Cost Trade-offs in Marketing and Logistics
|
|
- Veronika Budiman
- 7 tahun lalu
- Tontonan:
Transkripsi
1 1
2 Cost Trade-offs in Marketing and Logistics LOGISTICS 2 Price Inventory carrying costs Lot quantity costs Product Place/customer service levels Order processing and information costs Promotion Transportation costs Warehousing costs MARKETING
3 Major Logistics Functions Costs Minimize Costs of Attaining Logistics Objectives Order Processing Received Processed Shipped Transportation Rail, Truck, Water, Pipeline, Air 3 Logistics Functions Inventory When to order How much to order Just-in-time Warehousing Storage Distribution
4 Major Logistics Functions Rail Nation s largest carrier, cost-effective for shipping bulk products, piggyback Truck Flexible in routing & time schedules, efficient for short-hauls of high value goods Water Low cost for shipping bulky, low-value, non perishable goods, slowest form Pipeline Ship petroleum, natural gas, and chemicals from sources to markets 4 Air High cost, ideal when speed is needed or distance markets have to be reached
5 PENGERTIAN/DEFINISI Elemen distribution management dibagi atas 2yaitu : Saluran distribusi (channel of distribution) Distribusi fisik (physical distribution) Untuk memudahkan pembicaraan maka hal-hal yang menyangkut saluran distribusi disingkat dengan distribusi Sedangkan hal-hal yang menyangkut distribusi fisik disingkat dengan logistik Manajemen Saluran Distribusi : Manajemen saluran distribusi merupakan salah satu kegiatan manajemen dalam bidang perpindahan kepemilikan (ownership) dan penguasaan (control) barang jadi di antara perusahaan dan konsumen. 5 Manajemen Logistik : Manajemen logistik adalah salah satu kegiatan manajemen dalam bidang pengangkutan dan penyimpanan barang jadi dari perusahaan sampai konsumen
6 APAKAH SALURAN DISTRIBUSI ITU? Saluran Distribusi dapat didefinisikan sebagai kumpulan unit-unit organisasi baik komponen internal mamupun komponen eksternal bagi manufaktur serta membentuk fungsi-fungsi yang terkait dengan pemasaran produk. Fungsi-Fungsi Pemasaran yang dimaksud adalah : pembelian, penjualan, transportasi, penyimpanan, keuangan, menghadapi resiko pasar dan penyediaan informasi pasar. Setiap unit organisasi, institusi atau agen yang menyediakan dan terlibat dalam satu atau lebih fungsi-fungsi pasar dapat dikatakan sebagai anggota saluran distribusi. Struktur saluran distribusi yang akan dipergunakan oleh suatu perusahaan tergantung pada fungsi-fungsi pemasaran yang dilakukan perusahaan itu. 6 Saluran distribusi dipengaruhi oleh produk dan target pasar serta tidak ada struktur saluran distribusi yang dianggap terbaik untuk seluruh perusahaan yang memproduksi produk yang sama. Pihak manajemen yang harus menentukan saluran distribusi yang sesuai dengan kerangka kerja perusahaan, filosofinya, kekuatan dan kelemahannya serta fasilitas infrastruktur dan pergudangannya.
7 JARINGAN DISTRIBUSI Fungsi distribusi dibutuhkan dalam pemasaran agar produk menjadi produk sebenarnya. Artinya produk tersebut berada ditempat dan pada saat dibutuhkan konsumen Dengan distribusi berarti produsen menyerahkan sebagian tanggung-jawab dalam bidang penjualan kepada pihak perantara/penyalur Untuk itu penyalur memperoleh keuntungan sebagai balas jasa Saluran distribusi merupakan suatu jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai pada pemakai 7
8 KEBUTUHAN AKAN SALURAN DISTRIBUSI DAN PERANANNYA DI PERUSAHAAN Disebabkan : Letak geografi konsumen sangat tersebar Waktu produk dikonsumir tidak selalu bersamaan dengan kemungkinan produksinya Produksi dilakukan secara massal, sedangkan konsumsi dalam volume kecil Produksi sangat khusus, sedangkan variasi keinginan konsumen sangat banyak Produsen dan konsumen sukar sekali dapat saling mengetahui dan berkomunikasi 8
9 KEPUTUSAN/PENETAPAN DISAIN SALURAN DISTRIBUSI DIPENGARUHI OLEH : 9 Pertimbangan Pasar Pasar konsumen atau pasar industri, Jumlah konsumen potensial, penyebaran geografis, kebiasaan membeli dari konsumen, ukuran pesanan. Pertimbangan Produk Nilai unit, luas dan berat, apakah cepat rusak, memerlukan pelayanan khusus, sifat teknis, produk standar dan produk pesanan, luasnya product line. Pertimbangan Perantara Servis yang diberikan oleh perantara, kesediaan perantara, sikap perantara terhadap kebijakan produsen, volume penjualan, biaya Pertimbangan Perusahaan Ukuran besar/kecilnya perusahaan, sumber daya keuangan, pengalaman dan kemampuan manajemen, bauran produk, kebijakan pasar, pengawasan saluran, servis yang diberikan Pertimbangan Lingkungan Perusahaan Kondisi ekonomi, infrastruktur, peraturan-peraturan pemerintah, dll
10 JASA-JASA YANG DAPAT DIBERIKAN SALURAN DISTRIBUSI PERTUKARAN Pembelian. Pencarian order (penjualan). Pengambilan resiko Pemberian kredit PENYEDIAAN FISIK Pergudangan Pengangkutan PENUNJANG Pemberian nasehat dan bantuan teknis Promosi Informasi (Riset, dll) After Sales Service Assembling half finished products Split delivery arrangement segi-segi kualitatif lain (nama baik, spesialisasi penyediaan barang-barang komplementer, dsbnya) 10
11 Distribution Channel Functions Risk Taking Information Financing Promotion Physical Distribution Contact 11 Negotiation Matching
12 STRUKTUR SALURAN DISTRIBUSI Michman : Struktur saluran adalah fungsi dari siklus hidup produk (product life cycle), sistem logistik serta jaringan komunikasi yang efektif. Aspinwall : Struktur saluran merupakan fungsi dari karakteristik produk. Weigand : Menyatakan adanya hubungan langsung antara ukuran perusahaan dan tipe saluran distribusi. Bucklin : Menyatakan hubungan ekonomi diantara institusi yang terkait dengan agen-agennya, Bucklin menyatakan maksud dan tujuan saluran distribusi adalah menyediakan konsumen terhadap kombinasi output/barang yang diinginkan baik itu ukuran lot, waktu pengantaran dan desentralisasi pasar dengan biaya yang minimal. 12
