1 I. RINGKASAN EKSEKUTIF (GME) adalah sebuah usaha kecil menengah (UKM) yang bergerak di bidang usaha konveksi (pakaian jadi). Awalnya GME memproduksi berbagai jenis pakaian untuk semua usia yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen. Namun seiring dengan perkembangan pasar yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen secara umum. GME saat ini cenderung untuk memproduksi pakaian muslim semi formil atau kontermporer. Nilai penjualan rata-rata untuk periode Januari-Agustus adalah sebesar Rp. 14.000.000,-/bulan dengan modal awal sebesar Rp. 30.000.000,-. Prospek pengembangan usaha konveksi sangat menjanjikan mengingat pakaian adalah kebutuhan primer (sandang) selain makanan (pangan) dan perumahan (papan). Kebutuhan akan pakaian ini mutlak harus dipenuhi mengingat sangat diperlukan untuk kelangsungan hidupnya. Selain itu, bisnis ini memiliki pangsa pasar yang sangat luas, trend dan mode yang sangat dinamis dan mengikuti perkembangan jaman. Rencana pengembangan usaha: 1. Strategi pemasaran: a. promosi b. pengembangan wilayah pemasaran c. pengembangan produk d. strategi penetapan harga 2. Pengembangan produksi dengan penambahan kapasitas produksi 3. Penambahan dan pengembangan sumber daya manusia 4. Pemanfaatan teknologi informasi Proyeksi nilai penjualan untuk tahun berikutnya di tahun pertama sebesar Rp 30.000.000,- per bulan dan peningkatan sebesar 20% untuk tahun-tahun berikutnya. Kebutuhan dana sebesar Rp 50.000.000,- Rencana penggunaan dana sebesar Rp 43.000.000,- untuk investasi dalam peningkatan kapasitas produksi, operasional, dan pemanfaatan teknologi informasi, serta Rp 7.000.000,- digunakan sebagai modal talangan kerja. Jangka waktu pengembalian adalah selama 3 tahun dengan tenggang waktu pembayaran 1 bulan sekali. Agunan yang dimiliki oleh perusahaan adalah tanah bersertifikat senilai Rp 100.000.000,-
2 II. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN 2.1 DATA PERUSAHAAN 1. Nama Perusahaan 2. Tahun jadi GME 1987 3. Jenis Produk Kemeja, blouse, secdress, dress, babydoll, gamis, koko, 4. Merk Clo-Qee, Al-fayed, Devi 5. Alamat Perusahaan Workshop Jl. Siliwangi No. 43. RT. 001/006, Cikalang Pesantren, Kec. Tawang. Kota Tasikmalaya, Galeri 6. Bank Perusahaan Bank Muamalat Komp. Adipura Cluster Cemara, Jl. Cemara G2A, Gedebage, Bandung 2.2 BIODATA PEMILIK / PENGURUS 1. Nama Iman kurnia Sidiq 2. Tempat, Tanggal Lahir Tasikmalaya, 30 Januari 1987 3. Nomor Telepon 085220777862 4. Pendidikan Terakhir Sarjana muda (Ahli madya) 5. Pengalaman Kerja 7 tahun 2.3 STRUKTUR ORGANISASI Pimpinan Iman KS SDM Wawan Sofwan Marketing Budi RM Keuangan Ooh SJ
3 2.4 SUSUNAN PEMILIK / PEMEGANG SAHAM No. Nama Persentase Saham 1. Iman KS 42 % 2. Budi RM 36 % 3. Wawan Sofwan 13 % 4. M Fadlan 9 % T O T A L 100% III. ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN 3.1 PRODUK YANG DIHASILKAN Jenis produk yang dihasilkan : Kemeja, blouse, dress, gamis, koko, dll Karakteristik Produk : Semiformil Segmen konsumen : Usia dewasa (laki-laki dan perempuan) Segmen Pasar : Pelajar, santri, mahasiswa, karyawan, Keluarga. Aksesoris : Payet dan bordir Keunggulan Produk yang Dimiliki 1. Jahitan rapi 2. Model variatif dan diproduksi secara terbatas dan eksklusif 3. Bahan baku yang bermutu 3.2 GAMBARAN PASAR Diagram 1. Data penjualan bulan Januari s.d. Agustus 2011
