ANGGARAN PENJUALAN Ikin Solikin SE, MSi.,.,Ak Ak.

Transkripsi

1 ANGGARAN PENJUALAN Ikin Solikin, SE., MSi.,Ak.

2 Budget Penjualan Adalah budget yang merencanakan secara lebih terperinci mengenai penjualan perusahaan selama periode yang akan datang, yang di dalamnya meliputi rencana tentang t jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga barang gyang akan di jual, waktu penjualan serta tempat penjualannya.

3 Beberapa rencana perusahaan di bidang pemasaran yang lain: Rencana sasaran atau tujuan pemasaran selama periode yang akan datang. Rencana organisasi i penjualan Rencana saluran distribusi Rencana biaya distribusi Rencana media promosi yang akan digunakan Rencana biaya promosi Rencana pengembangan produk

4 Faktor-faktor yang mempengaruhi penyusunan budget penjualan: Faktor-faktor Intern: Penjualan tahun-tahun yang lalu. Kbijk Kebijakan perusahaan Kapasitas produksi Tenaga kerja yang tersedia Modal kerja yang dimiliki perusahaan Fasilitas-fasilitas lain.

5 KTOR-FAKTOR EKSTERN Keadaan persaingan di pasar Posisi perusahaan dalam persaingan Tingkat pertumbuhan penduduk Tingkat penghasilan masyarakat Elastisitas permintaan terhadap harga barang yang dihasilkan Agama, istiadat dan kebiasaan masyarakat Berbagai kebijakan pemerintah Keadaan perekonomian nasional ataupun internasionali Kemajuan teknologi, barang-barang substitusi, selera konsumen dll.

6 CARA MELAKUKAN PENAKSIRAN BERSIFAT KUALITATIF Pendapat pimpinan bagian pemasaran Pendapat para petugas penjualan Pendapat lembaga2 penyalur Pendapat konsumen Pendapat para ahli yang dipandang memahi

7 SIFAT KUANTITATIF erdasarkan data historis dari satu variabel etode trend bebas etode trend setengah rata-rata etode trend moment etode trend least square etode kudratitatif

8 Data historis dari variabel yang mempengaruhi dan variabel yang Dipengaruhi etode regresi tunggal etode regresi berganda

9 Bahan-bahan pertimbangan lain: Kapasitas mesin dan peralatan yang dimiliki Tenaga kerja yang dimiliki Kemampuan penyediaan modal

10 Metode Trend Bebas u berusaha mengganti atau mengubah s-garis patah dalam grafik yang dibentuk h data historis, menjadi garis yang lebih tur bentuknya (misalnya garis lurus, tuk garis lengkung dll). a akan diketahui kelanjutan garis tersebut a waktu-waktu yang akan datang, dengan a memperpanjang atau melanjutkan garis ebut.

11 etode Trend Setengah Rata-rata u semua data historis dikelompokan njadi dua kelompok dengan jumlah gota masing-masing yang sama us: a + bx rata-rata kelompok satu (k1) rata-rata K2 rata-rata K1 n

12 toh : Data historis genap n Unit Jumlah Rata-rata Kelompok Kelompok

13 Y = a + bx a = b = ( )/6 = 30 Y = X

14 ai trend dapat diketahui dengan mengganti iabel X, yaitu jarak waktu antara rata-rata ompok satu (K1) dengan tahun yang nginkan. Variabel X untuk tahun 1993 lah jarak waktu (th) antara tanggal Des 1995 dengan 30 Juni 1993 rtengahan tahun 1993), yaitu -2,5 tahun. i trend nya adalah: = (-2,5) = tuk tahun selanjutnya di tambah nilai b

15 Tahun Unit Perubahan Keterangan Standar Nilai b = 30

16 datanya Ganjil Tahun Unit Jl Kelompok Rata2 Kel

17 a + bx ( )/6 = X 992 = (-3) 992 = Sedangkan tahun berikutnya up menambahnya nilai b, yaitu berawal dari Tanggal 1 Januari 1992

18 Metode Trend Moment Rumus : Y = a + bx Y = an + b X XY = a X + b X 2 Keterangan : Y = nilai trend Y = data historis

19 Contoh : Tahun Harga (Y) (X) (XY) (X 2 )

20 = 9a + 36b x = 36a + 204b x = 36a + 144b = 36a + 204b = - 16b b = = 36a + 144b = 36a (21) a = 4.636

21 un 1996, 1997 dianggap 0, 1 dst, maka ga untuk tahun : 6 = Y = (0) 7 = Y = (1) 5 = Y = (9) dst.

22 Metode Trend Least Square Yaitu menyederhanakan metode Trend Moment, dengan cara mencari nilai a dan b Terlebih dahulu. a = Y / n b = XY / X 2 Kemudian untuk X nya di bagi dua dengan nilai tengah = 0

23 Contoh : Tahun Harga (Y) (X) (XY) (X 2 )

24 a = / 9 = b = / 60 = 21 Y = X Untuk tahun- tahun yang akan datang tinggal Dimasukan ke dalam persamaan tersebut, dan Hasilnya harus sama dengan Trend Moment. Misalnya : Y 1996 = (-4) = Y 2005 = (5) = dst.

25 Bila jumlah tahunnya Genap Tahun Harga (Y) (X) (XY) (XY 2 )

26 a = / 10 = b = / 330 = 10 Y = X Untuk tahun- tahun yang akan datang tinggal Dimasukan ke dalam persamaan tersebut, Misalnya : Y 1996 = (-9) = Y 2005 = (11) = dst.