PENGARUH MOTIVASI KONSUMEN, DAYA TARIK IKLAN, DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE ANDROID SAMSUNG DI KOTA TANGERANG
BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Masalah Seiring dengan kemajuan dan perkembangan perangkat komunikasi (ponsel). Salah satu perusahaan elektronik yang saat ini sedang trend atau naik daun dalam bagian komunikasi seluler adalah Samsung Group atau Samsung Electronics.. Berdasarkan data tentang penurunan penjualan Smartphone samsung di dua tahun terakhir dan meningkatkan penjualan dan saingan untuk merebut konsumen kembali dalam melakukan keputusan pembelian.
BAB I PENDAHULUAN Rumusan Masalah 1. Apakah terdapat pengaruh motivasi konsumen terhadap keputusan pembelian Smartphone android Samsung. 2. Apakah terdapat pengaruh daya tarik iklan terhadap keputusan pembelian Smartphone android Samsung. 3. Apakah terdapat pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian Smartphone android Samsung. 4. Apakah terdapat pengaruh motivasi konsumen, daya tarik iklan dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian Smartphone android Samsung.
Batasan Masalah Agar pembahasan tidak terlalu meluas, maka peneliti membatasi masalah dalam penelitian ini, diantaranya yaitu Sampel yang akan dipakai dalam penelitian ini berjumlah 100 responden menggunakan metode purposive sampling. Tujuan Masalah 1. Mengetahui pengaruh motivasi konsumen terhadap keputusan pembelian Smartphone android Samsung 2. Mengetahui pengaruh daya tarik iklan terhadap terhadap keputusan pembelian Smartphone android Samsung. 3. Mengetahui pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian Smartphone android Samsung. 4. Mengetahui pengaruh motivasi konsumen, daya tarik iklan dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian Smartphone android Samsung.
BAB II TELAAH PUSTAKA Model Penelitian Motivasi Konsumen (X 1 ) Daya Tarik Iklan (X 2 ) Keputusan Pembelian (Y) Persepsi Harga (X 3 )
BAB III METODOLOGI PENELITIAN Populasi dan Sampel 1. Populasi Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen pengguna smartphone android samsung di Kota Tangerang. Populasi dalam penelitian ini tersebar dan jumlahnya tidak diketahui secara pasti, maka pengambilan sampel dilakukan untuk penelitian ini. 2. Sampel Teknik pengambilan sampel ini yang digunakan dalam penelitian ini adalah dengan purposive sampling yaitu penulis menggunakan pertimbangan sendiri dengan cara sengaja dalam memilih anggota populasi yang dianggap dapat memberikan informasi yang diperlukan oleh penulis. Jenis dan Sumber Data 1. Data Primer Data primer dalam penelitian ini diperoleh dari kuesioner yang diberikan pada para responden.responden yang menjawab kuesioner ini adalah masyarakat di Kota Tangerang
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN Gambar Umum Responden Berdasarkan data dari 100 responden yang menggunakan produk smartphone samsung, melalu daftar pertanyaan didapat kondisi responden tentang jenis kelamin, umur, jenis pekerjaan dan pengeluaran per bulan. Gambaran umum Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Dalam % Laki-laki 51 51% Perempuan 49 49% Gambaran Umum Responden Berdasarkan Umur Umur Jumlah Dalam % < 20 Tahun 12 12% 20-25 Tahun 40 40% 26-30 Tahun 27 27% > 30 Tahun 21 21%