13 Channel Configurations Direct Indirect 13
14 DIRECT SELLING Supplier Customer
15 Reducing the Number of Channel Transactions A. Number of contacts without a distributor M x C = 3 X 3 = = Manufacturer = Customer
16 SELLING THROUGH ONE INTERMEDIARY Supplier Intermediary Customer
17 Reducing the Number of Channel Transactions 1 4 B. Number of contacts with a distributor M x C = = = Manufacturer = Customer = Distributor
18 FUNGSI PERUSAHAAN DALAM SALURAN DISTRIBUSI Hipotesa Mallen tentang fungsi perusahaan dalam saluran distribusi menolong para pemasar memahami struktur saluran dan memperkirakan perusahaan struktur. 18 Produsen akan memindahkan pemasarannya kepada agen pemasaran apabila tindakan ini memberikan nilai yang lebih efisien. Jika terdapat kegiatan ekonomi yang berkelanjutan pada area yang luas, porsi perantara ini akan menjadi lebih besar lagi Produsen akan mempertahankan fungsi pemasarannya jika kegiatan ini sama efisiennya dengan yang dilakukan oleh pihak perantara Produsen akan mempertahankan kegiatan pemasarannya pada pasar yang efisien dan menyerahkannya pada agen pemasaran apabila tidak lebih efisien Jika tidak terdapat skala ekonomi dalam pasar yang sedang tumbuh, banyak perusahaan diharapkan akan memasuki saluran distribusi ini.
19 DESAIN SALURAN DISTRIBUSI Langkah-langkah dalam mendesain saluran distribusi : Nyatakan sasaran saluran distribusi Formulasikan suatu strategi saluran Tentukan alternatif struktur saluran Evaluasi alternatif struktur saluran tersebut Pilih struktur saluran Tentukan alternatif untuk anggota saluran individu Evaluasi dan pilih anggota-anggota saluran individu Ukur dan evaluasi performa saluran Evaluasi saluran alternatif saat sasaran performanya tidak diperoleh 19
20 ALTERNATIVE CHANNELS OF DISTRIBUTION FOR INDUSTRIAL GOODS Manufacturer Manufacturer Manufacturer Manufacturer Agent or Broker Agent or Broker Industrial Distributor Industrial Distributor Industrial User Industrial User Industrial User Industrial User 20
21 Business Marketing Channels Channel 1 Manufacturer Business customer Channel 2 Manufacturer Business distributor Business customer Channel 3 Manufacturer Manufacturer s representative or sales branch Business customer Channel 4 Manufacturer Manufacturer s representative or sales branch Business distributor Business customer 21
22 ALTERNATIVE CHANNELS OF DISTRIBUTION FOR CONSUMER GOODS Manufacturer Manufacturer Manufacturer Manufacturer Mail Order Own Store Retailer Consumer Consumer Consumer Consumer 22
23 ALTERNATIVE CHANNELS OF DISTRIBUTION FOR CONSUMER GOODS Manufacturer Manufacturer Manufacturer Manufacturer Sales Agent or Broker Own Store Manufacturer s Branch Wholesaler Wholesaler Wholesaler Retailer Retailer Retailer Retailer Consumer Consumer Consumer Consumer 23
24 Consumer Marketing Channels Channel 1 Manufacturer Consumer Channel 2 Manufacturer Retailer Consumer Channel 3 Manufacturer Wholesaler Retailer Consumer Channel 4 Manufacturer Wholesaler Jobber Retailer Consumer 24
25 MENENTUKAN BANYAKNYA PENYALUR Jenis Barang Panjang Alternatif Pola Konsumen Saluran Strategi Dalam Pasar Distribusi Yang Ada Konvenien Umumnya Intensif Panjang Shopping Umumnya Selektif Sedang Spesial Umumnya Eksklusif Pendek *** ***** *** ** ** * 25
26 FAKTOR/KRITERIA DALAM MEMILIH SUATU SISTEM DISTRIBUSI Kriteria Ekonomi (Penjualan, Biaya, Laba) Distributor Biaya Distribusi Cabang Perusahaan Tingkat Penjualan 26
27 KEPUTUSAN MENGENAI MENAJEMEN SALURAN DISTRIBUSI Meliputi keputusan-keputusan tentang : Memilih Channel Members Menetapkan kriteria seleksi Siasat pemasaran (push atau pull) 2.Menggairahkan Channel Members Profit margin, kredit Sales promotion, training tenaga penjual 3. Menilai Performance Channel Members Penetapan target (penjualan, promosi, pelayanan) Evaluasi 4. Merubah Komposisi Channel Members, dengan Menambah Mengurangi Mendrop
28 STRATEGI DISTRIBUSI UNTUK PRODUK BARU Pemasaran Melalui Penyalur Yang Ada Pemasaran Melalui Penyalur Baru Membeli Perusahaan Kecil Yang Berfungsi Sebagai Penyalur Penjualan Produk Dalam Jumlah Besar Kepada Perusahaan Lain Metode Nilai Faktor Tertimbang (Weighted Factor Score Method) Pembungkusan Dan Penjualan Produk Melalui Pos 28
29 UKURAN PERFORMA SALURAN DISTRIBUSI Literatur pemasaran jarang memfokuskan pada pengukuran performa saluran distribusi. Ada 3 kemungkinan untuk penjelasan ini : Mengukur performa saluran distribusi itu sulit Beberapa aspek dari performa saluran boleh jadi sulit dikuantifikasikan Standar yang diterbitkan tidak tersedia untuk studi banding para industrialis 29
30 REVZAN MENYARANKAN Langkah-langkah analisa awal untuk mengukur performa saluran distribusi : 30 Ukuran potensi area perdagangan Pengembangan potensi penjualan untuk masingmasing area perdagangan Ukuran rasio penetrasi pasar yang dapat diperkirakan dari masing-masing lini produk Pengetahuan mengenai waktu dan analisa tugas yaitu seberapa banyak konsumen dapat dilayani oleh para penjual tiap hari kerja Biaya alternatif untuk saluran distribusi alternatif yang memungkinkan Perbandingan penjualan, biaya dan hasil keuntungan
