Strategi Pemasaran Lili Adi Wibowo
Visi/Misi/Tujuan Perusahaan Strategi Perusahaan Fungis fungsi Manajemen SDM (Kinerja Karyawan: Rekruitment, Pelatihan, Pengembangan, motivasi, kompensasi dll) PEMASARAN Produksi (Menciptakan produk/jasa yang berkualitas [efisiensi & efektifivitas) Keuangan (Mengelola Pendanaan Perusahaan) R&D (Menciptakan Inovasi Produk) Analisis SWOT/ TOWS
SWOT /TOWS ANALISIS Aspek Pemasaran 1. Lingkungan Eksternal [Makro & Mikro) Makro : Politik, Ekonomi, Sosial, Teknologi & Informasi, Natural Mikro : C1, C2, C3, C4 dan C5 atau [Five Forces : a. Intensitas Persaingan, b. Pendatang Baru, c. Barang Subtitusi, d. Suplier dan e. Buyers] 2. Lingkungan Internal Penjualan, Pangsa, Keuntungan, Produk dan variasi produk yg ditawarkan, Pengembangan produk, Penetapan harga, Promosi, distribusi, Servis, Proses, SDM/People, Physical evidance, Brand, dsb. Segmentasi bagaimana? Customer Keunggulan (Advantages) & Kelemahan
Alternatif Strategi Kekuatan Perusahaan Kemenarikan Industri/ Growth Stability Stability Retrenchment
Analysis Boston Consulting Group T I NG G I Pendapatan : sangat stabil, tumbuh Aliran kas : netral Strategi : Investasi untuk pertumbuhan Pendapatan: rendah, tidak stabil, tumbuh Aliran kas : negatif Strategi : analisa untuk menentukan apakah menjadi bintang, atau akan turun menjadi seekor anjing TINGKAT PERTUMBUHA N PASAR TAHUNAN (%) RE ND AH Pendapatan : sangat stabil Aliran Kas : sangat stabil Pendapatan:, tidak Stabil Aliran Kas : Netral atau Negatif Strategi : Penjualan Bisnis PANGSA PASAR RELATIF www.themegallery.com Company Logo 5
TOTAL SKOR FAKTOR STRATEGI INTERNAL KUAT RATA-RATA LEMAH 9.0 6.0 3.0 1.0 TOTAL SKOR FAKTOR STRATEGI EKSTERNAL TINGGI MENENG AH RENDAH 6.0 3.0 1.0 I Pertumbuhan Konsentrasi Melalui Integrasi vertikal IV Stabilitas Hati-hati VII Pertumbuhan Difersifikasi konsentrik II Pertumbuhan Konsentrasi Melalui Integrasi Horizontal V a Pertumbuhan Konsentrasi integrasi horizontal IVb. Stabilitas Tak ada perubahan Profit strategi VIII Pertumbuhan Difersifikasi Konglomerasi III Penciutan Turnaround VI Penciutan Captive company atau Divestment IX Likuidasi Bangkrut
PORTER GENERIC STRATEGIES (Strategi Generik Michael E. Porter)
Matriks Ansoff Produk Sekarang Baru Pelanggan/ Sekarang Penetrasi (PeP) Pengembangan Produk Baru (PbP) Baru Pengembangan/ Perpanjangan (memperluas) Diversifikasi Produk (PjP) (Div) www.themegallery.com
Matriks Ansoff Produk Sekarang Baru Pelanggan/ Sekarang Penetrasi (PeP) Pengembangan Produk Baru (PbP) Baru Pengembangan/ Perpanjangan (memperluas) Diversifikasi Produk (PjP) (Div) www.themegallery.com
Panduan Melihat Posisi Perusahaan 1. Investasi untuk Tumbuh Kekuatan Perusahaan Kemenarikan Industri/ Pangsa : Pelihara/Pertahankan & dikembangkan Segmentasi /Target : Di pertahankan dan dikembangkan Positioning : Baik,??? Produk : Differensiasi Ekspansi Harga : Cost Leadership + Agresif meraup Pangsa Promosi : Agresif Distribusi : Diperlebar dst
2. Memelihara Posisi dikelola untuk Meraih Keuntungan Kekuatan Perusahaan Kemenarikan Industri/ Pangsa : Perluas Segmentasi /Target : Ditingkatkan atau Selektif Positioning : Selektif per segmen/target Produk : Pangkas produk yg tidak berhasil Diferensiasi Focus Harga : Stabilitasi harga atau Naikkan Harga Promosi : Batasi Distribusi : Pertahankan melalui perlebaran distribusi dst
3. Selektif Kekuatan Perusahaan Kemenarikan Industri/ Pangsa : Selektif Segmentasi /Target : Selektif Positioning : Selektif per segmen/target Produk : Produk tingkatkan kualitas atau diturunkan (tergantung segmen) Harga : Pelihara harga/tetap atau naikan Promosi : Per Segmentasi yang dipilih Distribusi : Per Segmentasi yang dipilih dst
4. Dikelola untuk Kas (Dog) Kekuatan Perusahaan Kemenarikan Industri/ Pangsa : Lupakan pangsa pasar, cari keuntungan Segmentasi /Target : idem Positioning : idem Produk : Pagkas Produk yang tidak perlu Harga : Naikan Promosi : Minimalkan Distribusi : Secara bertahap kurangi dst
5. Pengembangan Oportunis Kekuatan Perusahaan Kemenarikan Industri/ Pangsa : Perhatian khusus untuk Pangsa tertentu Segmentasi /Target : Idem Positioning : Memilih Positioning tertentu sesuai dengan segmen pasar Produk : Diferensiasi Ekspansi lini Harga : Agresif harga untuk mengejar pangsa pasar Promosi : Pemasaran Agresif Distribusi : Terbatas dst