10/2/2012. Advertising appeals ADVERTISING APPEALS AND EXECUTION STYLE. Execution style. 1. Humor appeals. 2. Fear appeals

Ukuran: px

Mulai penontonan dengan halaman:

Download "10/2/2012. Advertising appeals ADVERTISING APPEALS AND EXECUTION STYLE. Execution style. 1. Humor appeals. 2. Fear appeals"

Teguh Cahyadi
7 tahun lalu
Tontonan:

1 Advertising appeals daya tarik periklanan merupakan pendekatan yang digunakan untuk menarik perhatian konsumen dan atau untuk mempengaruhi perasaan mereka terhadap produk, jasa atau ide. ADVERTISING APPEALS AND EXECUTION STYLE Daya tarik periklanan dapat juga disebut sesuatu yang menggerakkan seseorang menyatakan apa yangmereka perlu atau ingikan, dan meningkatkan ketertarikan mereka Execution style 1. Humor appeals Advertising appeals tertuang dalam execution style (gaya eksekusi kreatif) Gaya eksekusi kreatif merupakan cara daya tarik tertentu dimunculkan dalam pesan iklan yang disajikan pada konsumen 2. Fear appeals audiens sering dihadapkan pada hal yang menyebutkan: a. adanya konsekuensi negatif bila tidak menggunakan produk yang diiklankan misal bila tidak menggunakan produk pembalut Charm maka tidur tidak nyenyak b. adanya konsekuensi negatif dari perilaku yang tidak baik (seperti mabuk saat mengemudi, dan merokok). Misal : contoh ILM bebas narkoba yg menunjukkan pengguna narkoba berakhir di peti mati, paru-paru menghitam karena merokok; mabuk bisa jadi kecelakaan 1

2 3. Daya pikat rasa bersalah 4. Sex appeals Pada dasarnya daya pikat rasa bersalah hampir sama dengan rasa takut, hanya lebih ditekankan pada menunjukkan kesalahan yang dilakukan dan konsekuensinya. daya tarik rasa bersalah memfokuskan pada pelanggaran atau kegagalan di masa lalu atau di masa depan dan menyuguhkan satu daya tarik lainnya, yaitu daya tarik antisipasi terhadap rasa bersalah itu sendiri. Contoh : iklan pasta gigi coolgate,, nyeri gigi karena tidak menggunakan pasta gigi yg cocok untuk gigi sensitive, setelah ganti menggunakan coolgate nyeri gigi hilang (orang dengan gigi sensitif telah merasakan nyeri yang tidak enak tsb dan berpikir bahwa pmnggunakan pasta gigi sembarangan hanya akan membuat gigi sakit sehingga beralih ke coolgate Daya tarik seks biasanya menggunakan model atraktif dan pose yang propokatif. 5. Music 6. Spokeperson endorser Jingle, musik latar, nada-nada popular, dan aransemen klasik digunakan untuk menarik perhatian, menyalurkan pesan-pesan penjualan, menentukan tekanan emosional untuk iklan, dan memengaruhi suara hati audiens. Musik merupakan cara untuk membuat audiens berada pada perasaan yang positif sehingga libih dapat menerima pesan-pesan dalam iklan, dan bahkan mengkomunikasikan arti produk-produk yang diiklankan. Contoh : jingle ponds afgan ; jingle cocacola Orang / benda yang menjadi tokoh suatu produk(entitas). spoke person dapat dibedakan menjadi : simbol kepribadian keahlian teknis Personality symbol menjual kepribadian dari satu tokoh tertentu, baik celebrity maupun non celebrity. catatan : dalam PS jg dapat berupa Personifikasi Produk, yaitu perupakan karakter yang diciptakan berdasarkan adanya suatu produk untuk menguatkan image produk tersebut. contoh tokoh koko dalam cococrunch - Jeruk dalam nutrisari Personality symbol celebrity endorser 2

3 Technical expertise : Gaya ini menggunakan pendekatan dengan menunjukkan keahlian, pengalaman, dan keanggaan perusahaan dalam membuat produk tersebut. Contoh : menggunakan fransesca fusso (ahli penata rambut) dkk untuk iklan sunsilk 7. Daya tarik komparatif Teddy charles, fransesca fusso,- sunsilk Farah queen procheese komparatif langsung atau tidak lansung suatu produk dengan dengan produk pesaing, yang mempromosikan bahwa produk tersebut superior dibanding produk pesaing dalam pertimbangan pembelian disebut iklan komparatif. Contoh : cocacolavs pepsi ; soffel vs autan Resiko Dalam kitab etika periklanan : Boleh, asalkan ada bukti ilmiah yang teruji dan mendukung Creativity vs ethics 3