Gambaran Umum Responden Berdasarkan Jenis Pekerjaan Jenis Pekerjaan Jumlah Dalam % Pelajar/Mahasiswa 41 41% Pegawai Negeri 24 24% Pegawai Swasta 22 22% Wiraswasta 8 8% Lainnya 5 5% Gambaran Umum Responden Berdasarkan Pengeluaran Per Bulan Pengeluaran Per Bulan Jumlah Dalam % < Rp.500.000 21 21% Rp.500.000-Rp.1.000.000 23 23% > Rp.1.000.000 56 56%
Analisis Deskriptif Kategori Variabel Deskripsi kategori variabel menggambarkan pengaruh motivasi, Daya Tarik Iklan, Persepsi Harga terhadap keputusan pembelian Smartphone Android Samsung. 1) Motivasi Konsumen 2) Daya Tarik Iklan Kategori Interval Skor Frekuensi Presentase Kategori Interval Skor Frekuensi Presentase (%) Tinggi X 23.44 12 12% Sedang 13.9 X < 23.44 74 74% Rendah X < 13.9 14 14% (%) Tinggi X 23.54 11 11% Sedang 14.06 X < 23.54 72 72% Rendah X < 14.06 17 17% 3) Persepsi Harga 4) Keputusan Pembelian Kategori Interval Skor Frekuensi Presentase Kategori Interval Skor Frekuensi Presentase (%) Tinggi X 22.02 14 14% Sedang 12.7 X < 22.02 69 69% Rendah X < 12.7 16 16% (%) Tinggi X 22.91 6 6% Sedang 12.45 X < 22.91 74 74% Rendah X < 12.45 20 20%
Uji Reliabilitas Variabel Cronbach Alpha Status Motivasi Konsumen (X1) 0,788 Reliabel Daya Tarik Iklan (X2) 0,814 Reliabel Persepsi Harga (X3) 0,809 Reliabel Keputusan Pembelian (Y) 0,877 Reliabel Uji Prasyarat Analisis 1) Uji Normalitas
2. Uji Linieritas Variabel Signifikasi Keterangan Motivasi Konsumen 0.256 Linier Daya Tarik Iklan 0.543 Linier Persepsi Harga 0.302 Linier 3. Uji Heteroskedastisitas 4. Uji Multikolineritas Variabel Tolerance VIF Motivasi Konsumen 0,387 2,585 Daya Tarik Iklan 0,377 2,655 Persepsi Harga 0,411 2,433
Uji Regresi Linier Berganda, Uji t, Uji F, Uji Koefisien Determinasi Variabel Koefisien t-hitung Sig. Kesimpulan Regresi (b) Motivasi Konsumen 0,271 2.674 0,009 Signifikan Daya Tarik Iklan 0,489 4.861 0,016 Signifikan Persepsi Harga 0,252 2.441 0,000 Signifikan Konstanta = 0,593 Adjusted R 2 = 0,673 F hitung = 68.962 Sig. = 0,000 Y= 0,593 + 0,271 X 1 +0,489 X 2 + 0,252 X 3
Kesimpulan BAB V PENUTUP Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh motivasi konsumen, daya tarik iklan dan persepsi harga terhadap keputusan pembelian smartphone android Samsung. Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut : 1. Motivasi Konsumen berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone android Samsung di Kota Tangerang. Hal ini berarti pembelian produk didasari dari motivasi yang lebih kuat oleh konsumen menimbulkan keputusan pembelian yang lebih signifikan. 2. Daya Tarik Iklan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone android Samsung di Kota Tangerang. Hal ini berarti daya tarik iklan merupakan salah satu faktor yang mendorong konsumen untuk melakukan pembelian produk smartphone Samsung. Konsumen percaya berdasarkan evaluasi mereka terhadap iklan akan membantu mempertimbangkan produk mana yang akan dibeli. 3. Persepsi Harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian smartphone android Samsung di Kota Tangerang. Hal ini berarti kesesuaian harga dengan manfaat dan harga bersaing oleh konsumen dipersepsikan dengan baik. Semakin baik persepsi harga oleh konsumen semakin tinggi pula pengaruhnya dalam menentukan keputusan pembelian. 4. Terhadap pengaruh motivasi konsumen, daya tarik iklan dan persepsi harga secara simultan terhadap keputusan pembelian Smartphone Android Samsung pada masyarakat di Kota Tangerang.
TERIMA KASIH