31 UKURAN EFEKTIVITAS SALURAN DISTRIBUSI Lot Size : Apakah jumlah produk yang tersedia sesuai dengan keinginan? Delivery Time : Kapan produk yang tersedia dibutuhkan? Search : Produk tersedia tetapi apakah waktu pencariannya masuk akal? Assortment : Apakah produk tersedia memenuhi keinginan dalam hal model, warna, ukuran dan tampilan? Customer Service : - Apakah penjualan cukup menolong? - Jika diperlukan, apakah pengantaran disediakan? - Jika diperlukan, apakah layanan purna jual disediakan? - Apakah garansi yang diberikan disukai? - Apakah dapat memperbaiki barang yang diterima rusak? Apakah citra merek (brand image) kuat? 31
32 UKURAN EFISIENSI STRUKTUR SALURAN DISTRIBUSI 32 Jumlah tingkat saluran Jumlah outlet per tingkat Biaya perluasan dan biaya distribusi dari penggunaan shift dalam saluran, dari penggunaan substitusi dalam saluran Biaya perluasan dan biaya distribusi karena adanya pertukaran dalam saluran, karena adanya penangguhan dalam saluran Biaya perluasan dan biaya distribusi dengan adanya spekulasi dalam saluran Tersedianya kebijakan saluran distribusi yang transparan pada : - tingkat inventory (inventory levels) - tranportasi - pergudangan - layanan pelanggan - harga dan potongan harga - promosi Perluasan karena adanya pergantian anggota saluran Citra pasar dari anggita-anggota saluran Kekuatan keuangan dari anggota saluran Kekuatan kompetisi dari anggota saluran
33 UKURAN KUANTITATIF SALURAN PERFORMA ANGGOTA SALURAN DISTRIBUSI 33 Biaya distribusi total per unit, transportasi per unit, pergudangan per unit, produksi per unit dan biaya yang terkait karena ingin menghindarkan diri dari kekurangan stok. Persentase dari kekurangan stok, persentase dari inventori yang telah usang, persentase dari utang-utang yang macet. Tingkat layanan pelanggan karena produk dan karena segmentasi pasar. Keakuratan dari prakiraan penjualan Jumlah kesalahan dalam pengisian order Jumlah pasar baru yang masuk Persentase volume penjualan pada pasar baru yang dimasuki Persentase dari penurunan volume Jumlah dan persentase perantara saluran yang tidak berlanjut Jumlah dan persentase dari distributor-distributor baru Persentase dari barang dagangan yang rusak Persentase dari pengiriman yang tidak sampai Ukuran order Kemampuan mengikuti teknologi baru-transmisi data Jumlah keluhan-keluhan pelanggan
34 UKURAN KUALITATIF DARI PERFORMA SALURAN DISTRIBUSI Tingkat : koordinasi saluran, kerjasama, konflik, kesepakatan wewenang Tingkat : pengembangan kepemimpinan saluran, duplikasi fungsional, tanggung jawab saluran, kekuatan pengembangan, keluwesan pd fungsi shift. Ketersediaan informasi dalam hal : inventori fisik, karakteristik produk, struktur produk, data promosi, kondisi pasar, ketersediaan layanan, perubahan organisasi Inovasi pada distribusi yang disebabkan aktivitas dalam saluran Perluasan dari kompetisi dalam saluran, dari rutinitas tugas-tugas saluran Hubungan dengan asosiasi perdagangan dan grup-grup pelanggan 34
35 35 This is the end of the PRESENTATION
Marketing Channels and Supply Chain Management
Marketing Channels and Supply Chain Management Disarikan dari : P. Khotler, Amstrong, dan sumber lainnya Saluran ditribusi memiliki peranan yang sangat penting dalam proses pemasaran, mengingat dengan
Lebih terperinciBAB II BAHAN RUJUKAN
BAB II BAHAN RUJUKAN 2.1 Pemasaran dan Bauran Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu dari kegiatan pokok dalam usaha mempertahankan kelangsungan hidup sebuah perusahaan, perkembangan
Lebih terperinciBAB II BAHAN RUJUKAN. Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh
BAB II BAHAN RUJUKAN 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan, dalam usaha mempertahankan kelangsungan hidupnya untuk berkembang dan mencapai
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Perusahaan melakukan kegiatan pemasaran pada saat perusahaan ingin memuaskan kebutuhannya melalui sebuah proses transaksi. Pemasaran juga
Lebih terperinciPertemuan 10 STRATEGI DISTRIBUSI
Pertemuan 10 STRATEGI DISTRIBUSI I. PENGERTIAN Menurut Kotler dalam Fandy Tjiptono (2000:187) Saluran distribusi (marketing channel/trade channel/distribution channel) adalah rute atau rangkaian perantara,
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA. barangnya ke pemakai akhir. Perusahaan biasanya bekerja sama dengan perantara untuk
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Pengertian Saluran Distribusi Pada perekonomian sekarang ini, sebagian besar produsen tidak langsung menjual barangnya ke pemakai akhir. Perusahaan biasanya bekerja sama dengan
Lebih terperinciDistribusi memegang peranan penting dalam kehidupan sehari-hari dalam masyarakat. Dengan adanya saluran distribusi yang baik dapat menjamin
1 Distribusi memegang peranan penting dalam kehidupan sehari-hari dalam masyarakat. Dengan adanya saluran distribusi yang baik dapat menjamin ketersediaan produk yang dibutuhkan oleh masyarakat. Tanpa
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Marketing Mix Kotler (Jilid 1, 2005: 17) menjelaskan bahwa bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk terus-menerus mencapai tujuan pemasarannya
Lebih terperinciBAB 2 LANDASAN TEORI
BAB 2 LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran, Fungsi Manajemen Pemasaran dan Bauran Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Perusahaan yang menghasilkan barang atau jasa akan dihadapkan pada masalah bagaimana
Lebih terperinciStrategi Distribusi A. Pengertian Dan Arti Penting Saluran Distribusi
Strategi Distribusi A. Pengertian Dan Arti Penting Saluran Distribusi Keputusan mengenai saluran distribusi dalam pemasaran adalah merupakan salah satu keputusan yang paling kritis yang dihadapi manajemen.
