BAB I PENDAHULUAN. semaksimal mungkin Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan itu

Transkripsi

1 BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Pada dasarnya tujuan dalam mendirikan perusahaan adalah mencari laba semaksimal mungkin Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan itu sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya. Perusahaan dapat menjual produknya dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kualitas yang diharapkan, akan mampu mengatasi tantangan dari para pesaing terutama dalam bidang pemasaran. Seiring dengan kemajuan bidang perekonomian dewasa ini, maka akan memacu timbulnya suatu persaingan bisnis. Para wiraswastawan atau pengusaha baik yang berskala besar, menengah maupun kecil harus mengantisipasi perkembangan ini. Bagi pengusaha yang tidak tanggap atau peka terhadap perkembangan yang ada saat ini maka para pengusaha tersebut akan dihadapkan pada masalah yang sulit untuk dapat mempertahankan usahanya. Oleh karena itu untuk menarik konsumen melakukan pembelian maka perusahaan harus bisa menerapkan suatu strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu kebeijakan produk, harga, dan promosi Menurut Kotler, (2005:10) agar produk yang dipasarkan dapat berhasil, maka perusahaan harus menggunakan konsep pemasaran yang meliputi manfaat, mutu atau kualitas dan kepuasan antara kebutuhan dengan keinginanan, sehingga perusahaan akan memperoleh target penjualan yang diinginkan.

2 Oleh karena itu perusahaan harus bisa mempengaruhi konsumen untuk dapat menciptakan permintaan atas produk itu. Sedangkan alat yang digunakan oleh perusahaan untuk memperkenalkan produk dan mendorong masyarakat untuk melakukan pembelian adalah promosi. Promosi adalah segala bentuk komunikasi yang digunakan untuk menginformasikan (to inform), membujuk (to persuade), atau mengingatkan orangorang tentang produk yang dihasilkan organisasi, individu, ataupun rumah tangga. Jadi sebenarnya promosi adalah suatu proses komunikasi yang terdiri dari dua elemen yaitu pengirim pesan (sender) dan penerima pesan (receiver) (Simamora, 2001:285). Dalam menentukan unsur bauran promosi yang paling efektif dan mengkombinasikan antar unsur-unsur tersebut adalah merupakan tugas dari manajemen pemasaran. Dengan penaksiran bauran promosi diharapkan akan dapat diketahui pengaruhnya terhadap volume penjualan dan seberapa besar hasil yang diperoleh sebagai akibat dari dana yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi tersebut. PT. Fadira Prima Semesta adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang alat alat safety dan electronic security dan merupakan distributor tunggal resmi merek Chubb di Indonesia.

3 Tabel 1.1 Produk Produk Penjualan PT. Fadira Prima Semesta Medan Tahun 2007 sampai 2009 No Keterangan Konsumen 1 Fire Extinguisher Perorangan / Organisasi 2 Fire Hose Perorangan / Organisasi 3 Hydrant Pillar Perorangan / Organisasi 4 Nozzle & Monitor Perorangan / Organisasi 5 Deviding & Collecting Breeching Perorangan / Organisasi 6 Mobile Foam Fire Trolley Perorangan / Organisasi 7 Floating Foam Perorangan / Organisasi 8 Smoke Detector Perorangan / Organisasi 9 Gas Detector Perorangan / Organisasi 10 Portable Pump Perorangan / Organisasi 11 Hose Reel Perorangan / Organisasi 12 Fire Truck Perorangan / Organisasi 13 Valve Perorangan / Organisasi 14 Fire Blanket Perorangan / Organisasi 15 Fire Door Perorangan / Organisasi 16 Closed Circuit Television (CCTV) Perorangan / Organisasi 17 Intruder Alarm Perorangan / Organisasi 18 Access Control Perorangan / Organisasi 19 Finger Print Perorangan / Organisasi 20 Brankast Perorangan / Organisasi Sumber : PT. Fadira Prima Semesta Medan ( 2011), diolah

4 Berdasarkan Tabel 1.1 PT. Fadira Prima Semesta menjual produk produk yang dapat dibeli secara unit atau paket oleh perorangan maupun organisasi. Tabel 1.2 Perkembangan Volume Penjualan PT. Fadira Prima Semesta Medan Tahun 2007 sampai 2009 Tahun Volume Penjualan (Unit) Sumber : PT. Fadira Prima Semesta Medan ( 2011), diolah Tingkat penjualan yang dicapai dalam pemasaran alat-alat safety/pemadam yang dijual oleh PT. Fadira Prima Semesta Medan dari tahun mengalami fluktuasi seperti terlihat pada tabel 1.1. Pada Tahun 2008 produk yang terjual sebesar 248 unit, terlihat dari nilainya mengalami penurunan jika dibandingan dengan tahun 2007 sebesar 112 unit. Hal ini disebabkan oleh berdirinya perusahaan-perusahaan baru dengan menjual produk-produk yang sejenis, sehingga meningkatkan persaingan antar perusahaan. Penurunan ini juga disebabkan oleh kegiatan promosi yang kurang efektif. Hal ini menjadi tantangan bagi PT. Fadira Prima Semesta untuk memenangkan persaingan dan meningkatkan volume penjualan. Perusahaan dituntut untuk mengadakan perbaikan dan peningkatan dibidang pemasaran yang harus dilaksanakan secara terencana atau dengan kata lain menentukan kebijakan pemasaran yang tepat. Sehingga, kesalahan-kesalahan dalam memasarkan suatu produk yang dihasilkan perusahaan dapat dikurangi dan produk yang dihasilkan dapat diterima

5 oleh konsumen yang bertujuan untuk membantu perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan. Berdasarkan teori dan fenomena di atas maka perlu dianalisis pengaruh kebijakan produk dan promosi terhadap volume penjualan pada PT. Fadira Prima Semesta Medan. Maka judul dalam penelitian ini adalah : Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Fadira Prima Semesta Medan Perumusan Masalah Berdasarkan uraian latar belakang, maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut : Apakah kebijakan produk dan promosi berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan PT. Fadira Prima Semesta Tujuan Penelitian Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh kebijakan produk dan promosi terhadap volume penjualan PT. Fadira Prima Semesta Medan Manfaat Penelitian a. Bagi Perusahaan Sebagai bahan masukan bagi PT. Fadira Prima Semesta Medan, untuk mengetahui pengaruh kebijakan produk dan kebijakan promosi dalam meningkatkan volume penjualan. b. Bagi Peneliti Memberikan kesempatan bagi peneliti untuk menerapkan teori yang diperoleh diangku kuliah dan menambah wawasan peneliti dalam bidang kebijakan produk dan promosi terhadap volume penjualan.

6 c. Bagi Peneliti Selanjutnya Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai suatu pedoman dan menjadi sumbangan pemikiran atau refrensi bagi pihak pihak yang berkepentingan terutama bagi mahasiswa yang melakukan penelitian selanjutnya khususnya mengenai analisis pengaruh kebijakan produk dan promosi terhadap volume penjualan. \