IV. HASIL DAN PEMBAHASAN Keadaaan Umum Perusahaan Sejarah dan Perkembangan Perusahaan

Transkripsi

1 IV. HASIL DAN PEMBAHASAN 4.1. Keadaaan Umum Perusahaan Sejarah dan Perkembangan Perusahaan Wilayah Kabupaten Musi Banyuasin (MUBA), seluas ,96 km 2, memiliki banyak pusat produksi yang tersebar di beberapa tempat. Pusat-pusat produksi tersebut banyak menghasilkan komoditi berupa produk pertanian berupa beras, produk perkebunan utama berupa karet, kelapa, dan kelapa sawit, dan produk bahan galian/tambang dan barangbarang industri yang menunjang kegiatan sektor perdagangan di Kabupaten MUBA. Luas areal perkebunan tanaman karet rakyat sebesar ha dengan produksi ton, sedangkan luas perkebunan tanaman kelapa sawit rakyat sebesar ha dengan produksi ton (Badan Perencanaan dan Pembangunan Daerah Kabupaten Musi Banyu Asin, 2008). Potensi tersebut merupakan peluang yang dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan ekonomi msayarakat kabupaten Musi Banyuasin. PT. ATB merupakan perseroan dengan kegiatan usaha bergerak di bidang pertanian, khususnya perkebunan kelapa sawit. Perseroan ini didirikan dengan akta notaris No. 35 tanggal 23 Januari 2006 di Jakarta oleh notaris. Modal dasar perseroan berjumlah Rp ,- (enam milyar rupiah), terbagi atas (enam ribu) saham, masing-masing saham bernilai nominal Rp ,- (satu juta rupiah). Dari modal dasar tersebut telah ditempatkan oleh para pendiri senilai total Rp ,- (satu milyar lima ratus juta rupiah). Untuk menjamin legalitas dan kelancaran usaha serta mendapatkan fasilitas-fasilitas yang diperlukan dalam merealisasikan rencana investasinya, PT. ATB telah memperoleh izin-izin (Tabel 11).

2 34 Tabel 11. Dokumen dan legalitas Dokumen Nomor Tanggal Izin Lokasi Perkebunan 023/KPTS/IUP/DISBUN/ Juli 2006 Bupati Muba Izin Lokasi Bupati Muba 1683 Tahun Agustus 2006 Surat Keterangan Domisili 87/ II/ Februari 2006 Perusahaan Akte Pengesahan C HT TH Maret 2006 Dep. HAM NPWP Februari 2006 Akte Notaris Rusnaldy, SH Januari 2006 Akte Notaris Rusnaldy, Januari 2006 SH Lokasi kebun PT. ATB berada di 5 desa yang tercakup dalam 4 Kecamatan yaitu Desa Epil (Kecamatan Lais), Desa Muara Teladan dan Desa Bandar Jaya (Kecamatan Sekayu), Desa Tanah Abang (Kecamatan Batanghari Leko) dan Desa Singadesa (Kecamatan Babat Toman), Kabupaten Musi Banyuasin, Propinsi Sumatera Selatan. Kebun ini berjarak kurang lebih 124 km dari kota Palembang sebagai Ibukota Propinsi. Posisi lokasi secara geografis dan batas-batas fisik dari areal proyek perkebunan tersebut disajikan pada Tabel 12. Perseroan sudah mendapatkan izin lokasi perkebunan Kelapa Sawit dengan luas Ha dari Bupati Musi Banyuasin pada tanggal 2 Agustus 2006 melalui keputusan Nomor 1683 Tahun Tabel 12. Posisi lokasi kebun PT. ATB secara geografis dan batas fisik No Uraian Lokasi 1 Posisi geografis Bujur Timur ' ' Lintang Selatan 02 37' ' 2 Batas-batas fisik Utara Selatan Barat Timur Berbatasan dengan Talang Manunggal Hulu dan Talang Depati, serta Talang Padang Alang dan Talang Kayukawan Berbatasan dengan Desa Bailangu, Desa Lumpatan dan Kecamatan Sekayu Berbatasan dengan Desa Simpangsari dan Desa Singadesa Berbatasan dengan Areal Pertambangan Minyak PT. Medco, Kebun Plasma PT. Musi Banyuasin Indah dan Kebun Plasma PTPN VIII, Talang Baru dan Kecamatan Sungai Lilin

3 Visi dan Misi Perusahaan PT ATB mempunyai visi terwujudnya perusahaan yang unggul dan handal dalam pengelolaan perkebunan kelapa sawit sebagai kawasan agribisnis agroindustri terpadu untuk tercapainya kesejahteraan stakeholder. Visi tersebut dijabarkan dalam misi berikut : a. Membangun dan mengembangkan kebun plasma dan inti melalui pola kemitraan; b. Mengembangkan perusahaan inti sebagai champion penghela pertumbuhan dan pengembangan kebun, serta pemasaran dan pengembangan hasil industri turunannya; c. Mengembangkan industri pengolahan hasil utama maupun sampingan, serta industri penunjang lainnya Evaluasi Rencana Kemitraan PT. TB dan Petani Evaluasi rencana kemitraan antara PT. Anugerah Tani Bersama (PT. ATB) dan petani dilakukan dengan melakukan analisis terhadap hasil SWOT dari masing-masing pihak. Berdasarkan hasil analisis SWOT tersebut, kemudian prospek kemitraan inti plasma antara petani dan PT. ATB dinilai secara deskriptif. Tabel 13. Deskripsi Faktor Internal dan Eksternal dari Petani, PT. ATB dan Kemitraan Petani PT. ATB Faktor Petani PT. ATB A. Internal Kekuatan (Strengths) Kelemahan (Weaknesses) Hubungan masyarakat Lahan Keuangan Sarana dan prasarana Produksi dan operasi Budaya kebun petani Pemasaran Kredibilitas mendapat akses modal Hubungan pemerintahan Keuangan Pemasaran Pengalaman membangun kebun Lahan Kemitraan Petani- PT. ATB Lahan Kredibilitas mendapat akses modal Hubungan masyarakat Hubungan pemerintah Keuangan Pemasaran Pengalaman membangun kebun

