BAB I PENDAHULUAN Latarbelakang pemilihan bidang dan objek kerja praktek. perusahaan yang berada dalam usaha yang sama atau sejenis.

Transkripsi

1 BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latarbelakang pemilihan bidang dan objek kerja praktek Perkembangan di dunia usaha semakin berkembang pesat, tentu saja dapat mengakibatkan persaingan yang ketat antar perusahaan terlebih pada perusahaan yang berada dalam usaha yang sama atau sejenis. Maka setiap perusahaan harus berhati-hati dalam memasarkan barang atau jasanya dalam kondisi pasar yang ramai dan persaingan yang semakin ketat. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang mendukung dalam berjalannya suatu perusahaan. Dalam pelaksanaannya pemasaran bisa dikatakan sebagai salah satu kegiatan yang sangat penting, salah satunya tidak hanya bagaimana cara mendistribusikan dan menjual barang atau jasanya tetapi adapula kegiatan yang mendasar untuk dapat meningkatkan penjualan barang atau jasanya. Selain itu, pemasaran merupakan penghubung antar organisasi dengan konsumennya. Peran penghubung ini akan berhasil bila semua upaya pemasaran diorientasikan kepada konsumen Pemasaran secara umum merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilkukan perusahaan dalam usahanya mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan tersebut agar dapat mencapai tujuan perusahaan. Tujuan umum setiap perusahaan sama yaitu untuk memperoleh laba sebesar-besarnya. Dalam kaitannya dengan usaha memperoleh laba yang besar, salah satu kegiatan pemasaran yaitu promosi memegang peranan penting. 1

2 2 Perusahaan perlu mengadakan promosi unuk memperkenalkan barang atau jasanya yang akan dijual pada konsumen dan masyarakat. Promosi adalah suatu upaya atau kegiatan perusahaan dalam mempengaruhi konsumen aktual maupun konsumen potensial agar mereka mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan, saat ini atau dimasa yang akan datang. Konsumen aktual adalah konsumen yang langsung membeli produk yang ditawarkan pada saat atau sesaat setelah promosi produk tersebut dilancarkan perusahaan. Dan konsumen potensial adalah konsumen yang berminat melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan perusahaan dimasa yang akan datang. Promosi yang dilakukan perusahaan dengan tujuan memberikan informasi dan membujuk serta mendorong konsumen agar tertarik dengan barang atau jasa yang ditawarkan. Dengan adanya kegiatan promosi perusahaan berharap dapat meningkatkan penjualan sesuai dengan target. Faktor faktor yang terkandung dalam bauran promosi antara lain : periklanaan, personal selling, sales promotion, dan publisitas merupakan hal yang sangat penting dan perlu dipertimbangkan dalam rangka strategi prncapaian tujuan perusahaan. Karena dengan promosi yang baik maka pemasaran dapat berhasil dan meningkatkan hasil penjualan. PT. Sun Star Motor Semarang sebagai salah satu perusahaan yang bergerak dibidang penjualan Mobil Mitsubishi dan bengkel service, mempunyai tujuan yang sama dengan perusahaan yang lainnya, yaitu

3 3 memperoleh laba dengan memberikan kepuasan pada konsumen, yang pada akhirnya penjualan akan meningkat Promosi merupakan salah satu variabel pemasaran yang di gunakan oleh PT. Sun Star Motor Semarang untuk membuat komunikasi dengan konsumen, juga sebagai proses lanjutan karena dapat menimbulkan rangkaian kegiatan selanjutnya dalam perusahaan. Promosi adalah arus informasi yang dibuat untuk mengarahkan sesorang maupun organisasi kepada tindakan yang dapat menciptakan pertukaran dalam pemasaran. Dengan melakukan bauran promosi diharapkan perusahaan mampu meningkatkan penjualan. Dengan banyaknya pesaing usaha yang sejenis yang ada dikota Semarang perusahaan harus menentukan kegiatan promosi yang tepat, efektif, dan efisien yang pada akhirnya dapat meningkatkan volume penjualan. Selain itu PT. Sun Star Motor Semarang juga menempatkan orientasi kepada kebutuhan dan keinginan konsumen sebagai tujuan utama. Sesuai dengan konsep pemasaraan, perusahaan dituntut untuk memberikan pelayanan yang sebaik-baiknya kepada konsumen. Mengingat pentingnya kegiatan promosi dalam dunia usaha, maka penulis tertarik untuk mengambil judul Kegiatan Promosi pada PT Sun Star Motor Semarang

4 TUJUAN KULIAH KERJA PRAKTEK Tujuan Umum Tujuan dalam penulisan Laporan Kerja Praktek ini adalah untuk mengetahui gambaran secara umum tentang kegiatan promosi pada PT. Sun Star Motor Semarang Tujuan khusus 1. Untuk mengetahui tujuan promosi pada PT. Sun Star Motor Semarang. 2. Untuk mengetahui jenis promosi yang digunakan oleh PT. Sun Star Motor Semarang. 3. Untuk mengetahui kendala-kendala yang dihadapi PT. Sun Star Motor Semarang. 4. Untuk mengetahui solusi yang dilakukan untuk menghadapi kendala dalam melakukan kegiatan promosi PT. Sun Star Motor Semarang MANFAAT KULIAH KERJA PRAKTEK Bagi Penulis Dari KKP ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan perbandingan dalam pelaksanaan penulisan laporan selanjunya pada topik yang relevan serta berguna dalam menambah pengetahuan dimasa yang akan datang dan menambah wawasan.

5 Bagi Perusahaan Dengan adanya KKP diharapkan dapat memberikan masukan yang dapat digunakan oleh perusahaan sebagai bahan pertimbangan dalam pengambilan keputusan bagi pimpinan untuk menanggulangi masalah yang berhubungan dengan kegiatan promosi.