Pesan Periklanan yang Efektif. Markus Utomo Sukendar

Transkripsi

1 Pesan Periklanan yang Efektif Markus Utomo Sukendar

2 IKLAN YANG EFEKTIF Berbicara dalam Satu Suara Berasal dari perspektif konsumen Menarik perhatian Konsumen Tidak menjanjikan sesuatu di luar batas kemampuannya Menguatkan Tujuan Iklan: untuk menginformasikan, menginspirasi dan menjual produk.

3 Kreatifitas : C-A-N Connectedness (Keterhubungan) Appropriateness (Kesesuaian) Novelty (kebaruan)

4 Connectednes Iklan dapat mewakili Empati akan kebutuhan dan keinginan target konsumen Iklan HARUS merefleksikan motivasi Konsumen Iklan harus Relevan dengan target konsumen mengandung informasi dan merefleksikan keinginan emosional yang diinginkan oleh konsumen

5 Appropriatness Iklan harus memberikan informasi yang berhubungan dengan merek dikaitkan dengan merek kompetitor. Integrasi semua elemen pesan untuk bekerjasama menyampaikan pesan yang padu dan tidak ambigu kepada target.

6 Novelty Unik, Segar dan tidak terduga Berkaitan dengan kreatifitas iklan. Bukan semata-mata soal menciptakan yang tidak biasa, melainkan iklan harus mempunyai keterkaitan dengan target konsumen.

7 Membuat Pesan menjadi Melekat!

8

9

10

11 Kesuksesan Kampanye Iklan Dapat menyampaikan nilai Proposisi dengan efektif. Nilai proposisi adalah esensi pesan dan hadiah bagi konsumen atas waktunya melihat iklan. Hadiah dapat berupa informasi yang diperlukan tentang merek atau menunjukkan pengalaman yang menyenangkan.

12 Laporan Kreatifitas Persetujuan antara agensi dan klien tentang tujuan kampanye iklan Secara Umum berisikan : Latar Belakang, Target Audiens, Pikiran dan Perasaan, Tujuan dan Pengukuran, Hasil Perilaku, Pesan dan Media, Strategi

13 Pedoman Penciptaan Rumusan Iklan Means-End Chain Rantai means-end (sumber-hasil) memberikan kerangka kerja yang berguna untuk memahami hubungan antara para konsumen dengan pesan dalam iklan. Rantai means-end dikontruksikan dengan menghubungkan atribut-atribut produk (the meanssumber), konsekuensi-konsekuensi dari atribut-atribut tersebut bagi konsumen, serta nilai-nilai personal (the end-hasil) yang berkonsekuensi terhadap penguatan kembali. Aplikasi Periklanan dari Rantai Means-End menggunakan Model formal MECCAS, akronim dari Means-End Conseptualization of Componen for Advertising Strategy (Konseptualisasi Sumber-Hasil atas Komponen bagi Strategi Periklanan) menyajikan suatu kerangka kerja terorganisir untuk pengembangan iklan kreatif yang secara simultan mempertimbangkan atribut, konsekuensi, dan nilai-nilai.

14 Karakteristik Nilai Penentuan karakteristik Nilai dilakukan berdasarkan pada penelitian yang dilakukan di 10 (sepuluh) Negara : (1) Pengarahan diri, (2) Stimulasi, (3) Hedonisme, (4) Prestasi, (5) Kekuatan, (6) Keamanan, (7) Penyesuaian, (8) Tradisi, (9) Kebajikan, (10) Universal

15 Contoh Penggunaan: Aplikasi MeansEnd Chain: Model MACCAS

16 Identifikasi Means-End Chain: Metode Tangga Teknik Riset untuk mengidentifikasi hubungan antara atribut (A), Konsekuensi (C), dan Nilai (V) Metode tangga berisi wawancara mendalam (30 60 ) Pertanyaan berkaitan dengan apa pentingnya atribut bagi konsumen, sejauhmana membantu, apa yang didapatkan dari atribut, mengapa konsumen menginginkannya, apa yang terjadi setelah melakukan pemilihan atribut.

17 Kesimpulan dari Identifikasi Melihat hubungan antara perspektif pembuat iklan (seperti: merek dengan atribut yang memiliki konsekuensi paling diperlukan dan tidak diperlukan) Dengan Perspektif konsumen (Tujuan akhir dan nilai yang ingin dicapai produk dan merek) Iklan efektif apabila memberikan manfaat dan membuatnya mampu mencapai apa yang diinginkan konsumen dalam hidupnya.

18 Iklan dan Pencitraan Perusahaan Iklan berorientasi Merek mempengaruhi konsumen supaya membeli merek yang diiklankan sebagai tujuan akhir Iklan berorientasi Perusahaan berkaitan dengan pencitraan perusahaan.