ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MATRIKS BCG DAN SWOT UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA INDOMARET CABANG 4 MARGONDA ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MATRIKS BCG DAN SWOT UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA INDOMARET CABANG 4 MARGONDA SEMINAR PENULISAN ILMIAH Diajukan guna melengkapi syarat-syarat untuk mencapai gelar setara Sarjana Muda Jurusan Manajemen jenjang Strata Satu Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma Nama : Erwin Prayuda NPM : 19210126 Jurusan : Manajemen Pembimbing : Widiyarsih SE,MM FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA JAKARTA 2013
LATAR BELAKANG Strategi pemasaran merupakan salah satu awal dalam rangka mengenalkan produk pada konsumen dan ini akan menjadi sangat penting karena akan berkaitan dengan keuntungan-keuntungan yang akan diperoleh oleh perusahaan. Strategi pemasaran akan bisa berguna dengan optimal bila didukung dengan perencanaan yang terstruktur baik secara internal maupun eksternal. Melakukan pemasaran dalam sebuah industri tidak boleh dilakukan dengan cara sembarangan karna akan berpengaruh terhadap penjualan produk dan profit industri. Didalam pemasaran terdapat strategi-strategi yang digunakan untuk menganalisis penjualan. Berdasarkan uraian tersebut maka dalam penulisan ilmiah kali ini penulis memberikan judul ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MATRIKS BCG DAN SWOT UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA INDOMARET CABANG 4 MARGONDA.
RUMUSAN DAN BATASAN MASALAH Didapat rumusan masalah seperti : Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan Indomaret dengan Matriks BCG dan Matriks SWOT untuk meningkatkan penjualan. Didapat batasan masalah seperti : Pada penulisan ilmiah ini dalam studi pada Indomaret cabang 4 Margonda penulis membatasi masalah pada data penjualan tahunan pada tahun 2011-2012 dan di analisis menggunakan matriks BCG dan matriks SWOT.
TUJUAN PENELITIAN Membantu Indomaret mengetahui pemasaran yang dilakukan sudah optimal atau belum dan memberikan saran strategi pemasaran yang tepat pada Indomaret untuk meningkatkan penjualan. MANFAAT PENULISAN Menambah wawasan bagi penulis dalam menggunakan matriks BCG dan matriks SWOT untuk mengetahui strategi pemasaran yang digunakan untuk meningkatkan penjualan.
METODE PENELITIAN 1. Objek penelitian Objek penelitian dalam penulisan ini adalah Indomaret cabang 4 beralamat di JL. Margonda raya No. 198 B 2. Data/variabel Data yang digunakan adalah laporan penjualan tahun 2011-2012 3. Metode pengumpulan data Penelitian lapangan : Pengamatan dan wawancara Study pustaka
ALAT ANALISIS YANG DIGUNAKAN Alat analisis yang digunakan adalah 1.matriks SWOT 2.matriks BCG
DATA PENJUALAN TAHUN 2011 INDOMARET BULAN Januari 9,389,903 Februari 9,846,674 Maret 10,305,257 April 10,043,402 Mei 8,602,706 Juni 7,380,625 Juli 7,087,720 Agustus 6,068,446 September 6,251,472 Oktober 7,912,633 November 7,190,135 Desember 6,880,755 Penjualan Rp.
DATA PENJUALAN TAHUN 2012 INDOMARET BULAN Penjualan Rp. Januari 7,223,452 Februari 7,935,651 Maret 8,522,980 April 8,267,873 Mei 9,026,576 Juni 10,774,349 Juli 10,114,452 Agustus 8,980,962 September 7,941,650 Oktober 7,156,883 november 6,873,702 Desember 6,280,744
DATA PENJUALAN PESAING TAHUN 2012 INDOMARET BULAN Januari 6,060,743 Februari 6,615,315 Maret 6,823,122 April 7,890,672 Mei 7,551,265 Juni 8,245,682 Juli 8,671,451 Agustus 7,931,832 September 7,390,871 Oktober 6,472,882 November 6,034,237 Desember 5,923,492 PENJUALAN Rp
MATRIKS BCG secara sederhana tingkat pertumbuhan pasar ( market growth rate ) bisa dihitung dengan rumus sebagai berikut : Volume penjualan volume penjualan Tingkat pertumbuhan Industri tahun N - Industri tahun N-1 Pasar tahun N =-------------------------------------------------------- X 100 % Volume penjualan industry Tahun N-1 Maka tingkat pertumbuhan pasar Indomaret adalah : 99,099,274-96,959,728 = ----------------------------------------- -------- X 100 % 96,959,728 2,139,546 = ----------------- X 100 % 96,959,728 = 0,022066336 X 100 % = 0,22066336 = 22 %
: Volume penjualan perusahaan Pangsa pasar tahun N Relatif = -------------------------------------------- X 100% Volume penjualan perusahaan pesaing tahun N 99,099,274 = ----------------- X 100 % 85,611,564 = 1,157545422 X 100 % = 1,15 > 1
Didapat tingkat pertumbuhan pasar sebesar 22 % dan pangsa pasar sebesar 1,15 % dan dimasukkan dalam diagram matriks BCG Indomaret 22 % ----------------------------- STAR 18 % QUESTION MARK 14 % 10 % 6 % CASH COWS DOG 2 % 0 10 x 5x 4x 3x 2x 1,1 x 1x 0,5x 0,4x 0,3x 0,2x 0,1x
ANALISIS SWOT Perhitungan Matriks IFAS
PERHITUNGAN MATRIKS EFAS
PERHITUNGAN MATRIKS IE
Setelah diketahui matriks IFAS, matriks EFAS dan matriks IE, maka dapat membuat matriks SWOT. Perhitungan Matriks SWOT
KESIMPULAN 1. Matriks BCG - Pertumbuhan pasar - Pangsa Pasar - kuadran matriks BCG STARS 2. Matriks SWOT - EFAS - IFAS - IE
SARAN Dari analisis matriks BCG adalah dengan melakukan investasi dan bekerja sama dengan pemasok lain agar melengkapi produk penjualan dan upaya meminimalkan produk yang mempunyai tingkat penjualan yang lambat untuk dialokasikan kepada produk baru agar toko menjadi terdepan dari pesaing dalam menyajikan produk-produk baru yang inginkan oleh pelanggan.
SARAN Dari analisis SWOT : Diketahui S<O adalah dengan menaikkan umlah produk yang dijual. W<O adalah dengan manaikkan tenaga pemasaran untuk melakukan promosi S>T adalah dengan terus tingkatkan produk yang dijual bervariasi dan memberikan pelayanan yang terbaik untuk semua konsumen. W<T adalah dengan tingkatkan kegiatan pemasaran mengingat banyaknya pesaing yang juga melakukan kegiatan pemasaran