4 36 Lanjutan Tabel 13. Faktor Petani PT. ATB B. Ekternal Peluang (Opportunities) Ancaman (Threats) Ketersediaan lahan Dukungan pemerintah Prospek kelapa sawit Komoditas andalan daerah Tren Ekonomi Situasi politik dan keamanan dunia Dukungan pemerintah daerah Ketersediaan lahan petani Dukungan perbankan Prospek kelapa sawit Budaya kerja (perusahaan) Kebijakan kredit revitalisasi Komoditas andalan daerah Keberadaan LSM Daerah Situasi politik dan keamanan dunia Kemitraan Petani- PT. ATB Dukungan pemerintah daerah Ketersediaan lahan petani Dukungan perbankan Prospek kelapa sawit Situasi politik dan keamanan dunia Prospek kemitraan antara petani dan PT. ATB dikaji berdasarkan faktorfaktor SWOT secara deskriptif adalah : Kekuatan (strengths) a. Kredibilitas mendapat akses modal Kredibilitas dalam mendapat akses modal menjadi solusi dalam mengatasi permasalahan keuangan yang dirasakan oleh petani. Melalui kerjsama kemitraan, petani tidak perlu menyediakan dana tunai untuk dapat memiliki kebun kelapa sawit. b. Sarana dan prasarana Untuk menjamin legalitas dan kelancaran usaha serta mendapatkan sarana dan prasarana yang diperlukan dalam merealisasikan rencana investasinya, PT. ATB telah memperoleh izin-izin sebagai berikut : Izin Lokasi Perkebunan Bupati Muba, Izin Lokasi Bupati Muba, Surat Keterangan Domisili Perusahaan, Akte Pengesahan Dep.HAM, NPWP, Akte Notaris Rusnaldy, SH. c. Hubungan pemerintah Setiap pelaksanaan usaha tentunya tidak dapat terlepas dari peran dan dukungan pemerintah. Hubungan yang baik dengan pemerintah akan

5 37 membantu kelancaran perijinan dan kegiatan operasional usaha perkebunan. d. Organisasi dan manajemen Pola kerjasama kemitraan inti plasma dengan kepemilikan lahan oleh petani, pada umumnya dengan pola kerjasama bagi hasil (profit sharing). Petani sebagai pemilik lahan, menyerahkan seluruh lahan kepada perusahaan inti untuk mendapatkan hak guna usaha (HGU) dan sebagai imbalannya, petani mendapatkan persetase pembagian keuntungan dari total keuntungan pengusahaan kebun kelapa sawit. e. Visi dan misi kemitraan Kejelasan aturan atau kesepakatan antara PT. ATB dengan petani, sehingga menumbuhkan kepercayaan dalam hubungan kemitraan bisnis yang ada. Kesepakatan tentang aturan, perubahan harga, dan pembagian hasil harus dibuat secara adil oleh pihak-pihak yang bermitra. Dengan demikian, tujuan, kepentingan dan kesinambungan bisnis dari kedua pihak dapat terlaksana dan saling menguntungkan. f. Hubungan masyarakat Hubungan masyarakat (Humas) yang baik merupakan sebuah landasan yang diperlukan bagi petani untuk dapat maju dan berkembang. Dengan hubungan masyarakat yang baik, maka dapat memberikan situasi kondusif dan aman dalam melaksanakan kegiatan usaha. Humas dengan petani dan perusahaan dapat menjadi tolok ukur respon masyarakat terhadap kegiatan kerjasama kemitraan. g. Budaya kerja perusahaan Program inti plasma dalam pengembangan perkebunan kelapa sawit memerlukan keseriusan baik pihak petani selaku plasma yang mendapat bantuan dalam upaya mengembangkan usahanya, maupun pihak inti usaha besar atau menengah yang mempunyai tanggungjawab sosial untuk membina dan mengembangkan usaha kecil sebagai mitra usaha untuk jangka panjang.

6 38 h. SDM Kemitraan ini menyebabkan penyerapan tenaga kerja yang cukup banyak dan berkesinambungan di sektor pertanian. i. Keuangan Ketersediaan akses untuk mendapat modal menjadi faktor yang mempengaruhi keuangan bagi usaha kemitraan. Melalui kerjasama kemitraan, dapat dibuka akses untuk memperoleh kredit Kredit Koperasi Primer untuk Anggota (KKPA). j. Lahan Melalui kerjasama kemitraan, faktor lahan yang sebelumnya menjadi faktor kelemahan PT. ATB, mampu ditutupi dan menjadi salah satu faktor kekuatan. Potensi lahan plasma yang dimiliki petani adalah Ha. k. Pemasaran Pemasaran produk hasil kebun kelapa sawit dirasakan sebagai kelemahan bagi petani. Namun dengan kerjasama kemitraan, pemasaran hasil kebun menjadi lebih baik, karena selain lebih mudah, hasil yang dipasarkan juga memiliki nilai tambah lebih melalui pengolahan di pabrik pengolahan Kelapa Sawit Kelemahan a. Pengalaman membangun kebun Kerjasama kemitraan antara petani dan PT. ATB masih memiliki kelemahan dalam pengalaman membangun kebun. PT. ATB memiliki latar belakang sebagai perusahaan yang bergerak di bidang pertambangan batubara, sedangkan secara demografis, masyarakat Kabupaten Musi Banyuasin (MUBA) mayoritas memiliki latar belakang budidaya tanaman karet (luas areal perkebunan karet rakyat Ha dan luas areal perkebunan kelapa sawit rakyat Ha). b. Penelitian dan pengembangan Masih kurangnya penelitian dan pengembangan untuk mengatasi persoalan ketersediaan input produksi (bibit unggul, pupuk dan pestisida) yang selama ini menyebabkan rendahnya produktivitas sawit.

7 39 c. Sistem informasi manajemen Keterbatasan sistem informasi manajemen menyebabkan petani tidak memiliki kemampuan untuk membangun kebun kelapa sawit dengan baik, misalnya, penerapan kultur teknis tidak tepat seperti penanaman, pemeliharaan, aplikasi pupuk, manajemen panen dan kesalahan dalam interpretasi kelas kesesuaian lahan Peluang a. Dukungan pemerintah daerah Dukungan pemerintah daerah diberikan kepada usaha perkebunan melalui kemudahan dalam pemberian ijin dengan pelayanan satu atap. b. Ketersediaan lahan petani Ketersediaan lahan yang lebih luas dalam usaha perkebunan, akan dapat meningkatkan produksi dan meningkatkan pendapatan perusahaan. selain itu, potensi kemungkinan terjadinya inefisiensi pabrik dapat diperkecil. c. Dukungan perbankan Dukungan dari pihak perbankan terkait dengan fasilitas kredit KKPA dapat dimanfaatkan hanya melalui kerjasama kemitraan. Dengan demikian, peluang untuk memperoleh tambahan modal usaha semakin luas. d. Prospek kelapa sawit Prospek kelapa sawit dinilai masih cukup besar, hal ini dapat dilihat dari terus meningkatnya konsumsi CPO. Konsumsi CPO dunia pada Desember 2008 (USDA, 2008) adalah MT. Tren peningkatan konsumsi CPO dunia diperlihatkan dalam Gambar 6. e. Penerimaan masyarakat petani Luasnya areal perkebunan tanaman kelapa sawit rakyat merupakan potensi yang dapat dimanfaatkan untuk meningkatkan ekonomi msayarakat kabupaten Musi Banyuasin. f. Kebijakan kredit revitalisasi Hubungan kerjasama antara kelompok petani/petani dengan perusahaan inti, dibuat seperti halnya hubungan antara Plasma dengan Inti di dalam

