PENGARUH DISPLAY TOKO, MOTIVASI BELANJA HEDONIS DAN DISCOUNT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TIDAK TERENCANA (IMPULSIVE)

Transkripsi

1 PENGARUH DISPLAY TOKO, MOTIVASI BELANJA HEDONIS DAN DISCOUNT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TIDAK TERENCANA (IMPULSIVE) PADA KONSUMEN DE KUDE BUTIK PADANG Latifah Rahmadhani 1, Dahliana Kamener 2, Rika Desiyanti 3. (1,2,3) Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Bung Hatta Padang Rahmadhanilatifah@yahoo.com DahlianaKamener@ymail.com RikaDyanti@yahoo.com Abstract The purpose of this research was to determine the effect of display shop, shopping hedonic motivation and discounts decision on impulsive purchased on consumer at De Kude Boutique Padang. The object of the research was the products fashion of De Kude Boutique Padang. The population were all customers who impulsive buying at De Kude Boutique Padang. The amount of samples was 80 peoples. The technical sampling use the insidental sampling. The method of the data s collection was buy using questionnaire. Analysis of the data used descriptive and multiple linear regresions analysis. Based on the results of hypothesis testing found that the display shop had negatively and not significantly influenced toward impulsive buying decision. Shopping hedonic motivation and discount variable had positively and significantly influenced toward impulsive buying decision on products fashion boutique De Kude Padang. Keywords: display shop, shopping hedonic motivation, discount and impulsive purchase. Pendahuluan Perkembangan bisnis di Kota Padang beberapa tahun terakhir, termasuk dalam bidang perdagangan retail berkembang pesat. Banyak pusat perbelanjaan mulai dari yang berskala kecil sampai yang besar sekelas Department Store didirikan dan dioperasikan semaksimal mungkin oleh pemiliknya. Semakin banyaknya butikbutik, khusunya di Padang dapat menyebabkan pola belanja konsumen berubah sedikit demi sedikit. Konsumen Kota Padang memiliki karakteristik-karakteristik unik dalam melakukan pembelian. Salah satunya adalah pembelian tidak terencana (impulsive), yaitu pembelian yang dilakukan tanpa perencanaan sebelumnya. Konsumen sering membeli produk yang biasanya tidak terpikir untuk dibeli, namun karena adanya berbagai stimulus yang diberikan oleh perusahaan dan kuatnya dorongan pribadi, maka pembelian impulsive ini bisa terjadi bahkan pernah dialami oleh masing-masing individu pada umumnya. Penataan toko (display toko) merupakan suatu kegiatan untuk memamerkan, mempertunjukan atau memperlihatkan sesuatu hasil kegiatan kepada konsumen dengan menarik sehingga konsumen akan melihat dan melakukan pembelian 1

2 Motivasi belanja hedonis adalah motivasi konsumen untuk berbelanja karena berbelanja merupakan suatu kesenangan tersendiri sehingga tidak memperhatikan manfaat dari produk yang dibeli. Discount (Potongan harga) dapat memunculkan hasrat untuk melakukan pembelian impulsive yakni pembelian yang dilakukan tanpa perencanaan sebelumnya. Pembelian yang tidak direncanakan (impulsive), merupakan sesuatu yang menarik bagi produsen maupun pengecer, karena merupakan pangsa pasar terbesar dalam pasar modern. Berdasarkan survey pendahuluan oktober 2014 ditemukan keunikan dan keistimewaan De Kude Butik dapat dilihat dari varian produk yang ditawarkan, seperti model-model pakaian yang terbaru, model-model tas yang terbaru dan modelmodel sepatu terbaru, yang dimana setiap bulannya De Kude selalu mengeluarkan fashion terbaru sehingga menarik perhatian dan minat konsumen untuk mengunjungi dan membeli barang di De Kude. Selain dari varian produk yang ditawarkan display toko di De Kude juga membuat pengunjung tertarik untuk melakukan pembelian yang tidak terencana seperti pajangan produk yang terpajang diluar (open display) juga menjadi daya tarik konsumen dan interior ruangan di De Kude yang unik dan bagus. De Kude juga memberikan potongan harga mulai dari 5%-10% kepada konsumen dan juga memberikan pelayanan yang bagus, yang dimana karyawan-karyawan De Kude ramah dalam menyambut konsumen yang datang. Beberapa konsumen yang melakukan pembelian di De Kude Butik Padang mengatakan bahwa penataan display toko sangat menarik perhatiannya untuk memiliki barang-barang yang dipamerkan di toko. Harganya cukup terjangkau untuk setiap produk yang ditawarkan, ditambah dengan kualitas produk serta discount yang istimewa, tak heran banyak konsumen yang melakukan pembelian tidak terencana. Berdasarkan uraian latar belakang di atas, bahwa semakin berkembangnya usaha ritel salah satunya berbentuk butik, banyak strategi yang dilakukan untuk menarik konsumen melakukan pembelian tidak terencana (impulsive), seperti di De Kude butik Padang, mereka selalu merubah display toko, serta memberikan discount (potongan harga) yang dampak positif dan negatif, baik pada perusahaan maupun persepsi masyarakat. Pembelian yang tidak direncanakan atau pembelian impulsive merupakan sesuatu yang menarik bagi produsen maupun pengecer, karena merupakan pangsa pasar terbesar dalam pasar modern. Masyarakat Indonesia memiliki karakteristik unik, yakni memiliki 2

