Bab 4 HASIL DAN PEMBAHASAN. SOULVIBE merupakan salah satu artis yang mengusung musik pop universal (musik

Bab 4 HASIL DAN PEMBAHASAN 4.1 Profil Responden 4.1.1 Sejarah dan Perkembangan SOULVIBE SOULVIBE merupakan salah satu artis yang mengusung musik pop universal (musik pop yang dibalut jazz,soul,dan R&B). SOULVIBE telah merilis album rekaman pertama mereka di bulan Februari 2008 dibawah sebuah perusahaan rekaman indie label GOWA MUSIC INDONESIA yang juga sekaligus menangani management SOULVIBE. Dalam proses promosi dan distribusinya GOWA MUSIC INDONESIA menggandeng DEMAJORS INDEPENDENT MUSIC INDONESIA. Dalam setahun perjalanan kerjasama SOULVIBE dengan GOWA MUSIC dan DEMAJORS, terjadi banyaknya miskomunikasi yang diakibatkan perbedaan visi, misi, dan ekspektasi dari masing-masing pihak. Birokrasi yang terlalu rumit juga menjadi penyebab adanya masalah. Hal tersebut menjadikan situasi tidak baik untuk terus melakukan kerja sama bagi semua pihak. Maka, kontrak kerjasama SOULVIBE dengan label disudahi pada awal tahun 2008. Pada pertengahan tahun 2009 SOULVIBE mendapatkan tawaran kerjasama untuk merealisasikan album ke-dua bersama ORGANIC RECORDS maka pada akhir tahun 2009 SOULVIBE melakukan proses rekan album ke dua yang berhasil dirilis pada awal tahun 2010 dengan album Antartika. 60

61 Album Antartika mendapat respon yang sangat baik dari pendengar dan penggemar musik SOULVIBE, single Antartika dapat memasuki chart yang ada pada radioradio di kota beasar seperti Jakarta, Bandung dan Surabaya. Namun secara manajemen SOULVIBE masi memiliki kekurangan karena ada keterbatasan dari label untuk mengatur dan mengurus SOULVIBE sesuai porsi yang seharusnya. Dikarnakan hal tersebut SOULVIBE memutuskan untuk membuat manajemen mereka sendiri sebagai bisnis dari industri musik yang sedang mereka jalani. Dengan bantuan, dukungan dari beberapa rekan dan network yang sudah dimiliki SOULVIBE mereka memutuskan untuk membuat manajemen mereka sendiri dengan nama Antartika Management. Maka SOULVIBE akan mendirikan ATARTIKA MANAGEMENT sebagai badan sah menejemen artis dengan pendaftaran PT. Pertama Adhi Karya sebagai perusahaan yang bergerak di bidang jasa entertainment dengan SOULVIBE sebagai produk pertama ANTARTIKA MANAGEMENT tersebut. Adapun PT. Pertama Adhi Karya yang dalam penulisan ini akan disebut sebagai ANTARTIKA MANAGEMENT.

62 4.1.2 Struktur Organisasi dan Uraian Pekerjaan ANTARTIKA MANAGEMENT Gambar 4.1 Bagan Struktur Organisasi Sumber: Hasil Pengolahaan Data 2010 Berikut tugas tanggung jawab dari struktur organisasi ANTARTIKA MANAGEMENT adalah sebagai berikut:

63 Tabel 4.1 Tugas Tanggung Jawab dari Struktur Organisasi Jabatan General Manager Finance Administrator Promotion Road Manager Crew Tanggung Jawab - Melakukan pengawasan terhadap semua aktivitas yang terjadi pada ANTARTIKA MANAGEMENT - Melakukan pembagian tugas pada seluruh divisi sesuai dengan tanggung jawab pekerjaan masing-masing. - Melakukan dealing dengan klien atau pihak luar. - Melakuka evaluasi dari hasil laporan kerja pada setiap bagian organisasi maupun secara keseluruhan - Melakukan pengelolaan keuangan perusahaan dan melaporkan kepada owner dan general manager secara berkala - Membuat laporan keuangan perusahaan dan menganalisa kebutuhan perusahaan sesuai kondisi yang ada. - Mengumpulkan data-data dari kontrak kerjasama sebagai rekapitulasi untuk laporan keuangan. - Membuat schedule sesuai dengan kontrak kerjasama yang berjalan. - Mencari bentuk kerjasama untuk kepentingan promosi artis - Melakukan dealing kerjasama berbentuk promosi sesuai dengan kebutuhan artis - Menjadi pendamping artis pada saat melakukan kegiatan promosi - Membuat laporan hasil promo kepada General Manager - Mendampingi artis pada saat show berlangsung - Memenuhi kebutuhan artis pada saat sebelum dan sesudah show - Berhubungan kepada pihak lain yang terkait dalam hal teknis dan non teknis sehubungan dengan kebutuhan artis pada saat sebelum dan sesudah show. - Membuat laporan show kepada General Manager dan Finance. - Bertanggung jawab atas hal teknis dalam lapangan pada saat show - Bertanggung jawab terhadap alat-alat yang berhubungan dengan teknis pelaksanaan show - Memberikan laporan kepada Road manager. Sumber: Hasil Pengolahaan Data 2010

64 4.2 Analisa Studi Kelayakan Bisnis pada ANTARTIKA MANAGEMENT 4.2.1 Aspek Pasar dan Pemasaran a. Bentuk Pasar Mengetahui bentuk pasar yang akan dihadapi suatu bisnis atau suatu perusahaan adalah hal yang sangat penting. Dalam hal ini perusahaan harus menanggapi karakteristik dan sifat pasar terhadap produk yang dimiliki perusahaan. Ketepatan waktu, cara menyampaikan produk yang ingin dijual kepada pasar harus memiliki strategi yang kuat, sesuai dengan bentuk pasar yang ada. Sehingga dapat lebih mudah menghadapi pasar dengan baik. ANTARTIKA MANAGEMENT adalah sebuah menejemen artis, yaitu sebuah perusahaan yang bergerak dibidang dunia hiburan, dimana konsumen utama perusahaan adalah para penikmat dunia hiburan dan sponsor (perusahaan lain yang beriklan atau berkepentingan untuk membuat sebuah acara hiburan). Dari kalangan penimat hiburan dapat diklasifikasikan bentuk pasar sesuai dengan jenis produk yang ada pada ANTARTIKA MANAGEMENT adalah para remaja dan orang dewasa. Maka, dari pihak sponsor pun merupakan perusahaan yang memiliki target secara keseluruhan bagi para remaja dan orang dewasa. Berikut analisa bentuk pasar:

65 Tabel 4.2 Pasar ANTARTIKA MANAGEMENT. Tipe Usia Karakteristik Terhadap Industri Hiburan Remaja 13-19 tahun - Konsumtif terhadap tren tinggi - Fanatik terhadap tren - Dinamisme yang tinggi terhadap tren Dewasa 20-30 tahun - Konsumtif terhadap tren tidak tinggi - Memikirkan keuntungan yang diperoleh - Loyal terhadap suatu tren Sponsor Semua usia - Mementingkan kepentingan umum - Mementingkan keuntungan bagi perusahaan Sumber: Hasil Pengolahaan Data 2010 Berdasarkan tabel diatas ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki peluang yang besar untuk bisa menjual produk SOULVIBE kepada pasar yang ada. Namun, akan terjadi persaingan yang cukup ketat dengan terdapatnya banyak produk sejenis yang memiliki pasar yang sama dengan SOULVIBE, maka perusahaan akan menganalisa perusahaan sejenis yang mana saja yang memiliki kesamaan dengan produk ANTARTIKA MANAGEMENT. Berikut jumlah perusahaan sejenis dengan produk yang memiliki pasar yang sama:

66 Tabel 4.3 Management Artis dengan pasar sejenis No Nama Perusahaan Produk Sejenis Kategori produk 1 The One Management Maliq n d'essensials Band 2 RAN Management RAN Group 3 Lingkar 8 Management Ecoutez Band 4 Soudstation Management GRUVI Band 5 Coffee Theory Management Abdul and The Coffee Theory Band 6 My Management Viera Band 7 BAGOT Production Kerispatih Band 8 Meisthree Management Changcuters Band 9 Mandiri Entertainment Management Sherina Munaf Penyanyi Solo 10 Wanna B Management Afgan Syahreza Penyanyi Solo 11 Depic Production Vidi Aldiano Penyanyi Solo Sumber: Hasil Pengolahaan Data 2010 Berdasarkan tabel berikut ANTARTIKA MANAGEMENT masih dapat memasuki persaingan dalam industri Management Artis, dengan produk SOULVIBE yang memeliki pasar yang sama dengan Artis-Artis pada tabel diatas. Namun, persaingan dalam pasar yang ada beberapa hal yang mempengaruhi penjualan pada setiap Management Artis. Beberapa hal yang mempengaruhi yaitu: 1. Sifat barang / jasa (produk) Berikut sifat produk yang dimiliki ANTARTIKA MANAGEMENT berdasarkan analisa perusahaan:

67 Tabel 4.4 Sifat Produk Produk Jenis Produk Materi Single Kategori Pertunjukan SOULVIBE Band 5 Lagu Formal, Sport, Teen, Dance Maliq n d'essensials Band 9 Lagu Formal, Sport, Teen, Dance RAN Group 7 Lagu Sport, Teen, Dance Ecoutez Band 5 Lagu Formal, Teen GRUVI Band 4 Lagu Sport, Teen, Dance Abdul n The Coffee Theory Band 5 Lagu Formal, Teen Viera Band 4 Lagu Sport, Teen, Dance Kerispatih Band 9 Lagu Formal, Teen Changcuters Band 8 Lagu Formal, Sport, Teen, Dance Sherina Munaf Penyanyi Solo 4 Lagu Formal,Teen Afgan Syahreza Penyanyi Solo 5 Lagu Formal,Teen Vidi Aldiano Penyanyi Solo 4 Lagu Formal,Teen Keterangan kategori pertunjukan : Formal : Acara pertunjukan yang formal, dari segi penampilan dan juga komunikasi Sport : Acara yang berhubungan dengan olahraga dan tema yang energic Teen : Acara pertunjukan yang melibatkandan diperuntukan bagi remaja Dance : Acara yang menuntut artis untuk bisa melakukan atraksi panggung Sumber: Hasil Pengolahaan Data 2010 2. Akses ANTARTIKA MANAGEMENT akan membuka tiga akses bagi client untuk pemesanan tanggal, keterangan acara dan administrasi yaitu melalui:

68 a. Kantor ANTARTIKA MANAGEMENT Dimana client akan berbicara dengan administrator yang nantinya aka disambungkan kepada General Manager dalam perihal kepentingan yang berhubungan dengan produk perusahaan. b. General Manager Dimana client akan menghubungi nomor telepon pribadi yang disediakan perusahaan untuk kepentingan ANTARTIKA MANAGEMENT. c. Promotion Manager Dimana cliet akan menghubungi nomor telepon pribadi yang disediakan perusahaan untuk perihal yang berhubungan dengan promosi produk antartika management. 3. Pengaruh Terhadap Harga Dikarnakan jumlah Artis yang memiliki pasar yang sama dengan produk ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki harga yang variatif, maka dalam menentukan harga SOULVIBE harus ada kriteria yang perlu diperhatikan yaitu: a. Penetapan harga promosi, harga promo barter dan harga umum. Dalam penetapan harga berikut yang akan mempengaruhi penjualan produk ANTARTIKA MANAGEMENT b. Penurunan harga promosi, harga promo barter, dan harga umum, sesuai dengan kebutuhan acara yang memiliki persaingan dalam menetukan Artis atau pengisi acara yang akan digunakan dalam acara tersebut.

69 Dua hal tersebut yang mempengaruhi harga dalam penjualan produk ANTARTIKA MANAGEMENT. Berikut dapat dilihat menurut cirri-ciri pasar menerut Gillarso: Tabel 4.5 Bentuk Pasar Menurut Sumber Gillarso (2007, p171) Bentuk Pasar Jumlah Pesaing Sifat Barang / Jasa Akses Pengaruh Terhadap Harga Monopoli Satu Tak Ada Barang Pengganti Tertutup Banyak Duopoli Dua Mungkin Ada Barang Pengganti Sukar Banyak Oligopoli Beberapa Barang Sama / Sejenis Sukar Sekali Sedikit Persaingan Monopolistik Agak Banyak Barang Diferensiasikan Dapat Meskipun Tidak Mudah Sedikit Persaingan Murni Banyak Sama / Homogen Mudah Tidak Ada Sumber: Hasil Pengolahaan Data 2010 Terlihat dari tabel berikut dengan SOULVIBE sebagai produk ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki bentuk pasar Persaingan Monopolistik, sehingga PT. Pertama Adhi Karya memiliki persaingan yang cukup ketat dalam industri dunia hiburan. Namun, memiliki keuntungan dengan adanya diferensiasi produk yang ada pada ANTARTIKA MANAGEMENT, maka harus meningkatkan keunggulan kompetitif produk dalam persaingan pada industri tersebut.

70 b. Proyeksi Permintaan Dalam proyeksi permintaan pada industri hiburan, ANTARTIKA MANAGEMENT akan memproyeksikan permintaan pada saat perusahaan ini belum berdiri dan proyeksi permintaan kedepannya yang akan diperkirakan sesuai data yang diperoleh perusahaan, dalam hal permintaan akan kebutuhan Artis pada dunia entertainment. Maka, ANTARTIKA MANAGEMENT membuat proyeksi dari tahun 2009 2010 dan untuk kedepannya proyeksi permintaan pada tahun 2011 sampai dengan tahun 2012, namun perhitungan dilakukan pada perhitungan bulan. Data yang diperoleh dari data management artis yang menjadi sumber terpercaya yaitu PT. The One Management yang beralamat pada Kompleks Ruko Bintaro Sektor 9 yang dalam hal ini memberikan masukan informasi bagi PT. Pertama Adhi Karya. Berikut proyeksi permintaan pada tahun 2009-2010: Tabel 4.6 Permintaan 2009-2010 Tahun 2009 Permintaan Tahun 2010 Permintaan Januari 20 Januari 24 Februari 32 Februari 26 Maret 42 Maret 32 April 36 April 45 Mei 28 Mei 38 Juni 34 Juni 30 Juli 32 Juli 28 Agustus 31 Agustus 22 September 18 September 21 Oktober 28 Oktober 30 November 30 November 38 Desember 38 Desember 39 Sumber: Hasil Pengolahaan Data 2010

71 Berdasarkan data yang didapat tersebut, dilakukan analisa menggunakan analisis Forcasting-Time Square (Linier Regression/Least Square) menggunakan software QM for Windows berikut data yang didapat: Gambar 4.2 Gambar Tabel Forecasting & Details dari QM for Windows untuk Proyeksi Permintaan

72 Berdasarkan hasil pengolahan data tersebut dapat dilihat rata-rata permintaan sebanyak 30,92 atau dibulatkan menjadi 31 unit pada setiap bulannya, dan dapat dianalisa data peramalan permintaan pada bulan-bulan di tahun mendatang adalah sebagai berikut: Tabel 4.7 Peramalan Permintaan 2011-awal 2012. Tahun 2011 Permintaan Januari 31.66 Februari 31.71 Maret 31.77 April 31.83 Mei 31.89 Juni 31.95 Juli 32.01 Agustus 32.07 September 32.13 Oktober 32.19 November 32.25 Desember 32.31 Tahun 2012 Permintaan Januari 32.37 Februari 32.42

73 Berikut gambar grafik permintaan pada tahun 2009-2010: Gambar 4.3 Grafik Permintaan 2009-2010 (QM for Windows) Berdasarkan grafik tersebut dapat dianalisa secara aktual terjadi peningkatan permintaan pada data permintaan tahun 2009 sampai dengan tahun 2010. c. Proyeksi Penjualan Dalam proyeksi penjualan pada industri hiburan, ANTARTIKA MANAGEMENT akan memproyeksikan penjualan pada saat perusahaan ini belum berdiri dan proyeksi penjualan kedepannya yang akan diperkirakan sesuai data yang diperoleh perusahaan, dalam hal penjualan akan kebutuhan Artis pada dunia entertainment.