8 40 Pola Perusahaan Inti Rakyat (PIR). Petani merupakan plasma dan perusahaan besar sebagai inti. Kerjasama kemitraan ini kemudian menjadi terpadu dengan keikut sertaan pihak bank yang memberi bantuan pinjaman bagi pembiayaan usaha petani plasma. Gambar 6. Tren pertumbuhan konsumsi CPO Dunia (telah diolah kembali USDA, 2008) g. Komoditas andalan daerah Sawit merupakan salah satu komoditi andalan untuk produk perkebunan Kabupaten Musi Banyuasin sehingga mendapatkan perhatian lebih dari pemerintah daerah setempat. h. Perkembangan teknologi Perkembangan teknologi informasi semakin pesat merupakan peluang bagi PT. ATB sehingga lebih mudah memonitor perkembangan teknologi budidaya dan perkembangan industri sawit agar produknya dapat disesuaikan dengan perkembangan jaman. i. Budaya kebun petani Pusat produksi di Kabupaten Musi Banyuasin sebagian besar menghasilkan komoditi pertanian dan perkebunan, sehingga budaya kebun merupakan halyang tidak asing lagi bagi masyarakat daerah tersebut.

9 Ancaman a. Tren ekonomi Risiko tren ekonomi yang mungkin dihadapi oleh petani dapat diminimalisir juga melalui program kemitraan, karena risiko usaha ditanggung secara bersama-sama. b. Perubahan kultur masyarakat Perubahan kultur masyarakat yang menyebabkan konflik sosial seperti ketidakharmonisan hubungan antara pekebun, masyarakat sekitar dan instasi terkait. Masalah-masalah sosial tersebut dapat berlanjut menjadi masalah lainnya seperti okupasi lahan, masalah ketersediaan lahan dan perizinan, serta tindakan kriminal seperti penjarahan produk. c. Keberadaan LSM daerah Secara umum, ancaman-ancaman yang mungkin muncul dari kondisi sebelum bermitra dapat diminimalisir melalui kerjasama kemitraan, yakni keberadaan LSM daerah. Potensi ancaman dari keberadaan LSM daerah dapat diminimalisir karena program kerjasama kemitraan merangkul pihak masyarakat petani setempat. d. Situasi politik dan keamanan dunia Kondisi politik dan keamanan dunia dinilai sebagai ancaman dalam kerjasama kemitraan. Kondisi tersebut tidak sepenuhnya dapat dikendalikan, baik oleh perusahaan maupun oleh petani. Kemungkinan kondisi politik dan keamanan dunia yang buruk (tidak stabil) dan isu-isu negatif seperti rencana pemberlakuan EU Directive on Renewable Energy and Fuel Quality (DREFQ), yaitu kebijakan baru Uni Eropa terkait dengan penggunaan energi terbarukan yang menilai minyak sawit (CPO) sebagai bahan baku biodiesel tidak berkualitas dan tidak ramah lingkungan pada tahun 2010, dinilai sebagai ancaman yang perlu untuk diantisipasi Analisis IFE dan EFE Analisis internal dilakukan untuk mengetahui faktor-faktor kekuatan kerjasama kemitraan dan faktor kelemahan kerjasama kemitraan yang yang harus diperbaiki. Analisis eksternal dilakukan dengan tujuan menggabungkan

10 42 berbagai faktor peluang yang dapat menguntungkan kerjasama kemitraan dan faktor ancaman yang harus diwaspadai dalam pelaksanaan kerjasama kemitraan. Hasil analisis eksternal dievaluasi dengan menggunakan matriks EFE dan hasil analisis internal dievaluasi dengan menggunakan matriks IFE Faktor Lingkungan Internal Hasil analisis terhadap faktor internal menunjukkan bahwa faktor kekuatan internal yang dimiliki dalam kerjasama kemitraan ini terletak pada lahan, pemasaran, keuangan, kredibilitas mendapat akses modal, hubungan pemerintah dan hubungan masyarakat. Sedangkan faktor yang dinilai menjadi kelemahan adalah pengalaman dalam membangun kebun. Hal ini ditunjukkan dengan tingkat rating yang tinggi untuk kekuatan berdasarkan hasil olah data kuesioner yang diberikan terhadap responden, dan rating yang rendah untuk kelemahan. Hasil analisis matriks IFE ditunjukkan dalam Tabel 14. Tabel 14. Analisis Faktor Internal No Faktor Internal Kekuatan 1 Kredibilitas mendapat akses modal Bobot (a) Rating (b) Skor (a x b) 0, ,28 2 Sarana dan prasarana 0, ,22 3 Hubungan pemerintahan 0, ,27 4 Organisasi dan manajemen 0, ,19 5 Visi dan misi kemitraan 0, ,19 6 Hubungan masyarakat 0, ,26 7 Budaya kerja perusahaan 0, ,18 8 SDM 0, ,19 9 Keuangan 0, ,29 10 Lahan 0, ,30 11 Pemasaran 0, ,29 12 Produksi dan operasi 0, ,22 Kelemahan 1 Pengalaman membangun kebun 0, ,07 2 Penelitian dan pengembangan 0, ,11 3 Sistem informasi manajemen 0, ,11 Total 1,00 3,17

11 Faktor Lingkungan Eksternal Hasil analisis terhadap faktor eksternal perusahaan menunjukkan bahwa faktor peluang eksternal yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan adalah dukungan pemerintah daerah, ketersediaan lahan petani, dukungan perbankan dan prospek kelapa sawit. Hal ini ditunjukkan dengan tingkat rating yang tinggi berdasarkan hasil olah data kuesioner yang diberikan terhadap responden. Sedangkan faktor yang dinilai sebagai ancaman dan perlu diwaspadai adalah situasi politik dan keamanan dunia. Hasil analisis matriks EFE ditunjukkan dalam Tabel 15. Tabel 15. Analisis Faktor Eksternal No Faktor Eksternal Bobot (a) Rating (b) Skor (a x b) Peluang 1 Dukungan pemerintah daerah 0, ,30 2 Ketersediaan lahan petani 0, ,34 3 Dukungan perbankan 0, ,34 4 Prospek kelapa sawit 0, ,29 5 Penerimaan masyarakat petani 0, ,23 6 Kebijakan kredit revitalisasi 0, ,26 7 Komoditas andalan daerah 0, ,20 8 Perkembangan teknologi 0, ,21 9 Budaya kebun petani 0, ,24 Ancaman 1 Tren ekonomi 0, ,21 2 Perubahan kultur masyarakat 0, ,15 3 Keberadaan LSM daerah 0, ,14 4 Situasi politik dan keamanan 0, ,09 dunia Total 1,00 2, Analisis SWOT Kemitraan Hasil yang diperoleh dari analisis matriks IFE dan EFE, dapat digunakan sebagai acuan dalam menyusun strategi dengan analisis SWOT pada umumnya dan khusus untuk hal spesifik. Faktor-faktor kekuatan dan kelemahan yang dinilai berpengaruh besar berdasarkan matriks IFE akan menjadi dasar dalam penyusunan analisis SW (strengths and weaknesses)

