PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP HASIL PENJUALAN DEALER SEPEDA MOTOR HONDA CISALAK PT DAYA ANUGRAH MANDIRI

Transkripsi

1 PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP HASIL PENJUALAN DEALER SEPEDA MOTOR HONDA CISALAK PT DAYA ANUGRAH MANDIRI

2 LATAR BELAKANG Pada masa ini persaingan bisnis ekonomi semakin meningkat, banyak bermunculan dan berkembang perusahaan yang memproduksi barang dan jasa, khususnya dibidang otomotif seperti kendaraan sepeda motor. Banyaknya varian sepeda motor yang setiap tahun memunculkan inovasi-inovasi terbaru berkembang seiring dengan kemajuan teknologi dibidang otomotif, sehingga menimbulkan persaingan yang sangat ketat diantara para dealer/penjual kendaraan sepeda motor. Untuk dapat berhasilnya pemasaran barang dan jasa tersebut perusahaan harus melakukan strategi pemasaran dan informasi yang tepat. Faktor-faktor pemasaran itu terdiri dari 4P yaitu : product (produk), price (harga), place (tempat), dan promotion (promosi). Promosi merupakan salah satu bauran pemasaran tepat untuk memperkenalkan suatu produk kepada konsumen. Promosi dilakukan dengan tujuan untuk mempengaruhi pihak konsumen agar tertarik dan membeli barang dan jasa tersebut. Agar promosi berjalan dengan baik,diperlukan perencanaan dan pengorganisasian yang benar.

3 RUMUSAN MASALAH 1. Bagaimanakah bentuk promosi yang dapat mempengaruhi hasil penjualan pada Dealer Sepeda Motor Honda Cisalak PT. Daya Anugrah Mandiri? 2. Bagaimanakah bentuk promosi yang paling berpengaruh terhadap hasil penjualan pada Dealer Sepeda Motor Honda Cisalak PT. Daya Anugrah Mandiri?

4 BATASAN MASALAH Membatasi masalah tentang bentuk promosi yang dapat mempengaruhi hasil penjualan yaitu promosi melalui advertising dan sales promotion serta bentuk promosi yang paling berpengaruh terhadap hasil penjualan Dealer Sepeda Motor Honda Cisalak PT. Daya Anugrah Mandiri dengan menggunakan metode Regresi Linier Berganda dan Koefisien Korelasi dengan data sampel dari bulan Januari 2010 sampai Desember 2011.

5 TUJUAN PENELITIAN 1. Mengetahui bentuk promosi yang dapat mempengaruhi hasil penjualan pada Dealer Sepeda Motor Honda Cisalak PT. Daya Anugrah Mandiri. 2. Mengetahui bentuk promosi yang paling berpengaruh terhadap hasil penjualan.

6 Alat Analisis 1. Regresi linier berganda Keterangan : y a b = hasil penjualan = konstanta = koefisien regresi X1 = promosi melalui iklan X2 = promosi melalui sales promotion Y = a + bx +...Xn 2. Koefisien Korelasi Keterangan : r = Koefisien korelasi r 2 = nilai dari koefisien determinasi koefisien determinasi ( r 2 ) dapat dihitung dengan rumus : r= r 2 r 2 =n(aσy+b j Σx j y+b 2 Σx 2 y) (Σy) 2 nσy 2 -(Σy) 2

7 Alat Analisis 3. Uji Hipotesis (Uji F) Dimana : R 2 K n : Koefisiensi determinasi : Jumlah variabel independen : Jumlah data F hitung = R 2 /k (1-R 2 )/(n-k-1) 4. Uji Hipotesis (Uji T) Keterangan : r n t = koefisien korelasi yang telah ditentukan = jumlah banyaknya sampel = t hitung yang selanjutnya dikonsultasikan dengan t-tabel t = r n 2 t = r n 2 (1 r 2 ) (1 r 2 )