3 kecenderungan untuk melakukan pembelian suatu produk secara tidak terencana memungkinkan mereka menjadi masyarakat yang konsumtif yang berdampak bagi psikologis konsumen dan kelangsungan hidup perusahaan. Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan di atas, penulis merumuskan masalah tersebut sebagai berikut: 1. Bagaimana pengaruh display toko terhadap keputusan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude Butik Padang? 2. Bagaimana pengaruh motivasi belanja hedonis terhadap keputusan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude Butik Padang? 3. Bagaimana pengaruh discount (potongan harga) terhadap keputusan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude Butik Padang? Adapun tujuan dari penulisan penelitian ini adalah untuk membuktikan secara empiris bahwa: 1. Untuk menguji pengaruh display toko terhadap keputusan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude Butik Padang. 2. Untuk menguji pengaruh motivasi belanja hedonis terhadap keputusan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude butik Padang. 3. Untuk menguji pengaruh discount (potongan harga) terhadap keputusan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude Butik Padang. Landasan Teori dan Tinjauan Pustaka 1. Keputusan Pembelian Menurut Schiffman dan Kanuk (2007) mendefinisikan keputusan adalah seleksi terhadap dua pilihan alternatif atau lebih. Dengan kata lain, pilihan alternatif harus tersedia bagi seseorang ketika mengambil keputusan. Sedangkan menurut Setiadi (2003) mengemukakan proses pembelian yang spesifik, terdiri dari urutan kejadian berikut: pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian. 2. Keputusan Pembelian Tidak Terencana (Impulsive Buying) Menurut Rohman (2008) mendifinisikan impulsive buying yaitu: pembelian yang tiba-tiba dan segera tanpa ada minat pembelian sebelumnya. Sedangkan menurut Luo (2005) mendifinisikan pembelian impulsif atau impulsive buying adalah: pembelian saat itu juga yang tidak direncakan, berdasar pada tindakan yang sangat kuat dan dorongan keras untuk langsung membeli suatu barang. 3. Display Toko Menurut Alma (2009) pengertian display yaitu: keinginan membeli sesuatu, 3