Lebih terperinciSTRATEGI SALURAN DISTRIBUSI. MINGGU KE SEBELAS FE UNIVERSITAS IGM PALEMBANG BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si.
STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI MINGGU KE SEBELAS FE UNIVERSITAS IGM PALEMBANG BY. MUHAMMAD WADUD, SE., M.Si. POKOK BAHASAN PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI MACAM-MACAM SALURAN DISTRIBUSI MEMILIH SALURAN DISTRIBUSI
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI
BAB II LANDASAN TEORI A. Pemasaran 1. Pengertian Pemasaran Pemasaran adalah kegiatan pokok yang dilakukan oleh perusahaan barang atau jasa untuk mempertahankan kelangsungan hidup perusahaanya. Pemasaran
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. TINJAUAN PUSTAKA 1. Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk memuaskan kebutuhan konsumen atau pelanggannya akan barang
Lebih terperinciIntroduction to. Chapter 14. Distribution Strategies. MultiMedia by Stephen M. Peters South-Western College Publishing
Introduction to Chapter 14 Distribution Strategies Learning Objectives Menjelaskan keunggulan dan ketidakunggulan sebuah saluran langsung distribusi dan indntifikasi faktor-faktor yang akan menentukan
Lebih terperinciPENGANTAR BISNIS MINGGU KE-6. Pemasaran. Disusun oleh: Nur Azifah., SE., M.Si
PENGANTAR BISNIS MINGGU KE-6 Pemasaran Disusun oleh: Nur Azifah., SE., M.Si Definisi Pemasaran Kotler dan Lane (2007): Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan
Lebih terperinciCopyright Rani Rumita
Strategi Distribusi Topik yang Dibahas Bagaimana sifat saluran pemasaran dan mengapa saluran pemasaran penting? Bagaimana perusahaan saluran berinteraksi dan diatur untuk melakukan pekerjaan saluran? Masalah
Lebih terperinciBAB 1 PENDAHULUAN. Indonesia, dengan jumlah penduduk sekitar 287 juta penduduk ( Time, July
BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian Indonesia, dengan jumlah penduduk sekitar 287 juta penduduk ( Time, July 19 th 2004, pp 43 ), merupakan pasar potensial yamg sangat besar bagi setiap pemasar,
Lebih terperinciJulian Adam Ridjal PS Agribisnis UNEJ.
Julian Adam Ridjal PS Agribisnis UNEJ http://adamjulian.web.unej.ac.id/ A. Supply Chain Proses distribusi produk Tujuan untuk menciptakan produk yang tepat harga, tepat kuantitas, tepat kualitas, tepat
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran atau marketing merupakan bagian kegiatan yang penting bagi perusahaan, dimana pemasaran sebagai salah satu faktor yang mendukung perkembangan
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI
BAB II LANDASAN TEORI A. Pengertian Manajemen Pemasaran 1. Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan suatu kegiatan pertahanan diri dalam mempertahankan kelangsungan hidup perusahaan, dengan mempertahan
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Seorang melakukan kegiatan pemasaran pada saat seseorang ingin memuaskan kebutuhannya. Pemasaran juga merupakan kegiatan yang pasti dilakukan
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Kegiatan pemasaran tidak hanya diartikan sebagai kegiatan penjualan atau promosi, melainkan suatu usaha pemenuhan kebutuhan dan keinginan manusia. Dalam
Lebih terperinciBAB II URAIAN TEORITIS. Penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Dewi (2006) dengan judul
BAB II URAIAN TEORITIS A. Penelitian Terdahulu Penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Dewi (2006) dengan judul Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Produk Pocari Sweat pada
Lebih terperinciBAB V KESIMPULAN DAN REKOMENDASI
86 BAB V KESIMPULAN DAN REKOMENDASI 5.1 Kesimpulan Dari analisa yang telah dilakukan pada bab sebelumnya dan melihat kondisi perusahaan sekarang ini, didapatkan beberapa temuan yang dihasilkan dari hasil
Lebih terperinciEntrepreneurship and Inovation Management
Modul ke: 10 Entrepreneurship and Inovation Management Berisi : SEGMENTATION TARGETING - POSITIONING Fakultas Ekonomi Dr. Tukhas Shilul Imaroh,MM Program Studi Pasca Sarjana www.mercubuana.ac.id Pengertian
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. baik yang bergerak dalam bidang barang atau jasa. Pemasaran juga merupakan suatu kegiatan
11 BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran dikatakan sebagai bidang profesi yang dinamis dan senantiasa berubah mengikuti situasi terkini. Pemasaran merupakan ujung tombak dari serangkaian
Lebih terperinciManajemen Rantai Pasok -Strategi SCM (2) TIP FTP UB 2015
Manajemen Rantai Pasok -Strategi SCM (2) TIP FTP UB 2015 Strategi Kompetitif-Strategi Supply Chain Strategi Kompetitif : strategi perusahaan untuk memenuhi kebutuhan/keinginan konsumen melalui barang dan
Lebih terperinciMateri 14 Mendistribusikan dan Mempromosikan Produk. by HJ. NILA NUROCHANI, SE., MM.