12 44 kemitraan. Faktor-faktor yang peluang dan ancaman yang dinilai berpengaruh besar berdasarkan matriks EFE dapat menjadi dasar dalam penyusunan analisis OT (opportunities and threats) kemitraan (Tabel 16). Tabel 16. Matriks SWOT Peluang (O) Ancaman (T) Kekuatan (S) Melaksanakan kerjasama kemitraan yang dapat memaksimalkan pemanfaatan potensi lahan dan sumber daya masyarakat dalam pengembangan usaha kelapa sawit Melakukan pendekatan dan sosialisasi yang baik terhadap mitra sebagai antisipasi kemungkinan perubahan situasi eksternal Kelemahan (W) Melakukan kerjasama dengan pihak lain yang telah memiliki pengalaman dalam membangun, serta mengembangkan kebun dan pabrik kelapa sawit Menciptakan peluang kerjasama kemitraan baru dengan alternatif komoditas perkebunan yang lain Dari Hasil analisis SWOT dapat disusun alternatif strategi yang dapat diprioritaskan melalui analisis matriks perencanaan strategik kuantitatif (QSPM) dengan melakukan analisis berdasarkan komponen-komponen kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman.semakin tinggi angka jumlah nilai daya tarik total, maka alternatif strategi tersebut semakin menarik untuk diprioritaskan. Dari hasil pengolahan matriks QSP diperoleh hasil sebagaimana disajikan dalam Tabel 17. Hasil analisis matriks QSP menunjukkan bahwa alternatif strategi berbasis pada SO (strengths and opportunities) memiliki nilai total daya tarik yang paling tinggi, yaitu menunjukkan bahwa alternatif strategi tersebut mendapat prioritas utama dilaksanakan, karena dinilai paling menarik untuk dilaksanakan. Faktorfaktor utama yang mendukung strategi SO adalah kredibilitas mendapat akses modal, hubungan pemerintahan, hubungan masyarakat, keuangan, lahan, pemasaran, prospek kelapa sawit, dukungan perbankan, ketersediaan lahan petani dan dukungan pemerintah daerah. Sebagai prioritas berikutnya dipilih strategi berbasis pada ST (strengths and threats).

13 45 Tabel 17. Analisis Matriks QSP No Faktor Kunci Bobot Alternatif strategi 1 (SO) Alternatif strategi2 (WO) Alternatif strategi 3 (ST) Alternatif strategi 4 (WT) AS TAS AS TAS AS TAS AS TAS Faktor Internal a b axb c axc d axd e Axe 1 Kredibilitas mendapat akses modal 0, , , , ,139 2 Sarana dan prasarana 0, , , , ,216 3 Hubungan pemerintahan 0, , , , ,206 4 Organisasi dan manajemen 0, , , , ,123 5 Visi dan misi kemitraan 0, , , , ,130 6 Hubungan masyarakat 0, , , , ,128 7 Budaya kerja perusahaan 0, , , , ,120 8 SDM 0, , , , ,194 9 Keuangan 0, , , , , Lahan 0, , , , , Pemasaran 0, , , , , Produksi dan operasi 0, , , , , Pengalaman membangun 0, , , , ,288 kebun 14 Penelitian dan 0, , , , ,168 pengembangan 15 Sistem informasi 0, , , , ,109 manajemen Total 1,00 2,94 2,43 2,87 2,62 Faktor Eksternal 1 Dukungan pemerintah daerah 0, , , , ,225 2 Ketersediaan lahan petani 0, , , , ,170 3 Dukungan perbankan 0, , , , ,171 4 Prospek kelapa sawit 0, , , , ,146 5 Penerimaan masyarakat 0, , , , ,155 petani 6 Kebijakan kredit 0, , , , ,173 revitalisasi 7 Komoditas andalan daerah 0, , , , ,134 8 Perkembangan teknologi 0, , , , ,205 9 Budaya kebun petani 0, , , , , Tren ekonomi 0, , , , , Perubahan kultur 0, , , , ,218 masyarakat 12 Keberadaan LSM daerah 0, , , , , Situasi politik dan 0, , , , ,351 keamanan dunia Total 1,00 2,95 2,95 2,62 2,54 Total Nilai Daya Tarik 1,92 5,89 5,39 5,49 5,17

14 Alternatif Usulan Strategi Berdasarkan hasil analisis SWOT dan QSPM, dapat disusun alternatif usulan strategi dalam mengembangkan usaha kelapa sawit dengan pola kemitraan antara PT. ATB dengan petani, maka alternatif usulan strategi tersebut adalah : 1. Melaksanakan kerjasama kemitraan dengan memaksimalkan potensi lahan yang dimiliki oleh masyarakat, 2. Memaksimalkan peranserta masyarakat dan keterlibatan masyarakat dalam pemilikan lahan perkebunan, 3. Mengembangkan pola kemitraan yang saling menguntungkan, baik bagi perusahaan inti dan petani, 4. Menciptakan sinergi yang baik antara perusahaan dan petani mitra, 5. Melakukan sosialisasi yang baik dalam pelaksanaan program kemitraan kepada masyarakat, 6. Melakukan kerjasama dengan pihak lain yang telah memiliki pengalaman dalam membangun kebun dan pabrik kelapa sawit Analisis Kelayakan Kerjasama Kemitraan Analisis Kelayakan Usaha Analisis kelayakan usaha bertujuan mengukur kelayakan usaha melalui parameter-parameter kelayakan yang digunakan untuk memberikan penilaian terhadap pengeluaran investasi. Berbagai asumsi harga, sarana dan hasil produksi, serta biaya proyek per hektar, digunakan dalam analisis tersebut. Luas areal kebun dalam analisis ini disesuaikan dengan rencana realisasi perusahaan, yaitu Ha kebun inti dan kebun plasma Ha. Kriteria kelayakan yang dinilai mencakup NPV, PBP, IRR, PI dan BEP. Asumsi-asumsi penghitungan yang mendasari penilaian kelayakan investasi, antara lain luas lahan yang dibudidayakan Ha. Asumsi harga jual CPO Rp /kg dengan proyeksi peningkatan per tahun senilai dengan proyeksi tingkat inflasi Indonesia dibanding dengan tingkat inflasi Amerika per tahun. Nilai inflasi Amerika diproyeksikan stabil pada angka 2,5%, sedangkan tingkat inflasi Indonesia diproyeksikan 6,5% dan