74 Maka, ANTARTIKA MANAGEMENT membuat proyeksi dari tahun 2009 2010 dan untuk kedepannya proyeksi permintaan pada tahun 2011 sampai dengan awal tahun 2012, namun perhitungan dilakukan pada perhitungan bulan. Data yang diperoleh dari data management artis yang menjadi sumber terpercaya yaitu PT. The One Management yang beralamat pada Kompleks Ruko Bintaro Sektor 9 yang dalam hal ini memberikan masukan informasi bagi PT. Pertama Adhi Karya, juga sebagai Artis management untuk produk SOULVIBE selama periode 2009-2010. Berikut proyeksi pernjualan tahun 2009-2010: Tabel 4.8 Proyeksi Penjualan SOULVIBE tahun 2009-2010 Tahun 2009 Penjualan Tahun 2010 Penjualan Januari 5 Januari 4 Februari 8 Februari 9 Maret 9 Maret 9 April 9 April 14 Mei 7 Mei 12 Juni 10 Juni 10 Juli 14 Juli 9 Agustus 9 Agustus 8 September 4 September 6 Oktober 9 Oktober 9 November 8 November 8 Desember 10 Desember 11 Berdasarkan data tersebut kambali dilakukan analisa dengan metode Forcasting-Time Series (Linear Regression/Least Square) untuk mencari rata-rata penjualan dan memproyeksikan penjualan yang akan datang pada produk ANTARTIKA MANAGEMENT.

75 Berikut hasil pengolahan data menggunakan QM for Windows: Gambar 4.4 Tabel Forecasting & Details dari QM for Windows untuk Proyeksi Penjualan

76 Berdasarkan hasil pengolahan data tersebut dapat dilihat rata-rata penjualan SOULVIBE adalah 8.79 atau dibulatkan menjadi 9 unit pada setiap bulannya pada periode 2009 sampai dengan 2010, dan berdasarkan hasil analisa berikut proyeksi penjualan yang akan datang periode 2011 sampai dengan awal tahun 2012 : Tabel 4.9 Proyeksi Penjualan periode 2011-awal 2012 Tahun 2011 Penjualan Januari 9.55 Februari 9.61 Maret 9.67 April 9.73 Mei 9.79 Juni 9.85 Juli 9.91 Agustus 9.97 September 10.03 Oktober 10.09 November 10.15 Desember 10.21 Tahun 2012 Penjualan Januari 10.27 Februari 10.33 Sumber: Hasil Pengolahan Data

77 Berikut gambar grafik ada periode tahun 2009-2010: Gambar 4.5 Grafik Permintaan 2009-2010 (QM for Windows) Berdasarkan grafik tersebut juga dapat dianalisa bahwa penjualan produk SOULVIBE meningkat pada periode tahun 2009 sampai dengan tahun 2010.

78 4.2.2 Aspek Operasional 1. Pemilihan dan Perencanaan Produk Dalam hal ini sudah dipastikan produk pertama ANTARTIKA MANAGEMENT adalah SOULVIBE. Namun, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam perncanaan produk terkait dengan image yang ingin ditampilkan. Maka, beberapa hal yang perlu dipersiapkan adalah sebagai berikut: Tabel 4.10 Persiapan operasional Alat Musik SOULVIBE Jenis Alat Spesifikasi Alat Jumlah Alat Mic Vocal Shure SM 1 Mic Vocal Shure SM 1 Guitar Fender 1 Bass Gybson 1 Keyboard Micro Korg 1 Triton Syntetizer 1 Piano Kruzwell 1 Drum Snare 1 Cymbal 1 Pedal Kick 1 Small Tom 1 Sumber: SOULVIBE

79 Tabel 4.11 Persiapan operasional Kostum SOULVIBE Jenis Kostum Spesifikasi Kostum Keterangan Kostum Atasan Kemeja Custom Kaos Pribadi Bawah Jeans VM endorsement Sepatu Casual Pribadi Aksesoris Topi Pribadi Kaca mata Jaket Pribadi Pribadi Sumber: SOULVIBE Untuk mengahasilkan penampilan yang optimal ANTARTIKA MANAGEMENT harus memastikan produknya melakukan persiapan operasional dalam setiap kegiatan off air dan on air. Karena, setiap detail tersebut pada saat kegiatan berlangsung adalah hal yang perlu diperhatikan untuk menjaga image yang telah dibangun SOULVIBE. Maka, ada prosedur proses operasional yang harus dilakukan untuk memenuhi kebutuhan perusahaan baik produk itu sendiri. Adapun, proses operasional pada ANTARTIKA MANAGEMENT sebagai berikut:

80 Gambar 4.6 Proses Produksi ANTARTIKA MANAGEMENT Keterangan: Setelah menerima konfirmasi dari pihak penyelenggara acara, tim produksi ANTARTIKA MANAGEMENT (yaitu, Road Manager dan Crew) akan mendapatkan jadwal untuk melakukan proses produksi diatas. Adapun keterangan proses produksi sebagai berikut:

81 a. Technical Meeting Proses meeting dengan pihak penyelenggara acara guna menyampaikan seluruh kebutuhan operasional yang dibutuhkan artis pada saat acara berlangsung b. Check line Proses pengecekan kabel untuk sejumlah alat musik yang akan digunakan artis (sesuai dengan tabel persiapan operasional), dan juga proses pengecekan aliran kabel sampai pada mixer dan FOH c. Check Sound Proses pengecekan sound system atau audio output yang sudah disediakan oleh pihak penyelenggara acara. Untuk memastikan alat operasional artis dapat digunakan dalam acara tersebut. d. Check Visual dan Lightning Proses pengecekan alat-alat yang berhubungan dengan visual termasuk tata lampu (lightning) pada panggung yang sudah disediakan pihak penyelenggara acara, guna memastikan alat tersebut dapat digunakan pada saat acara berlangsung. e. Gladiresik Proses percobaan panggung yang dilakukan bersamaan antara tim produksi bersama Artisnya untuk memastikan keadaan panggung dan semua alat operasional dapat digunakan dengan baik sesuai kebutuhan acara.

