UNIVERSITAS INDONESIA ANALISIS PEMANFAATAN SI/TI DALAM MENDUKUNG STRATEGI COMPETITIVE ADVANTAGE DAN SAMUDRA BIRU STUDI KASUS: P.T AAM SURATMAN 7204002279 PROGRAM STUDI MAGISTER TEKNOLOGI INFORMASI FAKULTAS ILMU KOMPUTER UNIVERSITAS INDONESIA JAKARTA 2008 Analisis pemanfaatan..., Suratman, FASILKOM UI, 2008
UNIVERSITAS INDONESIA ANALISIS PEMANFAATAN SI/TI DALAM MENDUKUNG STRATEGI COMPETITIVE ADVANTAGE DAN SAMUDRA BIRU STUDI KASUS: P.T AAM Tesis ini diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Magister Teknologi Informasi Oleh: SURATMAN 7204002279 PROGRAM STUDI MAGISTER TEKNOLOGI INFORMASI FAKULTAS ILMU KOMPUTER UNIVERSITAS INDONESIA JAKARTA 2008 Analisis pemanfaatan..., Suratman, FASILKOM UI, 2008
LEMBAR PERSETUJUAN JUDUL TESIS : ANALISIS PEMANFAATAN SI/TI UNTUK MENDUKUNG STRATEGI COMPETITIVE ADVANTAGE DAN SAMUDRA BIRU STUDI KASUS: P.T. AAM NAMA : SURATMAN NPM : 7204002279 TESIS INI TELAH DIPERIKSA DAN DISETUJUI JAKARTA, JANUARI 2008 ZAINAL A. HASIBUAN, Ph.D PEMBIMBING Analisis pemanfaatan..., Suratman, FASILKOM UI, 2008
KATA PENGANTAR Alhamdulillahirabbil aalamiin, puji syukur penulis panjatkan kepada Allah S.W.T, atas rahmat-nya penulis dapat menyelesaikan TESIS yang berjudul ANALISIS PEMANFAATAN SI/TI UNTUK MENDUKUNG STRATEGI COMPETITIVE ADVANTAGE DAN SAMUDRA BIRU STUDI KASUS: P.T. AAM. Selanjutnya penulis menyampaikan terima kasih kepada: 1. Bapak Zainal A. Hasibuan, Ph.D yang telah membimbing penulis selama mengerjakan Tesis ini. 2. Bapak dan Ibu yang selalu memberikan bimbingan, doa dan kasih sayangnya kepada penulis. 3. Saudara penulis, Mbak Manti, Mas Ratno, Mas Joko, Mbak Nur, Mbak Tin, Kis, atas doa dan bimbingannya 4. Staf pengajar, karyawan, dan teman-teman seangkatan Magister Teknologi Informasi, Fakultas Ilmu Komputer UI. 5. Itsna Luthfi Kholisa, untuk doa, dukungan dan semangatnya Penulis menyadari adanya kekurangan dalam penyusunan Tesis ini, dan berharap adanya kritik dan saran yang membangun. Akhirnya penulis berharap semoga Tesis ini dapat memberikan manfaat bagi pihak yang berkepentingan. Jakarta, Januari 2008 Penulis Analisis pemanfaatan..., Suratman, FASILKOM UI, 2008i
DAFTAR ISI KATA PENGANTAR...i ABSTRAK...iii DAFTAR ISI...iv DAFTAR GAMBAR...vi DAFTAR TABEL...vii BAB I PENDAHULUAN...1 1.1 Latar Belakang...1 1.2 Permasalahan Penelitian...4 1.3 Tujuan Penelitian...5 1.4 Ruang Lingkup Penelitian...6 1.5 Sistematika Penulisan...6 BAB II STRATEGI PERUSAHAAN DAN PERENCANAAN STRATEGIS SI/TI...8 2.1 Strategi Perusahaan...8 2.2 Strategi Competitive Advantage...11 2.2.1 Value Chain dan Competitive Advantage...17 2.2.2 Competitive Advantage dengan SI/TI...21 2.3 Strategi Samudra Biru...27 2.3.1 Kerangka Kerja dan Alat Analisis dalam Strategi Samudra Biru...29 2.3.2 Metodologi Perumusan Samudra Biru...34 2.3.3 Contoh Perusahaan yang menciptakan Strategi Samudra Biru...37 2.4 Perencanaan Strategis SI/TI...39 BAB III METODOLOGI PENELITIAN...44 3.1 Pemanfaatan SI/TI untuk mendukung strategi competitive advantage...44 3.2 Pemanfaatan SI/TI untuk Mendukung Strategi Samudra Biru...50 BAB IV STRATEGI COMPETITIVE ADVANTAGE DAN PELUANG PEMANFAATAN SI/TI di PT AAM...56 4.1 Analisa contoh-contoh strategi di berbagai perusahaan...56 4.2 Profil P.T AAM...58 4.3 SI/TI untuk mendukung competitive Advantage AAM...70 4.3.1 Intensitas pemanfaatan informasi di AAM...70 4.3.2 Pengaruh SI/TI dalam struktur Industri Distribusi Farmasi...71 4.3.3 SI/TI untuk memberikan Competitive Advantage AAM...74 4.3.4 SI/TI untuk melahirkan peluang bisnis baru...79 Analisis pemanfaatan..., Suratman, FASILKOM UI, 2008 iv