Materi 14 Mendistribusikan dan Mempromosikan Produk by HJ. NILA NUROCHANI, SE., MM. 1 Saluran Distribusi Keberhasilan dari produk apapun tergantung pada bauran distribusi-nya (kombinasi saluran distribusi
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Seseorang melakukan kegiatan pemasaran pada saat seseorang ingin memuaskan kebutuhannya. Pemasaran juga merupakan kegiatan yang pasti dilakukan oleh semua
Lebih terperinciPENGELOLAAN RANTAI PASOK
PENGELOLAAN RANTAI PASOK Manajemen Rantai Pasokan Manajemen Rantai Pasokan Rantai pasok adalah sebuah rangkaian atau jaringan perusahaan yang bekerja secara bersama-sama untuk membuat dan menyalurkan produk
Lebih terperinciBAB X PEMASARAN DAN PENGEMBANGAN PRODUK. PAB - Pemasaran dan Pengembangan Produk. M.Judi Mukzam
BAB X PEMASARAN DAN PENGEMBANGAN PRODUK PAB - Pemasaran dan Pengembangan Produk. M.Judi Mukzam DEFINISI PEMASARAN Boone & Kurtz (2.2002:7) pemasaran (marketing) adalah proses menemukan keinginan dan kebutuhan
Lebih terperinciKEWIRAUSAHAAN III. Power Point ini membahas mata kuliah Kewirausahaan III. Endang Duparman. Modul ke: Arissetyanto. Fakultas SISTIM INFORMASI
Modul ke: 05 KEWIRAUSAHAAN III Power Point ini membahas mata kuliah Kewirausahaan III Fakultas SISTIM INFORMASI Endang Duparman Program Studi INFORMATIKA www.mercubuana.a.cid EVALUASI RENCANA PRODUKSI
Lebih terperinciPeran Saluran Pemasaran
MENGELOLA SALURAN PEMASARAN M a n a j e m e n P e m a s a r a n bab 16 1 Peran Saluran Pemasaran Keputusan perusahaan mengenai saluran distribusi akan langsung mempengaruhi setiap keputusan pemasaran yang
Lebih terperinciMARKETING MANAGEMENT 12 th edition. Pertemuan 11 Strategi Distribusi
MARKETING MANAGEMENT 12 th edition Pertemuan 11 Strategi Distribusi Kotler Keller Saluran Pemasaran Seperangkat organisasi yang saling bergantung yang terlibat di dalam suatu proses penyampaian produk
Lebih terperinciTINJAUAN PUSTAKA. Di sektor produksi barang-barang dan jasa dihasilkan sedangkan di sektor
TINJAUAN PUSTAKA Saluran dan Lembaga Tataniaga Di sektor produksi barang-barang dan jasa dihasilkan sedangkan di sektor konsumsi barang-barang dan jasa dikonsumsi oleh para konsumen. Jarak antara kedua
Lebih terperinciDISTRIBUSI. Kegiatan untuk menyalurkan barang-barang yang dipasarkan secara efektif dan tepat kepada para konsumen
DISTRIBUSI Kegiatan untuk menyalurkan barang-barang yang dipasarkan secara efektif dan tepat kepada para konsumen Lembaga Tataniaga Badan-badan yang menyelenggarakan kegiatan atau fungsi tataniaga antar
Lebih terperinciMode Distribusi & Transportasi. Tita Talitha, MT
Mode Distribusi & Transportasi Tita Talitha, MT Pikirkan bagaimana produk-produk berikut sampai ke tangan pelanggan: Gula pasir Sabun cuci Roti kaleng Minyak goreng Air mineral Coca cola Pelanggan Pelanggan
Lebih terperinciSupply Chain Management. Tita Talitha,MT
Supply Chain Management Tita Talitha,MT 1 Materi Introduction to Supply Chain management Strategi SCM dengan strategi Bisnis Logistics Network Configuration Strategi distribusi dan transportasi Inventory
Lebih terperinciBab 2 Strategi Supply Chain
Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor Bab 2 Strategi Supply Chain Dr. Eko Ruddy Cahyadi 2-1 Competitive and Supply Chain Strategies Competitive strategy: Kebutuhan
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. perkembangan bisnis (Naslund et al., 2010). Manajemen rantai pasok melibatkan
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Dari survey yang dilakukan Accenture pada tahun 2010 terhadap sejumlah eksekutif perusahaan, sebanyak 89% menyatakan bahwa manajemen rantai pasok (Supply Chain Management,
Lebih terperinciV FUNGSI PERUSAHAAN 5.3. PEMASARAN
V FUNGSI PERUSAHAAN 5.3. PEMASARAN Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang dapat
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Pada era globalisasi sekarang ini, persaingan di dalam dunia usaha menjadi
BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Penelitian Pada era globalisasi sekarang ini, persaingan di dalam dunia usaha menjadi semakin ketat dan terbuka. Mengingat kondisi persaingan yang dihadapi sekarang
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Konsep dan Teori 2.1.1 Tingkat Pelayanan (Service Level) Service level merupakan istilah yang banyak digunakan dalam manajemen persediaan yang merupakan besar presentase dari
Lebih terperinciChapter 13 Distribution Channels
Chapter 13 Distribution Channels 2006 Pearson Education, Inc. Marketing for Hospitality and Tourism, 4th edition Adversarial power relationships work only if you never have to see or work with the other
Lebih terperinciMAKALAH E BISNIS SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
MAKALAH E BISNIS SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Disusun oleh : Nama : Marcellinus Cahyo Pamungkas NIM : 08.11.2489 JURUSAN TEKNIK INFORMATIKA SEKOLAH TINGGI MANAGEMEN INFORMATIKA DAN KOMPUTER AMIKOM YOGYAKARTA
Lebih terperinciSetelah mempelajari bab ini
SALURAN DISTRIBUSI Setelah mempelajari bab ini 1. Dapat memahami Arti saluran Distribusi dalam pemasaran. 2. Menerangkan Faktor yg mendorong Produsen menggunakan Saluran distribusi 3. Dapat menjelaskan
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Didalam menjalankan aktivitas perusahaan terdapat beberapa aspek penting yang harus diperhatikan dan dijalankan secara benar oleh perusahaan. Dalam mengupayakan
Lebih terperinciBAB II TELAAH KEPUSTAKAAN
BAB II TELAAH KEPUSTAKAAN Dalam Bab ini akan dibahas teori-teori yang berhubungan dengan strategi rantai pasok yang diterapkan di perusahaan distribusi dan akan digunakan dalam menganalisis permasalahan
Lebih terperinciPENGANTAR ADMINISTRASI BISNIS: Pemasaran
PENGANTAR ADMINISTRASI BISNIS: Pemasaran Drs. M. Djudi Mukzam.M.Si dan Swasta Priambada, S.Sos, MAB Jurusan Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Administrasi Email : mjmukzam@yahoo.com / swasta_p@ub.ac.id
Lebih terperinciPembahasan Materi #1
1 EMA402 Manajemen Rantai Pasokan Pembahasan 2 Istilah Definisi SCM Ruang Lingkup SCM Model Umum SCM Dasar Pemikiran SCM Tingkat Kepentingan SCM Teknik Penerapan SCM Efektifitas SCM Keuntungan SCM 6623
Lebih terperinciINTRODUCTION What is Retailing?