4 yang tidak didorong oleh seseorang, tetapi didorong oleh daya tarik, atau oleh penglihatan ataupun oleh perasaan lainnya. Sedangkan menurut Schultz yang dikutif dalam buku Buchari Alma (2009) mendefinisikan display yaitu: usaha mendorong perhatian dan minat konsumen pada toko atau barang dan mendorong keinginan membeli melalui daya tarik penglihatan langsung (direct visual appeal). 4. Motivasi Belanja Hedonis Menurut Utami (2010) mendefinisikan Motivasi Belanja Hedonis yaitu: berbelanja karena akan mendapatkan kesenangan dan merasa bahwa berbelanja itu adalah sesuatu hal yang menarik. Sedangkan menurut Paden (2010) mendefinisikan Motivasi Belanja Hedonis yaitu: konsumen berbelanja karena mereka merasa senang ketika sedang berbelanja baik bersama teman maupun bersama keluarga. 5. Discount Menurut Tjiptono (2008): Diskon merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari pembeli yang menyenangkan bagi penjual. Sedangkan menurut Kotler dan Amstrong (2006): Diskon yaitu pengurangan harga yang diberikan kepada konsumen untuk pembayaran cepat atau atas promosi yang dilakukan oleh provider itu sendiri. Pengaruh Display Toko terhadap pembelian tidak terencana (impulsive) Aspek yang paling penting dalam retail untuk mengerti kebiasaan konsumen yaitu display di toko. Strategi display dapat mempengaruhi pembelian tak terencana konsumen (Tendai, 2009). Artinya semakin bagus display toko maka akan menigkatkan pembelian tidak terencana (impulsive) pada perusahaan tersebut. Divianto (2013) berdasarkan hasil penelitian didapatkan variabel in-store promotion (promosi penjualan, display toko, dan personal selling) berpengaruh signifikan terhadap perilaku pembelian impulsive. Sipahutar (2013) berdasarkan hasil penelitian didapatkan variabel display toko dan motivasi belanja berdasarkan kesenangan (hedonic) berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsive. Dari penelitian yang telah dilakukan sebelumnya, maka dalam penelitian ini diusulkan hipotesis sebagai berikut : H 1 : Display Toko berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude Butik Padang 4

5 Pengaruh Motivasi Belanja Hedonis terhadap pembelian tidak terencana (impulsive) Menurut Utami (2010) motivasi untuk berbelanja, antara lain untuk meringankan kesepian, menghilangkan kebosanan, menganggap berbelanja sebagai olahraga, melakukan perburuan, berbelanja sebagai pelarian, memenuhi fantasi. Dimana semakin tinggi motivasi belanja hedonis yang ada pada konsumen maka akan meningkatkan pembelian tidak terencana (impulsive) Kosyu, dkk (2014) berdasarkan penelitian hedonic shopping motives terbukti memiliki pengaruh signifikan terhadap shopping lifestyle, hedonic shopping motives terbukti memiliki pengaruh signifikan terhadap impulse buying, shopping lifestyle terbukti terbukti memiliki pengaruh signifikan terhadap impulse buying. Lumintang (2012) berdasarkan penelitian adanya pengaruh yang signifikan antara motivasi belanja hedonis terhadap Impulse Buying (Pembelian Impulsif) pada online shop di kalangan mahasiswa di Surabaya. Dari penelitian yang telah dilakukan sebelumnya, maka dalam penelitian ini diusulkan hipotesis sebagai berikut : H 2 :Motivasi Belanja Hedonis berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude Butik Padang Pengaruh Discount terhadap pembelian tidak terencana (impulsive) Menurut Tjiptono (2008) diskon merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari pembeli yang menyenangkan bagi penjual. Dengan adanya diskon pada suatu perusahaan maka akan mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian tidak terencana (impulsive). Nurmasarie dan Iriani (2013) berdasarkan penelitian promosi penjualan (diskon) dan penjualan perseorangan mempunyai pengaruh yang signifikan secara bersama-sama (simultan) terhadap keputusan belanja tidak terencana. Gitaningmamba (2013), berdasarkan hasil penelitian didapatkan bahwa Promosi penjualan (diskon atau potongan harga) mempengaruhi terhadap impulse buyingdi mata konsumen Lois Jeans. Dari penelitian yang telah dilakukan sebelumnya, maka dalam penelitian ini diusulkan hipotesis sebagai berikut : H 3 :Discount berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude Butik Padang Kerangka Konseptual Berdasarkan perumusan masalah, tujuan penelitian serta teori yang telah dikemukakan, maka dapat dibuat kerangka 5