4.4 Portfolio Aplikasi Baru AAM...79 BAB V STRATEGI SAMUDRA BIRU DAN PELUANG PEMANFAATAN SI/TI82 5.1 Merekonstruksi Batasan Pasar...82 5.2 Fokus pada Gambaran besar...98 5.3 Menjangkau melampaui permintaan yang ada...98 5.4 Menjalankan Rangkaian strategis secara Benar...99 5.5 Samudra Biru dengan SI/TI...100 5.6 Pemanfaatan SI/TI untuk mendukung Strategi Samudra Biru di P.T AAM...102 5.6.1 Samudra Biru dari Layanan alternatif...102 5.6.2 Samudra Biru dengan mencermati kelompok strategis...103 5.6.3 Samudra Biru dengan mencermati Rantai Pembeli...105 5.6.4 Samudra Biru dengan mencermati Produk dan Jasa Pelengkap...106 5.6.5 Samudra Biru dengan Mencermati Daya tarik Emosional atau Fungsional Pembeli 107 5.6.6 Samudra Biru dengan Mencermati Tren...107 5.7 Portfolio Aplikasi Baru AAM dengan strategi Samudra Biru...109 BAB VI Kesimpulan dan Saran...114 6.1 Kesimpulan...114 6.2 Kelemahan dan Saran Penelitian Lebih Lanjut...117 Daftar Pustaka...118 Analisis pemanfaatan..., Suratman, FASILKOM UI, 2008 v
DAFTAR GAMBAR Gambar 1. 1 Tren Belanja IT Perusahaan...1 Gambar 2. 1 Five Key Force Industri Porter...13 Gambar 2. 2 Empat Strategi Generik Porter (Clark, 1994)...15 Gambar 2. 3 Value Chain perusahaan...17 Gambar 2. 4 Value System (Porter, 1985)...21 Gambar 2. 5 Pengaruh SI/TI dalam Value Chain...22 Gambar 2. 6 Pengaruh SI/TI dan Internet dalam Value Chain...24 Gambar 2. 7 Inovasi Nilai (Kim and Mauborgne, 2006)...29 Gambar 2. 8 Kanvas Strategi Industri Anggur di AS pada akhir 1990-an (Kim and Moborgne, 2006)...31 Gambar 2. 9 Kanvas Strategi Yellow Tail (Kim and Moborgne, 2006)...32 Gambar 2. 10 Kerangka Kerja 4 Langkah...33 Gambar 2. 11 Kanvas Strategi NetJets (Kim and Mauborgne, 2006)...39 Gambar 2. 12 Framework Perencanaan Strategis SI/TI...40 Gambar 3. 1 Langkah pemanfaatan SI/TI untuk mendukung CA...45 Gambar 4. 1 Rich Picture AAM.64 Gambar 4. 2 Value Chain Eksternal AAM...66 Gambar 4. 3 Value Chain Internal AAM...68 Gambar 5. 1 Rangkaian Strategis Samudra Biru...100 Gambar 5. 2 Samudra Biru dengan SI/TI...101 Gambar 5. 3 Kanvas Strategi Online Order AAM...103 Gambar 5. 4 Kanvas Strategi AAM dengan Suplier...105 Gambar 5. 5 Kanvas Strategi dengan CRM...107 Gambar 5. 6 Kanvas Strategi dengan Layanan SMS Customer...109 Gambar 5. 7 Kanvas Strategi Baru Suplier...110 Gambar 5. 8 Kanvas Strategi Baru Customer...110 Analisis pemanfaatan..., Suratman, FASILKOM UI, 2008 vi
DAFTAR TABEL Tabel 2. 1 Prinsip Perumusan Strategi Samudra Biru...36 Tabel 3. 1 Analisa Intensitas Pemanfaatan Informasi...46 Tabel 3. 2 Peran SI/TI dalam Struktur Industri...47 Tabel 3. 3 SI/TI untuk Menciptakan Competitive Advantage...48 Tabel 3. 4 SI/TI untuk Melahirkan Peluang Bisnis Baru...49 Tabel 3. 5 Enam Langkah Merekonstruksi Batasan Pasar...51 Tabel 4. 1 Analisa faktor pembentuk strategi...57 Tabel 4. 2 Penyebaran Cabang AAM...60 Tabel 4. 3 Data Customer AAM...61 Tabel 4. 4 Intensitas Pemanfaatan Informasi di AAM...71 Tabel 4. 5 Pengaruh Pemanfaatan SI/TI dalam Struktur Industri...73 Tabel 4. 6 Analisa faktor pembentuk strategi terhadap usulan sistem dan aplikasi...81 Tabel 5. 1 Inisiatif Samudra Biru Detik.com...83 Tabel 5. 2 Inisiatif Samudra Biru Telkomsel...86 Tabel 5. 3 Inisiatif Samudra Biru Bloomberg...88 Tabel 5. 4 Inisiatif Samudra Biru Citibank One Bill...90 Tabel 5. 5 Inisiatif Samudra Biru ATM Setor Tunai...92 Tabel 5. 6 Inisiatif Samudra Biru i-tunes...94 Tabel 5. 7 Analisa 4 pertanyaan kunci terhadap strategi samudra biru di berbagai perusahaan...96 Tabel 5. 8 Analisa 4 pertanyaan kunci terhadap inisiatif strategi Samudra Biru dengan SI/TI di AAM...113 Analisis pemanfaatan..., Suratman, FASILKOM UI, 2008 vii