15 47 akan mengalami penurunan setiap tahun sebesar 2,5% dari tingkat inflasi tahun sebelumnya. Asumsi produksi TBS, CPO dan PKO disajikan dalam Tabel 18. Proyeksi tersebut didasarkan pada standar produktivitas per usia tanaman per hektar. Tabel 18. Proyeksi produksi TBS, CPO dan PKO perusahaan inti Tahun ke- Produksi TBS Produksi CPO Produksi Palm Kernel (ton) (ton) (ton) ,000 1, ,000 4, ,500 8,910 1, ,500 14,410 2, ,400 21,648 4, ,800 27,236 5, ,200 30,404 6, ,600 33,572 6, ,000 36,300 7, ,400 38,588 7, ,800 39,776 8, ,200 40,304 8, ,200 39,644 8, ,200 38,544 7, ,800 37,136 7, ,800 36,036 7, ,800 34,936 7, ,400 32,868 6, ,400 31,768 6, ,000 29,700 6, ,000 28,600 5,850 a. Biaya Total Proyek Biaya total proyek adalah seluruh biaya yang dikeluarkan dalam pembangunan kebun. Pengeluaran biaya dilakukan secara bertahap selama lima tahun penanaman dan tiga tahun pemeliharaan tanaman belum menghasilkan (TBM), termasuk pembangunan pabrik beserta

16 48 sarana dan prasarananya. Dalam periode tersebut, seluruh biaya yang dikeluarkan diperhitungkan sebagai investasi. Total biaya proyek yang dikeluarkan Rp. 372,789,807,828, terdiri dari biaya proyek Rp. 242,931,881,497 dan bunga selama pembangunan (Interest During Construction atau IDC) Rp. 129,857,926,331 (Proyeksi biaya total produksi tedapat dalam Lampiran 2). b. Rencana Pendanaan Pembangunan kebun dan pabrik secara keseluruhan termasuk kapitalisasi bunga dalam masa pembangunan (IDC) dan membutuhkan dana Rp. 372,789,807,828. Pendanaan pembangunan pabrik dan kebun direncanakan diperoleh dari pinjaman 65% dari total biaya proyek dan sisanya 35% diperoleh dari modal sendiri. c. Biaya Modal Kerja Modal kerja diperlukan untuk modal kerja kebun dan modal kerja pabrik. Modal kerja kebun digunakan untuk pemeliharaan tanaman produktif, panen dan transportasi. Biaya modal kerja pabrik digunakan untuk membeli sebagian bahan baku dari plasma, bahan penunjang, biaya tenaga kerja pabrik dan overhead. d. Harga Pokok Penjualan Berdasarkan biaya modal kerja kebun dan modal kerja pabrik, kemudian disusun harga pokok produksi dan penjualan. Harga pokok produksi merupakan akumulasi biaya kebun dan pabrik per tahun. Harga pokok mempertimbangkan produksi yang diestimasi terjual. Penjualan TBS diestimasi akan menyisakan persediaan TBS untuk satu hari, sedangkan penjualan minyak sawit mentah (CPO) dan inti sawit PKO akan menyisakan persediaan satu bulan. Harga pokok penjualan diperhitungkan sejak tanaman menghasilkan dan diperoleh penjualan. e. Proyeksi Harga, Produksi, Pendapatan dan Pengembalian Pinjaman Penerimaan perusahaan setelah pabrik dioperasikan, akan berasal dari penjualan minyak sawit mentah (crude palm oil, CPO) dan inti sawit PKO. Produksi TBS dari kebun menjadi bahan baku bagi

17 49 produksi CPO dan PK di pabrik. Proyeksi harga, produksi TPS serta nilai penjualan CPO dan PK disajikan dalam Lampiran 3, sedangkan proyeksi produksi, penjualan, pendapatan dan cicilan pinjaman disajikan dalam Lampiran 4. f. NPV NPV merupakan ukuran nilai tambah bersih dalam nilai kini bagi investasi yang akan dilakukan. NPV juga mencerminkan keuntungan murni di atas biaya yang diinvestasikan. Nilai NPV untuk pengusahaan perusahaan inti adalah Rp Hal ini berarti bahwa pengusahaan kebun inti layak untuk dilaksanakan. g. PBP PBP digunakan untuk mengetahui risiko-waktu dana investasi akan tertanam dan kemudian dapat dipulihkan. Nilai PBP sebesar 9,87 berarti bahwa investasi total pengusahaan kebun kelapa sawit akan terpulihkan dalam waktu 9,87 tahun. h. IRR IRR merupakan indikator imbangan terhadap tingkat imbalan yang disyaratkan oleh investor yang berpatokan pada suku bunga. Nilai NPV di atas setara dengan tingkat imbalan internal 34,15% (sebelum pajak) atau 31,34% (setelah pajak). Perbandingan terhadap tingkat suku bunga SBI, sebagai alternatif investasi lain, yakni rata-rata sebesar 8,04% (periode November 2007-Mei 2008 (sumber : Bank Indonesia, 2008), menunjukkan bahwa dengan tingkat IRR 31,34% (setelah pajak) proyek tersebut layak untuk dilaksanakan. i. Net B/C Net B/C adalah perbandingan antara nilai sekarang dari aliran kas masuk di masa yang akan datang. Pengusahaan perusahaan inti memiliki nilai net B/C sebesar 2,47, yang artinya layak untuk dilaksanakan, karena > 1. j. BEP BEP atau titik pulang pokok menunjukkan sejumlah pendapatan atau unit dimana penerimaan pendapatan pengusahaan perusahaan inti

18 50 sama dengan biaya yang ditanggungnya. BEP dapat ditentukan dengan satuan unit atau rupiah. BEP unit pengusahaan perusahaan inti menunjukkan nilai ton, yang artinya pada saat perusahaan inti menghasilkan ton CPO, maka perusahaan akan mencapai kondisi BEP. Kondisi BEP tersebut juga akan dicapai pada saat pendapatan perusahaan mencapai Rp k. Analisis Sensitivitas Analisis sensitivitas dilakukan dengan melakukan perubahan terhadap beberapa faktor yang dinilai cukup nyata, yaitu volume produksi dan harga jual per unit. Melalui analisis sensitivitas ini ingin diketahui mengenai seberapa sensitif perubahan yang terjadi pada tiaptiap faktor kelayakan (Tabel 19). Tabel 19. Perbandingan hasil analisis sensitivitas Parameter Analisis Kelayakan Harga CPO : Rp /Kg 1) Produksi rataan TBS = 43,297 ton 2) Harga CPO : Rp /Kg 1) Produksi rataan TBS = 43,297 ton 2) Harga CPO : Rp /Kg 1) Produksi rataan TBS = 20,782 ton 2) NPV Rp Rp Rp PBP 9,87 tahun 14,54 tahun 14,74 tahun IRR (sblm pjk) 34,15% 17,37% 20,11% IRR (stlh pjk) 31,34% 12,81% 14,66 % PI 2,47 1,18 1,39 BEP (unit) ton ton ton BEP Rp Rp Rp Ket : 1) harga dasar asumsi CPO 2) produksi rataan TBS per tahun, dengan luas total tanaman Ha Tabel di atas menunjukkan perbandingan mengenai dampak yang terjadi terhadap parameter kelayakan finansial sebagai akibat perubahan harga CPO dan produksi TBS. Penurunan harga jual CPO 50% dari harga yang diasumsikan sekarang, akan menyebabkan

