ANALISIS FAKTOR FAKTOR YANG MENJADI ALASAN DALAM BERGABUNG DI BISNIS MULTI LEVEL MARKETING HIGH DESERT DI SEMARANG SKRIPSI Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memenuhi Persyaratan Gelar Kesarjanaan S-1 Pada Fakultas Ekonomi Univesitas Katolik Soegijapranata Semarang DISUSUN OLEH : Nama : JOKO SISWO UJIANTO NIM : 00.30.0297 FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN UNIVERSITAS KATOLIK UNIKA SOEGIJAPRANATA SEMARANG 2008
HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI Nama : Joko Siswo Ujianto NIM : 00.30.0297 Fakutas : Ekonomi Jurusan : Manajemen Judul : ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MENJADI ALASAN DALAM BERGABUNG DI BISNIS MULTI LEVEL MARKETING HIGH DESERT DI SEMARANG Dosen Pembimbing A. Sentot Suciarto, PHD. ii
HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI SKRIPSI DENGAN JUDUL : ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MENJADI ALASAN DALAM BERGABUNG DI BISNIS MULTI LEVEL MARKETING HIGH DESERT DI SEMARANG YANG DIPERSIAPKAN DAN DISUSUN OLEH : Nama : JOKO SISWO UJIANTO NIM : 00.30.0297 Telah dipertahankan didepan penguji pada tanggal : 25 April 2008 dan dinyatakan telah memenuhi syarat untuk diterima sebagai salah satu persyaratan untuk mencapai gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pembimbing Koordinator Penguji I (A. Sentot Suciarto, PHD.) (Drs. Y. Sugiharto, MM) Dekan Fakultas Ekonomi (A. Sentot Suciarto, PHD.) iii
HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN Apa yang bisa kamu kerjakan sekarang kerjakanlah!!! Jangan pernah menunggu sampai esok! Karena kita tidak akan pernah tahu apa yang akan terjadi pada esok hari. Do it now!!! Orang orang terkaya didunia mencari dan membangun jaringan, orang-orang lain mencari pekerjaan. -Robert T. Kiyosaki- Skripsi ini kupersembahkan untuk : Kedua Orang tuaku tercinta Bapak dan Ibu, serta semua pihak yang membaca dan menerima skripsi ini dengan baik. iv
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI Saya yang bertanda tangan dibawah ini : Nama : Joko Siswo Ujianto NIM : 00.30.0297 Fakutas : Ekonomi Jurusan : Manajemen Menyatakan bahwa skripsi ini adalah hasl karya saya sendiri. Apabila dikemudian hari ditemukan adanya plagiasi, manipulasi dan / atau bentuk-bentuk kecurangan yang lain, saya bersedia menerima sanksi dalam bentuk apapun dari Fakultas Ekonomi Universitas Katolik Soegijapranata Semarang. Semarang, 5 Mei 2008 (Joko Siswo Ujianto) v
ABSTRAKSI Multi Level Marketing adalah suatu metode penjualan barang dan jasa secara langsung kepada pelanggan melalui jaringan yang dikembangkan oleh distributor secara berantai dan berjenjang. High Desert adalah salah satu Multi Level Marketing yang menarik untuk diteliti kerena memiliki 8 bidang usaha sepeti : Stock Brokering, Asuransi, Real Estate, Periklanan, Pabrik, Keuangan dan Logistik, kerjasama dengan KONI, Majelis Olimpik Malaysia dan Komite Olah Raga Fillipina, membagikan sahamnya kepada distributor dan pembangunan sekolah dan Rumah Sakit gratis. Bertitik tolak dari hal tersebut diatas, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MENJADI ALASAN DALAM BERGABUNG DI BISNIS MULTI LEVEL MARKETING HIGH DESERT DI SEMARANG Tujuan dari penelitian penelitian ini adalah untuk mengetahui faktor-faktor yang menjadi alasan dalam bergabung dan mengidentifikasi faktor yang menjadi pertimbangan terbesar dalam bergabung di bisnis Multi Level Marketing High Desert. Populasi dalam penelitian ini adalah member perusahaan Multi Level Marketing High Desert yang termasuk dalam jaringan Diamon Director Leonardus Henri Suwito. Jenis dan sumber data yang digunakan dalam penelitian ini adalah menggunakan jenis data kuantitatif. Sumber data yang digunakan adalah data primer, teknik pengumpulan data dengan kuesioner, metode pengukuran data menggunakan skala likert, menggunakan uji validitas dan reliabilitas, serta teknik analisis data menggunakan analisis faktor. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan terhadap 19 variabel, didapat 4 faktor. Faktor yang terbentuk adalah Faktor Pertama yaitu Pelatihan Yang Lengkap, Faktor Kedua yaitu Konsultasi kesehatan, Faktor Ketiga yaitu Modal Relatif Kecil dan Faktor yang Keempat adalah Cepat Mewujudkan Impian. Dari keempat faktor yang terbentuk faktor pelatihan yang lengkap adalah faktor yang mempunyai pengaruh paling besar diantara keempat faktor yang terbentuk hal ini dapat dilihat dari % of variance yaitu sebesar 41,42 %. vi
KATA PENGANTAR Puji syukur saya panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Kuasa, karena atas berkat dan limpahan rahmatnya peneliti dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul Analisis Faktor-Faktor Yang Menjadi Alasan Dalam Bergabung Di Bisnis Multi Level Marketing High Desert Di Semarang. Penulisan skripsi ini merupakan salah satu persyaratan akademis untuk menempuh kelulusan mencapai gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Universitas Katolik Soegijapranata Semarang. Peneliti menyadari bahwa selesainya penyusunan skripsi ini tidak terlepas dari dukungan pihak lain yang berupa bimbingan, motivasi, serta bantuan baik berupa materiil maupun moril. Untuk itu melalui kesempatan ini, dengan segala kerendahan hati, peneliti ingin menyampaikan rasa terimakasih yang tidak terhingga kepada : 1. Tuhan Yang Maha Esa, yang telah memberikan rahmat-nya sehingga peneliti dapat menyelesaikan skripsi ini dengan lancar. 2. Kedua orang tuaku yang sudah memberikan seluruh perhatian, motivasi dan kesabarannya. 3. Bapak A. Sentot Suciarto, PHD. Selaku Dosen Pembimbing yang telah meluangkan waktu dan tenaga, serta pemikiran untuk memberikan petunjuk dan pengarahan serta saran dalam penyelesaian skripsi ini. vii
4. Bapak A. Sentot Suciarto, PHD. Selaku Dekan Fakultas Ekonomi atas dorongan dan ijinya kepada penulis untuk selalu menggunakan fasilitas yang ada di Fakultas Ekonomi. 5. Ibu A. Ratna Wulandari, SE, MSi. Selaku Ketua Jurusan Manajemen Universitas Katolik Soegijapranata Semarang. 6. Bapak Vincent Didik, PHD, selaku dosen wali. 7. Seluruh dosen Fakultas Ekonomi yang telah membekali pengetahuan kepada peneliti selama menempuh pendidikan di Universitas Katolik Soegijapranata Semarang. 8. Seluruh Staf TU Fakultas Ekonomi dan perpustakaan, terimakasih atas segala bantuannya sehingga memperlancar pembuatan skripsi ini. 9. Inno, Ipul, Bayu, Anjar, Arya, Nugroho, Bambang. You are my best friends. Thanx for all. 10. Kedua adikku, Tofik dan Nia. Terima kasih untuk semua doa, bantuan dan dukungannya selama ini. 11. For my beloved H 6990 HR & D 1649 EH yang setia menemani dan menunggu kemanapun aku pergi. 12. Teruntuk yang pernah singgah dan menghiasi kehidupanku. You are the best memories in my life. 13. Seluruh Staf Stockis MLM High Desert yang ada di jalan KS. Tubun No 32 Semarang. 14. Buat 100 orang distributor MLM High Desert yang sudah membantu peneliti menyelesaikan skripsi ini. viii