6 konseptual yang disesuaikan untuk menunjang penelitian sebagai berikut : Gambar 1. Kerangka Konseptual Metodologi Penelitian Jenis dan Sumber Data Jenis data dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. a) Data primer merupakan data yang didapat dari sumber pertama baik dari individu atau perseorangan seperti hasil dari wawancara atau hasil pengisian kuesioner yang biasa dilakukan oleh peneliti (Husein, 2011). Data primer dalam penelitian ini adalah yang penulis kumpulkan secara langsung kepada responden dengan menggunakan koesioner penelitian di De Kude Butik Padang. b) Data sekunder merupakan data primer yang telah diolah lebih lanjut dan disajikan baik oleh pihak pengumpul data primer atau oleh pihak lain misalnya dalam bentuk tabel-tabel atau diagram (Husein, 2011). Data sekunder dalam penelitian ini adalah data yang penulis peroleh langsung dari De Kude Butik Padang seperti harga produk dan omset penjualan. Data dan informasi yang penulis gunakan dalam penelitian ini adalah data yang bersumber pada penyebaran kuesioner yang penulis sebarkan kepada 80 orang konsumen yang melakukan pembelian di De Kude Butik Padang Populasi dan Sampel Pada penelitian ini yang menjadi populasinya konsumen yang melakukan pembelian tidak terencana di De Kude Butik Padang. Jumlah populasi pada De Kude Butik tidak diketahui oleh karena itu penentuan jumlah sampel menurut Sekaran (2006) dalam penelitian multivariat (termasuk analisis regresi berganda), ukuran sampel sebaiknya beberapa kali (lebih disukai 10 kali atau lebih) lebih besar dari jumlah variabel dalam studi. Dengan demikian sampel minimal untuk penelitian ini yang memiliki 3 variabel bebas dan 1 variabel terikat adalah 4 x 20 = 80 orang. Dalam penelitian ini akan digunakan jumlah sampel minimal 80 responden. Teknik Pengambilan Sampel Dalam penelitian ini teknik yang digunakan dalam pengambilan sampel adalah insidental sampling (Sugiyono, 2013). Dimana insidental sampling adalah teknik penentuan sampel berdasarkan kebetulan, yaitu siapa saja yang secara kebetulan atau insidental bertemu dengan 6

7 peneliti dapat digunakan sebagai sampel, bila dipandang konsumen yang kebetulan ditemui cocok sebagai sumber data pada saat konsumen melakukan pembelian tidak terencana (impulsive) pada De Kude Butik Padang. Definisi Operasional Variabel Secara umum variable penelitian yang digunakan di dalam penelitian ini dapat dikelompokkan menjadi dua kelompok utama yaitu: a. Variabel Dependen (Y) Keputusan Pembelian Tidak terencana Variabel dependent (variabel tidak bebas), yaitu variabel yang dipengaruhi oleh variabel independent. Variabel dependent (variabel Y) dalam penelitian ini adalah Pembelian Tidak Terencana (Impulsive). bahwa pembelian impulsif terjadi ketika konsumen tiba-tiba mengalami keinginan yang kuat dan kukuh untuk membeli sesuatu secepatnya (Utami 2011). b. Variabel Independen (X) Display Toko (X 1 ) Keinginan membeli sesuatu, yang tidak didorong oleh seseorang, tetapi didorong oleh daya tarik, atau oleh penglihatan ataupun oleh perasaan lainnya. (Alma 2009). Adapun indikator yang digunakan yaitu : Window displays / penataan pajangan, Interior Displays / penataan didalam ruangan, Exterior Displays / penataan diluar ruangan. Motivasi Belanja Hedonis (X2) Berbelanja karena akan mendapatkan kesenangan dan merasa bahwa berbelanja itu adalah sesuatu hal yang menarik. (Utami 2010). Adapun indikatornya yaitu : Gratification Shopping / kepuasan belanja, Idea Shopping / tujuan belanja, Value Shopping / nilai belanja. Discount (X3) Diskon merupakan potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada pembeli sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari pembeli yang menyenangkan bagi penjual (Tjiptono 2008). Adapun indikatornya yaitu : penawaran, harga murah, emosi positif, penghematan. Teknik Analisis Data Untuk perhitungan statistik dalam penelitian ini digunakn program SPSS adapun teknik analisis data diuraikan sebagai berikut: 1. Pengujian Instrumen Penelitian 2. Metode Analisis Data 3. Analisis Regresi Berganda 4. Pengujian Hipotesis Hasil Penelitian dan Pembahasan Pengujian Instrumen Penelitian Uji Validitas Untuk mengetahui apakah sebuah pertanyaan valid atau tidak valid, maka digunakan nilai corrected item to total 7

