UNIVERSITAS GUNADARMA FAKULTAS EKONOMI Bekasi 2013
PERAMALAN PENJUALAN SEPEDA MOTOR VARIO PADA PT. TUNGGUL MITRA SEJATI BEKASI Disusun Oleh : Nama : Eddie Wibowo NPM : 10205387 Pembimbing : Lies Handrijaningsih
Latar Belakang Perkembangan dunia usaha saat ini semakin maju dan berkembang karena semakin bertambahnya jumlah perusahaan dari berbagai jenis, ukuran dan teknologi. Dunia otomotif khususnya sepeda motor yang semakin berkembang dan banyak mengalami kemajuan-kemajuan, baik dibidang teknologi maupun dibidang penjualannya. Penjualan merupakan unsur yang paling penting dalam kegiatan usaha perusahaan karena dengan itu kesinambungan perusahaan akan terjamin apabila target penjualan tercapai dan dapat dipergunakan sebagai alat pengukur maju mundurnya sebuah perusahaan.
Latar Belakang Masalah utama dalam melakukan penjualan suatu barang adalah barang apa yang akan dijual dan biaya yang perlu dikeluarkan agar barang tersebut dapat terjangkau oleh pembeli dan bisa mendapatkan keuntungan bagi perusahaan. Perusahaan juga dituntut untuk melakukan suatu rencana bisnis guna mencapai efektifitas dan target yang diinginkan, salah satunya dengan melakukan peramalan penjualan sehingga resiko kegagalan dan kerugian dapat diminimumkan dan target yang telah direncanakan bisa dicapai perusahaan. Berdasar informasi diatas, penulis tertarik untuk mengetahui bagaimana peramalan penjualan sepeda motor vario bulan november 2012 dan desember2012 pada PT. Tunggul Mitra Sejati Bekasi?
Tinjauan Pustaka Peramalan Peramalan Yang Baik Kegunaan Peramalan Tahapan Peramalan Sifat Peramalan Penjualan Waktu Peramalan Teknik Peramalan Tujuan Penjualan
Tinjauan Pustaka Moving Average Weight Moving Average Alat Analisis Exponential Smoothing Mean Absolute Deviation
Tinjauan Pustaka MA = Penjualan nyata pada n periode terakhir Periode (n) yang digunakan dalam MA WMA = (A*n) + (B*(n-1)) + (C*(n-2)) +... Alat Analisis Ft = F t-1 + α ( A t-1 - F t-1 ) MAD = Kesalahan Peramalan N-n
Struktur Organisasi Pemilik PT. Tunggul Mitra Sejati Kepala Cabang Koord. Sales Marketing Kepala Mekanik Front Desk ADMS / ADH Staff Admin Mekanik Kasir Kolektor PDI OB
Metode Penelitian Data Penjualan Sepeda Motor Vario April 2011 Oktober 2012 Bulan Penjualan / Unit April 2011 65 Mei 2011 70 Juni 2011 74 Juli 2011 76 Agustus 2011 80 September 2011 83 Oktober 2011 87 November 2011 88 Desember 2011 94 Januari 2012 100 Februari 2012 117 Maret 2012 125 April 2012 123 Mei 2012 131 Juni 2012 137 Juli 2012 140 Agustus 2012 142 September 2012 139 Oktober 2012 141
Peramalan Penjualan Dengan Moving Average Bulan Penjualan Pergerakan MA 5 Periode Ramalan Error (e) April 2011 65 - - - Mei 2011 70 - - - Juni 2011 74 - - - Juli 2011 76 - - - Agustus 2011 80 - - - September 2011 83 (80+76+74+70+65)/5 73 10 Oktober 2011 87 (83+80+76+74+70)/5 76,6 10,4 November 2011 88 (87+83+80+76+74)/5 80 8 Desember 2011 94 (88+87+83+80+76)/5 82,5 11,2 Januari 2012 100 (94+88+87+83+80)/5 86,4 13,6 Februari 2012 117 (100+94+88+87+83)/5 90,4 26,6 Maret 2012 125 (117+100+94+88+87)/5 97,2 27,8 April 2012 123 (125+117+100+94+88)/5 104,8 18,2 Mei 2012 131 (123+125+117+100+94)/5 111,8 19,2 Juni 2012 137 (131+123+125+117+100)/5 119,2 17,8 Juli 2012 140 (137+131+123+125+117)/5 126,6 13,4 Agustus 2012 142 (140+137+131+123+125)/5 131,2 10,8 September 2012 139 (142+140+137+131+123)/5 134,6 4,4 Oktober 2012 141 (139+142+140+137+131)/5 137,8 3,2 November2012 - (141+139+142+140+137)/5 139,8 - Desember 2012 - (139,8+141+139+142+140)/5 140,36 - Jumlah - - - 194,6
