Mata Kuliah. - Markom Industry Analysis- Action Plan Adv & Marcom. Ardhariksa Z, M.Med.Kom. Modul ke: Fakultas FIKOM

Transkripsi

1 Mata Kuliah Modul ke: - Markom Industry Analysis- Action Plan Adv & Marcom Fakultas FIKOM Ardhariksa Z, M.Med.Kom Program Studi Communication and Advertising

2 BUSINESS PLAN: Strategic Planning from Top to Bottom 1. Strategic Planning 2. The Business Plan 3. The Plan

3 STRATEGY Strategi (Strategy): Suatu perencanaan menyeluruh secara komprehensif, terpadu (integrated) dalam jangka menengah hingga panjang. Strategi mencakup Arti penting (mean), the design, atau penyusunan suatu potret masa depan. Taktik/Siasat (Tactic): Bagian dari strategi, dalam jangka pendek, untuk menyiasati suatu persoalan parsial (bagian-bagian). Rencana (Plan): suatu penjadualan program kerja (janji) untuk diwujudkan. Catatan: Pangka pendek: 1 tahun. Jk Panjang: 2-5 tahun. Tujuan (Objective): bagian dari goal (sasaran) yang hendak dicapai secara spesifik dan jangka pendek. Sasaran (goal): Kumpulan tujuan secara umum dalam jangka pendek (1 tahun). Visi Misi Goals Objectives. Teknik (Technique): suatu metode, cara, kiat untuk melakukan kegiatan atau program agar berhasil baik.

4 STRATEGIC PLANNING Strategic Planning is the process of determining objectives (what you want to accomplish), deciding on strategies (how to accomplish the objectives), and implementing the tactics (which make the plan come to life) (Wells et al., p. 192). Proses ini membutuhkan pengukuran waktu yang spesifik, misalnya dalam lima tahun ke depan. Contoh strategi: desain atau perancangan mengenai pesan-pesan iklan (The advertising message and media strategies). Tactics dalam periklanan mengacu kepada the way the ads (and other markcomm efforts) are executed, yakni bagaimana hal itu dirancang dan apa yang dikatakannya. Perbedaan antara objectives, strategies, dan tactics mengacu kepada suatu situasi hipotetikal (asumsi). Bagi seorang marketer, objective adalah untuk mengokohkan loyalitas merek produknya.

5 THE BUSINESS PLAN Perencanaan strategis merupakan proses tiga rangkaian yang dimulai dari the business plan, kemudian bergerak menuju area fungsional (per bidang) di perusahaan seperti bidang marketing di mana marketing plan dikembangkan yang menjelaskan objective (tujuan), strategies, dan tactics untuk semua sub-bagian di departemen marketing. Pada gambar 3-1 diperlihatkan baik the business plan dan marketing plan yang berkontribusi langsung ke rencana-rencana spesifik (khusus) untuk sub-bagian yang lebih khusus (specialist, seperti periklanan dan sub-bidang lain dalam markcomm. Strategic planning menjangkau seluruh level dalam suatu organisasi, dari level korporat hingga ke operasional taktis sehari-hari. Suatu Perencanaan Bisnis mungkin juga memuat secara spesifik dari suatu divisi perusahaan atau sebagai suatu Strategic Business Unit (SBU), misalnya suatu lini produk dengan single brand name.

6 Corporate Plan Corporate Strategy Corporate Tactics Figure 3-1. Strategic Planning from Top to Bottom Functional Level Planning Plan SBU Strategy Tactics Dalam satu perusahaan Plan Strategy Tactics

7 THE MARKETING PLAN Suatu Plan disusun dan dievaluasi secara tahunan, meskipun setiap bagian mengacu kepada sasaran jangka panjang (long term goals) misalnya untuk operasional satu tahun anggaran. paralel dengan the business strategic plan dan isinya mengandung prinsipprinsip yang sama, sebagaimana ditampilkan pada figure 3-2 marketing plan. Contoh-1: Pembahasan SBU: Brand Roma dengan beberapa lini produk (di dalam satu kategori): wafer, biskuit, cokelat-stick, bolu, biskuit-lapissusu, dll. Semua lini produk ini (varian) dikelola dalam satu SBU (strategic Business Unit) dengan satu brand Roma. Contoh-2: SBU untuk kategori perawatan Rambut tetapi dengan beberapa brand. contoh dari PT UI: Sunsilk, Pantene, Dove, Lifebuoy. Semua brand ini berada dalam satu kategori Perawatan rambut dikelola oleh satu SBU Perawatan Rambut PT UI. Sunsilk dipositioning-kan sbg brand premium artinya untuk segmen menengah atas.

8 Figure 3-2. The Business Strategic Planning Process Business Mission Analisis Lingkungan Eksternal Analisis Lingkungan Internal Formulasi Sasaran Formulasi Strategi Formulasi Taktis Implementasi Feedback & Control

9 Figure 3-3. Steps in the Plan Select Objectives Identify Threats and Opportunities Select Target Market Develop Strategies Design Action Plans Implementasi Measure Results/ Take Action

10 Functional in Advertising Organization Business: biasanya ada beberapa karier yang ditempuh, misalnya: 1. Account Executive (Officer/Supervisor/Senior Manager). 2. Business Development (Manager/Senior Manager) Seorang bus devt. Mgr bertanggungjawab terhadap seluruh inisial, development, and diversification dari suatu brand (kategori) produk yang dia pegang. Jadi seorang BDM, hrs menguasai seluruh perihal brand yg bersangkutan, bagaimana gerak-gerik pesaingnya, industri yang ditekuni (line of business) dan berusaha mengembangkan bisnis kliennya di masa kini dan akan datang. Karena itu seorang BDM harus menguasai The Business strategic Planning.

11 LATIHAN Kasus GarudaFood: Susunlah: Strategic Planning dengan urutan Visi Misi Goals Objectives. VISI: GarudaFood menjadi sebuah perusahaan terdepan dalam Industri Food & Beverages yang pasarnya Internasional. MISI: Pada Tahun 2020, GarudaFood menjadi perusahaan Food & Beverage dengan Aset terbesar dan kinerja terbaik di Kawasan Regional ASEAN. GOALS: 1. Menjadi perusahaan terbaik dalam industri Food & Beverages di Indonesia dan ASEAN. 2. Menjadi perusahaan yang inovatif dalam melakukan diversifikasi produk Food & Beverage di pasar konsumen. OBJECTIVES: 1. Meningkatkan efisiensi hingga terjadi penurunan (reduksi) biaya operasional hingga 10% pada Meningkatkan kinerja penjualan (sales) mencapai 15% pada Meningkatkan varian produk makanan dari jumlah yang sudah ada (60 jenis) hingga 100% (120 jenis) pada dst.

12 PR (Ketik atau tulis tangan) Susunlah suatu: Visi, Misi, Goals, Objectives dari salah satu perusahaan berikut: PT Wings Food PT Sarimadu Nusantara (produk beragam madu Nusantara ) PT Mayora (food) PT Oli Top 1 PT Orang Tua (Group) pilih satu lini produk saja. PT Indofood Suksesmakmur

13 Terima Kasih Ardhariksa Z., M.Med.Kom