8 correlation. Bila nilai corrected item to total correlation suatu butir pertanyaan lebih besar dari 0,30 maka butir pertanyaan tersebut dinyatakan valid, dan bila nilai corrected item to total correlation lebih kecil dari 0,30 maka butir pertanyaan tersebut dinyatakan tidak valid (Sugiyono, 2013). Butir pertanyaan yang dinyatakan tidak valid akan dikeluarkan atau tidak digunakan mengukur sebuah variabel penelitian. Uji Validitas Pembelian Impulsive Dalam penelitian ini pembelian impulsive berperan variabel dependen. Didalam mengukur variabel pembelian impulsive digunakan delapan item pernyataan. Dari proses uji validitas yang telah dilakukan diperoleh ringkasan hasil pengujian terlihat pada Tabel 1 dibawah ini: No Tabel 1 Uji Validitas Variabel Pembelian Impulsive Pernyataan Corrected ítem-total correlation Cut off Keterangan 1 Pernyataan ,30 Valid 2 Pernyataan ,30 Valid 3 Pernyataan ,30 Valid 4 Pernyataan ,30 Valid 5 Pernyataan ,30 Valid Berdasarkan Tabel 1dapat dilihat bahwa semua item pernyataan dinyatakan valid karena telah memiliki nilai corrected item to total correlation lebih besar dari 0,30. Uji Validitas Display Toko Dalam penelitian ini display toko berperan sebagai variabel independent, untuk mengukur variabel display toko digunakan 6 item pernyataan, berdasarkan proses pengujian validitas yang telah dilakukan diperoleh ringkasan hasil seperti terlihat didalam Tabel 2 dibawah ini: Tabel 2 Uji Validitas Variabel Display Toko No Pernyataan Pernyataan 1 Pernyataan 2 Pernyataan 3 Pernyataan 4 Pernyataan 5 Pernyataan 6 Corrected ítem-total correlation Cut off Keterangan.522 0,30 Valid.635 0,30 Valid.653 0,30 Valid.752 0,30 Valid.722 0,30 Valid.472 0,30 Valid Berdasarkan Tabel 2 dapat dilihat bahwa semua item pernyataan dinyatakan valid karena telah memiliki nilai corrected item to total correlation lebih besar dari 0,30. Uji Validitas Motivasi Belanja Hedonis Sesuai dengan klasifikasi variabel motivasi belanja hedonis adalah berfungsi sebagai variabel independen, variabel tersebut diukur dengan 6 item pernyataan, setelah dilakukan pengujian validitas dan reliabilitas, diperoleh ringkasan hasil pengujian terlihat pada Tabel 3 dibawah ini: 8