19 51 turunnya nilai NPV menjadi Rp Selain nilai NPV yang negatif, lama waktu PBP bagi investasi menjadi lebih lama, yaitu 14,54 tahun. Nilai IRR turun hingga menjadi hanya 17,37%, sehingga secara umum hasil kelayakan membuat investasi tersebut bernilai negatif, atau tidak layak. Penurunan jumlah produksi rataan TBS kelapa sawit sebesar 48% dari jumlah produksi semula, menyebabkan penurunan nilai NPV menjadi Rp Selain itu, jangka PBP lebih lama, yakni menjadi 17,74 tahun. Penurunan produktivitas TBS perlu di waspadai oleh pengelola kebun, karena akan menimbulkan potensi kerugian bagi investor, atau tidak layak Proyeksi hasil dan pembagian Penentuan proyeksi hasil dan pembagian yang diperoleh dari kerjasama kemitraan antara petani dan PT ATB bertujuan untuk memperoleh gambaran mengenai pendapatan rataan per hektar bagi petani dan PT ATB. Asumsi yang digunakan dalam menghitung proyeksi hasil dan pembagian adalah sesuai dengan luas lahan yang digunakan untuk kebun inti seluas Ha dan kebun plasma Ha. Pendanaan usaha yang digunakan berasal dari pinjaman 65% dan dana sendiri 35%, sedangkan tingkat suku bunga yang digunakan dalam perhitungan proyeksi 15% per tahun. Proyeksi hasil dan pembagian tidak mecakup pendapatan perusahaan dari pengolahan CPO dan PKO, namun hanya dari pendapatan penjualan TBS kelapa sawit. Pembagian biaya dan proyeksi hasil dilakukan dengan proporsi 60% untuk perusahaan dan 40% untuk petani. Proyeksi hasil yang akan diperoleh melalui kerjasama kemitraan antara petani dan perusahaan disajikan dalam Tabel 20. a. Proyeksi hasil bagi PT. ATB Proyeksi hasil yang disajikan merupakan proyeksi hasil kebun inti berupa penjualan TBS yang dihasilkan dari lahan seluas Ha. Proyeksi hasil ini dilakukan dengan memperhitungkan biaya kebun, yaitu berupa biaya pemupukan dan biaya panen, serta pembayaran

20 52 cicilan pinjaman 35% dari pendapatan yang diterima dari penjualan TBS. Proyeksi hasil bagi PT. ATB per hektar tahun disajikan dalam Tabel 21. b. Proyeksi hasil bagi petani plasma Proyeksi hasil yang diterima oleh petani plasma merupakan proyeksi hasil dari konsep kerjasama kemitraan dengan PT. ATB. Proyeksi hasil digunakan untuk mengetahui pendapatan petani dari per hektar lahan yang diserahkan kepada perusahaan. Luas lahan yang diproyeksikan sebagai kebun plasma adalah Ha. Dalam proyeksi ini, petani dibebani dengan cicilan pinjaman 35% dari pendapatan penjualan TBS hingga pinjaman berakhir. Proyeksi pendapatan yang diterima oleh petani plasma per hektar tahun disajikan dalam Tabel 22. Mekanisme pola kemitraan inti plasma 60:40 oleh PT. ATB adalah : 1. Pola kemitraan 60:40 berada dalam satu wadah Koperasi; sebelum pembagian hak, petani belum dapat mengetahui letak kebun masingmasing, sebab dalam pembangunan kebun dan lahan dikonsolidasi 2. Pembagian sertifikat hak milik dilakukan setelah kredit secara menyeluruh lunas, disaksikan oleh ahli waris dan para saksi 3. Sertifikat hak milik dibuat atas nama dan tidak dapat diperjual belikan sebelum lunas kewajiban 4. Ikatan kemitraan diperjanjikan antara perusahaan dengan koperasi di hadapan Notaris 5. Pengelolaan kebun sampai kredit dinyatakan lunas, dilaksanakan oleh perusahaan inti; setelah lunas terbuka opsi bagi kedua belah pihak untuk meneruskan atau menghentikan ikatan kemitraan 6. Selama dalam proses pelunasan kredit, petani dapat memperoleh hasil dengan perhitungan; hasil produksi (TBS) dikurangi biaya produksi dan operasi (sekitar 40%), dikurangi 35% untuk cicilan kewajiban

21 53 Pola kemitraan inti-plasma PT. ATB dapat digambarkan dalam skema di bawah ini (Gambar 7). Pola Kemitraan 60:40 Manajemen 100% Perusahaan Kemitraan Investasi Lahan 100% Petani Pembangunan Kebun Bagi Hak atas Tanah 60% Inti HGU 40% Plasma SHM Koperasi Pemeliharaan Bank Panen Hasil sekitar 40% 35% untuk Cicilan sekitar 25% Lunas sekitar 60% Kemitraan Berlanjut Opsi Plasma Mandiri Gambar 7. Skema pola kemitraan PT. ATB dengan masyarakat

22 54 Tabel 20. Proyeksi hasil kemitraan antara petani dan PT. ATB per tahun per hektar Tahun ke- TBS Total Pendapatan pokok pinjaman IDC total pinjaman Biaya kebun Pembayaran Cicilan Pendapatan Produksi (ton/ha) Harga (Rp/Kg) a b c = a x b d e f = (d + e) g h = 35% x (c-g) i = (c-g)-h 0-1,101-3,850,963 3,850, ,142-3,802, ,548 7,846, ,183-1,930, ,954 10,669, ,224-1,538,238 1,600,443 13,808, ,264 8,846,605 1,120,077 2,071,245 16,999,620 4,405,000 1,554,562 2,887, ,304 13,687,698-2,549,943 17,995,001 5,230,500 2,960,019 5,497, ,343 15,259, ,034,982 5,858,050 3,290,411 6,110, ,381 17,871, ,744,571 6,653,336 3,926,414 7,291, ,419 18,923, ,818,157 5,568,460 4,674,116 8,680, ,456 24,756, ,144,041 6,715,827 3,144,041 11,726, ,492 28,356, ,741,722 20,614, ,528 32,081, ,905,637 23,175, ,562 35,533, ,171,329 25,362, ,595 38,681, ,542,154 27,138, ,627 40,814, ,912,515 27,902, ,658 42,280, ,322,646 27,957, ,688 42,333, ,624,143 26,709, ,716 41,902, ,956,405 24,946, ,743 40,967, ,303,942 22,663, ,769 40,394, ,855,853 20,539, ,794 39,757, ,535,107 18,222, ,817 37,847, ,014,688 14,832, ,838 37,073, ,945,496 12,128, ,859 35,004, ,624,591 8,380, ,878 34,108, ,838,550 5,269,630 Rataan 16,573,245 53

