PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN LAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMBELI SEPEDA MOTOR SATRIA DI INDOJAKARTA MOTOR GEMILANG SURABAYA Oleh: ABDUL ROCHIM NPM 10.1.02.04492 PROGRAM STUDI : MANAJEMEN SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA (STIESIA) SURABAYA 2014
PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN LAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM MEMBELI SEPEDA MOTOR SATRIA DI INDOJAKARTA MOTOR GEMILANG SURABAYA Skripsi Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Program Studi: Manajemen Konsentrasi: Manajemen Pemasaran Oleh: ABDUL ROCHIM NPM 10.1.02.04492 SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI INDONESIA (STIESIA) SURABAYA 2014
DAFTAR RIWAYAT HIDUP A. MAHASISWA Nama : ABDUL ROCHIM NPM : 10.1.02.04492 Tempat, Tanggal Lahir : Surabaya, 15 April 1988 Agama : Islam Jumlah Saudara/ Anak Ke : 2 (Dua) / 2 (Dua) Alamat / Telpon : Jl. Simolawang VI/24-B Surabaya Status : Belum Menikah B. ORANG TUA Nama : ADI WALUYO Alamat Rumah / Telpon : Jl. Simolawang VI/24-B Surabaya Alamat Kantor / Telpon : - Pekerjaan : Swasta C. RIWAYAT PENDIDIKAN 1. Tamat SDN Simokerto I di Surabaya Tahun 2000 2. Tamat SMP Wachid Hasyim I di Surabaya Tahun 2003 3. Tamat SMK Negeri 7 di Surabaya Tahun 2006 4. Pendidikan Tinggi (PT) Nama PT Tempat Semester Tahun Keterangan STIESIA Surabaya I VIII 2010-2014 - D. RIWAYAT PEKERJAAN Tahun Bekerja di Pangkat / Golongan Jabatan - - - - Dibuat dengan sebenarnya Oleh Abdul Rochim
KATA PENGANTAR Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT atas berkat dan rahmat-nya kepada penulis, sehingga berhasil menyelesaikan tugas penulisan skripsi ini dengan judul : Pengaruh Harga, Promosi, Dan Layanan Terhadap Keputusan Konsumen dalam Membeli Sepeda Motor Satria Di Indojakarta Motor Gemilang Surabaya. Penelitian ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat guna memperoleh gelar sarjana ekonomi pada Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. Adapun penulisan skripsi ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak untuk itu perkenankanlah saya mengucapkan terima kasih yang sedalam-dalamnya kepada: 1. Bapak Dr. Akhmad Riduwan,S.E, M.S.A., Ak., selaku Ketua Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya. 2. Ibu Dra Tri Yuniati, M.M. selaku Ketua Program Studi Manajemen Sekolah Tunggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA)Surabaya. 3. Ibu Aniek Wahyuati,Dra.M.M., selaku dosen pembimbing yang dengan sabar meluangkan waktunya dalam memberikan saran, bimbingan, nasihat, motivasi, dukungan dan arahan sehingga penelitian ini dapat terselesaikan dengan baik. 4. Bapak dan ibu dosen serta seluruh staff Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Indonesia (STIESIA) Surabaya yang telah memberikan banyak bimbingan serta bekal ilmu pengetahuan selama dibangku kuliah. 5. Pimpinan dan Staff Indojakarta Motor Gemilang Surabaya terima kasih atas ijin dan bimbingan yang diberikan selama melakukan penelitian.
6. Kedua Orang tuaku tercinta, terimakasih atas cinta kasih sayang yang tiada akhir, serta doa yang tiada henti-hentinya mengiringi langkahku. 7. Saudaraku Abdul Rochman, terima kasih atas dukungan yang diberikan selama penyelesaian penulisan ini. 8. Spesial buat Ainun Azhar, terima kasih atas kesetiaannya dalam menemani dan mendukung selama melakukan penulisan ini. 9. Buat teman-teman SM 2, Roni, Ayub, Firman, Majid, Imam, Ainul, Yayan, Rizky, Dimas, Tyas, Andi S, dan semuanya yang tidak dapat disebutkan satupersatu, terima kasih atas do anya selama ini. 10. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu, yang telah banyak memberikan bantuan dan dukungan selama proses penulisan skripsi ini. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini masih sangatlah jauh dri kesempurnaan dan senantiasa berharap kritik dan saran yang dapat membangun agar dapat menyempurnakan skripsi ini. Akhirnya dengan mengucap syukur besertadoa dan harapan semoga skripsi ini berguna bagi semua pihak yang berkepentingan. Dan semoga Allah SWT memberikan balasan atas bantuan dan kebaikan yang telah diberikan pada penulis. Surabaya, Februari 2014 Abdul Rochim
DAFTAR ISI