9 Tabel 3 Uji Validitas Variabel Motivasi Belanja Hedonis No Pernyataan 1 Pernyataan 1 2 Pernyataan 2 3 Pernyataan 3 4 Pernyataan 4 5 Pernyataan 5 6 Pernyataan 6 Corrected ítem-total correlation Cut off Keteranngan.441 0,30 Valid.337 0,30 Valid.664 0,30 Valid.628 0,30 Valid.650 0,30 Valid.586 0,30 Valid Berdasarkan Tabel 3 dapat dilihat bahwa semua item pernyataan dinyatakan valid karena telah memiliki nilai corrected item to total correlation lebih besar dari 0,30. Uji Validitas Diskon Dalam penelitian ini diskon berperan sebagai variabel independent. Untuk mengukur variabel tersebut digunakan 5 item pernyataan, berdasarkan proses pengujian validitas yang telah dilakukan diperoleh ringkasan hasil seperti terlihat didalam Tabel 4 dibawah ini: No Tabel 4 Uji Validitas Variabel Diskon Pernyataan 1 Pernyataan 1 2 Pernyataan 2 3 Pernyataan 3 4 Pernyataan 4 5 Pernyataan 5 Corrected ítem-total correlation Cut off Keterangan.550 0,30 Valid.398 0,30 Valid.579 0,30 Valid.649 0,30 Valid.406 0,30 Valid Berdasarkan Tabel 4 dapat dilihat bahwa semua item pernyataan dinyatakan valid karena telah memiliki nilai corrected item to total correlation lebih besar dari 0,30. Uji Reliabilitas Uji Reliabilitas dilakukan untuk mengetahui kehandalan variabel. Untuk mengetahui keandalan variabel, digunakan nilai Cronbach s Alpha. Suatu variabel dikatakan andal apabila memiliki nilai Cronbach s Alpha lebih besar atau sama dengan 0,60 (Ghozali, 2009). Hasil uji reliabilitas untuk semua variabel penelitian yaitu Display Toko (X1), Motivasi Belanja Hedonis (X2), Diskon (X3) dan Pembelian Impulsive (Y) dapat dilihat pada tabel 5. No Tabel 5 Reliabilitas Variabel Penelitian Variabel Jumlah Item Valid Cronbach s Alpha Keterangan 1 Display Toko (X 1) Reliabel 2 Motivasi Belanja Reliabel Hedonis (X 2) 3 Diskon (X3) Reliabel 4 Pembelian Impulsive (Y) Reliabel Berdasarkan hasil uji reliabilitas dapat dilihat bahwa nilai Cronbach s Alpha untuk semua variabel penelitian berkisar antara 0,746 0,840. Dengan demikian dapat dinyatakan bahwa semua variabel penelitian memiliki nilai Cronbach s Alpha lebih besar dari 0,60, sehingga dapat disimpulkan semua variabel penelitian yaitu Display Toko (X1), Motivasi Belanja Hedonis (X2), 9

10 Diskon (X3) dan Pembelian impulsive (Y) adalah reliabel atau andal. Pengujian Hipotesis Penelitian Hipotesis merupakan dugaan tentang hubungan yang logis antara dua variabel atau lebih yang dinyatakan dalam bentuk pernyataan yang perlu diuji kebenarannya. Analisis Regresi Linear Berganda Regresi Linear Berganda merupakan teknik statistik untuk mengetahui pengaruh beberapa variabel bebas terhadap variabel terikat. Adapun tujuan ini adalah untuk melihat pengaruh : Hasil analisis regresi linear berganda untuk membuktikan pengaruh Display Toko (X 1 ), motivasi belanja hedonis (X 2 ), dan diskon (X3) terhadap pembelian impulsive (Y) dapat dilihat pada 6 berikut ini : Variabel Terikat Pembelian Impulsif (Y) Tabel 6 Regresi Linier Berganda Variabel Bebas Koefisien Regresi Signifikansi Constanta (a) 0,487 0,166 Display toko (X 1) Motivasi Belanja Hedonis (X 2) -0,088 0,370 0,636 0,000 Diskon (X3) 0,320 0,001 Dari hasil rergresi linear berganda untuk mengetahui pengaruh Display Toko (X 1 ), Motivasi Belanja Hedonis (X2) dan Diskon (X3) terhadap Pembelian Impulsif (Y) diperoleh persamaan regresi linear berganda sebagai berikut : Y = a + b 1 X 1 + b 2 X 2+ b 3 X 3 Y= 0,487-0,088X 1 + 0,636X 2 + 0,320X 3 Uji Signifikansi Simultan (Uji F) Uji signifikansi simultan atau biasa disebut uji F dapat digunakan untuk mengetahui tingkat signifikansi kontribusi variabel bebas (X) secara bersama-sama dalam menjelaskan variabel terikatnya. Artinya apakah pengaruhnya nyata atau bermakna. Uji F dilakukan dengan membandingkan nilai α dengan nilai signifikansi dari nilai F hitung itu sendiri. Dimana jika nilai α lebih besar dari nilai signifikansi F hitung, maka variabel bebas (X1), (X2), (X3), berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat (Y). Untuk hasil uji F dapat dilihat pada Table 7 dibawah ini : Tabel 4.15 Uji Signifikansi Simultan (Uji F) Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression Residual Total a Dari Tabel 7 dapat dilihat nilai F sebesar dengan signifikansi 0,000. Nilai signifikansi tersebut lebih kecil dari 0,05 hal itu membuktikan bahwa variabel 10