INTRODUCTION What is Retailing? Retailing is a set of business activities that adds value to the products and services sold to consumers for their personal or family use (Levy, Weith, 2001) Retailing consists
Lebih terperinciSTAKEHOLDER RELATIONS
Modul ke: STAKEHOLDER RELATIONS Distributor - Dealer Relations Fakultas Ilmu Komunikasi Rika Yessica Rahma,M.Ikom Program Studi PUBLIC RELATIONS www.mercubuana.ac.id Saat ini peran distributor dalam pemasaran
Lebih terperinciJASA 2. Mengingatkan pelanggan kembali, dan Memelihara hubungan
Banyak orang salah mengartikan manajemen pemasaran umumnya dengan sekedar pengiklanan, kegiatan menjual, promosi penjualan dan hubungan masyarakat. Ini tidak mengherankan karena iklan, khususnya adalah
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. 1 Universitas Kristen Maranatha
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Penelitian Dalam era globalisasi dewasa ini, strategi pemasaran menjadi faktor penting bagi suatu perusahaan untuk dapat bersaing dan bertahan. Menghadapi kenyataan
Lebih terperinciBAB IV ANALISA DAN PEMBAHASAN
BAB IV ANALISA DAN PEMBAHASAN 4.1 Proses Logistik Perusahaan Garment Pada umumnya proses bisnis manufakturing garment dikelola sendiri oleh perusahaan, dari proses perencanaan produksi, operasi di pabrik,
Lebih terperinciPertemuan 8. 11/19/2017 Studi Kelayakan Bisnis
ASPEK ORGANISASI Pertemuan 8 1 Kepemimpinan Mempengaruhi Orang Lain Membimbing Membuat Struktur Menfasilitasi Aktivitas Hubungan Dalam Organisasi 2 Karakteristik Proses Kepemimpinan 1. Mempengaruhi Tanpa
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Manajemen Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran sering diartikan oleh banyak orang sebagai kegiatan atau aktivitas dalam menjual beli barang di pasaran. Sebenarnya
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. Gambar 1.1 Jumlah Tenaga Kerja Penduduk Indonesia (Badan Pusat Statistik, 2014)
BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Indonesia dikenal sebagai negara agraris yang sebagian besar penduduknya bermata pencaharian di bidang pertanian. Seperti yang terdapat pada Gambar 1.1, dari 110.804.042
Lebih terperinciPemasar dapat menawarkan lebih banyak produk dan jasa dari sebelumnya. Pemasar dapat mengumpulkan informasi mengenai konsumennya dengan lebih cepat
DIGITAL MARKETING Pendahuluan Teknologi saat ini telah mulai berubah atau berkembang dari offline menjadi online Konsumen lebih aktif mencari apa yang diinginkan menggunakan media online Konsumen dapat
Lebih terperinciBAB IV RENCANA IMPLEMENTASI DAN KEBUTUHAN SUMBER DAYA
BAB IV RENCANA IMPLEMENTASI DAN KEBUTUHAN SUMBER DAYA 4.1 Rencana Implementasi Pada Bab IV ini akan dilakukan perencanaan implementasi untuk melakukan strategi pemasaran produk LHE Sinar. Berdasarkan hasil
Lebih terperinciDASAR-DASAR MANAJEMEN PEMASARAN
Modul ke: DASAR-DASAR MANAJEMEN PEMASARAN MANAJEMEN SALURAN DAN RANTAI SUPLAI Fakultas FIKOM Dra. Tri Diah Cahyowati, Msi. Program Studi Marcomm & Advertising http://www.mercubuana.ac.id Definisi Dari
Lebih terperinciBAB III KERANGKA PEMIKIRAN. individu dan kelompok dalam mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan
BAB III KERANGKA PEMIKIRAN 3.1 Kerangka Pemikiran Konseptual 3.1.1 Konsep Tataniaga Pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya melibatkan individu dan kelompok dalam mendapatkan apa yang mereka
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Manajemen Pemasaran Pengertian manajemen pemasaran menurut Adi (2006:6) adalah suatu analisis, perencana, pelaksanaan serta kontrol program-program yang telah direncanakan
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
Bab II Tinjauan Pustaka 5 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran merupakan istilah sehari-hari yang akrab dengan kehidupan kita. Dengan istilah tersebut banyak orang mengartikan sebagai
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORITIS. Pengertian pasar telah banyak didefinisikan oleh ahli-ahli ekonomi. Pasar
BAB II LANDASAN TEORITIS 2.1 Teori Pemasaran Pengertian pasar telah banyak didefinisikan oleh ahli-ahli ekonomi. Pasar adalah himpunan semua pelanggan potensial yang sama-sama mempunyai kebutuhan atau
Lebih terperinciSALURAN DISTRIBUSI MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PRODUK
SALURAN DISTRIBUSI MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PRODUK Dartu Universitas Muhammadiyah Purworejo Abstrak Kunci keberhasilan suatu perusahaan pada umumnya ditandai oleh keahliannya di bidang distribusi
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengerian Manajemen, Pemasaran, dan Manajemen Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran sering diartikan oleh banyak orang sebagai kegiatan atau aktivitas dalam menjual
Lebih terperinciBAHAN AJAR Jurusan : Administrasi Bisnis Konsentrasi : Mata Kuliah : Pengantar Bisnis
BAB 7 Manajemen Pemasaran 7.1. Konsep-Konsep Inti Pemasaran Pemasaran adalah sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan produk, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan
Lebih terperinciA. Pengertian Supply Chain Management
A. Pengertian Supply Chain Management Supply Chain adalah adalah jaringan perusahaan-perusahaan yang secara bersama-sama bekerja untuk menciptakan dan menghantarkan suatu produk ke tangan pemakai akhir.