82 f. Kostum Proses persiapan kostum yang akan digunakan Artis pada saat acara berlangsung, guna menyesuaikan dengan kebutuhan acara dan menyesuaikan dengan image Artis. g. Koreografi Proses persiapan koregrfi setelah mengetahui keadaan panggung dan kebutuhan acara, guna menambah nilai jual bagi artis dan menambahkan nilai hiburan bagi para penikmat acara yang akan berlasung. h. Show Pelakasanaan acara bagi Artis untuk menampilkan hiburan, dan pekerjaan bagi tim produksi untuk menjaga penampilan tetap berjalan dengan baik. 2. Rencana Kualitas Dalam menjaga penampilan yang ditampilkan oleh SOULVIBE, maka ANTARTIKA MANAGEMENT menyiapkan beberapa hal yang harus diperhatikan dan dipenuhi oleh Artis, dalam hal menjaga kualitas Artis dan juga meningkatkan kualitas yang sudah ada. Adapun rencana kualitas yang sudah ditetapkan oleh ANTARTIKA MANAGEMENT sebagai berikut:

83 a. Kualitas Alat Operasional Dalam hal ini alat-alat yang dimiliki personil band SOULVIBE sudah mencukupi kriteria untuk kualitas audio yang cukup baik (alat operasional sesuai tabel alat operasional). Adapun rencana penambahan alat untuk meningkatkan kualitas adalah: 1. laptop apple Sebagai alat untuk software otomatis untuk kebutuhan pertunjukan 2. Midi Controller Sebagai alat untuk mengatur penggunaan software pada laptop 3. Mixer Sebagai alat pengatur suara yang dikeluarkan untuk penggunaan laptop dan midi controller b. Kualitas Audio output Dalam hal ini audio output yang akan keluar berdasarkan kebutuhan Artis akan dioperasikan oleh seorang Crew dari ANTARTIKA MANAGEMENT untuk mengatur audio sesuai dengan kebutuhan Artis. Dalam hal ini Crew dari ANTARTIKA MANAGEMENT mendapatkan pelatihan khusus untuk menyesuaikan kebutuhan dan image Artis pada saat tampil dari segi audio.

84 c. Kualitas Penampilan Dalam hal ini Artis dituntut untuk bisa memberikan penampilan terbaik mereka pada saat tampil. Yang menurut ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki dua hal yang harus diperhatikan yaitu: 1. Kostum Hal yang diperhatikan dalam kostum yang akan digunakan harus disesuaikan dengan konsep acara dan juga konsep image yang ada pada Artis. Seperti model atasan, warna atasan, model celana, warna celana, pemilihan sepatu, model sepatu, dan penggunaan aksesoris sesuai dengan image masingmasing personel dalam SOULVIBE. 2. Koreografi Adalah gerakan-gerakan yang menunjang aransemen musik yang dibawakan Artis, untuk menambah unsure jual yang lebih baik dalam memuaskan kebutuhan hiburan dalam sebuah acara. Namun, betuk koreografi harus disesuaikan dengan keadaan panggung dan kosep acara yang sedang berlangsung. 3. Kualitas Personal Artis Dalam hal ini ANTARTIKA MANAGEMENT menuntut artis untuk bisa berkomunikasi dengan baik pada saat penampilan berlangsung dan juga pada saat merekan menghadapi pihak lain (seperti sponsor, media atau penggemar). Hal ini guna menambah nilai positif bagi Artis tersebut sebagai public figur.

85 3. Pemilihan Teknologi Dalam menunjang kinerja ANTARTIKA MANAGEMENT perusahaan memilih untuk menggunakan teknologi yang bisa mewakilkan kebutuhan dan merepresentasikan dunia entertainment. Maka, perusahaan menyediakan beberapa alat operasional kantor yaitu: Tabel 4.12 Alat Operasional Kantor Alat Kegunaan Jumlah Harga Komputer imac 19' Untuk Menyimpan data 1 Rp. 12.000.000 Dan untuk membuat video profile Kompuet PC Windows Untuk data administrasi 1 Rp. 10.000.000 Untuk data Jadwal Kompuet PC Windows Untuk data keuangan 1 Rp. 10.000.000 Printer Untuk Mencetak data 2 Rp. 1.350.000 Mesin Fax Untuk Mengirim dan 1 Rp. 850.000 menerima data Telepon Untuk menerima dan 3 Rp.350.000 melakukan komunikasi Walkie takie (HT) Untuk komunikasi pada 4 Rp.650.000 saat produksi

86 4. Perencanaan Lokasi Kantor Dalam pemilihan lokasi membuat kantor ANTARTIKA MANAGEMENT memutuskan untuk memilih daerah Jakarta selatan sebagai pilihan untuk menyewa tempat untuk berusaha dalam bidang entertainment. Dengan alas an daerah tersebut terjangkau bagi para pemegang saham perusahaan, dan juga bagi para rekan juga calon pegawai yang sudah ditentukan oleh pemilik perusahaan. Pertimbangan selajutnya dikarnakan lokasi yang strategis tidak terlalu jauh dari pusat kota dan sudah memeliki fasilitas yang memadai. Adapun, kantor baru yang akan menjadi kantor pertama ANTARTIKA MANAGEMENT bertempat pada ruko Grand Wijaya yang beralamatkan pada Jalan Wijaya II Komplek Ruko Blok F No. 322 Jakarta Selatan. 5. Perencanaan Kapasitas dan Jumlah Produksi Dalam perencanaan kapasitas SDM yang dimiliki oleh ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki keterbatasan tertentu. Namun, perusahaan ingin meningkatkan penjualan produk. Maka, perusahaan memiliki ketentuan dalam hal jumlah maksimal produksi dalam satu hari yang akan disesuaikan dengan kapasitas SDM perusahaan, dan juga dapat dimaksimalkan dengan SDM tambahan untuk keadaan tertentu. Adapun penetapan jumlah produksi sesuai kapasitas SDM yang ada, yaitu sebagai berikut

87 Tabel 4.13 Perhitungan Kapasitas Produksi Satu Hari Pekerjaan Lokasi Pekerjaan Keterangan Waktu Tim Produksi Acara musik Jabodetabek Pagi - siang 1 Road Manager / Acara promo /Promotion Manager 3 Crew Acara musik Jabodetabek Sore - Malam 1 Road Manager / Acara promo /Promotion Manager 3 Crew 1 orang Crew tambahan Jumlah maksimal produksi dalam satu hari = 2 kali Tabel 4.14 Perhitungan Kapasitas Produksi Diluar Jabodetabek Pekerjaan Lokasi Pekerjaan Keterangan Waktu Tim Produksi Acara musik Diluar Pagi - Malam 1 Road Manager / Acara promo Jabodetabek /Promotion Manager 3 Crew Keterangan = Dalam pekerjaan diluar kota seluruh tim dan Artis memiliki waktu tertentu untuk menempuh perjalanan pergi dan waktu untuk istirahat sebelum menempuh perjalanan pulang Jumlah maksimal produksi diluar Jabodetabek dalam 2 hari = 1kali

88 6. Perencanaan Layout Layout kantor ANTARTIKA MANAGEMENT di susun sedemikian rupa untuk menunjang kinerja para pegawai dan mempermudah arus komunikasi antara pegawai, berikut layout kantor ANTARTIKA MANAGEMENT: Gambar 4.7 Layout Lantai 1Kantor ANTARTIKA MANAGEMENT

89 Gambar 4.8 Layout Lantai 2 Kantor ANTARTIKA MANAGEMENT 4.2.3 Aspek Menejemen & Sumber Daya Manusia 1. Perencanaan Sumber Daya Manusia ANTARTIKA MANAGEMENT dalam membuat perencanaan kerja sebagai perusahaan harus memiliki perencanaan yang matang terutama dalam bidang manajemen. Maka dalam aspek menejemen dan SDM untuk menjalankan ANTARTIKA MANAGEMENT ada beberapa hal yang harus diperhatikan yaitu sebagai berikut :

90 a. Perencanaan SDM Untuk penempatan sumber daya manusia pada ANTARTIKA MANAGEMENT yang baru akan didirikan ini memerlukan sumberdaya manusia yang handal dan berkualitas untuk memenuhi pekerjaan sesuai posisi yang dibutuhkan. Berikut jabatan dan jumlah SDM sesuai posisi yang dibutuhkan yaitu: Tabel 4.15 posisi SDM ANTARTIKA MANAGEMENT Posisi General Manager Financial Manager Promotion Manager Administration Road Manager Crew Jumlah Personil 1 Orang 1 Orang 1 Orang 1 Orang 1 Orang 3 Orang b. Struktur Oganisasi Berdasarkan posisi yang dibutuhkan berikut struktur organisasi ANTARTIKA MANAGEMENT:

91 Gambar 4.9 Struktur Organisasi ANTARTIKA MANAGEMENT 2. Analisis Pekerjaan Berikut dibawah ini deskripsi pekerjaan yang menjadi tanggung jawab pada setiap posisi yang dibutuhkan:

92 Tabel 4.16 Deskripsi Tugas dan Kualifikasi SDM ANTARTIKA MANAGEMENT Jabatan Kualifikasi Tanggung Jawab General Manager - Pengalaman dalam - Melakukan pengawasan pengarahan bidang entertainment terhadap semua aktivitas yang min. 1 tahun terjadi pada ANTARTIKA MANAGEMENT - Memiliki motivasi kerja - Melakukan pembagian tugas dalam tim dan juga kepada seluruh divisi sesuai dengan secara individu posisi jabatan karyawan dengan baik - Melakukan evaluasi hasil laporan - Memiliki networking kerja pada setiap bagian posisi yang baik dalam jabatan atau secara menyeluruh bidang entertainment - Membina hubungan baik dengan - Memiliki kemampuan klien komunikasi dengan baik Financial Manager - Memiliki pengetahuan - Melakukan pengelolaan keuangan dalam bidang perusahaan keuangan dengan baik - Membagikan gaji karyawan - Memiliki kemampuan - Membuat laporan keuangan standar komputer - Menganalisa kebutuhan keuangan Perusahaan Promotion - Memiliki kemampuan - Membuat rencana promosi secara Manager komunikasi dengan berkala baik - Mendampingi artis pada setiap - Memiliki pengalaman kegiatan promosi dalam bidang entertainment - Membuat laporan promosi secara Berkala - Memiliki networking dalam bidang entertainment

93 Administrator - Memiliki kemampuan - Menerima telepon standar komputer - Memberikan informasi standar - Memiliki kemampuan prosedur manajemen komunikasi dengan baik - Membuat jadwal secara berkala - Membuat laporan jadwal secara berkala Road Manager - Memiliki pengalaman - Mendampingi artis pada saat sebagai Road Manager kegiatan off air dan on air min. 6 bulan - Mengkoordinasi kebutuhan artis - Memiliki kemampuan pada pihak luar yang terkait dalam komunikasi dengan sebuah kegiatan baik - Mengkoordinasi kebutuhan artis - Memiliki motivasi kerja dalam hal teknis pelaksanaan dalam tim dan juga suatu kegiatan off air dan on air secara individu bersama crew dengan baik - Membuat laporan hasil kegiatan secara berkala Crew - Memiliki pengalaman - Melakukan pemasangan alat musik teknis dalam bidang artis sesuai dengan kebutuhan alat musik kegiatan yang sedang berlangsung - Memiliki kemampuan Bertanggung jawab atas alat musik komunikasi dengan artis yang digunakan pada saat baik kegiatan sedang berlangsung - Memiliki motivasi kerja Melakukan evaluasi teknis sound dalam tim dan juga system sesuai dengan kebutuhan secara individu artis pada saat kegiatan berlangsung dengan baik

94 3. Rekrutment Perekrutan karyawan yang dilakukan ANTARTIKA MANAGEMENT yaitu melalui dua cara sebagai berikut: 1. Perekrutan melalui referensi, yaitu perekrutan dengan mengenal seseorang yang berpengalaman dan dapat dipercaya dari lingkungan sosial dalam dunia entertainment. Perekrutan ini menjadi prioritas utama, karena dalam posisi tertentu yaitu General Manager, Financial Manager dan Road Manager dalam ANTARTIKA MANAGEMENT harus seseorang yang mengetahui produk ANTARTIKA MANAGEMENT dengan baik dan memiliki hubungan personal yang baik dengan para pemiliki perusahaan, namun memiliki kapabilitas yang professional dalam posisi yang ada pada ANTARTIKA MANAGEMENT. 2. Perekrutan melalui media, yaitu perekrutan melalui jejaring sosial internet, dan media cetak seperti koran untuk perekrutan pada posisi Promotion Manager, Administration dan Crew pada ANTARTIKA MANAGEMENT. Dalam perekrutan ini dibutuhkan standar SDM yang setidaknya memiliki pengalaman dalam posisi yang dibutuhkan. 4. Gaji SDM ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki komitmen yang baik untuk dapat menunjang suasana kerja dan kinerja yang kondusif bagi karyawan dan juga perusahaan. Agar

95 dapat menyesuaikan kapasitas pekerjaan pada setiap posisi jabatan dan dapat emenuhi kebutuhan dan target perusahaan. Maka, untuk memberikan kesejahteraan bagi karyawan dan menyesuaikan dengan kebutuhan perusahaan, karyawan mendapatkan gaji sesuai dengan kontribusi yang diberikan yang telah ditentukan ANTARTIKA MANAGEMENT sebagai berikut: Tabel 4.17 Gaji SDM ANTARTIKA MANAGEMENT Posisi Jumlah Personil Gaji Transportasi General Manager 1 Orang 4.000.000 400.000 Financial Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Promotion Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Administration 1 Orang 1.800.000 400.000 Road Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Crew 3 Orang 1.800.000 400.000 5. Pelatihan dan Pengembangan Mengingat kebutuhan SDM yang diperlukan untuk mengisi beberapa posisi jabatan pekerjaan yang ada, maka akan diberikan pelatihan dan sosialisasi terhadap sumber daya-sumber daya yang ada. Maka, perusahan memberikan bentuk pelatihan dan pengembangan sebagai berikut:

96 Tabel 4.18 Pelatihan Pengembangan SDM ANTARTIKA MANAGEMENT Pelatihan Pengembangan Teknikal Deskripsi Bagi Road manager dan juga crew yang akan berhubungan dengan hal teknis seperti alat musik, sound system dan hal teknis lainnya dalam suatu kegiatan, maka akan diberikan pelatihan mengenai kebutuhan alat musik Artis dan juga keperluan sound system Artis. Dan dalam hal ini untuk crew yang dapat mengembangkan kemampuan pribadinya dalam hal teknis sound system Manajerial Pelatihan ini diberikan pada posisi yang tidak terkait dalam hal teknis untuk melakukan komuikasi secara verbal dan juga komunikasi secara tertulis sebagai materi dan bahan evaluasi dan pengembangan perusahaan

97 4.2.4 Aspek Lingkungan Industri Aspek lingkungan industri memiliki peranan yang sangat penting untuk dapat menganalisa berbagai macam ancaman yang mungkin dapat terjadi dan mempengaruhi bisnis ANTARTIKA MANAGEMENT dan berikut analisis lima kekuatan Porter yang perlu diperhatikan pleh perusahaan: 1. Ancaman Produk Pengganti Sesuai dengan segmentasi dan pasar yang dimiliki produk ANTARTIKA MANAGEMENT, SOULVIBE sudah memiliki kekuatan pasar yang cukup baik (berdasarkan aspek pasar dan pemasaran SOULVIBE). Namun, tidak dapat dihindari akan adanya produk serupa atau produk baru yang memiliki segmentasi yang sama dengan SOULVIBE. Maka, dalam hal ini ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki strategi dalam aspek pasar dan pemasaran untuk tetap bisa mengembangkan penjualan produk, dan dalam hal ini melibatkan personil SOULVIBE untuk tetap bisa meningkatkan kreatifitas dalam berkarya pada dunia industri musik dan entertainment. 2. Persaingan Antara Perusahaan Sejenis Persaingan yang terjadi dalam industri musik dan entertainment dapat dikatakan sangat bersaing. Karena, terdapat banyak sekali produk varian band dalam industri musik dan entertainment., namun yang membuat produk dapat bertahan dan memiliki eksistensi dalam industri ini adalah keunggulan dalam materi, kemasan dan image yang dimiliki produk tersebut. Selain itu harga produk juga mempengaruhi factor persaingan yang ada dalam industri ini