8 Hasil Penjualan, Biaya Promosi Iklan dan Sales Promotion Bulan Januari 2010 Desember 2011 (dalam rupiah) Bulan Penjualan Promosi Periklanan Sales Promotion Januari ,138,459, ,647, ,725, Februari ,968,588, ,702, ,175, Maret ,050,694, ,650, ,493, April ,346,941, ,380, ,792, May ,241,083, ,656, ,223, Juni ,347,868, ,712, ,510, Juli ,258,826, ,191, ,741, Agustus ,498,942, ,717, ,414, September ,480,140, ,985, ,162, Oktober ,052,780, ,385, ,031, November ,070,935, ,656, ,068, Desember ,067,189, ,710, ,181,100.00

9 Hasil Penjualan, Biaya Promosi Iklan dan Sales Promotion Bulan Januari 2010 Desember 2011 (dalam rupiah) Januari ,248,943, ,279, ,685, Februari ,935,991, ,991, ,314, Maret ,126,674, ,030, ,854, April ,662,637, ,574, ,198, May ,723,863, ,321, ,510, Juni ,856,647, ,144, ,148, Juli ,510,730, ,301, ,890, Agustus ,614,276, ,309, ,628, September ,133,868, ,003, ,196, Oktober ,363,982, ,295, ,854, November ,498,556, ,311, ,890, Desember ,491,446, ,046, ,470,000.00

10 PEMBAHASAN Keterangan Hasil Kesimpulan Signifikasi koefisien korelasi (iklan) Signifikasi koefisien Korelasi(sales promotion) probabilitas jauh dibawah angka 0.05 maka korelasi diantara variabel penjualan dan promosi sangat nyata. probabilitas jauh dibawah angka 0.05 maka korelasi diantara variabel penjualan dan promosi sangat nyata. R square (Determinasi) ini berarti 82,3% penjualan perusahaan bisa dijelaskan oleh variabel promosi, sedangkan sisanya (100% - 82,3% = 17,7%) dijelaskan oleh variabel lain selain promosi dan iklan yang lain. Sig. F probabilitas jauh lebih kecil dari 0.05 maka model regresi bisa dipakai untuk memprediksi penjualan.

11 PEMBAHASAN Sig. T ( iklan ) Keterangan Hasil Kesimpulan Sig. T ( sales promotion ) probabilitas < 0,05, maka Ho ditolak, promosi iklan benarbenar berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan probabilitas < 0,05, maka Ho ditolak, promosi sales promotion benar-benar berpengaruh secara signifikan terhadap penjualan.

12 KESIMPULAN Dari hasil analisis yang dilakukan di atas maka dapat ditarik kesimpulan 1. Promosi berupa periklanan dan sales promotion sangat berpengaruh terhadap hasil penjualan perusahaan. Hal ini ditunjukan dengan F hitung sebesar 48,694 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,002 dan Sig. T (iklan ) sebesar 0,002, Sig. T (sales promotion) sebesar 0, Variabel promosi periklanan merupakan promosi yang paling berpengaruh terhadap hasil penjualan. Berdasarkan hasil perhitungan variabel promosi iklan merupakan promosi yang paling berpengaruh dibanding sales promotion terhadap peningkatan penjualan dealer sepeda motor honda cisalak, hal ini ditunjukkan dengan nilai konstanta sebesar 265,094.

13 SARAN Hasil dari penelitian yang telah diuraikan diatas menunjukan bahwa Dealer Sepeda Motor Honda Cisalak. PT. Daya Anugrah Mandiri harus meningkatkan lagi promosi sales promotion, yaitu terutama promosi penjualan yang berupa pameran dan pemberian hadiah. Dalam pameran harus lebih interaktif/kreatif misalnya mengadakan kuis, musik, dan display lebih menarik sehingga mampu mengundang konsumen dan pemberian hadiah yang menarik, agar hasil penjualan dan keuntungan perusahaan menjadi meningkat serta bisa bersaing dengan perusahaan lain.