Lebih terperinciSalesmanship. - Manajemen Wilayah (Territory Management) - Manajemen Waktu. Rizal, S.ST., MM. Modul ke: Fakultas Ekonomi & Bisnis
Modul ke: Salesmanship - Manajemen Wilayah (Territory Management) - Manajemen Waktu Fakultas Ekonomi & Bisnis Program Studi Manajemen www.mercubuana.ac.id Rizal, S.ST., MM Manajemen Wilayah (Territory
Lebih terperinciSalah satu unsur dalam bauran pemasaran adalah place atau. saluran pemasaran yang merupakan perantara bagi produsen
1. Saluran Pemasaran Salah satu unsur dalam bauran pemasaran adalah place atau saluran pemasaran yang merupakan perantara bagi produsen untuk menyampaikan produknya kepada konsumen. Dengan tidak adanya
Lebih terperinciProgram Penjualan dan Distribusi
MODUL MATERI 10 Program Penjualan dan Distribusi 10.1 Pendahuluan Program distribusi dan penjualan dapat didefinisikan sebagai program yang terdiri atas berbagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar
Lebih terperinciMANAJEMEN PEMASARAN UMKM. Program Teras Usaha Mahasiswa Pelatihan Wirausaha Tahap I Juni 2016
MANAJEMEN PEMASARAN UMKM Program Teras Usaha Mahasiswa Pelatihan Wirausaha Tahap I 17-18 Juni 2016 Pemasaran Produk merupakan perwujudan ide dari seorang pengusaha Dalam beberapa kasus, produk itu dapat
Lebih terperinciKONSEP DASAR MANAJEMEN PERSEDIAAN DI UNIT KERJA LAYANAN KESEHATAN
KONSEP DASAR MANAJEMEN PERSEDIAAN DI UNIT KERJA LAYANAN KESEHATAN Widyarsih Oktaviana, SKM, MKM Prodi Diploma Rekam Medis Widyarsih Oktaviana, SKM, MKM 1 KEMAMPUAN AKHIR YANG DIHARAPKAN 1. Mahasiswa mampu
Lebih terperinciBAB II KERANGKA TEORI. Kegiatan yang harus dijalankan dalam rangka pencapaian tujuan
Yaitu untuk menambah wawasan dan mengetahui penerapan teori-teori yang di peroleh selama masa perkuliahan dalam bentuk karya ilmiah. 3. Bagi Peneliti lanjutan Penelitian ini diharapkan dapat menjadi referensi
Lebih terperinciKONSEP SISTEM INFORMASI
CROSS FUNCTIONAL MANAGEMENTS Materi Bahasan Pertemuan 6 Konsep Dasar CRM Contoh Aliran Informasi CRM Konsep Dasar SCM Contoh Aliran Informasi SCM 1 CRM Customer Relationship Management Konsep Dasar CRM
Lebih terperinciBab I : Peramalan (Forecasting) Bab III : Manajemen Persediaan. Bab IV : Supply-Chain Management. Bab V : Penetapan Harga (Pricing)
1 Bab I : Peramalan (Forecasting) Bab II : Manajemen Proyek Bab III : Manajemen Persediaan Bab IV : Supply-Chain Management Bab V : Penetapan Harga (Pricing) 2 3 Pelaku industri mulai sadar bahwa untuk
Lebih terperinciPENDEKATAN DALAM MENELAAH PEMASARAN
PENDEKATAN DALAM MENELAAH PEMASARAN Pengantar Ada beberapa acara yang dapat digunakan untuk menelaah pemasaran di mana masing-masing pendekatan menyediakan suatu perspektif yg khas tentang sifat dan cara
Lebih terperinciPembahasan Materi #5
1 EMA402 Manajemen Rantai Pasokan Pembahasan 2 Latar Belakang Kunci Sukses SCM Manajemen Logistik Fungsi dan Kegunaan Pengendalian Logistik Konvensional dan Logistik Mengelola Jaringan SC Strategi Proses
Lebih terperinciBab 3 Faktor Pengendali Supply Chain
Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Manajemen Institut Pertanian Bogor Bab 3 Faktor Pengendali Supply Chain Dr. Eko Ruddy Cahyadi 3-1 Pengendali kinerja Supply Chain Fasilitas Persediaan Transportasi
Lebih terperinciBAB II. LANDASAN TEORI
9 BAB II. LANDASAN TEORI 2.1 Pemasaran 2.1.1 Pengertian Pemasaran Menurut Kotler dan Keller (2011) pemasaran adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka
Lebih terperinciFUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN.
