PENGARUH PROMOSI TERHADAP HASIL PENJUALAN PADA DEALER SUZUKI PUMA SEMERU Maykel Maxi Tentero 10208789 PENDAHULUAN: Latar Belakang Batasan Masalah: kegiatan promosi, biaya promosi, dan hasil penjualan Data bulan Januari 2011 Juli 2011 Tujuan Penelitian 1. Untuk mengetahui pelaksanaan promosi yang dilakukan di Dealer Suzuki Puma Semeru. 2. Untuk mengetahui pengaruh biaya promosi terhadap hasil penjualan pada Dealer Suzuki Puma Semeru. 3. Untuk mengetahui diantara promosi dengan menggunakan personal selling dan pameran, mana yang paling berpengaruh terhadap hasil penjualan pada Dealer Suzuki Puma Semeru.
Metode pengumpulan data : a. Wawancara b. Observasi c. Riset kepustakaan Hipotesis Penelitian Ho : Tidak ada Pengaruh Ha : Ada Pengaruh Alat Analisis yang digunakan 1. Regersi Linier Berganda Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2 a. Korelasi r = 0 ; r = 1 ; r = -1 b. Uji t 2. Time Series SPSS 17 3. Sig. t hitung > 0,05 maka Ho diterima (terdistibusi normal) Kesimpulan: Promosi yang dilakukan Dealer Suzuki Puma Semeru adalah: 1. Personal Selling Yaitu interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain. 2. Pameran Merupakan suatu kegiatan yang dilakukan untuk memperkenalkan bentuk fisik produk secara nyata, agar supaya calon konsumen dapat mengenal produk lebih spesifik.
Data Yang Digunakan Jenis data: Primer, dimana penulis mendatangi langsung dan mengadakan wawancara langsung kepada bagian pemasaran yang bersangkutan. Sekunder, penulis mencari data dari sumber lain yang cukup relevan dan akurat untuk dijadikan bahan untuk penulisan ilmiah ini. Sumber data: Informasi, dimana penulis mendapatkan berbagai keterangan dan data yang telah diproses sehingga mempunyai arti dari seorang karyawan bagian pemasaran. Laporan atau catatan, penulis mendapatkan data promosi penjualan dari hasil laporan keuangan Dealer Suzuki Puma Semeru bulan januari 2011 sampai bulan juli 2011.
Alat Analisis Yang Digunakan A. Regresi Linear berganda Dimana : Y = a + b1x 1 + b2x 2 Y = Hasil Penjualan (variabel independent) a = Nilai y jika X 1 dan X 2 = 0 (Konstanta) b1 = Besarnya nilai perubahan Y jika X 1 berubah 1 satuan B. Koefisien Korelasi r = r2 Dimana: R = koefisiejn korelasi r2 = nilai dari koefisien determinasi Koefisien determinasi(r2) dapat dihitung dengan rumus: r2 = n(aσy+bjσxjy+b2σx2y) (Σy)2nΣy2-(Σy)2 nσy2-(σy)2 Dimana nilai r dapat dinyatakan sebagai berikut: r = 0 atau mendekati 0, maka hubungan antara tiga variabel sangat lemah r = +1 atau mendekati +1, maka hubungan antara tiga variable adalah positif, kuat dan searah r = -1 atau mendekati -1,maka hubungan antara tiga variable adalah negatif yaitu tidak searah.
HASIL PERHITUNGAN MANUAL Mencari nilai-nilai a, b 1, dan b 2 dengan rumus:
Jadi, Persamaan Regresi:
c. Menentukan aturan pengambilan keputusan atau kriteria uji signifikan korelasi ganda: Kaidah Pengujian Signifikansi: Jika F hitung F tabel, maka tolak Ho (signifikan) Jika F hitung F tabel, maka tolak Ha (tidak signifikan) Cari nilai F tabel menggunakan table F dengan rumus: Dengan taraf signifikannya α = 0,05 F tabel = F(1-α) (db pembilang = m), (db penyebut = n m 1) F tabel = F (1-0,05) db pembilang = 2), (db penyebut = 7 2-1) F tabel = F (0,95) (2), (4) F tabel = 6,94
Kesimpulan 1. Promosi yang dilakukan oleh dealer Suzuki puma semeru adalah: Personal Selling Yaitu interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain. Pameran Merupakan suatu kegiatan yang dilakukan untuk memperkenalkan bentuk fisik produk secara nyata, agar supaya calon konsumen dapat mengenal produk lebih spesifik. 2. Besar hubungan antara hasil penjualan dengan personal selling keerataannya baik, karena hasil korelasinya positif yaitu 94.7%, sedangkan hubungan antara hasil penjualan dengan pameran kurang begitu baik karena hasilnya yaitu 33.4%. Secara teoritis dan tingkat signifikansi koefisien korelasi secara berturut-turut jauh dibawah 0.05 yaitu 0,01, sedangkan pada pameran 0.064, artinya korelasi diantara variable penjualan dengan personal selling sangat nyata, sedangkan untuk pameran tidak nyata Y=49.080.000.000 + 34.199.000 6.707.000.
3. Dilihat dari nilai regresi promosi yang paling mempengaruhi Hasil Penjualan pada Dealer Suzuki Puma Semeru diantara Personal Selling dan Pameran adalah personal selling yaitu dengan 0.947. Saran Saran dari penulis agar supaya perusahan dapat meningkatkan promosi yang sudah ada, maupun mencoba dengan strategi-strategi lain misalnya dengan memanfaatkan komunikasi jejaring sosial yang saat ini sedang marak-maraknya di Indonesia. Sedangkan untuk promosi dengan pameran agar supaya lebih dioptimalkan lagi, agar supaya dapat memberikan hasil yang maksimal demi perkembangan perusahaan kedepannya.