RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS) PRAKTIK SALESMANSHIP Disusun oleh: Astri Wulandari Dan Tim Dosen Kurikulum 1
TELKOM UNIVERSITY LEMBAR PENGESAHAN Rencana Pembelajaran Semester (RPS) ini telah disahkan untuk mata kuliah sbb: Kode Mata Kuliah : Nama Mata Kuliah : PRAKTIK SALESMANSHIP Bandung,2016 Mengetahui Kaprodi Ilmu Komputasi Ganjar Mohamad, SH,.MM. 2
DAFTAR ISI LEMBAR PENGESAHAN... 2 DAFTAR ISI... 3 A. PROFIL MATA KULIAH... 4 IDENTITAS MATA KULIAH... 4 DESKRIPSI SINGKAT MATA KULIAH... 4 DAFTAR PUSTAKA... 4 B. RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)... 5 C. RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA... 15 D. RANCANGAN TUGAS... 26 E. PENILAIAN DENGAN RUBRIK... 29 F. PENENTUAN NILAI AKHIR MATA KULIAH... 29 3
A. PROFIL MATA KULIAH IDENTITAS MATA KULIAH Nama Mata Kuliah : PRAKTIK SALESMANSHIP Kode Mata Kuliah : SKS : 3 Jenis : MK Wajib JamPelaksanaan : Tatap muka di kelas praktika Semester / Tingkat : Semester 4 / Tingkat 2 Pre-requisite : - Co-requisite : - = 1 jam per minggu = 4 jam per minggu DESKRIPSI SINGKAT MATA KULIAH Setelah mengikuti Mata Kuliah ini, mahasiswa dapat: 1. Mengetahui nilai-nilai dan kemampuan seorang wirausaha yang diwujudkan dalam berkreasi dan berinovasi yang harus bersifat fleksibel sesuai dengan perkembangan dunia usaha. 2. Memahami pengetahuan tentang masalah-masalah praktis dan isu-isu kritis dalam kisahkisah wirausaha sukses sebagai sebagai contoh nyata untuk melihat bagaimana memasuki dan membangun bisnis yang efektif. 3. Memahami pengetahuan dalam merumuskan tujuan hidup dalam bentuk usaha yang akan ditekuni. 4. Memahami pengetahuan dasar tentang metoda dalam pencarian sumber-sumber ide sebagai variabel awal untuk menangkap peluang. 5. Memahami pengetahuan dasar tentang metoda dalam pencarian sumber-sumber ide sebagai proses kreativitas dan keinovasian untuk menciptakan peluang. 6. Memahami pengetahuan dasar tentang perencanaan bisnis dalam mengorganisir suatu usaha. DAFTAR PUSTAKA 1. Futrell,Charles M, ABC's of Relationship Selling, 7/e, 2002, McGraw Hill, Texas A&M University 2. Futrell,Charles M, Fundamentals of Selling, 7/e, 2002, McGraw Hill, NY 3. Royan, Frans M, Creating Effective : Sales Force : Meningkatkan Penjualang dengan Rancang Bangun Sales Force Effective; Andi : Yogyakarta 4
B. RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS) Pertemuan ke- 1 Kemampuan Akhir yang Diharapkan terminologi penjualan. kegiatan kerja wiraniaga Bahan Kajian (Materi Ajar) What Is Selling? Why Choose a Sales Career? Success in Selling-What Does It Take? Relationship Selling Relationship Marketing Building Relationships through the Sales Process Bentuk/ Metode/ Strategi Pembelajaran a. Penyampaian materi b. Diskusi: Penjelasan silabus, aturan kuliah,tugas, dan strategi pembelajaran di kelas, Kriteria Penilaian (Indikator) Ketepatan menjawab dalam diskusi akhir penutup pertemuan pertama Bobot Nilai 2 Mampu menjelaskan terminologi penjualan. Mampu menjelaskan kegiatan kerja wiraniaga Mahasiswa mengisi modul dari bahan materi pertemuan 1 ( pertama ) Latihan soal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 3 Memahami tanggungjawab sosial manajemen Memahami apa yang dimaksud dengan etika menjual Management's Social Responsibilities Ethics in Dealing with Salespeople Salespeople's Ethics in Dealing with Managing Sales Ethics a. Penyampaian materi b. Diskusi C. Quiz Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 5 % 4 Menjelaskan tanggungjawab manajemen sosial Mahasiswa mengisi modul dari bahan materi Latihan soal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 5