FUNGSI PEMASARAN DALAM PERUSAHAAN Definisi Sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis Merencanakan menentukan harga Mempromosikan Mendistribusikan barang dan jasa memuaskan kebutuhan pembeli. Pemasaran meliputi:
Lebih terperinciPERENCANAAN PEMASARAN USAHA KECIL (Tugas Kelompok Kewirausahaan)
PERENCANAAN PEMASARAN USAHA KECIL (Tugas Kelompok Kewirausahaan) Nama Kelompok : Fadhyl Muhammad 115030407111072 Ardhya Harta S 115030407111075 Ardiansyah Permana 115030407111077 UNIVERSITAS BRAWIJAYA
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. 1.1 Latar Belakang
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Perkembangan teknologi yang ada sekarang ini telah memungkinkan pengembangan produk baru bisa berlangsung dengan cepat. Kompetisi di pasar menjadi sangat ketat dan
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Definisi Marketing 2.1.1 Barang Konsumsi Barang Konsumsi (consumer goods) adalah produk yang ditujukan untuk pengguna akhir. Dasar klasifikasi barang konsumsi yang biasa digunakan
Lebih terperinciBAB I PENDAHULUAN. 1.1 Latar Belakang Masalah
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Bahan baku merupakan salah satu masalah yang cukup dominan di bidang produksi selain masalah keuangan, kepegawaian dan sebagainya. Perusahaan selalu menghendaki
Lebih terperinciBAB 2 TINJAUAN PUSTAKA
7 BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA 2.1. Industri Jasa 2.1.1 Definisi Perkembangan industri jasa semakin hari semakin pesat, hal ini untuk mendukung pertumbuhan industri lainnya yang membutuhkan jasa dalam operasionalnya.
Lebih terperinciBAB X MANAJEMEN PEMASARAN
BAB X MANAJEMEN PEMASARAN UTILITAS Utilitas adalah kemampuan barang atau jasa untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan pelanggan Pemasaran menciptakan utilitas waktu, tempat dan kepemilikan. Utilitas waktu
Lebih terperincimargin pemasaran dapat dihitung dengan rumus matematis sebagai berikut:
Pemasaran komoditas pertanian dari proses konsentrasi yaitu pengumpulan produk-produk pertanian dari petani ke tengkulak, pedagang pengumpul dan pedagang besar serta diakhiri proses distribusi yaitu penjualan
Lebih terperinciBAB 1 PENDAHULUAN. PT United Tractors Tbk (PTUT) merupakan salah satu distributor alat-alat berat
BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang PT United Tractors Tbk (PTUT) merupakan salah satu distributor alat-alat berat serta penyedia pelayanan purna jual baik berupa suku cadang maupun servis dengan cabang-cabang
Lebih terperinciPembahasan Materi #2
Materi #2 EMA402 Manajemen Rantai Pasokan Pembahasan Materi #2 2 Konsep Dasar Pemain Utama SC Pengelolaan Aliran SC The Interenterprise Supply Chain Model Inventory Optimalisasi Rantai Pasokan Push & Pull
Lebih terperinci1. Pengertian Pemasaran Menurut H. Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. 2.
Pengantar Manajemen Pemasaran Pengertian Pemasaran 1. Pengertian Pemasaran Menurut H. Nystrom Pemasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. 2.
Lebih terperinciSekolah Tinggi Manajemen Bandung LOGISTICS MANAGEMENT
LOGISTICS MANAGEMENT SCOPE & INFLUENCE Sekolah Tinggi Manajemen Bandung THE EVOLUTION OF LOGISTICS WORKPLACE LOGISTICS FACILITY LOGISTICS CORPORATE LOGISTICS SUPPLY CHAIN LOGISTICS GLOBAL LOGISTICS 1950
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Pengertian Pemasaran Pemasaran umumnya dipandang sebagai tugas untuk menciptakan, memperkenalkan dan menyerahkan barang dan jasa kepada konsumen dan perusahaan. Sesungguhnya
Lebih terperinciBAB II TINJAUAN PUSTAKA
BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Penjualan 2.1.1 Pengertian Penjualan Penjualan adalah sebuah usaha atau langkah konkrit yang dilakukan untuk memindahkan suatu produk, baik itu berupa barang atau jasa, dari
Lebih terperinciBAB II URAIAN TEORISTIS TENTANG SALES & MARKETING DEPARTMENT. melaksanakan penjualan dan pemasaran kemudian disebut Sales & Marketing Department.
BAB II URAIAN TEORISTIS TENTANG SALES & MARKETING DEPARTMENT 2.1 Pengertian Sales & Marketing Department Dalam industri perhotelan bidang pemasaran ini boleh dikatakan masih merupakan suatu hal yang relatif
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI. dilakukan melalui pertukaran. Jadi dapat dikatakan bahwa pemasaran atau marketing
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran Dalam masyarakat modern saat ini hampir semua aspek kehidupan tidak dapat dipisahkan dari kegiatan pemasaran, dimana dalam setiap proses pemenuhan kebutuhan
Lebih terperinciBAB 4 Marketing Mix Strategy
BAB 4 Marketing Mix Strategy Marketing Mix Strategy Kombinasi dari 4P: 1. Product 2. Price 3. Place 4. Promotion Product Adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke dalam pasar untuk memenuhi kebutuhan
Lebih terperinciBAB II LANDASAN TEORI
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Pengertian Pemasaran dan Manajemen Pemasaran Pengertian pemasaran menurut Philip khotler (2000) adalah suatu proses sosial yang di dalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa
Lebih terperinciKebutuhan. Keinginan. Pasar. Hubungan. Permintaan. Transaksi. Produk. Nilai & Kepuasan. Pertukaran
Kebutuhan Pasar Keinginan Hubungan Permintaan Transaksi Produk Pertukaran Nilai & Kepuasan Memaksimumkan konsumsi Memaksimumkan utilitas (kepuasan) konsumsi Memaksimumkan pilihan Memaksimumkan mutu hidup
Lebih terperinci