HARGA. Berdasarkan buku Pemasaran Strategik by Prof Ujang Sumarwan

Transkripsi

1 HARGA Berdasarkan buku Pemasaran Strategik by Prof Ujang Sumarwan

2 HARGA merupakan satu-satunya dari elemen bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi) yang menghasilkan pendapatan, Dapat mempengaruhi persepsi pelanggan, Merupakan JUMLAH UANG yang ditetapkan untuk suatu produk/jasa

3 RAGAM HARGA Harga Premium Harga produk kompetitor tertentu Harga rata-rata yang dibayar Rata-rata harga yang dikenakan Rata-rata harga terpajang

4 HARGA PREMIUM merupakan presentase di mana harga yang ditetapkan melebihi harga benchmark yang ditetapkan untuk sebuah produk HP (%) = Harga Produk A Harga Produk Benchmark Harga Produk Benchmark Harga Kompetitor Tertentu Memudahkan penghitungan harga premium dengan membandingkan harga produk dengan sebuah kompetitor HP (%) = Harga Produk A Harga Produk Kompetitor Harga Produk Kompetitor

5 AVERAGE PAID PRICE Merupakan harga rata-rata yang dibayar pelanggan. Dihitung dalam bentuk rasio revenue atau unit share x Price n) Avg price= (Share A x Price A) + (Share B x Price B) (Share n Kemudian Avg price tersebut dijadikan Benchmark dalam penghitungan Harga Premium Average Price Charged Merupakan harga rata-rata yang diberikan oleh pesaing Avg price= Price A + Price B Price n Jumlah Pesaing (n)

6 RESERVATION PRICE Merupakan nilai yang diberikan pelanggan terhadap suatu produk, menggambarkan willingness to pay pelanggan Percent Good Value Merupakan proporsi di mana seorang pelanggan percaya bahwa produk itu bernilai pada harga tertentu

7 ELASTISITAS HARGA Bertujuan untuk mengukur respons pasar terhadap perubahan harga. Pemahaman akan elastisitas harga akan sangat membantu dalam menetapkan harga yang optimal Perubahan Kuantitas (%) Elastisitas harga (l) = Perubahan Harga (%)

8 HARGA OPTIMAL Merupakan harga yang paling banyak memberikan keuntungan. Pada fungsi permintaan linear, harga optimal berada di tengah antara maximum reservation price dan variable cost dari produk yang terkait. Harga Optimal = Gross Margin Harga Optimal = Maximum Reservation Price + Variabel Cost 2-1 Elastisitas (l)

9 STRATEGI PENETAPAN HARGA Berbasis Pasar Penetapan harga skim Value-in-use pricing Percieved value pricing Segment pricing Strategic account pricing Plus one pricing Berbasis Biaya Floor pricing Penetration pricing Low cost leader pricing Competitive bid pricing Harvest pricing

10 PENERAPAN HARGA BERBASIS PASAR Memerlukan pemahaman tentang kebutuhan pelanggan dan manfaat produk dibandingkan kompetitor.

11 PENERAPAN HARGA SKIM Penetapan harga skim terjadi pada masa-masa awal daur hidup sebuah produk. Dalam situasi tertentu, perusahaan memiliki sekumpulan keuntungan dibandingkan kompetitornya karena memegang hak paten atau produk memiliki keunikan tertentu. Ex: ipad

12 VALUE-IN-USE PRICING Menciptakan peluang penghematan melalui market based pricing, sambil tetap mejaga harga premium, ketika produk memasuki masa kematangan Percieved Value Pricing Penetapan harga berdasarkan nilai yang intrinsik, yang bersumber dari keuntungan produk, jasa, dan merek/image/reputasi yang menghasilkan keuntungan-keuntungan intrinsik pada tingkat tertentu Ex : avanza vs xenia

13 SEGMENT PRICING Membedakan pelanggan berdasarkan kebutuhan dan sensitifitas harga yang berbeda Ex : Luxio vs Alphard Strategic Account Pricing Bertujuan untuk menjaga hubungan dengan pelanggan selama dan sekuat mungkin hingga di saat kondisi pasar berubah

14 PLUS ONE PRICING Diferensiasi produk dalam bentuk unik dan menonjol serta posisi sedikit premium dibandingkan kompetitor Ex: magnum Penerapan Harga Berbasis Biaya Berawal dari kesulitan memperoleh data kompetitor dan pelanggan, pendekatan cost based pricing dimulai dengan biaya produk dan target margin dan bekerja menuju harga pasar

15 FLOOR PRICING Menetapkan harga terendah yang diberikan perusahaan dimana sebuah produk dapat dijual dan masih memenuhi standar finansial yang ditetapkan perusahaan Ex: harga dasar gabah

16 COST PLUS PRICING penentuan harga dengan penambahan biaya juga biasa disebut markup pricing karena harga ditentukan dengan markup/penambahan pada biaya standar. Cost plus pricing biasanya digunakan pada tahap awal siklus kehidupan produk seiring meningkatnya volume (kuantitas barang) dan menurunnya ongkos perusahaan.

17 PENETRATION PRICING Penetration pricing berbasis biaya merupakan strategi pasar-besar yang digunakan paling sering ketika diferensiasi produk minim, pelanggan sensitif pada harga, banyaknya pesaing atau hadirnya pengganti, dan jalur masuk pesaing mudah. Ex : telekomunikasi

18 LOW COST LEADER PRICING menerapkan biaya terendah dan menawarkan harga terendah dengan margin sedikit, biasanya terjadi pada siklus kehidupan/keberadaan barang/produk ketika diferensiasi produk berkurang dan harga kompetitif meningkat Ex: Walmart vs K-Mart

19 COMPETITIVE BID PRICING Merupakan pendekatan harga berbasis biaya yang digunakan pada pasar dimana terdapat diferensiasi produk yang sedikit atau tidak sama sekali. Ex: FMCG

20 HARVEST PRICING Pada tahapan akhir siklus kehidupan/keberadaan sebuah produk, margin biasanya rendah dan volume datar atau menurun. Net result adalah keuntungan yang sedikit dengan prospek perbaikan yang kecil. Banyak perusahaan dalam situasi ini akan menggunakan strategi penetapan harga berbasis biaya harvest.

21