4 Kegiatan Pemasaran dan Promosi yang Sudah Dilakukan Personal Selling Menjual secara langsung kepada konsumen dan memberikan contoh/sample baju yang akan dipasarkan kepada calon pelanggan (agen). Hal ini mengakibatkan naiknya jumlah pesanan produksi. Pameran Pameran dagang di kota-kota priangan khususnya Kota Bandung sebagai kiblat mode Indonesia. Iklan Online Promosi secara online memudahkan pemasaran yang praktis, cepat, murah, dan efisien. 3.3 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU Gambaran Karakteristik Pembeli / Pengguna Pembeli individu dewasa yang meliputi pelajar, santri, mahasiswa, karyawan, profesional, Ibu rumah tangga, dll. Distributor atau agen. 3.4 TREND PANGSA PASAR Permintaan pasar untuk usaha ini sangat besar. Diperkirakan ada minimal 9 juta jiwa orang dewasa (baik lokal atau pun wisatawan) yang setiap bulannya berbelanja di wilayah Kota Bandung dengan perputaran uang mencapai 4 miliar rupiah (Kompas, 2011). dengan permintaan produk 18.000.000,- baju/tahun (asumsi kebutuhan 2 baju per orang per tahun). Dari jumlah diatas jumlah rata-rata penjualan pertahun sebesar 2860 potong/tahun, artinya jumlah penjualan baru memenuhi 0,015% pasar. Diharapkan perusahaan dapat memenuhi 1% pasar pada tahun I.
5 3.5 PROYEKSI PENJUALAN Diagram 2. Proyeksi Nilai Penjualan 2011 2012 2013 2014 2015 Dengan asumsi kenaikan penjualan produk sebesar 20% per tahun. Perkiraan ini bisa direalisasikan dengan rencana peningkatan modal usaha, penambahan tenaga kerja, jumlah kapasitas produksi, peningkatan distribusi penjualan, dan meningkatkan strategi pemasaran. 3.6 STRATEGI PEMASARAN Pengembangan Produk Perubahan desain disesuaikan dengan mode yang berlaku/trend. Peningkatan kualitas bahan dan jahitan, pemakaian aksesoris yang lebih kreatif dan inovatif. dan mencoba diversifikasi produk ke pakaian anak-anak. Pengembangan Pemasaran dan Promosi Membuat sampel desain produk untuk di presentasikan ke para distributor/ individu Pembuatan iklan di media cetak, brosur untuk dibagikan kepada konsumen Memberikan diskon khusus dan voucher setiap pembelian diatas 20 potong pakaian Pengembangan wilayah distribusi pemasaran ke daerah pulau Jawa
6 Kerjasama dengan eksportir/kadin untuk pengiriman barang ke luar negeri Intensifikasi pameran dagang/bazaar/pasar musim Jaminan produk Brosur katalog dan daftar harga Iklan di media cetak lokal Selebaran Sponsor spanduk. Personal Selling Lobbying Presentasi penjualan Strategi Penetapan Harga Harga disesuaikan dengan kondisi ekonomi masyarakat lapisan menengah ke bawah dengan tingkat inflasi 10% 3.7 SALURAN DISTRIBUSI Wilayah Pemasaran dan Jalur Distribusi Saat Ini Wilayah Pemasaran Lokal... 100 % Jalur Distribusi Individu Distributor Wilayah Pemasaran dan Jalur Distribusi yang Direncanakan 1. Wilayah Pemasaran Lokal... 90 % Ekspor... 10 % 2. Jalur Distribusi Individu Distributor Eksportir 3. Rencana Lokasi Showroom / Counter Penjualan