4 8. Daya tarik spiritual 9. Straight sell adalah daya tarik yang berkaitan dengan makna dan nilai, yaitu untuk menempatkan perilaku dan hidup seseorang dalam konteks makna yang lebih luas dan kaya, untuk menilai bahwa tindakan atau jalan hidup seseorang mempunyai makna dibandingkan dengan orang lain. iklan kacang 2 kelinci versi kacang kok dilempar2 (meski ada kritik..) Salah satu gaya dasar yang paling banyak dipakai dalam eksekusi pesan adalah menjual langsung atau pesan faktual. Gaya menjual langsung tertuju langsung pada informasi produk atau jasa. Gaya eksekusi ini sering digunakan bersama daya tarik rasional, yang memfokuskan pesan pada produk atau jasa dan manfaat dan/atau atribut spesifiknya. Contoh : iklan DRM happy call, kozui slimming suit 10. Slice of life Potongan kehidupan umumnya didasarkan pada pendekatan pemecahan masalah sehari-hari. Kemudian, pengiklan menunjukkan bahwa produk yang diiklankan merupakan pemecah masalah. Contoh : attack easy mencuci yang sulit dan menyengsarakan bisa menjadi lebih mudah ; rinso kemudahan mencuci, buble dan menari adalah hal biasa di negara tertentu 11. Life style Gaya ini menekankan bagaimana suatu produk sesuai dengan suatu gaya hidup. Contoh : djarum coklat = persahabatan gudang garam international = ketangguhan dan keberanian 12. fantasy Gaya ini menggunakan pendekatan dengan menciptakan fantasi di sekitar produk tersebut atau penggunanya. Produk menjadi bagian pusat dari situasi yang diciptakan oleh pengiklan. Contoh : cococruch hujan coklat Vivelle parfum jadi princess 13. Suasana atau citra (mood and image) Gaya ini menggunakan pendekatan yang membangkitkan suasana atau citra di sekitar produk tersebut, seperti kecantikan, cinta, atau ketenangan. Tidak ada pengakuan atas produk tersebut kecuali melalui sugesti. Contoh : iklan sabun lux mandi dengan busa mewah dan tampil cantik Contoh : cocacola persahabatan /kebahagiaan 4

14. Testimonial evidence 15. demonstrasi orang menghargai produk berdasarkan pengalaman personalnya setelah menggunakan merek atau merasakan manfaat selama menggunakannya.

5 14. Testimonial evidence 15. demonstrasi orang menghargai produk berdasarkan pengalaman personalnya setelah menggunakan merek atau merasakan manfaat selama menggunakannya. Gaya ini lebih efektif jika datangnya dari sumber yang dikenal atau sumber yang popular, yaitu sumber yang sangat terpercaya, disukai, atau ahli yang mendukung produk tersebut. Sumber bisa berupa orang terkenal atau orang biasa yang menyatakan betapa mereka menyukai produk tersebut. Contoh : testimoni dari artis yg menggunakan antacyd dalam acara Insert. Happy salma memberikan testimoni penggunaan happy call Gaya demonstrasi dirancang untuk mengilustrasikan keunggulan kunci dari suatu produk. Gaya ini dapat sangat efektif dalam meyakinkan konsumen terhadap kualitas suatu produk dan manfaatnya setelah memiliki atau menggunakan merek tersebut. Contoh : iklan untuk DRM produk happy call 14. Serial Iklan dibuat berseri untuk memancing keingintahuan target terhadap jalan cerita sehingga dapat terekspose secara berulangulang Contoh : iklan seri ponds 15.teaser Iklan menggoda iklan misterius yang tidak menfidentifikasiproduk atau tidak memberi cukup informasi, tetapi didesain untuk memancing rasa ingin tahu. Biasanya digunakan dalam peluncuran produk baru Contoh : billboard bergambar pisang senyum (tidak jelas maksudnya apa) > seri selanjutnya baru diketahui bahwa itu McD 16.Pesan subliminal? Rangsangan bawah sadar merupakan rangsangan yang lemah, namun rangsangan yang lemah tersebut mengakibatkan penerimanya tidak menyadari adanya rangsangan tersebut. Pesan-pesan tesebut dibuat lemah karena konsumen cenderung untuk menolak jika diberi rangsangan dengan jelas dan kuat. 5

dokumen-dokumen yang mirip

BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Masalah. Sehebat apapun teknologi, tanpa adanya suatu kreativitas, ibarat sayur

BAB I PENDAHULUAN Latar Belakang Masalah. Sehebat apapun teknologi, tanpa adanya suatu kreativitas, ibarat sayur 1 BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Masalah Sehebat apapun teknologi, tanpa adanya suatu kreativitas, ibarat sayur tanpa garam. Begitu juga dengan produk, tanpa adanya suatu proses pengenalan kepada