15. Semua pihak yang tidak mungkin disebutkan satu per satu yang telah membantu Penulis dalam menyelesaikan Skripsi ini. TERIMAKASIH. Akhir kata semoga skripsi ini bermanfaat dan dapat digunakan sebagai tambahan informasi semua pihak yang membutuhkan. Semarang, 5 Mei 2008 Peneliti ix
DAFTAR ISI Halaman Halaman Judul... Halaman Persetujuan... Halaman Pengesahan Skripsi... Halaman Motto dan Persembahan... Halaman Keaslian Skripsi... Abstraksi... Kata Pengantar... Daftar Isi...... Daftar Gambar... Daftar Tabel... Daftar Grafik... i ii iii iv v vi vii x xiii xiv xv BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah... 1.2 Perumusan Masalah... 1.3 Tujuan Penelitian... 1.4 Manfaat Penelitian... 1.5 Sistematika Penulisan... 1 5 6 6 7 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pemasaran Langsung... 2.2 Penjualan Langsung... 2.3 Perilaku Konsumen... 2.3.1 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen... 2.4 Pengertian Milti Level Marketing... 2.5 Perbedaan Multi Level Marketing dengan bisnis konvensional... 2.6 Keunggulan Bisnis Multi Level Marketing... 8 8 9 9 14 15 17 x
2.7 Kelemahan Bisnis Multi Level Marketing... 2.8 Kerangka Pemikiran... 2.9 Definisi Operasional... 19 20 22 BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Objek dan Lokasi Penelitian... 3.2 Populasi dan Sampel... 3.3 Metode Pengumpulan Data... 3.3.1 Jenis dan Sumber Data... 3.3.2 Teknik Pengumpulan Data... 3.4 Metode Pengukuran Data... 3.5 Validitas dan Reliabilitas... 3.5.1 Validitas... 3.5.2 Reliabilitas... 3.6 Alat Analisis Data... 3.7 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas... 26 26 28 28 28 28 29 29 30 30 32 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Responden... 4.2 Karakteristik Responden... 4.2.1 Berdasarkan Usia... 4.2.2 Berdasarkan Jenis Kelamin... 4.2.3 Berdasarkan Tingkat Pendidikan... 4.2.4 Berdasarkan Pekerjaan... 4.2.5 Pendapatan di Luar Multi Level Marketing... 4.2.6 Lama Menjadi Member dan Pendapatan dari High Desert. 4.2.7 Produk yang Biasa Dikonsumsi... 4.2.8 Produk yang Laris Dibeli... 4.3 Hasil Kuesioner... 4.4 Analisis Data 4.4.1 KMO dan Bartlett s... 35 35 35 36 36 37 38 38 39 40 41 47 xi
4.4.2 Anti Image Matrices... 4.4.3 Communalities... 4.4.4 Total Variance Explained... 4.4.5 Scree Plot... 4.4.6 Component Matrix... 4.4.7 Rotated Component Matrix... 4.4.8 Menamakan Faktor... 48 50 54 55 56 58 60 BAB V PENUTUP 5.1 Kesimpulan... 5.2 Saran... 64 65 Daftar Pustaka Lampiran xii
DAFTAR GAMBAR Gambar 1.1 Alasan Menjadi Anggota Multi Level Marketing... Gambar 2.1 Tabel Saluran Distribusi Pada Multi Level Marketing dan Conventional Selling... Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran... 4 15 21 xiii
DAFTAR TABEL Halaman Tabel 3.1 Validitas Item Kuesioner... Tabel 3.2 Reability Statistic... 33 34 Tabel 4.1 Kelompok Usia Responden... 36 Tabel 4.2 Berdasarkan Jenis Kelamin... Tabel 4.3 Berdasarkan Pendidikan... Tabel 4.4 Berdasarkan Pekerjaan... Tabel 4.5 Pendapatan Diluar Multi Level Marketing... Tabel 4.6 Lama Menjadi Member dan Pendapatan dari Bisnis High Desert. Tabel 4.7 Produk yang biasa dikonsumsi... Tabel 4.8 Produk yang laris... Tabel 4.9 Rentang Skala dan Kategori Tanggapan Responden... Tabel 4.10 Hasil Kuesioner... Tabel 4.11 Hasil MSA... Tabel 4.12 Anti Image Matrices... Tabel 4.13 Communalities... Tabel 4.14 Total Variance Explained... Tabel 4.15 Component Matrix... Tabel 4.16 Rotated Component Matrix... Tabel 4.17 Penamaan Faktor... 36 37 37 38 39 40 41 42 43 48 49 51 54 57 59 61 xiv
DAFTAR GRAFIK Halaman Grafik 4.1 Scree Plot... 56 xv