98 Sesuai dengan segmentasi genre musik produk ANTARTIKA MANAGEMENT, produk SOULVIBE dan ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki beberapa faktor yang menjadi penyebab persaingan yaitu: a. Jumlah Kompetitor Menurut sumber artikel pada http://rolingstone.magazine.index.php/genre-band/2809- artis/0102348 ada sekitar 9 band dan group yang memiliki persaingan sehat pada genre yang sama.selain SOULVIBE Berikut hasil pengolahan data jumlah kompetitor: Tabel 4.19 Kompetitor SOULVIBE. NAMA ARTIS JENIS GENRE RAN Group Pop Jazz Rnb Maliq n d'essensials Band Pop Jazz Rnb Eqoutez Band Pop Jazz GRUVI Band Pop Twenty first night Band Pop Pasto Group Pop Park Drive Band Pop Jazz Drew Band Pop Hifi Band Pop Tabel Kompetitor SOULVIBE. Berdasarkan genre dan format yang ada, kompetitor langsung atau head to head competitor dengan SOULVIBE adalah RAN dan Maliq n d essensials.

99 b. Tingkat Pertumbuhan Industri Tingkat pertumbuhan industri musik dapat dikatakan maju dengan pesat namun di dalam persaingan industri tersebut banyak Artis baru bermunculan namun tidak banyak yang dapat bertahan lama. Menurut http://kompas.com/rubrik025.php/musik/07820200pq terdapat lebih dari 50 Artis pendatang baru dalam setiap tahunnya di Indonesia, termasuk dalam semua kategori yaitu Pop, Rock, Dangdut, Melayu, dan lainnya. Maka, dalam industri musik dapat dikatakan ikut berkembang dengan naiknya jumlah Artis di Indonesia. Pertumbuhan industri dalam pasar yang akan dimasuki perusahaan ANTARTIKA MANAGEMENT akan mengacu pada proyeksi permintaan dalam aspek pasar dan pemasaran, dimana permintaan tersebut didapat dari Artis atau produk sejenis yang dimiliki ANTARTIKA MANAGEMENT c. Karakteristik Produk Produk ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki bentuk diferensiasi dengan produk-produk sejenis, untuk mnghadapi persaingan dalam industri musik menuntuk perusahaan ikut memberikan kontribusi untuk ikut meningkatkan keunggulan SOULVIBE dalam segi kulitas luar dan dalam performance produk. Maka, perusahaan ANTARTIKA MANAGEMENT juga menetapkan karakteristik produk sebagai image produk dalam industri musik. Adapun, karakteristik SOULVIBE adalah sebagai berikut:

100 Tabel 4.20 Karakteristik Produk Produk Anggota Keunggulan Ciri Khas Ciri Performance Energic Power Dance Soulful Bayu Adi Vocal Falseto RnB SOULVIBE Abenk Vocal Powerful Rock Handy Bass Skill Grove Rio Syntetizer Edgy Asa Guitar Skill Rock Soul Frans Piano Skill Soulful Caesar Beat Skill Rock Sumber: Hasil Pengolahan Data Dengan karakterristik yang dimilki SOULVIBE sebagai produk ANTARTIKA MANAGEMENT dapat memiliki pasar sendiri dalam menghadapi persaingan pada industri musik dan entertainment. d. Hambatan Keluar Hambatan-hambatan yang ada bagi sebuah perusahaan pada bidang entertainment adalah krisis ekonomi pada suatu Negara. Karena, apabila ada penurunan pada kondisi ekonomi Negara akan mempengaruhi penjualan perusahaan, karena pada saat ekonomi menurun perusahaan sponsor yang ingin mengeluarkan biaya promosi akan mengurangi

101 pengeluarannya dalam hal promosi. Kecendrungan tersebut terjadi apa bila keadaan ekonomi menurun. Namun, sebaliknya apabila kondisi ekonomi meningkat penjualan Artis pun bisa ikut meningkat, berdasarkan keperluan promosi sebuah perusahaan dalam suatu acara musik dan hiburan, seiring dengan meningkatnya konsumsi masyarakat pada dunia hiburan. 3. Potensi Masuknya Pesaing Baru Dalam industri musik dan hiburan peluang adanya pesaing baru akan produk sejenis SOULVIBE sangat besar, karena produk ANTATIKA MANAGEMENT merupakan sebuah produk yang sudah memiliki penggemar yang cukup banyak bagi masyarakat Indonesia. Maka, akan bermunculan pula perusahaan sejenis ANTARTIKA MANAGEMENT sebagai manajemen Artis dalam industri musik dan hiburan. Oleh karena itu ada beberapa factor yang mempengaruhi masuknya pesaing baru yaitu: a. Diferensiasi Produk Diferensiasi produk adalah hal yang penting untuk menghambat timbulnya pesaing baru dalam industri musik dan hiburan. Berdasarkan tabel Karakteristik produk pada aspek lingkungan industri dapat dilihat bahwa produk ANTARTIKA MANAGEMENT memiliki diferensiasi dengan produk lain sejenisnya. Maka, menjadi kewajiban bagi perusahaan untuk terus mengembangkan potensi, kualitas dan kreatifitas produk sehingga dapat menghambat timbulnya pesaing baru produk sejenis SOULVIBE.

102 b. Kecukupan Modal Modal yang dikeluarkan pada PT. Pertama Adhi Karya akan menentukan seberapa besar kekuatan bersaing perusahaan dan juga kekuatan dalam mengembangkan produk pada ANTARTIKA MANAGEMENT. Adapun modal yang dibutuhkan perusahaan untuk menjual produk SOULVIBE dengan perhitungan dan asumsi yang sudah dilakukan perusahaan yaitu sebagai berikut: Tabel 4.21 Biaya Pendirian Perusahaan Biaya Pendirian Perusahaan Rp. 7.700.000 Tabel 4.22 Biaya Sewa Bangunan Biaya Sewa Jumlah Waktu Bangunan Ruko Rp.42.000.000 1tahun

103 Tabel 4.23 Investasi Peralatan Kantor Alat Kegunaan Jumlah Harga Komputer imac 19' Untuk Menyimpan data 1 Rp. 12.000.000 untuk membuat video profile Kompuet PC Windows Untuk data administrasi 1 Rp. 10.000.000 Untuk data Jadwal Kompuet PC Windows Untuk data keuangan 1 Rp. 10.000.000 Printer Untuk Mencetak data 2 Rp. 1.350.000 Mesin Fax Untuk Mengirim dan 1 Rp. 850.000 menerima data Telepon Untuk menerima dan 3 Rp.350.000 melakukan komunikasi melakukan komunikasi Walkie takie (HT) Untuk komunikasi pada 4 Rp.650.000 saat produksi Total Investasi Peralatan Kantor RP. 39,200,000

104 Tabel 4.24 Operasional Perusahaan Posisi Jumlah Personil Gaji Transportasi General Manager 1 Orang 4.000.000 400.000 Financial Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Promotion Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Administration 1 Orang 1.800.000 400.000 Road Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Crew 3 Orang 1.800.000 400.000 TOTAL BIAYA GAJI 1 Bulan RP. 20,400,000 BIAYA GAJI SELAMA 2 Bulan RP. 40,800,000 Tabel 4.25 Kas Awal Perusahaan Kas Perusahaan Jumlah Kas Awal Perusahaan 10,000,000

105 Tabel 4.26 Kebutuhan Modal Total Modal RP. 139,000,000 (Kebutuhan Modal) Sumber Modal Jumlah Investasi Pemilik RP. 50,000,000 Investor (Dana Pinjaman) RP. 89,000,000 4. Kekuatan Tawar Menawar 1. Kekuatan Tawar Menawar pada Pembeli Kekuatan tawar menawar pembeli pada industri musik dan entertainment memiliki peranan yang penting bagi ANTARTIKA MANAGEMENT, kekuatan menawar dengan rendah membuat jatuhnya harga pasaran produk menjadi jatuh sehingga membuat pemasukan perusahaan menjadi kecil, namun dengan mempertahankan harga produk yang tinggi akan membuat permintaan akan produk ANTARTIKA MANAGEMENT menurun. Maka, harus ada perhitungan yang baik untuk menetapkan harga produk untuk bisa menghadapi kekuatan tawar menawar pembeli. maka, penetapan harga produk SOULVIBE pada ANTARTIKA MANAGEMENT menyesuaikan dengan besarnya promo yang dilakukan perusahaan akan produk SOULVIBE, agar tercipta kesinambungan yang baik dalam menghadapi kekuatan tawar menawar pembeli.