23 55 Tabel 21. Proyeksi hasil bagi PT. ATB melalui pengusahaan kebun dengan kemitraan per tahun hektar (60%) Tahun ke- TBS Pendapatan Penjualan TBS Pokok pinjaman IDC Total pinjaman Biaya kebun Pembayaran Cicilan Pendapatan Produksi (ton/ha) Harga (Rp/Kg) a b c = a x b d e f = (d + e) g h = 35% x (c-g) i = (c-g)-h 0-1,101-2,310,578 2,310, ,142-2,281, ,529 4,707, ,183-1,158, ,773 6,401, , , ,266 8,284, ,264 5,307, ,046 1,242,747 10,199,772 2,643, ,737 1,732, ,304 8,212,619-1,529,966 10,797,001 3,138,300 1,776,012 3,298, ,343 9,155, ,020,989 3,514,830 1,974,247 3,666, ,381 10,722, ,046,742 3,992,002 2,355,848 4,375, ,419 11,353, ,690,894 3,341,076 2,804,470 5,208, ,456 14,854, ,886,424 4,029,496 1,886,424 7,035, ,492 17,013, ,645, ,368, ,528 19,248, ,343, ,905, ,562 21,320, ,102, ,217, ,595 23,208, ,925, ,283, ,627 24,488, ,747, ,741, ,658 25,368, ,593, ,774, ,688 25,400, ,374, ,025, ,716 25,141, ,173, ,967, ,743 24,580, ,982, ,598, ,769 24,236, ,913, ,323, ,794 23,854, ,921, ,933, ,817 22,708, ,808, ,899, ,838 22,244, ,967, ,276, ,859 21,002, ,974, ,028, ,878 20,464, ,303, ,161,778 rataan 9,943,947 54

24 56 Tabel 22. Proyeksi hasil bagi petani plasma melalui kerjasama kemitraan dengan PT. ATB per tahun hektar (40%) Tahun ke- TBS Pendapatan Pokok pinjaman IDC Total pinjaman Biaya kebun Pembayaran cicilan Pendapatan Produksi (ton/ha) Harga (Rp/Kg) a b c = a x b c d e = (c + d) f g h = (c-f)-g Rataan

25 Analisis Perbandingan proyeksi hasil kemitraan PT. ATB dengan sistem bagi hasil 80:20 Penilaian kelayakan kemitraaan PT. ATB juga dilakukan dengan membandingkan proyeksi hasil pola kemitraan yang dilaksanakan dengan pola kemitraan yang telah lazim dilakukan, yaitu pola kemitraan dengan bagi hasil 80:20. PT. ATB menerapkan pola kemitraan inti plasma 60:40. Dalam pola ini, lahan yang semula adalah milik petani, diserahkan kepada perusahaan melalui koperasi. Lahan tersebut akan dibangun menjadi areal kebun kelapa sawit dan disertifikasi dalam dua jenis yang berbeda, yaitu Hak Guna Usaha (HGU) dan Sertifikat hak Milik (SHM). Seluas 60% lahan akan disertifikasi dalam bentuk HGU dan diperuntukkan bagi perusahaan inti, sedangkan 40% sisanya akan disertifikasi dalam bentuk SHM yang diperuntukkan bagi petani plasma. Perbedaan utama pola kemitraan 60:40 dengan pola bagi hasil 80:20 terletak pada status kepemilikan lahan, beban kredit investasi, dan pembagian hasil usaha. Tabel 23. Perbandingan pola kemitraan 80:20 dan pola kemitraan 60:40 secara umum Aspek No. Perbandingan 1 Dasar kemitraan 2 Kepemilikan lahan 3 Andil para pihak Pola Kemitraan 80:20 Pola Kemitraan 60:40 Bagi hasil yaitu 80% hasil bagi Inti, 20% hasil bagi petani Lahan asal milik petani, dengan kemitraan 100% HGU bagi Inti Petani berinvestasi lahan, inti berinvestasi finansial, SDM dan teknologi Bagi lahan 60% menjadi lahan Inti (HGU), 40% lahan petani (SHM). Konsekuensi bagi hasil yang diterima 60% hasil bagi Inti dan 40% hasil bagi petani Lahan asal milik petani, dengan kemitraan 60% HGU bagi Inti dan 40% SHM milik petani Petani berinvestasi lahan dan 40% pembangunan kebun, inti berinvestasi 60% pembangunan kebun, avalis pendanaan, SDM dan teknologi

26 58 Lanjutan Tabel 23. No. Aspek Perbandingan Pola Kemitraan 80:20 Pola Kemitraan 60:40 4 Pengelolaan Satu manajemen oleh Inti Satu manajemen oleh Inti 5 Penyerahan lahan 6 Beban kredit investasi pembangunan kebun 7 Pemilikan dan penguasaan lahan 8 Proses kepemilikan seterusnya Petani peserta secara tertulis menyerahkan lahannya kepada Koperasi, selanjutnya oleh koperasi diteruskan kepada Perusahaan untuk dibangun kebun kelapa sawit Petani peserta TIDAK dibebani kredit investasi pembangunan kebun Lahan petani tetap utuh kecuali dipotong fasilitas infrastruktur, tetapi dikuasai perusahaan (HGU bagi perusahaan) Tidak ada proses konversi kepemilikan, sepanjang masa kemitraan lahan menjadi HGU yang dikuasai perusahaan 9 Status lahan Lahan petani seluruhnya diubah statusnya menjadi HGU atas nama Perusahaan 10 Pengelolaan kebun Kebun kelapa sawit dikelola oleh perusahaan sejak pembibitan, TBM, TM sampai peremajaan kembali dengan opsi pengalihan pengelolaan sebagian kebun setelah kredit lunas Petani peserta secara tertulis menyerahkan lahannya kepada Koperasi, selanjutnya oleh koperasi diteruskan kepada Perusahaan untuk dibangun kebun kelapa sawit Petani peserta dibebani kredit investasi pembangunan 40% kebun Lahan setelah dipotong fasilitas infrastruktur, 40% akan dimiliki petani setelah kredit lunas (sertifikat bagi petani) Proses konversi menjadi hak milik dengan sertifikat dilakukan setelah kredit investasi pembangunan kebun lunas Seluas 60% lahan petani diubah statusnya menjadi HGU atas nama Perusahaan, sedangkan 40% sisanya menjadi hak milik bersertifikat bagi petani Kebun kelapa sawit dikelola oleh perusahaan sejak pembibitan, TBM, TM sampai peremajaan kembali, kecuali bila petani mengambil opsi pengalihan pengelolaan setelah kredit lunas