Peramalan Penjualan Dengan Moving Average MAD (November) = Kesalahan = 194,6 = 13,9 N-n 19-5 Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir MAD x Ft terakhir + MAD 139,8 13,9 x 139,8 + 13,9 125,9 x 153,7 MAD (Desember) = Kesalahan = 194,6 = 12,97 N n 20-5 Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir MAD x Ft terakhir + MAD 140,36 12,97 x 140,36 + 12,97 127,39 x 153,33
Peramalan Penjualan Dengan Weight Moving Average Bulan Penjualan Pergerakan MA 5 Periode Ramalan Error (e) April 2011 65 - - - Mei 2011 70 - - - Juni 2011 74 - - - Juli 2011 76 (0,2*74)+(0,3*70)+(0,5*65) 68,3 7,7 Agustus 2011 80 (0,2*76)+(0,3*74)+(0,5*70) 72,4 7,6 September 2011 83 (0,2*80)+(0,3*76)+(0,5*74) 75,8 7,2 Oktober 2011 87 (0,2*83)+(0,3*80)+(0,5*76) 78,6 8,4 November 2011 88 (0,2*87)+(0,3*83)+(0,5*80) 82,3 5,7 Desember 2011 94 (0,2*88)+(0,3*87)+(0,5*83) 85,2 8,8 Januari 2012 100 (0,2*94)+(0,3*88)+(0,5*87) 88,7 11,3 Februari 2012 117 (0,2*100)+(0,3*94)+(0,5*88) 92,2 24,8 Maret 2012 125 (0,2*117)+(0,3*100)+(0,5*94) 100,4 24,6 April 2012 123 (0,2*125)+(0,3*117)+(0,5*100) 110,1 12,9 Mei 2012 131 (0,2*123)+(0,3*125)+(0,5*117) 120,6 10,4 Juni 2012 137 (0,2*131)+(0,3*123)+(0,5*125) 125,6 11,4 Juli 2012 140 (0,2*137)+(0,3*131)+(0,5*123) 128,2 11,8 Agustus 2012 142 (0,2*140)+(0,3*137)+(0,5*131) 134,6 7,4 September 2012 139 (0,2*142)+(0,3*140)+(0,5*137) 138,9 0,1 Oktober 2012 141 (0,2*139)+(0,3*142)+(0,5*140) 140,4 0,6 November2012 - (0,2*141)+(0,3*139)+(0,5*142) 140,9 - Desember 2012 - (0,2*140,9)+(0,3*141)+(0,5*139) 139,98 - Jumlah - - - 160,7
Peramalan Penjualan Dengan Weight Moving Average MAD (November) = Kesalahan = 160,7 =10,04 N n 19-3 Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir MAD x Ft terakhir + MAD 140,9 10,04 x 140,9 + 10.04 130,86 x 150,94 MAD (Desember) = Kesalahan = 160,7 = 9,45 N n 20-3 Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir MAD x Ft terakhir + MAD 139,98 9,45 x 139,98 + 9,45 130,53 x 149,43
Peramalan Penjualan Dengan Exponential Smoothing Bulan Penjualan Pergerakan MA 5 Periode Ramalan Error (e) April 2011 65 - - - Mei 2011 70 65 65 5 Juni 2011 74 65 + 0,5 (70-65) = 68 68 6 Juli 2011 76 68 + 0,5 (74-68) = 71,5 71,5 4,5 Agustus 2011 80 71,5+ 0,5 (76-71,5) = 74,2 74,2 5,8 September 2011 83 74,2+ 0,5 (80-74,2)=77,6 77,6 5,4 Oktober 2011 87 77,6+0,5(83-77,6)=80,8 80,8 6,2 November 2011 88 80,8+0,5(87-80,8)=84,4 84,4 3,6 Desember 2011 94 84,4+0,5(88-84,4)=86,7 86,7 7,3 Januari 2012 100 86,7+0,5(94-86,7)=90,8 90,8 9,2 Februari 2012 117 90,8+0,5(100-90,8)=95,9 95,9 21,1 Maret 2012 125 95,9+0,5(117-95,9)=106,9 106,9 18,1 April 2012 123 106,9+0,5(125-106,9)=116,4 116,4 6,6 Mei 2012 131 116,4+0,5(123-116,4)=120,2 120,2-0,2 Juni 2012 137 120,2+0,5(131-120,2)=126,1 126,1 10,9 Juli 2012 140 126,1+0,5(137-126,1)=132 132 8 Agustus 2012 142 132+0,5(140-132)=136,5 136,5 5,5 September 2012 139 136,5+0,5(142-136,5)=139,7 139,7-0,7 Oktober 2012 141 139,7+0,5(139-139,7)=-139,8 139,8 1,2 November2012-139,8+0,5(141-139,8)=140,9 140,9 - Desember 2012-140,9+0,5(140,9-140,9)=141,4 141,4 - Jumlah - - - 123,5
Peramalan Penjualan Dengan Exponential Smoothing MAD (November) = Kesalahan = 123,5 = 6,86 N-n 19-1 Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir MAD x Ft terakhir + MAD 140,9 6,86 x 140,9 + 6,86 134,04 x 147,76 MAD (Desember) = Kesalahan = 123,5 = 6,5 N-n 20-1 Tingkat toleransi kesalahan = Ft terakhir MAD x Ft terakhir + MAD 141,4 6,5 x 141,4 + 6,5 134, 9 x 147,9
Perbandingan Hasil Peramalan Metode Bulan MA 5 WMA ES α=0,5 Ramalan MAD Kisaran Peramalan Ramalan MAD Kisaran Peramalan Ramalan MAD Kisaran Peramalan November 2011 139,8 13,9 125 X 153,5 140,9 10,04 130,86 X 150,9 140,9 6,86 134,01 X 147,76 Desember 2011 140,36 12,97 127,39 X 153,33 139,98 9,45 130,53 X 149,43 141,4 6,5 134,6 X 147,9