106 2. Kekuatan Tawar Menawar Pada Pemasok Sebagai menejemen artis dengan produk yang memiliki keunggulan pada pasar yang dimiliki SOULVIBE, dan sebagai pemasok, perusahaan menentukan harga pada produknya menyesuaikan dengan kriteria sebagai berikut: a. Jumlah Pormosi Seberapa besar promo yang dilakukan perusahaan untuk memasarkan produk SOULVIBE, yaitu melalui TV, RADIO, Majalah dan media cetak lainnya. b. Daya Beli Konsumen Informasi akan kekuatan beli konsumen atau pasar yang sedang terjadi bagi produk ANTARTIKA MANAGEMENT. Maka meliha kondisi kekuatan tawar menawar antara pembeli dan pemasok memiliki kekuatan yang hamir seimbang namun pemasok memiliki kekuatan yang lebih baik. 5. Pengembangan Persahaan dalam industry Dalam Perencanaan ANTARTIKA MANAGEMENT setelah perusahaan dapat berjalan minimal selama satu tahun bersama produk SOULVIBE dengan baik, maka perusahaan akan mencari Artist-Artist baru yang memiliki potensi bagi industri musik dan hiburan, sebagai produk lain dari perusahaan. 4.2.5 Aspek Ekonomi, Sosial, Politik. Ada beberapa aspek dari pihak luar perusahaan yang bisa mempengaruhi perkembangan bisnis pada ANTARTIKA MANAGEMENT, yaitu aspek ekonomi, aspek social, aspek politik.

107 Dimana ketiga aspek tersebut, secara tidak langsung dapat mempengaruhi dan memberikan dampak baik atau buruk bagi ANTARTIKA MANAGEMENT. Berikut uraian aspek yang mempengaruhi perusahaan: 1. Aspek Sosial Dampak Positif: Dalam mendirikan PT. Pertama Adhi Karya, perusahaan dapat memberikan lapangan kerja baru bagi orang yang belum memiliki pekerjaan, selain itu perusahaan membuka peluang usaha baru lainnya disekitar kantor ANTARTIKA MANAGEMENT, dan perusahaan memicu adanya kreatifitas bagi perusahaan lainnya untuk dapat bersaing dengan sehat atau sebagai sumber ide berusaha bagi masyarakat, yang nantinya akan meningkatkan kemakmuran bagi masyarakat itu sendiri. Dampak Negatif: Dalam aspek sosial, dampak negatif yang timbul adalah dikhawatirkan terjadi kecemburuan sosial pada lingkungan sosial yang ada. 2. Aspek Politik Dampak Positif: Dalam aspek politik hal yang dapat memberikan dampak positif bagi ANTARTIKA MANAGEMENT adalah peningkatan penjualan, karena kebutuhan politisi untuk melakukan iklan atau kampanye dan memerlukan Artis seperti produk yang dimiliki ANTARTIKA MANAGEMENT untuk ikut membantu mendukung suatu politisi, yang apabila politisi tersebut

108 memiliki image yang baik maka akan membawa Artis ANTARTIKA MAnAGEMENT memiliki peningkatan kualitas image yang semakin baik juga. Dampak Negatif: Apabila produk ANTARTIKA MANAGEMENT terikat dengan sebuah politik yang tidak baik, maka dapat menurunkan penjualan dan kualitas image yang baik dimata masyarakat. 3. Aspek Ekonomi Dampak Positif: Aspek ekonomi merupakan suatu aspek yang memiliki pengaruh paling besar terhadap kelangsungan ANTARTIKA MANAGEMENT. Pengaruh positidf yang ada yaitu pada saat keadaan ekonomi stabil, maka ANTARTIKA MANAGEMENT dapat menstabilkan penjualan dan meningkatkan pejualan secara baik. Namun, apabila keadaan ekonomi meningkat, secara otomatis ANTARTIKA MANAGEMENT akan meningkatkan penjualan dan mendapat keuntungan yang baik. Karena, apabila keadaan ekonomi membaik, keadaan industri hiburan pun akan ikut membaik, sebab peningkatan kesejahteraan masyarakat maka memerlukan hiburan yang baik dan berkualitas. Dampak Negatif: Apabila keadaan ekonomi menurun, maka industri hiburan akan menurun karena daya konsumtif masyarakat terhadap industri hiburan ikut mengalami penurunan. Dalam hal ini mempengaruhi jumlah penjualan ANTARTIKA MANAGEMENT untuk menurunkan harga produk.

109 Berikut gambaran pengaruh aspek ekonomi, sosial, politik secara keseluruhan terhadap ANTARTIKA MANAGEMENT: Ekonomi Sosial Politik Gambar 4.10 Pengaruh Aspek Ekonomi, Sosial dan Politik 5. Force Majeure Dalam hal ini adalah sebuah keadaan apabila pada keadaan ekonomi, sosial dan politik pada Indonesia sedang mengalami gejolak atau penurunan dalam skala besar yang mempengaruhi industry secara langsung dan memiliki dampak besar pada industry music dan hiburan. Maka bentuk tindakan yang dilakukan perusahaanaan adalah melakukan promosi seperti bentuk sumbangan atau kepedulian produk (SOULVIBE) terhadap gejolak yang sedang terjadi. Dan dalam hal ini akan terjadi penurunan dalam pendapatan ANTARTIKA MANAGEMENT.

110 4.2.6 Aspek Yuridis PT. Pertama Adhi Karya adalah perusahaan baru yang baru akan didirikan dengan kepemilikan saham atas nama anggota personil SOULVIBE yang memerlukan tahap-tahap perizinan sebagai berikut : Gambar 4.11 Hasil Copy Asli Keterangan Pendirian Perusahaan Sumber: Notaris

111 Berdasarkan data tersebut total anggaran yang akan dikeluarkan untuk mendirikan PT. Pertama Adhi Karya adalah sebesar Rp.7.700.000 rupiah yang akan dimasukan sebagai modal awal dalam mendirikan PT. Pertama Adhi Karya. 4.2.7 Aspek Keuangan a. Kebutuhan Dana 1. Kebutuhan Dana Untuk Aktiva Tetap Aktiva tetap yang berwujud dianggarkan sebesar Rp.88,900,000.00. Adapun aktiva tetap berwujud itu meliputi: Tabel 4.27 Biaya Pendirian Perusahaan Biaya Pendirian Perusahaan Rp. 7.700.000 Tabel 4.28 Biaya Sewa Bangunan Biaya Sewa Jumlah Waktu Bangunan Ruko Rp.42.000.000 1tahun

112 Tabel 4.29 Investasi Peralatan Kantor Alat Kegunaan Jumlah Harga Komputer imac 19' Untuk Menyimpan data 1 Rp. 12.000.000 untuk membuat video profile Kompuet PC Windows Untuk data administrasi 1 Rp. 10.000.000 Untuk data Jadwal Kompuet PC Windows Untuk data keuangan 1 Rp. 10.000.000 Printer Untuk Mencetak data 2 Rp. 1.350.000 Mesin Fax Untuk Mengirim dan 1 Rp. 850.000 menerima data Telepon Untuk menerima dan 3 Rp.350.000 melakukan komunikasi melakukan komunikasi Walkie takie (HT) Untuk komunikasi pada 4 Rp.650.000 saat produksi Total Investasi Peralatan Kantor RP. 39,200,000