Halaman HALAMAN SAMPUL LUAR SKRIPSI... i HALAMAN SAMPUL DALAM SKRIPSI... ii HALAMAN JUDUL SKRIPSI... iii HALAMAN PENGESAHAN TIM PENGUJI... iv HALAMAN PERNYATAAN... v DAFTAR RIWAYAT HIDUP... vi KATA PENGANTAR... vii DAFTAR ISI... ix DAFTAR TABEL... xiv DAFTAR GAMBAR... xv DAFTAR LAMPIRAN... xvi INTISARI... xvii ABSTRACT... xviii BAB 1. PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Masalah... 1 1.2. Rumusan Masalah... 4 1.3. Tujuan Penelitian... 4 1.4. Manfaat Penelitian... 5 1.5. Ruang Lingkup Penelitian... 6 BAB 2. TINJAUAN TEORI DAN HIPOTESIS 2.1.Tinjauan Teori... 7 2.1.1. Pemasaran... 7 1. Pengertian Pemasaran... 7 2. Konsep Pemasaran... 8 2.1.2. Konsep Harga... 11
1. Pengertian Harga... 11 2. Tinjauan Penetapan Harga... 12 3. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga... 14 2.1.3. Promosi... 15 1. Pengertian Promosi... 15 2. Bauran Promosi... 16 2.1.4. Layanan... 20 1. Pengertian Pelayanan... 20 2. Beberapa Bentuk Pelayanan... 21 3. Standardisasi Pelayanan... 22 4. Kualitas Layanan... 24 5. Faktor-Faktor yang mempengaruhi Kualitas Layanan... 25 2.1.5. Keputusan Pembelian... 26 2.1.6. Hubungan Bauran Pemasaran dan Layanan Terhadap Keputusan Konsumen... 29 2.1.7. Penelitian Terdahulu... 30 2.1.8. Rerangka Pemikiran... 31 2.2.Hipotesis... 32 BAB 3. METODOLOGI PENELITIAN 3.1 Jenis Penelitian dan Gambaran dari Populasi Penelitian... 34 3.1.1 Jenis Penelitian... 34
3.1.2 Gambaran Populasi Penelitian... 34 3.2 Teknik Pengambilan Sampel... 34 3.3 Teknik Pengumpulan Data... 35 3.4 Variabel dan Definisi Operasional Variabel... 37 3.4.1. Variabel... 37 3.4.2. Definisi Operasional Variabel... 38 3.5 Teknik Analisis Data... 40 3.5.1. Uji instrumen... 41 3.5.2. Uji Asumsi Klasik... 43 3.5.3. Analisis Regresi Linier Berganda... 44 3.5.4. Pengujian Hipotesis... 44 BAB 4. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1. Hasil Penelitian... 48 4.1.1. Gambaran Subyek Penelitian... 48 1. Karaktersitik Responden Berkaitan dengan Jenis Kelamin... 48 2. Karaktersitik Responden Berkaitan dengan Usia... 49 3. Karaktersitik Responden Berkaitan dengan Jenis Pekerjaan... 50 4.1.2. Deskriptif Tanggapan Responden... 51 1. Analisis Tanggapan Responden Berkaitan dengan Harga... 52
2. Analisis Tanggapan Responden Berkaitan dengan Promosi... 54 3. Analisis Tanggapan Responden Berkaitan dengan Layanan... 55 4. Analisis Tanggapan Responden Berkaitan dengan Keputusan Pembelian... 57 4.2. Deskripsi Hasil Pengujian... 59 4.2.1. Uji Reliabilitas dan Validitas... 59 1. Uji Reliabilitas... 59 2. Uji Validitas... 59 4.2.2. Asumsi Klasik... 61 1. Uji Normalitas... 61 2. Autokorelasi... 64 3. Multikolinieritas... 64 4. Heteroskedaktisitas... 65 4.2.3. Analisis Regresi Berganda... 66 4.2.4. Pengujian Secara Simultan... 68 1. Koefisien Determinasi (R 2 )... 68 2. Uji F... 69 4.2.5. Pengujian Secara Partial... 70 1. Uji t... 70 2. Koefisien Determinasi Partial (r 2 )... 71 4.3. Pembahasan... 73
BAB 5. PENUTUP 5.1. Simpulan... 76 5.2. Saran... 77 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN
DAFTAR TABEL Tabel 1. Karakteristik Responden Berkaitan dengan Jenis Kelamin... 48 Tabel 2. Karakteristik Responden Berkaitan dengan Usia... 49 Tabel 3. Karakteristik Responden Berkaitan dengan Jenis Pekerjaan... 50 Tabel 4. Tanggapan Responden Berkaitan dengan Harga... 52 Tabel 5. Tanggapan Responden Berkaitan dengan Promosi... 54 Tabel 6. Tanggapan Responden Berkaitan dengan Layanan... 56 Tabel 7. Tanggapan Responden Berkaitan dengan keputusan Pembelian... 58 Tabel 8. Reliability Statistik... 59 Tabel 9. Hasil Analisis Uji Validitas... 60 Tabel 10. Hasil Uji Normalitas... 62 Tabel 11. Hasil Uji Multikolinieritas... 64 Tabel 12. Rekapitulasi Hasil Uji Regression... 66 Tabel 13. Model Summary... 68 Tabel 14. Anova... 69 Tabel 15. Tingkat Signifikan Masing-Masing Variabel... 70 Tabel 16. Koefisien Korelasi dan Determinasi Parsial... 72
DAFTAR GAMBAR Gambar 1. Proses Keputusan Pembelian... 26 Gambar 2. Rerangka Pemikiran... 32 Gambar 3. Grafik Pengujian Normalitas Data... 63 Gambar 4. Heteroskedaktisitas pada Regresi Linier Berganda... 65
DAFTAR LAMPIRAN Lampiran 1. Lampiran 2. Lampiran 3. Lampiran 4. Lampiran 5. Lampiran 6. Lampiran 7. Lampiran 8. Lampiran 9. Kuesioner Tabulasi Hasil Kuesioner Distribusi Frekuensi Uji Validitas Output Regression Kartu Konsultasi Bimbingan Surat Pengantar Ijin Riset Ke Instansi Surat Keterangan Selesai Riset Sertifikat Seminar Metodologi