7 IV. ANALISIS PRODUKSI 4.1 PROSES PRODUKSI BAHAN PRODUKSI PEMASARAN Proses Produksi Bahan Baku Teknologi Mesin Desain mode + pola Kertas Digital dan konvensional Komputer, gunting, meteran, dan pensil Potong Kain Kain Konvensional Gunting Jahit Kain, benang jahit Otomatis Mesin jahit Obras Kain, benang obras Otomatis Mesin obras Pasang aksesoris Kancing, mute, benang, pakaian setengah jadi Otomatis dan konvensional Mesin lobang, benang, jarum, mesin bordir Pelicinan dan pengemasan Pakaian jadi, plastik Otomatis dan konvensional Setrika, plastik General flowchart 4.2 ANALISIS PRODUK PESAING Pesaing Keunggulan Kelemahan Home Industry Biaya tenaga kerja lebih murah. 1. Jahitan kurang rapi 2. Mutu bahan rendah 3. Desain kurang baik Garment 1. Jahitan rapi 2. Mutu baik 3. Desain umum (noneklusif) 1. Biaya tenaga kerja lebih mahal. 2. Harga jual mahal 4.3 RENCANA PENGEMBANGAN PRODUKSI 1. Strategi Operasional Produksi Perbaikan desain sesuai dengan mode yang trendy Pemberdayaan masyarakat di lingkungan sekitar yang berpropesi sebagai penjahit sehingga mampu menghemat biaya operasional fasilitas usaha Pembelian mesin garment untuk peningkatan kapasitas produksi Peningkatan produktivitas tenaga kerja
8 Pembelian mesin gament 2. Strategi Organisasi dan SDM Peruantapan struktur manajemen dan organisasi Penarmbahan tenaga kerja Pelatihan tenaga kerja yang sudah ada 3. Strategi Keuangan Penambahan investasi modal untuk pengembangan usaha Mencari investor / joint ventura untuk pengembangan dan perluasan usaha Pengendalian sistem keuangan Rencana Penambahan Fasilitas dan Mesin Produksi* Fasilitas produksi Jumlah Harga satuan Total nilai Mesin jahit rantai 2 Rp. 5.000.000,- Rp. 10.000.000,- Mesin obras 1 Rp. 5.000.000,- Rp. 5.000.000,- T O T A L Rp. 15.000.000,- Target kapasitas produksi rata-rata per bulan adalah 800 pcs. *) Dibeli secara kredit 4.4 RENCANA KEBUTUHAN INVESTASI TAHAP LANJUTAN I No. Kebutuhan Total Nilai 1. Kain Rp. 35.000.000,- 2. Operasional produksi Rp. 8.000.000,- 3. Talangan produksi Rp. 7.000.000,- T O T A L Rp. 50.000.000,- Rencana Pengembalian Dana Pinjaman Jangka waktu pengembalian : 5 tahun Masa tenggang pembayaran : 1 bulan sekali
9 Agunan yang dimiliki o Jenis Agunan : Tanah o Aspek Legalitas : Sertifikat BPN o Nilai Agunan : Rp. 100.000.000,- V. ANALISIS DAMPAK DAN RESIKO USAHA Dampak Terhadap Masyarakat Sekitar Menyerap Tenaga Kerja di sekitar Lingkungan Usaha Analisis Resiko Usaha Kenaikan Harga Bahan Baku diatas 25% Kenaikan Upah Tenaga Kerja sebesar 30% Penurunan daya beli masyarakat Kerusakan mesin- mesin peralatan Antisipasi Resiko Usaha Pembelian stok bahan bahan baku dan bahan penolong Membuat kesepakatan dengan tenaga kerja Memperluas saluran distibusi pemasaran dan penekanan peningkatan kuantitas ekspor Melakukan maintenance secara berkala VI. PENUTUP Demikian proposal bisnis ini kami buat, untuk dipergunakan sebagaimana mestinya. Atas kerjasama yang baik kami ucapkan terima kasih.