11 bebas diantaranya display toko, motivasi belanja hedonis dan diskon berpengaruh secara simultan terhadap variabel terikat yaitu keputusan pembelian impulisive pada De kude butik Padang. Uji T-tes Statistik Untuk menjawab perumusan masalah dan hipotesis yang bertujuan menganalisis dan mengetahui pengaruh display toko, motivasi belanja hedonis dan diskon terhadap pembelian impulisive, maka dilakukan analisis model regresi dan uji t-statistik. Berdasarkan hasil pengolahan data yang telah dilakukan diperoleh ringkasan hasil terlihat pada Tabel 8 dibawah ini: Tabel 4.16 Uji Signifikansi Uji T-tes Statistik Variabel Bebas Sig Cut Display Toko (X1) Motivasi Belanja Hedosnis (X2) Off Ket 0,370 0,05 Tidak Signifikan Keputusan Hipotesis Ditolak 0,000 0,05 Signifikan Diterima Diskon (X3) 0,001 0,05 Signifikan Diterima Berikut penjelasan hasil uji t untuk masing-masing variabel : 1. Display toko (x1), berdasarkan hasil diatas maka diperoleh nilai signifikansi sebesar 0,370 > 0,05. Hal ini menyimpulkan bahwa hipotesis yang menyatakan dimensinsi display toko tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian impulisive dinyatakan ditolak. 2. Motivasi belanja hedonis (X2), berdasarkan hasil diatas maka diperoleh nilai signifikansi sebesar < 0,05. Hal ini menyimpulkan bahwa hipotesis yang menyatakan dimensi motivasi belanja hedonis mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian tidak terencana dinyatakan diterima. 3. Diskon (X3), berdasarkan hasil diatas maka diperoleh nilai signifikansi sebesar < 0,05. Hal ini menyimpulkan bahwa hipotesis yang menyatakan dimensi diskon mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian tidak terencana dinyatakan diterima. Pembahasan Berdasarkan hasil analisis yang terangkum di atas dengan menggunakan t- tes, diperoleh koefisien regresi display toko berslope positif sebesar 0,370 lebih besar dari alpha 0,05. Berdasarkan analisis diatas dikatakan bahwa display toko tidak berpengaruh positif terhadap impulisive buying pada De Kude Butik Padang. Berdasarkan hasil analisis yang terangkum di atas dengan menggunakan t- tes, diperoleh koefisien regresi motivasi belanja hedonis berslope positif sebesar 0,000 lebih kecil dari alpha 0,05. Berdasarkan analisis diatas dikatakan 11

12 bahwa motivasi belanja hedonis berpengaruh positif terhadap impulisive buying pada De Kude Butik Padang. Berdasarkan hasil analisis yang terangkum di atas dengan menggunakan t- tes, diperoleh koefisien diskon berslope positif sebesar 0,001 lebih kecil dari alpha 0,05. Berdasarkan analisis diatas dikatakan bahwa diskon berpengaruh positif terhadap impulsive buying pada De Kude Butik Padang. Kesimpulan 1. Display toko tidak berpengaruh positif terhadap pembelian impulsive De Kude Butik Padang. 2. Motivasi Belanja Hedonis berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsive De Kude Butik Padang. 3. Diskon berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsive De Kude Butik Padang. Keterbatasan Penelitian Beberapa keterbatasan dalam penelitian ini dapat dikemukakan sebagai berikut: 1. Penelitian ini belum menggunakan seluruh konsumen pada De Kude Butik Padang sebagai responden, tetapi masih menggunakan sampel dengan teknik penarikan sampel adalah insedental sampling. 2. Responden penelitian ini adalah konsumen yang melakukan pembelian impulsive pada De Kude Butik Padang, sehingga hasil penelitian ini belum dapat berlaku kepada pelanggan diluar kota Padang. 3. Penelitian ini membatasi penelitian pada display toko, motivasi belanja hedosni, dan diskon terhadap terhadap pembelian impulsive konsumen. Dengan demikian variabel-variabel lain yang mungkin dapat mempengaruhi pembelian impulsif tidak termasuk kedalam ruang lingkup penelitian ini atau penulis dianggap konstan. Saran 1. Untuk penelitian selanjutnya disarankan agar menambahkan sampel pada De Kude Butik Padang sebagai responden penelitian supaya mendapatkan hasil yang lebih baik. 2. Penelitian berikutnya juga dapat mengembangkan model penelitian ini dengan mempertimbangkan atau menambahkan variabel lain yang mempengaruhi pembelian impulsive. Implikasi Berdasarkan analisis dari hasil pengujian hipotesis maka terhadap sejumlah implikasi kebijakan yang harus diambil oleh pihak De Kude Butik Padang sebagai upaya untuk meningkatkan 12

