PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENJUALAN PADA PT TRIMEGAH ASSET MANAGEMENT

Transkripsi

1 PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENJUALAN PADA PT TRIMEGAH ASSET MANAGEMENT (Studi Kasus Mekanisme Penjualan Produk Reksadana Yang Di Lakukan Oleh PT Trimegah Asset Management di Jakarta) SKRIPSI Nama : Taufik Hidayat NIM : Program Studi Manajemen FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MERCU BUANA JAKARTA 2017

2 PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN BIAYA SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENJUALAN PADA PT TRIMEGAH ASSET MANAGEMENT (Studi Kasus Mekanisme Penjualan Produk Reksadana Yang Di Lakukan Oleh PT Trimegah Asset Management di Jakarta) SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Memperoleh Gelar Sarjana Eknomi pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Program Studi Manajemen Universitas Mercu Buana Jakarta Nama : Taufik Hidayat NIM : Program Studi Manajemen FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MERCU BUANA JAKARTA 2017

3 i

4 ii

5 KATA PENGANTAR Segala puji dan syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT, karena dengan senantiasa melimpahkan Rahmatnya, sehingga penulis dapat menyelesaikan tugas akhir ini dengan judul : Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Saluran Distribusi Terhadap PenjualanPada PT Trimegah Asset Management. Penulisan skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh Sarjana Strata Satu (S1) di Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Program Studi Manajemen, Universitas Mercu Buana. Dalam kesempatan ini penulis juga ingin mengucapkan terima kasih kepada Dosen Pembimbing Bapak Zulfitri,MP.,MM., yang telah memberikan waktu dan membantu penulis untuk penyelesaian penulisan tugas akhir ini. Penulis juga tidak lupa mengucapkan terima kasih kepada yang terhormat: 1. Bapak Dr. Ir. Arissetyanto Nugroho, MM.,selaku Rektor Universitas Mercubuana yang telah memberikan kesempatan penulis untuk menimba ilmu di lingkungan Universitas Mercu Buana, khususnya di Fakultas Ekonomi dan Bisnis. 2. Bapak Dr.Harnoviansah,Ak.,M.Si.,selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mercu Buana. 3. Bapak Dudi Permana,ST.,MM.,Ph.D.,selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mercu Buana. iii

6 4. Seluruh Staf Pengajar Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mercu Buana yang telah memberikan ilmu kepada penulis selama menempuh pendidikan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mercu Buana. 5. Seluruh Staf Sekretariat Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mercu Buana. 6. Kedua Orang Tua ku ayahanda dan Ibunda dengan penuh kesabaran, cinta dan kasih sayang, serta yang selalu memberi dukungan dan support yang tulus, membangkitkan semangat untuk tidak menyerah, yang tidak pernah berhenti mendoakan dan selalu menyejukan hati disaat lelah dalam doa dan cinta kasih nya. 7. Kepada istri ku dan anak anak ku yang turut serta tidak berhentinya support dalam menempuh pendidikan di jenjang sarjana saya ini. 8. Rekan-rekan seperjuangan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Mercu Buana angkatan XXII telah banyak melewatkan waktu berkumpul bersama serta memberikan bantuan kepada penulis selama masa perkuliahan. 9. Kepada ibu Like Kaawoan dan ibu Merliantina selaku atasan saya yang juga telah banyak membantu dan men support dalam proses perkuliahan saya 10. Kepada Bapak Jepri dan bapak Westutomo seno bagian data base yang juga sangat berperan sekali dalam membantu penyediaan data dan penulisan skripsi ini 11. Kepada Teman teman kerja tak lupa juga saya ucapkan yang selama ini men support dalam menempuh pendidikan sarjana ini iv

7 12. Semua pihak yang telah men support dan membantu penulis dalam proses penulisan skripsi yang tidak bisa penulis sebutkan satu persatu namanya. Penulis selalu menerima segala kritik dan saran yang membangun bagi skripsi ini.penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna.oleh karena itu, penulis mengharapkan segala bentuk saran yang membangun dari berbagai pihak.akhir kata dengan segala ketulusan dan kerendahan diri, penulis memohon maaf apabila ada kesalahan dan kelemahan dalam skripsi ini.semoga skripsi ini berguna dalam perkembangan dunia akademis dan praktisi ilmu ekonomi di Indonesia. Jakarta, Januari 2017 Penulis Taufik Hidayat v

8 DAFTAR ISI SURAT PERNYATAAN KARYA SENDIRI... LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI... ABSTRAK... KATA PENGANTAR... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... DAFTAR LAMPIRAN... i ii iii v viii xi xii xiii BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Penelitian... 1 B. Rumusan Masalah C. Kontribusi Penelitian D. Tujuandan Kontribusi Penelitian Tujuan Penelitian Kontribusi Penelitian BAB II KAJIAN PUSTAKA, RERANGKA PEMIKIRAN DANHIPOTESIS A. Kajian Pustaka Teori Pemasaran Teori Biaya Teori Promosi a. Pengertian dan Tujuan Promosi b. Bauran Promosi c. Tujuan Promosi Teori Biaya Promosi a. Pengertian Biaya Promosi b. Jenis-jenis Biaya Promosi c. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Biaya Promosi vi

