Entrepreneurship and Inovation Management

Ukuran: px

Mulai penontonan dengan halaman:

Download "Entrepreneurship and Inovation Management"

Leony Kusuma
6 tahun lalu
Tontonan:

1 Modul ke: 13Fakultas Dr Ekonomi Entrepreneurship and Inovation Management Bisnis Partnership,Prinsip,dan Dimensi Negoisasi Dendi Anggi Gumilang,SE,MM Program Studi Pasca Sarjana

2 Konsep & Teori 1. Bentuk Bisnis Partnership 2. Keuntungan dan Kerugian Partnership 3. Teknik Lobi, Negoisasi dan Diplomas

3 Bentuk Bisnis Perusahaan Perseorangan (Proprietorship) Perusahaan Kemitraan/ Partnership (Firma, CV) Korporasi/corporation

4 Perusahaan Perseorangan Perusahaan Perseorangan adalah Bisnis yang dimiliki oleh seorang Pemilik

5 Semua laba Hanya untuk pengusaha Pengendalian seutuhnya Keuntungan Perusahaan Perseroan Organisasi Sederhana Pajak Rendah

6 Bertanggung JawabAtas Semua kerugian Dana Terbatas Kerugian Perusahaan Perseroan Tanggung Jawab Tidak terbatas Keterampilan Terbatas

7 Partnership

8 Keuntungan Partnership Dana Tambahan Kerugian Ditanggung Bersama Lebih ada Spesialisasi

9 Kerugian Partnership Berbagi Pengendalian Tanggung Jawab Tidak terbatas Berbagi Laba

10 Korporasi

11 Tanggung Jawab Terbatas Akses Terhadap Modal Transfer Kepemilikan Keuntungan Korporasi

12 Kerugian Korporasi Biaya Kerorganisasian Tinggi Transparansi Publik Masalah Keagenan Pajak Tinggi

13 Perbandingan Bentuk Bisnis Business Form Liability Continuity Management Source of Investment Proprietorship -Personal -Unlimited Ends with death or decision of owner Personal, unrestricted Personal General Partnership -Personal -Unlimited End with death or decision of any partner Unrestricted or depends on partnership agreement Personal by Partner(s) Corporation Capital Investment As stated in charter, perpetual or for specified period of years Under control of board of directors, which is selected by stockholders Purchase of Stock

14 Pertimbangan dalam memilih Bentuk Usaha Kepemilikan Organisasi Modal Pajak

15 Jenis Perusahaan Internasional Multinational Company International Company

16 NEGOISASI DAN LOBI DALAM KOMUNIKASI BISNIS

17 Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis Kemampuan melakukan lobi adalah pendekatan yang sering digunakan dalam mencapai kesepakatan tertentu (transaksi). Sebagai aktivitas komunikasi, lobi tidak jarang justru lebih efisien untuk mempengaruhi orang lain demi mengambil keputusan sesuai dengan yang diinginkan. Melakukan lobi adalah melancarkan persuasi, yakni mempengaruhi orang-orang lain tanpa harus merasa dipengaruhi oleh orang-orang lain itu.

18 Teknik Lobi Para pelaku tidak hanya melakukan lobi ke berbagai pihak yang menjadi formal di ruang rapat melainkan juga melakukan lobi ke berbagai pihak yang menjadi bagian dari publiknya. Selain lobi, tentu juga dilakukan negosiasi oleh pelaku bisnis dengan mitra bisnisnya.

19 Fungsi Lobi Mempengaruhi pengambil keputusan agar keputusannya tidak merugikan para pelobi dari organisasi/lembaga bisnis Lobi juga berfungsi untuk menafsirkan opini pejabat pemerintah yang kemudian diterjemahkan dalam kebijakan perusahaan Memprediksi apa yang akan terjadi secara hukum dan memberirekomendasi pada perusahaan agar dapat menyesuaikan diri dengan ketentuan baru dan memanfaatkan ketentuan baru tersebut Menyampaikan informasi tentang bagaimana sesuatu kesatuan dirasakan oleh perusahaan, organisasi atau kelompok masyarakat tertentu Meyakinkan para pembuat keputusan bahwa pelaksanaan peraturan membutuhkan waktu untuk perizinan.

20 Teknik Lobi Menganalisis iklim. Ini dilakukan untuk mengetahui ke arah mana bergeraknya opini yang sudah terbentuk. Menentukan siapa lawan yang akan kita hadapi dan siapa yang mungkin mendukung kita Mengidentifikasi kelompok kecil yang akan menentukan iklim opini mengenai suatu kelompok masalah, kemudian fokuskan perhatian pada kelompok kecil yang mewapadai dan peduli terhadap pokok masalah tertentu Membentuk koalisi dengan berbagai kelompok yang setuju dan akan menyetujui adanya perubahan guna mendukung kita

21 Menetapkan tujuan Menganalisis penyebab kasus yang muncul Menganalisis segmen-segmen khalayak Memperhitungkan media komunikasi lain yang ada dan saluran Mengembangkan kasus anda Jagalah fleksibilitas

22 Dalam melakukan lobi, ada beberapa pendekatan: Menemui sasaran langsung pada kesempatan tertentu Memanfaatkan jasa penghubung yang memiliki keterdekatan hubungan dengan sumber. Memanfaatkan kelompok bermain, seperti perkumpulan musik, golf, penyayang binatang, klub jantung sehat, dan sebagainya. Menggunakan alat bantu, seperti telepon. Empati, yakni berusaha menempatkan diri pada situasi dan kondisi komunikan. Ciptakan suasana konsesus agar kerangka referensi terbentuk. Ketahui terlebih dahulu sifat-sifat khas yang dimiliki komunikan, misalnya hobi, kebiasaan, dan sebagainya. Buatlah janji untuk bertemu, jangan memaksa. Persiapkanlah masak-masak segala sesuatu yang akan dikemukakan. Bersikaplah wajar, tenang, jujur, dan percaya diri. Jangan mengulang kata-kata yang sama dalam waktu yang pendek. Perhatikan kondisi psikologis komunikan. Tepatilah janji yang sudah disepakati.

23 Pengertian Lobi (Lobbying). Semua pendekatan awal yang menjurus ke suatu tujuan yang menguntungkan kedua belah pihak, dan yang lebih tepat untuk lobbying adalah approaching (pendekatan).

24 Strategi Pendekatan Lobi: Kenali objek yang dituju. Persiapan informasi. Persiapan diri. Berupaya menarik perhatian pendengar. Sajikan pengiringan pesan itu dengan jelas agar dapat diterima dengan jelas dan dipahami. Tutup pembicaraan dalam lobi dengan memberi kesan menyenangkan dan bila ada kelanjutan mereka tetap antusias.

25 Terima Kasih Dr Dendi Anggi Gumilang,SE,MM

dokumen-dokumen yang mirip

Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis

Lobi dan Negosiasi dalam Komunikasi Bisnis Kemampuan melakukan lobi adalah pendekatan yang sering digunakan dalam mencapai kesepakatan tertentu (transaksi). Sebagai aktivitas komunikasi, lobi tidak jarang