ANALISA STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA DEPOT AIR ISI ULANG BIRU Nama : Indah Adiyati NPM : 13211556 Dosen Pembimbing : Reni Diah Kusumawati, SE, MMSI
Pendahuluan Latar Belakang Pada era perekonomian yang semakin kompetitif sekarang ini untuk mencapai tujuan banyak perusahaan saling berlomba untuk mendapatkan konsumen agar membeli produk yang dijual. Mereka sama-sama ingin memberikan yang terbaik, dan masingmasing mempunyai keunggulan dalam penjualan produknya. Oleh karena itu, suatu perusahaan harus dapat melakukan analisis situasi, sehingga dapat ditentukan apakah suatu perusahaan itu unggul, dapat bertahan atau bahkan hancur seiring dengan berjalannya waktu.
Rumusan dan Batasan Masalah Rumusan Masalah Berdasarkan uraian permasalahan, penulis mencoba untuk merumuskan masalah sebagai berikut : 1. Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh depot Air Isi Ulang Biru? 2. Bagaimana strategi pemasaran yang tepat dilakukan oleh depot Air Isi Ulang Biru dalam meningkatkan penjualan? Batasan Masalah Untuk lebih memfokuskan pembahasan dan kejelasan penulis membatasi penelitian ini mengenai lingkungan internal (kekuatan dan kelemahan depot Air Isi Ulang Biru), dan lingkungan eksternal (peluang dan ancaman yang dihadapi) penelitian dilakukan pada bulan September Oktober 2013. Serta data yang akan dibahas dan dikumpulkan hanya pada penjualan Air Isi Ulang Biru saja, menggunakan alat analisis yang digunakan adalah SWOT. Dengan penelitian yang dilakukan di depot Air Isi Ulang Biru yang bertempat di Perumnas 3, Bekasi Timur.
Tujuan Penelitian Mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan depot Air Isi Ulang Biru. Mengetahui strategi pemasaran yang tepat digunakan oleh depot Air Isi Ulang Biru guna meningkatkan penjualan.
Metode Penelitian Data Variabel Data yang digunakan penulis didalam penulisan ilmiah ini yaitu berupa data sekunder yaitu data yang diperoleh dari buku-buku untuk dijadikan sebagai referensi dalam penulisan ilmiah ini dan data yang diperoleh dari hasil observasi atau pengamatan secara langsung pada objek penelitian. Pengumpulan Data a. Studi pustaka (library research) b. Study lapangan (field research)
Pembahasan Strategi Bauran Pemasaran ( Marketing Mix ) Bauran Pemasaran (Marketing Mix) adalah sekumpulan alat pemasaran yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam pasar sasaran. Depot Air Minum Biru cabang Perumnas 3 menggunakan bauran pemasaran (Marketing Mix) dengan 4P yang meliputi : - Strategi Produk - Strategi Harga - Strategi Distribusi/Tempat - Strategi promosi
Pembahasan Analisis Faktor Lingkungan Internal Berdasarkan identifikasi faktor internal Depot Air Minum Biru cabang Perumnas 3, maka dapat dibuat table Internal Strategic Factor Analysis Summary (IFAS).
Matriks Ifas dan Efas
Rangkuman Hasil Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Rangkuman Hasil Analisis SWOT 1. Dengan analisis kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman eksternal, terdapat hasil dari kekuatan internal sebesar 2.05 dan kelemahan internal sebesar 0.80 sehingga menghasilkan selisih sebesar 1.25 dari faktor-faktor internal tersebut. Hasil dari peluang eksternal sebesar 1.80 dan ancaman eksternal sebesar 1.15 sehingga menghasilkan selisih sebesar 0.65. dari hasil diagram analisis SWOT diatas posisi perusahaan berada di kuadran 1 (satu) mendukung strategi agresif. 2. Kuadran 1 (satu) ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Karena perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang ada harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth oriented strategy).
Kesimpulan Dari hasil analisis kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman yang dihadapi oleh Depot Air Isi Ulang Biru, maka strategi yang sebaiknya dilakukan oleh usaha tersebut adalah dengan mempertahankan kualitas air minum isi ulang yang dijual, meningkatkan pelayanan pada konsumen, memberikan potongan harga untuk pembelian skala besar,dan sebagainya. Ini terlihat dari analisis yang terdapat pada matrik SWOT yang dibangun berdasarkan hasil analisis faktor strategi internal dan eksternal, dapat dihasilkan strategi pemasaran yang dapat dilakukan oleh Depot Air Isi Ulang Biru. Dan berdasarkan hasil Tabel Matrik IFAS dan Tabel Matrik EFAS dapat diketahui bahwa nilai IFAS Depot Air Isi Ulang Biru adalah 2,85 yang berarti bahwa secara internal Depot Air Isi Ulang Biru sudah berkembang dan EFAS nya 2,95 menandakan bahwa Depot Air Isi Ulang Biru sudah memanfaatkan peluang dan menghindari ancaman yang ada Saran 1. Kualitas air yang dihasilkan oleh Depot Air Isi Ulang Biru cukup baik sehingga perlu dipertahankan. Sehingga konsumen akan merasa puas dengan membeli produk air isi ulang yang dihasilkan dan akan menjadi pelanggan tetap. 2. Kegiatan promosi pun harus lebih ditingkatkan untuk menarik para konsumen.