PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF PRODUK SGM (1 DAN 2) OLEH PT SARI HUSADA YOGYAKARTA DALAM USAHA MEMPERTAHANKAN TINGKAT PENJUALAN PRODUK DAN POSISI PERSAINGAN SKRIPSI Ditulis dan diajukan untuk memenuhi syarat ujian akhir guna memperoleh gelar Sarjana Strata - 1 di Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi, Universitas Islam Indonesia Nama : Iwan Nugroho Nomor Mahasiswa : 92211093 Program Studi : Manajemen Bidang Konsentrasi : Pemasaran UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA FAKULTAS EKONOMI YOGYAKARTA 2003
PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF PRODUKSGM(lDAN2)OLEH PT SARI HUSADA YOGYAKARTA DALAM USAHA MEMPERTAHANKANTINGKATPENJUALANPRODUK DAN POSISI PERSAINGAN Nama : Iwan Nugroho Nomor Mahasiswa : 92211093 Program Studi : Manajemen Bidang Konsentrasi : Pemasaran Yogyakarta, November 2003 Telah disetujui dan disahkan oleh Dos n Pembimbing, Drs. Suwarsono Muhammad, MA
BERIYA ACARA UJIAN SKRIPSI SKRIPSI BERJUDUL : PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF PRODUK SGM (1 DAN 2) OLEH PT. SARIHUSADA YOGYAKARTADALAMUSAHAMEMPERTAHANKAN TINGKAT PENJUALAN PRODUK DAN POSISI PERSAINGAN Disusun Oleh"" IWAN NUGROHO Nomor Mahasiswa 92211093 Telah dipertahankan di depan Tim Penguji dan dinyatakan LULUS pada tanggal 15 Desember 2003 Penguj ijpem. Skripsi DRS. H. SUWARSONO, MA Penguji DRA. AGUS ABDURRAHMAN, MM
6Xepada Kedua Orang tuaku tercinta, Dr. H Amir Faisol, MPd dan juga Ny. Hi Liliek Masrufah serta adik tersayang Rini Meutia, SF, MM"
PERNYATAAN BEBAS PLAGIARISME \\ Dengan ini saya menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat karya yang pernah diajukan orang lain untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu perguruan tinggi, dan sepanjang pengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah ini dan disebutkan dalam referensi. Apabila kemudian hari terbukti bahwa pernyataan ini tidak benar, saya sanggup menerima hukuman/sanksi apapun sesuai peraturan yang berlaku. \\ Yogyakarta, November 2003 Penulis, Iwan Nugroho
MOTTO «Allah has never changed the blessings that He has given to a people until they themselves changed what is in their souls. Allah hears all and knows all. (Al-Qur'an 8:53 ) «Cheshire puss... She Wice} began, Could you tell me which way I ought to go from here? «That depends on where you want to get to" Said the cat. ( Lewis Carol- Alice in wonderland) «There are five types of companies : Those who make things happen; those who think they make things happen; those who watch things happen; those who wonder what happened; and those that did not know that anything had happened". ( Anonymous)
KATA PENGANTAR Syukur Alhamdulillah kepada Allah SWT yang telah memberikan berbagai kemudahan kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. Skripsi ini selain daripada untuk memenuhi persyaratan akademis untuk meraih gelar kesarjanaan, juga merupakan akhir dari seluruh perjalanan menempuh pendidikan penulis pada Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia. Dida1am nya penulis mencoba untuk menuangkan pengetahuan' yang telah didapat untuk diaplikasikan dalam suatu bentuk karya ilmiah sesuai dengan disiplin ilmu yang penulis miliki. Pemilihan PT Sari Husada Yogyakarta sebagai obyek penelitian oleh penulis didasarkan kepada banyak faktor, tetapi faktor utama adalah bahwa penulis sudah mencoba untuk meneliti perusahaan ini sejak mengambil mata kuliah Penulisan kertas kerja, sehingga skripsi ini merupakan kelanjutan dari penulisan sebelumnya. Skripsi ini berisi sebuah tinjauan mengenai sebuah perusahaan yang bergerak di bidang industri makanan kesehatan yang terus berusaha untuk mempertahankan eksistensinya pada
pasar persaingan, sedangkan alat UJl yang digunakan merupakan bagian dari alat uji kualitatif. Dalam hal ini penulis ingin mengucapkan terima kasih tak terhingga kepada Bapak Drs. Suwarsono Muhammad, MA selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Islam Indonesia sekaligus dosen pembimbing skripsi yang telah memberikan bantuan yang sangat berarti kepada penulis selama proses penulisan berlangsung, juga kepada Ibu Dra. Nur Fauziah, MM selaku Ketua Jurusan Manajemen FE un yang sangat membantu penulis dalam usaha menyelesaikan tugas akhir ini, juga kepada Bapak Nova Hartawan Adjie, SE selaku Auditor pada PT Sari Husada Yogyakarta yang telah banyak memberikan bantuan yang penulis butuhkan, sebagai teman dan juga sebagai wakil dari obyek penelitian penulis. Terima kasih pula kepada berbagai pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah memberikan bantuan, dorongan moril dan masih banyak hal lagi yang sangat membantu penulis. Terakhir penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada Papa dan Mama sebagai orang tua yang telah membimbing penulis sejak kecil hingga saat ini, banyak doa, dukuhgan, nasehat dan juga teguran-teguran yang akan selalu mengiringi penulis dalam menjalani kehidupan ini. Juga kepada adik yang selalu mendukung dan
membantu, sebuah persaudaraan yang sangat indah yang penulis telah dapatkan semoga terus berlanjut. Kepada Dewie, Isteri terkasih yang telah dengan sabar membantu, mendengarkan keluh kesah penulis, menerima dan juga memberikan banyak masukan kepada penulis sehingga skripsi ini bisa diselesaikan tepat pada waktunya. Penulis menyadari bahwa banyak terdapat kekurangan dalam penyajian skripsi ini, hal itu dikarenakan keterbatasan pengetahuan yang penulis miliki, sehingga kritik dan saran sangat penulis harapkan dan juga dapat menjadi koreksi bagi penulis agar bermanfaat di kemudian hari. Yogyakarta, November 2003 Penulis