27 59 Lanjutan Tabel 23. No. Aspek Perbandingan 11 Penerimaan bagi hasil 12 Status lahan setelah kemitraan selesai Pola Kemitraan 80:20 Pola Kemitraan 60:40 Petani mulai memperoleh pembagian hasil 20% setelah dipotong biaya pemupukan, perawatan, panen dan transportasi TBS dari kebun ke pabrik pada saat tanaman di lapangan berumur 49 bulan HGU dapat diperpanjang untuk dua kali siklus pertanaman produktif. Setelah kemitraan selesai, lahan HGU kembali menjadi milik petani Petani mulai memperoleh pembagian hasil 40% setelah dipotong biaya pemupukan, perawatan, panen dan transportasi TBS dari kebun ke pabrik pada saat tanaman di lapangan berumur 49 bulan HGU dapat diperpanjang untuk dua kali siklus pertanaman produktif. Setelah kemitraan selesai, lahan HGU kembali menjadi milik petani Petani dalam kedua pola kerjasama tersebut menanggung beban biaya operasional, yaitu meliputi biaya pemupukan, perawatan, panen dan transportasi TBS sebelum menerima bagi hasil yang ditentukan. Berdasarkan hasil proyeksi yang dilakukan, diperoleh hasil perhitungan pendapatan rataan petani dengan pola kemitraan 60:40 lebih besar daripada pendapatan rataan petani dengan sistem bagi hasil 80:20. Pendapatan rataan petani dengan pola kemitraan 60:40 sebesar Rp. 6,629,298 per tahun/hektar, sedangkan dengan pola bagi hasil 80:20 Rp. 3,531,028 per tahun/hektar.

28 60 Tabel 24. Proyeksi perbandingan hasil kemitraan inti plasma 60:40 dan bagi hasil 80:20 Tahun ke- Produksi (ton/ha) TBS Harga (Rp/Kg) Pendapatan Biaya kebun Pendapatan petani inti plasma 60:40 Pendapatan bersih bagi hasil petani (80:20) a B c = (a+b) d e f = (c-d) x 20% 0-1, , , , ,264 3,538,642 1,762,000 1,154, , ,304 5,475,079 2,092,200 2,198,872 1,691, ,343 6,103,690 2,343,220 2,444,305 1,880, ,381 7,148,665 2,661,335 2,916,765 2,243, ,419 7,569,231 2,227,384 3,472,201 2,670, ,456 9,902,681 2,686,331 4,690,628 3,608, ,492 11,342,629 3,096,689 8,245,940 4,122, ,528 12,832,574 3,562,255 9,270,319 4,635, ,562 14,213,493 4,068,532 10,144,962 5,072, ,595 15,472,441 4,616,862 10,855,580 5,427, ,627 16,325,806 5,165,006 11,160,800 5,580, ,658 16,912,121 5,729,058 11,183,062 5,591, ,688 16,933,597 6,249,657 10,683,940 5,341, ,716 16,761,199 6,782,562 9,978,636 4,989, ,743 16,387,050 7,321,577 9,065,473 4,532, ,769 16,157,960 7,942,341 8,215,619 4,107, ,794 15,903,119 8,614,043 7,289,076 3,644, ,817 15,138,954 9,205,875 5,933,079 2,966, ,838 14,829,510 9,978,198 4,851,312 2,425, ,859 14,001,852 10,649,836 3,352,015 1,676, ,878 13,643,272 11,535,420 2,107,852 1,053,926 rataan 6,629,298 3,531,028 59

29 Implikasi Manajerial Berdasarkan hasil analisis SWOT yang telah dilakukan, maka dapat ditetapkan beberapa alternatif strategi seperti yang terlihat dalam matriks SWOT. Dari beberapa alternatif strategi yang sudah diformulasikan, dengan matriks QSP didapatkan prioritas strategi yang dapat diimplementasikan oleh PT. ATB, dengan tetap mengandalkan kekuatan dan peluang yang ada, serta mengatasi semua kelemahan dan mengantisipasi adanya ancaman yang berasal dari lingkungan internal dan eksternal perusahaan. Implikasi manajerial yang dapat dilakukan PT. ATB berkaitan dengan nilai NPV yang dihasilkan, dimana memiliki nilai keuntungan murni di atas biaya investasinya, yaitu mengerahkan sumber daya untuk mencapai pertumbuhan dengan teknologi tertentu. Tindakan yang dapat dilakukan, antara lain meningkatkan tingkat produksi dengan memaksimalkan potensi lahan yang ada dengan dukungan teknologi modern. Implikasi manajerial yang dapat dilakukan berkaitan dengan nilai PBP yang dihasilkan 9,87 tahun, yaitu dengan melakukan perubahan terhadap pola kerjasama atau menciptakan bentuk kemitraan yang lebih mengikat dan saling menguntungkan (misal dengan perjanjian kerjasama kemitraan minimal 10 tahun). Selain itu, strategi pengembangan produk dapat dilakukan dengan diversifikasi produk atau mengembangkan produk baru yang berkaitan dengan lini produk yang sudah ada, namun tetap memperhatikan mutu hasil produksi dan terus ditingkatkan secara berkesinambungan. Implikasi manajerial yang dapat dilakukan berkaitan dengan nilai IRR yang menunjukkan proyek layak untuk dilaksanakan sebesar 31,43%, yaitu pengembangan pasar yang dimaksud adalah dengan penguasaan pasar di kotakota besar di Indonesia dan meningkatkan informasi pasar, serta menambah saluran distribusi. Tindakan yang dapat dilakukan, antara lain membuka pasar baru dan menarik segmen pasar lain dengan mengembangkan produk yang unit dan khas untuk memikat segmen lain. Implikasi manajerial yang berkaitan dengan nilai B/C ratio yang dihasilkan melebihi 1 yakni sebesar 2,47, dimana angka ini menunjukkan tingkat besarnya tambahan manfaat pada setiap tambahan biaya sebesar satu

30 62 satuan. Strategi yang dapat dilakukan PT. ATB berkaitan dengan hal tersebut, yaitu dengan cara menginformasikan secara lebih jelas dan terbuka tentang pelaksanaan program kemitraan yang telah dilaksanakan, permasalahan, kendala dan manfaat yang dapat dihasilkan. Dapat pula dilakukan sosialisasi kepada masyarakat dan petani oleh manajemen perusahaan agar tercipta sinergi yang lebih baik. Implikasi manajerial yang dapat dilakukan berkaitan dengan nilai titik impas (BEP) yang dihasilkan ton atau sebesar Rp , yaitu perlu adanya komitmen dari manajemen perusahaan dan karyawan untuk melaksanakan program yang telah disusun dengan baik, mengembangkan dan memperbaiki standar kinerja, serta melatih keterampilan karyawan, agar hasil produksi dapat maksimal dan BEP segera terpenuhi.