STIE Bisma Lepisi Jl. Ks. Tubun No. 11 Tangerang 15112 Telp.:(021) 558 9161-62. Fax.:(021) 558 9163 SATUAN ACARA PERKULIAHAN (SAP) PROGRAM STUDI MANAJEMEN Kode Mata Kuliah : EKM 4326 Nama Mata Kuliah Kelompok Mata Kuliah Jumlah SKS : MANAJEMEN PEMASARAN II : MKB Mata kuliah keahlian berkarya : 3 SKS Tujuan Kurikuler: Mampu menghasilkan lulusan kompeten dibig akuntansi keuangan penerapan peraturan perpajakan untuk menghadapi perkembangan DUDI. Mampu menghasilkan penelitian berkualitas diterapkan di dunia akuntansi bisnis industri. Membekali dengan kualifikasi akuntansi perpajakan dibutuhkan dunia praktek di big akuntansi keuangan pepajakan berbasis manual maupun terkomputerisasi, serta memberikan dasar kuat untuk meneruskan pendidikan ke jenjang lebih tinggi. Deskripsi Mata Kuliah: Matakuliah ini membahas praktik manajemen serta implementasi prinsip -prinsip. Materi dibahas mengenai bagaimana secara aktual seharusnya dimanajemeni, dengan pokok bahasan meliputi: Pengertian Pemasaran; Perusahaan Strategi Pemasaran; Lingkungan Pemasaran; Mengelola Informasi Pemasaran; Pasar Konsumen Perilaku Pasar Konsumen; Pasar Bisnis Perilaku Pasar Bisnis; Strategi Pemasaran Yang Digerakkan Pelanggan; Produk, Jasa Strategi Penentuan Merek; Pengembangan Produk Baru Strategi Siklus Hidup Produk; Penetapan Harga Produk; Saluran Pemasaran Manajemen Rantai Pasokan; Pengeceran Perdagangan Grosir; Mengkomunikasikan Nilai Pelanggan; Periklanan Hubungan Masyarakat; Penjualan Personal Promosi Penjualan; Pemasaran Langsung Pemasaran Online; Menciptakan Keunggulan Kompetitif; Pasar Global; Etika Pemasaran Tanggung Jawab Sosial. Minggu /Perte muan Pokok Bahasan Kompetensi Dasar Indikator Materi Kegiatan Belajar Mengajar/Strategi Dosen Media Evaluasi Sumber
1 Definisi Pemasaran Proses Pemasaran definisi proses definisi proses : 1. 2. 3. merancang 4. membangun 5. menangkap nilai 6. ruang lingkup baru ceramah tanya jawab, diskusi LCD, white board kemampuan definisi proses buku referensi 2 Perusahaan menjabarkan: 1. perencanaan 2. bauran 3. mengelola usaha 4. mengukur mengelola pengem balian/inv estasi kemampuan 3 cara harus merespon bereaksi terhadap perubahan menjabarkan: 1. manfaat analisis 2. mikro 3. makro 4. merespons kemampuan jenis mempengaru hi kinerja suatu
4 Mengelola bagi sistem serta bagianbagiannya m enjabarkan: 1. definisi sistem 2. m enilai kebutuhan 3. m engem bangkan 4. riset 5. m enganalisis 6. m endistribusikan m enggunakan kem am puan bagi 5 m enggam bark an m odel perilaku perilaku m enjabarkan: 1. 2. m odel perilaku 3. karakteristik m em pengaruhi perilaku 4. berbagai jenis 5. proses pem beli 6. proses untuk baru 7. perilaku internasional kem am puan m enggam bar kan m odel perilaku 6 perilaku bisnis bisnis perilaku bisnis bisnis perilaku bisnis : 1. bisnis 2. bisnis 3. perilaku bisnis 4. lem baga pem erintah kem am puan bisnis perilaku bisnis
