SATUAN ACARA PERKULIAHAN MATA KULIAH DASAR PEMASARAN (ED) KODE / SKS : KK / 2 SKS

Transkripsi

1 1 PENGERTIAN KONSEP 1. Pengertian dan ruang lingkup Mahasiswa dapat memahami dan 1,1 DAN LINGKUP menjelaskan : 2,1 2. Permbangan dan sejarah Beberapa pengertian, konsep, unsur dan pemikiran tentang falsafah dan pemikiran tentang 3. Konsep dan orientasi yang bermbang sampai saat 4. Fungsi universal dan tantangan ini Tahap-tahao sejarah permbangan pemikiran Mampu menjelaskan tujuan dari sistem Mampu membedakan antara konsep secara luas dan konsep penjualan 2 LINGKUNGAN 1. Pendekatan sistem dalam 2. Lingkungan mikro (Pemasokan, perantara, pelanggan, pesaing) 3. Lingkungan makro (demografi, ekonomi, teknologi sosbud, dll) Perlunya pemahaman secara lingkungan sistematis dalam giatan Mampu menjelaskan 1

2 3 PEILAKU PASAR 1. Karakteristik yang mempengaruhi Mahasiswa dapat memahami dan 1,3 pembelian menjelaskan : 1,4 2. Proses putusan membeli Beberapa karakteristik yang 2,5 3. Pasar konsumen mempengaruhi putusan pembelian 2,6 4. Pasar industri Menjelaskan beberapa sifat / adaan perilaku pasar Menjelaskan karakteristik, faktor dan proses putusan pembelian dari pasar konsumen dan industri 4 TARGET PASAR 1. Mengukur dan meramalkan pasar permintaan 2. Luas pasar 3. Jenis-jenis pasar 4. Segmentasi pasar dan dasar segmentasi 5. Sasaran pasar dan posisi unggulan Bagaimana mengukur dan meramalkan permintaan di pasar Dapat menggolongkan berbagai jenis pasar beserta masing-masing karakteristiknya Mengetahui pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi Mengetahui bagaimana menetapkan pasaran sasaran bagi produk perusahaan dan menetapkan posisi unggulan persaingan MENDESAIN PRODUK, MEREK, KEMASAN DAN LAYANAN 1. Arti produk 2. Penggolongan produk 3. Strategi dan putusan merek dan masan 4. Keputusan pelayanan 5. Produk individual dan lini produk Hakat dari suatu produk dan menjelaskan dasar penggolongan produk Mengetahui fungsi dan putusan masan dan merek Mengetahui dasar pelayanan yang diberikan atas suatu produk

3 6 PENGEMBANGAN 1. Strategi dan proses pengembangan Mahasiswa dapat memahami dan 1.6 PRODUK DAN DAUR produk baru menjelaskan : 210 HIDUP PRODUK 2. Daur hidup produk Tantangan yang dihadapi dalam 3. Strategi pada daur hidup produk pengembangan produk Mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk Mengetahui pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup produksi 7 KASUS-KASUS Contoh kasus nyata pada materi. Diskusi kasus Mahasiswa di tawarkan kasus, aktif berdiskusi & membahas relevansi teori yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia Mahasiswa diberi penawaran tema kasus yang relevan dengan teori yang telah dipelajari (1) (3) 8 PENETAPAN HARGA PRODUK 1. Pengertian dan fungsi harga 2. Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga 3. Kebijaksanaan dan metode penetapan harga Pengertian, fungsi dan pengaruh harga pada produk, dan konsumen Menjelaskan langkah-langkah dalam menetapkan harga dan mengetahui faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga Mengetahui pedaoman umum dalam penetapan harga (biaya, sasaran, laba, potongan dll) Mampu menjelaskan persaingan berdasarkan harga dan non harga

4 9 SALURAN DISTRIBUSI 1. Sifat saluran distribusi Mahasiswa dapat memahami dan Organisasi saluran distribusi menjelaskan : Strategi dan putusan rancangan Fungsi dan hakat saluran distribusi 214 saluran distribusi bagi produk 4. Distribusi fisik dan ogistik Mengetahui bagaimana memilih disain saluran distribusi yang akan digunakan Bisa menjelaskan jalur-jalur dan pelaku saluran distribusi Menerangkan cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan 10 KOMUNIKASI 1. Komunikasi yang efektif 2. Bauran promosi 3. Periklanan 4. Promosi penjualan 5. Publisitas dan humas Pentingnya sistem komunikasi bagi Mengetahui langkah-langkah dalam pengembangan komunikasi yang efektif Menjelaskan konsep bauran promosi Mengidentifikasi sasaran pasar, audience yang dituju, memilih pesan, media yang digunakan dan tanggapan yang diharapkan Menjelaskan metode-metode dalam iklan dan promosi penjualan Menjelaskan peran dan fungsi hubungan masyarakat dan publisitas dalam

5 11 MANAJEMEN 1. Peran penjualan Mahasiswa dapat memahami dan 217 PENJUALAN DAN 2. Membangun armada penjualan menjelaskan : PERSONAL SELING 3. Wiraniaga dan personal seling Mengetahui fungsi penjualan dalam Memahami butuhan armada penjualan yang diperlukan dalam dan metode pengadaannya (merekrut seleksi dan melatif armada penjualan) 12 KEPUASAN PELANGGAN 1. Nilai bagi pelanggan 2. Kepuasan pelanggan 3. Mempertahankan pelanggan 4. Pelayanan mutu terpadu Karakteristik nilai bagi pelanggan dan puasan Bagaimana perusahaan dapat memberikan nilai puasan atas produk yang dipasarkan Menjelaskan cara mempertahankan nilai puasan bagi pelanggan Menjelaskan konsep dan mutu dan nilai produk KEUNGGULAN PERSAINGAN PASAR GLOBAL DAN 1. Analisis persaingan 2. Peluang tantangan ancaman dan hambatan 3. Memilih strategi dalam posisi persaingan 4. Peluang lingkungan global Proses dlm menganalisis peta persaingan Mampu mengidentifikasi tantangan ancaman hambatan dan peluang Mampu memberikan solusi bagi strategi yang diperlukan dalam pasar persaingan Membahas segi lingkungan dalam sistem global

6 14 KASUS-KASUS Contoh kasus nyata pada materi Mahasiswa ditawarkan kasus, (3) Diskusi kasus aktif berdiskusi dan membahas relevansi teori yang telah dipelajari dan tantangan nyata di dunia Mahasiswa diberi penawaran tema kasus yang relevan dengan teori yang dipelajari (2) Referensi : 1. Buku Pat Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma 2. Philp Kotler, Dasar Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2, Edisi VII Prinhalindo Jakarta Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta