GET CLIENTS NOW! TM Program Marketing untuk Profesional, Konsultan, dan Coach Darmawan Aji MODUL #2
Modul THE SETUP THE SYSTEM THE STRATEGY Strategi Marketing Efektif Siklus Marketing Universal Bahan Baku Sukses Menu Aktivitas Filling The Pipeline Following Up Marketing Goal Rencana Tindakan Sales Conversation Closing Sales
Siklus Marketing Universal Dimana Anda Stuck?
Alat bantu, informasi dan keterampilan apa yang terlewat yang dapat membantu Anda untuk mengisi pipa Anda (filling the pipeline), memfollow up, mendapatkan percakapan penjualan dan menutup penjualan?
Success Ingredients Alat bantu Informasi Keterampilan
Action Plan Kunci keberhasilan sebuah program pemasaran adalah memilih serangkaian tindakan yang sederhana dan melakukannya secara konsisten.
Efek Persistensi Cepat atau lambat, persistensi dalam bertindak akan memberikan hasil.
Filosofi Goal Tetapkan goal yang menantang namun tetap realistis. Lakukan yang terbaik untuk mencapainya. Ketika ternyata goal tersebut tidak realistis, ubahlah. Beri reward pada diri Anda atas usaha Anda, bukan hanya atas hasil yang tercipta. Hindari punishment.
Action Plan Menu Makanan Pembuka Makanan Utama Makanan Penutup
Action Plan Menu Makanan Pembuka, tujuan: Menuntaskan Bahan Baku Sukses (Success Ingredients) Makanan Utama, tujuan: Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan kontak langsung dan follow up Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan networking
Action Plan Menu Makanan Utama, tujuan (lanjutan): Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan public speaking Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan menulis dan publisitas Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan acara promosi Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan iklan
Action Plan Menu Makanan Utama, tujuan (lanjutan): Melakukan follow up Mendorong percakapan penjualan Menutup penjualan lebih banyak Makanan Penutup, tujuan: Membuat Anda lebih efektif dan produktif secara umum
Makanan Pembuka Pilih 1 atau 2 Menciptakan Bahan Baku Sukses (Success Ingredients) Meluangkan 1 jam per hari untuk menyelesaikan proyek Success Ingredients Melatih keterampilan/skrip saya 1x per hari Meluangkan 1 jam per hari untuk riset Membaca atau menulis 1 jam per hari Menginterview 1 orang per hari
Makanan Pembuka Pilih 1 atau 2 Menciptakan Bahan Baku Sukses (Success Ingredients) Meluangkan 1 jam per hari untuk menyelesaikan proyek Success Ingredients Melatih keterampilan/skrip saya 1x per hari Meluangkan 1 jam per hari untuk riset Membaca atau menulis 1 jam per hari Menginterview 1 orang per hari
Makanan Utama Pilih 7 atau 8 Mengaliri pipa pemasaran Anda dengan kontak langsung dan follow up: Meluangkan 1 jam per hari untuk melakukan cold-calling Mengirim email ke 10 kontak baru setiap pekan Melakukan warm-call ke 3 prospek per hari Menemui 3 orang baru secara personal setiap pekan
Makanan Utama Pilih 7 atau 8 Melakukan follow up secara lebih efektif: Menelpon 3 prospek atau sumber referral setiap hari Menambahkan 10 nama baru ke milis setiap hari Mengirim surat/email ke 3 prospek setiap hari Mengirimkan broadcast email ke list Anda setiap pekan Lunch/coffee dengan 1 prospek setiap pekan
Makanan Penutup Pilih 1 Meningkatkan efektivitas dan produktivitas secara umum Membuat rencana harian setiap pagi Menuntaskan daftar prioritas harian Anda Menulis di jurnal sukses Anda setiap sore Berolahraga 3x per pekan Mencatat pemasukan dan pengeluaran Anda setiap pekan
Apa yang mungkin menghentikan Anda? Anda tidak mengizinkan diri Anda untuk sukses. Anda tidak mengizinkan diri Anda untuk bergerak. Anda tidak mengizinkan diri Anda untuk keluar dari zona nyaman Anda.
Special Permission Saya mengizinkan diri saya untuk mewujudkan apa yang saya inginkan. Saya mengizinkan diri saya untuk menghadapi halhal baru. Saya mengizinkan diri saya untuk sukses dan berhasil di bisnis saya. Izin apa yang perlu Anda berikan pada diri Anda sendiri?
Tracking Worksheet (Lembar Monitoring) Tindakan Routine (Rutinitas) Accountability (Akuntabilitas)
Tracking Worksheet Weather Report (laporan cuaca) Mind kondisi pikiran & perasaan Anda Body kondisi tubuh Anda Success Ingredients (bahan baku pemasaran) Daily Action (tindakan harian) Program Goal (target bisnis) Special Permission (izin spesial)
Routine Pagi Periksa Tracking Worksheet TAKE ACTION! Sore Isi Tracking Worksheet
Tracking Worksheet Weather Report skala 1-10 Mind kondisi pikiran & perasaan Anda Body kondisi tubuh Anda Success Ingredients status 0-100% ketuntasan Daily Action Y/N Program Goal progress 0-100% Special Permission (izin spesial) Y/N
Accountability Buat Rencana Tindakan Anda (Action Worksheet). Cari rekan untuk menjaga akuntabilitas Anda. Gunakan Tracking Worksheet untuk melacak aktivitas harian Anda. Lakukan selama 28 hari dan lihat hasilnya!