STRATEGI KOMUNIKASI PT. TELKOM DALAM MEMASARKAN PRODUK SPEEDY (Studi pada PT. Telkom Kandatel Malang) SKRIPSI Diajukan kepada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Malang Sebagai Persyaratan untuk Mendapatkan Gelar Sarjana (S-1) Oleh: ARIE YANUAR PUTRA 04220027 1. Pembimbing I: Drs. Abdullah Masmuh., M.Si 2. Pembimbing II: Sugeng Winarno, S,Sos.MA JURUSAN ILMU KOMUNIKASI FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MALANG 2011
LEMBAR PENGESAHAN Nama : Arie Yanuar Putra NIM : 0422027 Jurusan : Ilmu Komunikasi Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Judul Skripsi : Strategi komunikasi PT.TELKOM dalam memasarkan produk SPEEDY Telah dipertahankan dihadapan dewan Penguji Skripsi Jurusan Ilmu Komunikasi Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Muhammadiyah Malang Dan dinyatakan LULUS Pada Hari : Kamis Tanggal : 05 Mei 2011 Tempat : Ruang 607 Mengesahkan Dekan FISIP UMM Dewan Penguji Dr. Wahyudi, M.Si 1. M.Himawan.,M.Si ( ) 2. Nurudin.,M.Si ( ) 3. Drs.Abdullah Masmuh.,MSi ( ) 4. Sugeng Winarno,S.Sos.MA ( )
LEMBAR PERSETUJUAN Nama : Arie Yanuar Putra NIM : 04220027 Jurusan : Ilmu Komunikasi Fakultas : Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Judul Skripsi : Strategi komunikasi PT.TELKOM dalam memasarkan produk SPEEDY Diterima dan Disetujui Dosen Pembimbing I Dosen Pembimbing II (Drs.Abdullah Masmuh,MSi.) (Sugeng Winarno,S.Sos.MA) Mengetahui Ketua Jurusan Ilmu Komunikasi (Dra. Frida Kusumastuti, M.Si)
LEMBAR ORISINALITAS Yang bertanda tangan di bawah ini Nama : Arie Yanuar Putra NIM : 04220027 Jurusan : Ilmu Komunikasi Menyatakan bahwa karya ilmiah/skripsi kami yang berjudul: Strategi komunikasi PT.TELKOM dalam memasarkan produk SPEEDY Adalah bukan merupakan karya tulis orang lain, baik sebagian maupun keseluruhan, kecuali dalam bentuk kutipan yang telah saya sebutkan sumbernya. Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya dan apabila pernyataan ini tidak benar, saya bersedia mendapat sanksi akademis. Malang, 20 April 2011 Yang menyatakan, (Arie Yanuar Putra)
KATA PENGANTAR Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT., yang telah memberikan rahmat, taufik serta hidayahnya kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi dengan judul: Stategi komunikasi PT.TELKOM dalam memasarkan produk SPEEDY Karya yang sederhana ini tidak akan terwujud tanpa adanya bantuan, bimbingan, serta dukungan dari berbagai pihak yang sangat berarti bagi penulis selama menyusun skripsi ini, pada kesempatan ini dan lewat tulisan ini pula peneliti menyampaikan terima kasih kepada : 1. Kedua orang tua (Ayah-Ibu tercinta) yang telah memberikan dukungan dan kepercayaan penuh selama ini 2. Istri dan Jagoan kecilku (IKA&BIMA) yang telah memberikan suntikan semangat yang luar biasa sehingga bisa menyelesaikan semuanya dengan baik 3. Dra. Frida Kusumastuti., M.Si, selaku Ketua Jurusan Ilmu Komunikasi dan selaku dosen wali Universitas Muhammadiyah Malang 4. Drs. Abdullah Masmuh,M.Si dan Sugeng Winarno,S,Sos.MA selaku dosen pembimbing I&II 5. Serta seluruh dosen ilmu komunikasi yang telah banyak memberikan ilmu yang Insya Allah dapat berguna di kemudian hari Semoga skripsi yang penulis susun ini dapat bermanfaat dan bisa dijadikan dasar atau ide untuk mengadakan penelitian selanjutnya yang lebih mendalam tentang
strategi komunikasi. Akhirnya semoga Allah SWT memberikan balasan yang setimpal kepada mereka semua dan senantiasa memberikan rahmat dan hidayahnya kepada kita semua. Amin. Malang, 20 April 2011 Penulis (Arie Yanuar Putra)
DAFTAR ISI Halaman LEMBAR JUDUL... LEMBAR PERSETUJUAN... LEMBAR PENGESAHAN... LEMBAR ORISINALITAS... KATA PENGANTAR... i ii iii iv v DAFTAR ISI... vii ABSTRAK... ix BAB I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang... 1 B. Rumusan Masalah... 3 C. Tujuan Penelitian... 4 D. Manfaat Penelitian... 4 E. Tinjauan Pustaka... 5 E.1 Komunikasi... 5 1. Pengertian Komunikasi... 6 2. Unsur-unsur Komunikasi... 9 3. Fungsi Komunikasi... 12 4. Teknik Komunikas... 13 E.2 Komunikasi Pemasaran... 15 1. Pengertian Komunikasi Pemasaran... 15 2. Tujuan Komunikasi Pemasaran... 17 3. Model Komunikasi Pemasaran... 19 E.3 Strategi... 20 1. Pengertian Pers... 20 E.4 Pengertian Produk... 24 E.5 Pelayanan... 25 1. Pengertian Pelayanan... 25 2. Ciri-ciri Pelayanan... 27 3. Mutu Pelayanan... 29 4. Dimensi Mutu Pelayanan... 30 ii
5. Model Mutu Pelayanan... 32 E.6 Jaringan Internet... 35 F. Defenisi Konsep... 38 G. Metode Penelitian... 39 G.1 Pendekatan Penelitian... 39 G.2 Teknik Penentuan Lokasi... 39 G.3 Teknik Penentuan Informan... 40 G.4 Unit Analisi... 41 G.5 Teknik Pengumpulan Data... 42 1. Wawancara... 42 2. Dokumentasi... 43 G.6 Teknik Keabsahan Data... 43 H. Teknik Analisis Data... 44 BAB II. DESKRIPSI OBJEK PENELITIAN Gambaran Umum PT.TELKOM... 46 1. Sejarah Perusahaan... 46 2. Visi dan Misi... 60 3. Peran Telekomunikasi... 60 4. Lokasi Perusahaan... 61 5. Struktur Organisasi... 61 BAB III. PENYAJIAN DAN ANALISIS DATA A. Strategi komunikasi PT.TELKOM dalam memasarkan produk Speedy... 64 1. Tarif Speedy... 65 2. Data Pelanggan Speedy Periode 2011... 70 B. Strategi Perusahaan... 74 1. Strategi Internal... 74 2. Strategi Eksternal... 88 BAB IV. KESIMPULAN DAN SARAN DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN A. Kesimpulan... 99 B. Saran... 100 iii
DAFTAR PUSTAKA Sumber Buku: Effendy, Onong Ucjhana, 2003. Ilmu Komunikasi Teori dan Praktek. Bandung. PT Remaja Rosdakarya. Fandy Tjiptono, dan Gregorius Chandra, 1996. Service Quality dan Satisfactions. Penerbit Andy Yogyakarta. Hamidi. 2004. Metode Penelitian dan Teori KomunikasI, Pendekatan Praktis Penulisan Proposal dan Laporan Penelitian. Malang: UMM Press Wahyudi, JB. 1996. Media Komunikasi Massa Televisi. Penerbit Alumni Bandung. Philip Kotler, 1997. Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi dan Kontrol. Edisi Bahasa Indonesia. Prenhallindo. Ruslan, Rosady, 2002. Praktik dan Solusi Public Relations dalam Situasi Krisis dan Pemulihan Citra Edisi ke-2, Ghalia Indonesia, Jakarta. Swastha, Basu DH dan Irawan. 2002. Manajemen Pemasaran Modern, Penerbit Liberty Yogyakarta. Swastha, Basu, 2000. Yogyakarta. Manajemen Pemasaran, Penerbit BPFE UGM, Setiadi, 2003 Perilaku Konsumen, Konsep dan Implikasi Untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Stephen Robbins, 2002. Perilaku Organisasi: Konsep, Kontroversi Dan Aplikasi, PT. Prenhallindo: Jakarta, Yazid, 1999, pemasaran jasa konsep dan implementasi Parasuraman, A.et.al (1985) A Conceptual Model Of Servis Quality and Its Implications For Future Research Journal Of Marketing,
Sutisna, 2001. Perilaku Konsumen, Komunikasi dan Pemasaran, Cetakan Kedua. PT. Remaja Rosdakarya, Bandung. Terence A Shimp. 2003. Periklanan Promosi, Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran terpadu. Erlangga. Jakarta. Widjaja, A.W. 1998. Komunikasi Komunikasi dan Hubungan Masyarakat. Jakarta. Penerbit PT. Bina Aksara. Faisal, Sanafiah, 1990. Penelitian Kualitatif, Dasar-dasar dan Aplikasi, YA3 Malang. Lexy J. Moleong, 2002. Metodologi Penelitian Kualitatif, Rosdakarya, Bandung. PT. Remaja Sumber Lain: http://