13 pembelian impulsive didalam diri konsumen Dalam penelitian ini yang berpengaruh signifikan motivasi belanja hedonis dan diskon pada De Kude Butik Padang. Oleh karena itu pihak perusahaan harus meningkatkan diskon dan mempertahankan motivasi belanja hedonis dalam diri konsumen sehingga pembelian impulsive meningkat sedangkan display toko tidak berpengaruh signifikan terhadap pembelian impulsive pada De Kude Butik Padang. Diharapkan agar pihak perusahaan dapat mempertimbangkan display toko agar menjadi faktor yang mempengaruhi pembelian impulsive ada De Kude Butik Padang. Daftar Pustaka Alma, Buchari Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta. Divianto Pengaruh Faktor-Faktor In-Store Promotion Terhadap Impulse Buying Decision Pada Konsumen Hypermart Pim. Vol. 3 No.1 Januari Duwi, Priyatno Paham Analisis Statistik Data Dengan SPSS. Yogyakarta: MediaKom. Ghozali, Imam Dasar-Dasar Statistik Dalam Aplikasi SPSS 19,0. Badan Penerbit Universitas Dipenogoro, Semarang. Gitaningmamba, Adhyta Wulan Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Impulse Buying (studi kasus pada toko lois jeans kota kasablanka periode januari maret 2013). Kosyu, Dayang Asning, Kadarisman Hidayat, Yusri Abdillah. Pengaruh Hedonic Shopping Motives Terhadap Shopping Lifestyle dan Impulse Buying (Survei pada Pelanggan Outlet Stradivarius di Galaxy Mall Surabaya). Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), Vol. 14 No. 2 September Lumintang, Fenny Felicia. (2012). Pengaruh Hedonic Motives Terhadap Impulse Buying Melalui Browsing Dan Shopping Lifestyle Pada Online Shop. Luo, Xueming. (2005). How Does Shopping With Others Influence Impulsive Purchasing?, Journal of Consumer Psychology, 15(4), Nurmasarie, Rachma dan Iriani, Sri Setyo. Pengaruh Promosi Penjualan Dan Penjualan Perseorangan Terhadap Keputusan Belanja Tidak Terencana. Jurnal Ilmu Manajemen, Volume 1 Nomor 2 Maret Rohman, Fatchur. (2009). Peran Nilai Hedonik Konsumsi dan Reaksi Impulsif sebagai Mediasi Pengaruh Faktor Situasional terhadap Keputusan Pembelian Impulsif di Butik Kota Malang. Jurnal Aplikasi Manajemen, Vol. 7 No. 2, pp Schiffman, Leo & Kanuk, Leslie Lazar Perilaku Konsumen. Edisi Ketujuh. 13

14 Sekaran,Uma Metodologi Penelitian untuk Bisnis (edisi 4). Jakarta:Salemba Empat. Setiadi, Nugroho Perilaku Konsumen. Edisi Revisi. Jakarta: Kencana Prenada Media Goup. Sipahutar, Sendi. (2013). Pengaruh Display Toko Dan Motivasi Belanja Berdasarkan Kesenangan (Hedonic) Terhadap Pembelian Impulsif Pada Konsumen Ouval Research Bandung. Sugiyono Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta. Tjiptono, Fandy Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset. Husein, Umar Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta: Rajawali Pers. Utami, Chirstina Whidya Manajemen Ritel (edisi 2). Jakarta:Salemba Empat. Wibisono, Dermawan Riset Bisnis : Panduan Bagi Praktisi dan Akademisi. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. 14