dalam benak pelanggan anda Differentiation (pembedaan) Isi yg ditawarkan (what to offer) Bagaimana cara menawarkan Sisi infrastrukturnya Brand (merek) tidak selalu dgn iklan tapi melalui kreatifitas merumuskan konsep merek bukan sekedar nama,, logo, simbol tapi merupakan payung yg mewakili produk & layanan anda Marketing Mix (Product, Price, place, promotion) Tetapkan konfigurasi produk, harga, tempat & promosi yg solid Services (pelayanan) Setiap pelanggan adalah penting Layanan terbaik kepada pelanggan memberikan senjata bagi kelanggengan usaha Selling (penjualan) Dengan menjual artinya kita melakukan taktik menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan, tidak sekedar menjual produk Process (proses) pahami proses bisnis dengan baik dari awal sampai akhir jangan hanya meniru usaha yg sdh berhasil

29 Manajemen Keuangan Tujuan berbisnis adalah menghasilkan uang (keuntungan)! Masalah Keuangan Pendanaan Biaya (promosi dan pembelian) Penjualan Keuntungan Piutang Investasi

30 Pengendalian Keuangan Organisasi, (Ada pemisahan fungsi, ada jenjang tanggung jawab yg jelas megenai keuangan) Anggaran, (Disiplin anggaran tidak akan terjadi pengeluaran dana berdasarkan kebutuhan yg muncul tiba-tiba tiba) Kebijakan, (Kebijakan yg jelas, misalnya otorisasi (kontrol) pengeluaran dana akan menghindarkan pengeluaran dana oleh pihak-pihak yg tdk berhak) Pelaporan sebagai sarana pengendalian keuangan yg melibatkan seluruh stakeholder Pencatatan untuk memudahkan penelusuran transaksi Personalia yang amanah dan profesional, Internal Audit untuk menghindarkan penyimpangan baik disengaja ataupun tidak

31 Layanan terbaik bagi pelanggan Setiap pelanggan adalah raja Pentingnya Customer Service Pelanggan adalah orang yg datang kepada kita, menelpon, dan menghubungi kita untuk meminta bantuan atau meminta pelayanan dari kita Mereka adalah yang membayar gaji kita Mereka menyuplai darah bagi bisnis kita Layanan terbaik bagi pelanggan adalah senjata bagi kelanggengan usaha kita

32 Sikap yg perlu dikembangkan terhadap pelanggan Tepat waktu Tepati janji Under promise & over delivery Berikan lebih Tawarkan pilihan Bersikap empati Layani mereka sebagai orang VIP Berikan nama & nomor telpon yg dapat dihubungi pelanggan Senyumlah

33 Entrepreneur adalah orang yang menciptakan kemakmuran dan proses peningkatan nilai tambah, melalui inkubasi, memadukan sumber daya dan membuat gagasan menjadi kenyataan (Raymond Kao)

34 Masih banyak orang yang beranggapan bahwa mencari kekayaan identik dengan uang, karena hal itu berarti orang tersebut tidak tahu makna kaya. Mereka bekerja semata-mata demi uang dan menjadi budak uang. (Robert T. Kiyosaki dalam Rich Dad, Poor Dad )

35 Wassalam