7 digerakkan 4 langkah utama merancang digerakkan digerakkan : 1. review atas 2. definisi nilai 3. segmentasi 4. penetapan target 5. diferensiasi positioning kemampuan cara m engidentifik asikan segmen 8 soal UTS dengan sempurna seluruh soal UTS merasa puas semua soal UTS Materi ujian meliputi materi telah diberikan pada pertemuan 1-7 mengawas mengerjakan soal ujian 9, jasa, penentuan m erek, jasa, merek, jasa, merek : 1. apakah itu? 2. jasa 3. penetapan merek 4. ceramah bertanya diskusi LCD white board kemampuan, jasa, merek buku referensi 10 baru siklus hidup pengem banga n baru daur kehidupan (PLC) pengem banga n baru daur kehidupan (PLC) : 1. baru 2. proses 3. mengatur baru 4. siklus hidup baru kemampuan pengem bang an baru daur kehidupan 11 Penetapan harga harga, pentingya harga berbagai faktor m em pengaruhi menetapkan harga harga, harga berbagai faktor m em pengaruhi menetapkan harga : 1. harga 2. faktor pertimbangan 3. metode 4. baru 5. bauran 6. penyesuaian harga 7. perubahan harga 8. kebijakan publik penetapan harga kemampuan harga, harga berbagai faktor mempengaru hi menetapkan harga
12 pemasran manajemen rantai pasokan, manajemen rantai pasokan, logistik, eceran, grosir sifat arti penting pemasran : 1. sifat arti penting 2. perilaku organisasi 3. desain 4. manjemen 5. kebijakan distribusi 6. logistik pemasran 7. eceran 8. grosi kemampuan, manajemen rantai pasokan, logistik, eceran, grosir 13 m engkom unikasik an nilai proses keunggulan komunikasi terintegrasi m engkom unik asikan nilai peran penting periklanan masyarakat bauran promosi serta kegiatan : 1. bauran promosi 2. komunikasi baru 3. langkah-langkah komunikasi efektif 4. menetapakn anggaran bauran promosi 5. komunikasi n bertanggungjawab sosial 6. periklanan 7. masyarakat kemampuan cara menggunaka n periklanan masyarakat untuk berkom unika si dengan 14 penjualan personal prom osi penjualan peran wiraniaga menciptakan nilai bagi membangun peran wiraniaga menciptakan nilai bagi membangun : 1. penjualan personal 2. mengelola para tenaga penjualan 3. proses penjualan personal 4. promosi penjualan 5. langsung online 6. bentuk langsung 7. online kemampuan peran wiraniaga menciptakan nilai bagi membangun
15 perluasan sekaligus m elalui analisis sekaligus m elalui analisis : 1. analisis 2. kom petitif 3. m enyeim bangkan orientasi kem am puan sekaligus m elalui analisis 16 soal UAS dengan sempurna seluruh soal UAS merasa puas semua soal UAS Materi ujian meliputi materi telah diberikan pada pertemuan 9-15 mengawas mengerjakan soal ujian Referensi: Pengarang Judul Buku Kota/Negara Penerbit Kotler, Philip and Gary Armstrong.. Principles Of Marketing. 12th Edition. New York: Pearson Education, Inc. Kotler, Philip Gary Armstrong. Alih Bahasa: Bob Sabran, M.M. Prinsi-Prinsip Pemasaran. Edisi Bahasa Indonesia. Edisi 12. Jilid 1. Jakarta: Erlangga. Kotler, Philip and Gary Armstrong. Drs. Alexander Sindoro Tim MarkPlus. Dasar-Dasar Pemasaran. Edisi Bahasa Indonesia. Edisi Kesembilan. Jilid 1. Alih Bahasa: Jakarta: PT Indeks Kelompok Gramedia. Lamb, Charles W. and Hair & McDaniel. Marketing (Pemasaran) Alih Bahasa: David Octarevia. Jilid 1. Jakarta: Salemba Empat. Fandy Tjiptono Strategi Pemasaran. Edisi III. Yogyakarta: Andi. Referensi: Buku referensi digunakan adalah buku terbitan 5 (Lima) tahun terakhir.