113 2. Kebutuhan Modal Kerja Kebutuhan dana untuk modal kerja adalah sebagai berikut: Tabel 4.30 Operasional Perusahaan Posisi Jumlah Personil Gaji Transportasi General Manager 1 Orang 4.000.000 400.000 Financial Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Promotion Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Administration 1 Orang 1.800.000 400.000 Road Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Crew 3 Orang 1.800.000 400.000 TOTAL BIAYA GAJI 1 Bulan RP. 20,400,000 BIAYA GAJI SELAMA 2 Bulan RP. 40,800,000 Tabel 4.31 Kas Awal Perusahaan Kas Perusahaan Jumlah Kas Awal Perusahaan 10,000,000

114 Persedian biaya gaji dianggarkan untuk selama dua bulan awal kerja, yang pada masa kedepannya biaya gaji karyawan terbebani pada pemasukan perusahaan ANTARTIKA MANAGEMENT. 3. Jumlah Dana Ivestasi Dengan demikian jumlah keseluruhan kebutuhan dana investasi untuk perencanaan perusahaan ANTARTIKA MANAGEMENT adalah sebagai berikut: Tabel 4.32 Dana Investasi Total Modal RP. 139,000,000 (Kebutuhan Modal) Sumber Modal Jumlah Investasi Pemilik RP. 50,000,000 Investor (Dana Pinjaman) RP. 89,000,000 b. Sumber Dana Dana yang digunakan untuk investasi ini adalah dana pribadi dan investor dari salah satu pemilik usaha PT. Pertama Adhi Karya, maka perhitungan yang dikeluarkan ini berdasarkan perhitungan dari pihak internal perusahaan.

115 Menurut pihak internal perusahaan investasi yang dilakukan ini dihitung berdasarkan tingkat pengembalian yang diharapkan. Dimana dihitung berdasarkan sumber dari http://www.kontan.co.id/index.php/bungadeposito, perusahaan dalam menentukan tingkat pengambilan resiko berdasarkan pada suku bunga deposito sebesar bank yang rata-ratanya sebesar 7.04% dan dibulatkan menjadi 7% selama periode 1 tahun (12 bulan) dan resiko usaha sebesar 2% per tahunnya, sehingga total biaya modalnya menjadi 9&. c. Pengembalian Dana Pinjaman Peminjaman dana dari investor sebesar Rp. 89.000.000,00 akan dikembalikan pada masa mendatang selama 1 (satu) tahun atau 9 (Sembilan) bulan paling cepat, dengan bunga pinjaman yang sudah ditentukan yaitu sebesar 20% dengan perhitungan keuntungan yang sudah diperhitungkan oleh perusahaan. d. Biaya Pajak Yang Dikenakan Biaya pajak yang dikenakan pada perusahaan dalam setiap tahunnya ditentukan berdasarkan tartif yang telah ditetapkan oleh perintah dalam undang-undang perpajakan dan berdasarkan sumber http://www.pajak.net/blog/tarif-pajak-tahun-2010/, tarif pajak yang dikenakan atas penghasilan kena pajak untuk bentuk usaha tetap adalah sebesar 25% dan berlaku sampai dengan tahun 2011.

116 e. Proyeksi Keuangan dan Metodelogi Penelitian 1. Analisis Penjualan Berikut table proyeksi penjualan perusahaan: Tabel 4.33 Perkiraan Penjualan ANTARTIKA MANAGEMENT Pada Periode 2011-awal 2012 Tahun 2011 Penjualan Harga Rata-Rata / unit Perkiraan Penjualan Januari 9.55 14,800,000.00 141,340,000.00 Februari 9.61 14,800,000.00 142,228,000.00 Maret 9.67 14,800,000.00 143,116,000.00 April 9.73 14,800,000.00 144,004,000.00 Mei 9.79 14,800,000.00 144,892,000.00 Juni 9.85 14,800,000.00 145,780,000.00 Juli 9.91 14,800,000.00 146,668,000.00 Agustus 9.97 14,800,000.00 147,556,000.00 September 10.03 14,800,000.00 148,444,000.00 Oktober 10.09 14,800,000.00 149,332,000.00 November 10.15 14,800,000.00 150,220,000.00 Desember 10.21 14,800,000.00 151,108,000.00 Tahun 2012 Penjualan Harga Rata-Rata / unit Perkiraan Penjualan Januari 10.27 14,800,000.00 151,996,000.00 Februari 10.33 14,800,000.00 152,884,000.00

117 Keterangan: ANTARTIKA MANAGEMENT membuat perkiraan dengan harga sama (flat) per unit penjualan SOULVIBE berdasarkan rata-rata harga penjualan berdasarkan data berikut: Tabel 4.34 Harga SOULVIBE per Unit Kategori Acara Harga Full Promo Barter Promo Harga Pensi Sekolah Harga Umum Rp.2,000,000 s/d Rp.5,000,000 Rp.5,000,000 s/d Rp.15,000,000 Rp.15,000,000 s/d Rp.35,000,000 Rp.35,000,000 Tabel 4.35 Rata-Rata Harga SOULVIBE per Unit Jenis Penjualan Rata-Rata Penjualan (8 Unit) Harga Rata-Rata per Unit (Rp.) Full Promo 1 Kali 3,500,000 Promo 2 Kali 10,000,000 Umum 5 Kali 25,000,000 Harga Rata-Rata / Unit 14,800,000

118 Berdasarkan penjualan tersebut PT. Pertama Adhi Karya mendapatkan keuntungan atau pemasukan sebesar 30% dari penjualan produk SOULVIBE. Maka, berikut perkiraan pendapatan kotor ANTARTIKA MANAGEMENT: Tabel 4.36 Pendapatan Kotor ANTARTIKA MANAGEMENT. Periode 2011-awal 2012 Tahun 2011 Pemasukan Pendapatan (Rp.) Januari 30% 42,402,000.00 Februari 30% 42,668,400.00 Maret 30% 42,934,800.00 April 30% 43,201,200.00 Mei 30% 43,467,600.00 Juni 30% 43,734,000.00 Juli 30% 44,000,400.00 Agustus 30% 44,266,800.00 September 30% 44,533,200.00 Oktober 30% 44,799,600.00 November 30% 45,066,000.00 Desember 30% 45,332,400.00 Tahun 2012 Pemasukan Pendapatan (Rp.) Januari 30% 45,598,800.00 Februari 30% 45,865,200.00

119 2. Analisis Biaya Umum dan Administrasi Biaya-biaya yang termasuk dalam biaya umum dan administrasi adalah biaya tenaga kerja tidak langsung yang terdiri dari: Tabel 4.37 Biaya Tenaga Kerja ANTARTIKA MANAGEMENT. Posisi Jumlah Personil Gaji Transportasi General Manager 1 Orang 4.000.000 400.000 Financial Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Promotion Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Administration 1 Orang 1.800.000 400.000 Road Manager 1 Orang 2.000.000 400.000 Crew 3 Orang 1.800.000 400.000 TOTAL BIAYA GAJI 1 Bulan RP. 20,400,000 Biaya tenaga kerja langsung ini dimasukkan ke dalam biaya umum dikarenakan pekerjaan dari setiap jabatan yang sifatnya umum dan tidak berhubungan langsung dengan kegiatan produksi, lalu ada biaya penjualan, penyusutan dan lain-lainnya dimana untuk setiap tahunnya ada kenaikan sebesar 5% untuk menghadapi besarnya inflasi.