9 d. Besarnya Dana Yang Digunakan Untuk Promosi e. Pengaruh Biaya Promosi terhadap Tingkat Penjualan TeoriDistribusi a. Pengertian Distribusi b. Pengertian Saluran Distribusi c. Fungsi Saluran Distribusi d. Tujuan Penggunaan Saluran Distribusi e. Tingkatan Saluran Distribusi Teori Biaya Saluran Distribusi a. Pengertian Biaya Distribusi b. Macam-macam Biaya Distribusi Teori Penjualan a. Pengertian Penjualan b. Konsep Penjualan c. Volume Penjualan d. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Volume Penjualan 46 B. Rerangka Pemikiran C. Hipotesis BAB III METODE PENELITIAN A. Gambaran Umum Objek Penelitian B. Waktu dan TempatPenelitian C. Desain Penelitian D. Definisi dan Operasionalisasi Variabel Definisi Variabel Operasionalisasi Variabel E. Populasi dan Sampel Penelitian Populasi Penelitian Sampel Penelitian F. Teknik Pengumpulan Data Metode Pengumpulan Data Jenis Data vii

10 G. Metode Analisis Statistik Deskriptif Uji Kualitas Data a. Uji Validitas b. Uji Reliabilitas Uji Asumsi Klasik a. Uji Normalitas b. Uji Multikolonieritas c. Uji Heteroskedastisitas Uji Analisis Linear Berganda Uji Hipotesis a. Uji F b. Uji t c. Koefisien Determinasi (R2) BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN A. Hasil Uji Statistik Deskriptif Deskripsi Data Biaya Promosi (X1) Deskripsi Data Saluran Distribusi (X2) Deskripsi Data Penjualan (Y) B. Hasil Uji Asumsi Klasik Hasil Uji Normalitas Hasil Uji Multikolonieritas Hasil Uji Heteroskedastisitas C. Hasil Uji Hipotesis Analisis Linier Regresi Berganda Uji Signifikansi Parameter Individual (UjiStatistik t) Uji Simultan (UjiStatistik F) Uji Koefisien Determinasi (R²) D. Pembahasan Hasil Penelitian Pengaruh Biaya Promosi terhadap Penjualan Reksadana Pada PT Trimegah Asset Management viii

11 2. Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Penjualan Reksadana Pada PT Trimegah Asset Management Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Saluran Distribusi terhadap Penjualan Reksadana Pada PT Trimegah Asset Management BAB V SIMPULAN DAN SARAN A. Simpulan B. Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN ix

12 DAFTAR TABEL Tabel 1.1 Hasil Penjualan Periode Tabel 1.2 Data Biaya Promosi Periode Tabel 1.3 Data Biaya Saluran Distribusi Periode Tabel 2.1 Hasil Penelitian Terdahulu Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel Tabel 4.1 Statistik Deskriptif Variabel Biaya Promosi Tabel 4.2 Statistik Deskriptif Biaya Saluran Distribusi Tabel 4.3 Statistik Deskriptif Variabel Penjualan Tabel 4.4 Hasil One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Tabel 4.5 Hasil Uji Multikolinieritas Tabel 4.6 Hasil Uji t Tabel 4.7 Hasil Perhitungan Uji F Tabel 4.8 Hasil Uji Determinasi (R 2 ) Tabel 4.9 Interpretasi Koefisien Korelasi Nilai r Variabel X terhadapvariabel Y x

13 DAFTAR GAMBAR Gambar 1.1 Grafik Hasil Penjualan... 4 Gambar 1.2 Grafik Biaya Promosi... 6 Gambar 1.3 Grafik Biaya Saluran Distribusi... 8 Gambar 2.1 Rerangka Pemikiran Teoritis Gambar 3.1 Logo Perusahaan Gambar 3.2 Struktur organisasi PT Trimegah Asset Management Gambar 3.3 Daerah Penentuan Ho Gambar 3.4 Daerah Penentuan Ho Gambar 4.3 Grafik Probabilty-Plot Gambar 4.4 Grafik Scatterplot Gambar 4.5 Kurva Normal Uji Hipotesis Variabel Biaya Promosi Gambar 4.6 Kurva Normal Uji Hipotesis Variabel Biaya Saluran Distribusi xi

14 DAFTAR LAMPIRAN Lampiran1 Data Sekunder PT Trimegah Asset Management Lampiran2 Hasil Statistik Deskriptif Lampiran3 Hasil Uji Asumsi Klasik Lampiran4 Hasil Uji Hipotesis xii