Menjelaskan apa yang dimaksud dengan etika menjual pertemuan 3 ( tiga) 5 membedakan antara fitur, keunggulan, dan manfaat. tahapan-tahapan penjualan Psychological Influences on Buying SELL Sequence Your Buyer's Perception Adaptive Selling Based on Buyer's Style To Buy or Not to Buy-A Choice Decision a. Penyampaian materi b. Diskusi c. Quiz Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 5 % 6 Mampu membedakan antara fitur, keunggulan, dan manfaat. Mampu menjelaskan tahapan-tahapan penjualan Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 5 ( kelima) Latihan soal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 6
7 proses komunikasi antara pembeliwiraniaga. Memahami dan menjelaskan bagaimana mengembangkan komunikasi persuasif Communication: It Takes Two Nonverbal Communication: Watch for It Barriers to Communicati Master Persuasive Communication to Maintain Control a. Penyampaian materi b. Diskusi Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 8 Mampu menjelaskan proses komunikasi antara pembeliwiraniaga. Mampu menjelaskan bagaimana mengembangkan komunikasi persuasif Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 7 ( ketujuh) Latihan soal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 9 10 pentingya memahami pengetahuan tentang pelanggan, produk, dan teknologi. Mampu menjelaskan pentingya memahami Sources of Sales Knowledge Knowledge Builds Relationships Sales Promotion Generates Sales Know Your Competition, Industry, and Economy Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 9 ( sembilan) a. Penyampaian materi b. Diskusi c. Pengumpulan topik dan kerangka per kelompok Latihan soal Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 7
pengetahuan tentang pelanggan, produk, dan teknologi. 11 10 proses penjualan. Memahami makna dan pentingnya prospecting. berbagai metode prospecting. The Sales Process Has 10 Steps Prospecting-The Lifeblood of Selling Prospecting Methods Prospecting Guidelines a. Penyampaian materi b. Diskusi c. Pengembalian topik dan kerangka setelah dikoreksi dosen Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 12 Mampu mendifinisikan 10 proses penjualan. Mampu menjelaskan Memahami makna dan pentingnya prospecting. Mampu menjelaskan berbagai metode prospecting. Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 11 ( sebelas) Latihan soal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 13 berbagai macam metode presentasi, memahami perbedaannya, dan situasi di mana metode tersebut baik digunakan. Lebih memahami bagaimana melakukan The Right to Approach Oppening the Sales Presentation a. Penyampaian materi b. Diskusi Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 8
presentasi di depan kelompok. 14 Mampu menjelaskan berbagai macam metode presentasi, memahami perbedaannya, dan situasi di mana metode tersebut baik digunakan. Mampu menjelaskan bagaimana melakukan presentasi di depan kelompok. Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 13 ( tigabelas) Latihan soal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 16 pentingnya menggunakan suatu pendekatan presentasi dan memberikan contoh pendekatanpendekatan presentasi. Sales Presentation Strategy Sales Presentation Methods-Select One Carefully Select the Presentation Method, Then the Approach UTS a. Penyampaian materi b.diskusi Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 17 Mampu menjelaskan pentingnya menggunakan suatu pendekatan presentasi Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 16 ( enambelas) Latihan soal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 9
dan memberikan contoh pendekatanpendekatan presentasi. 18 19 manfaat dan esensi dari presentasi penjualan. gambaran kesulitankesulitan ketika melakukan presentasi penjualan dan menjelaskan bagaimana menanganinya. Mendiskusikan manfaat dan esensi dari presentasi penjualan. Mampu menggambarkan kesulitan-kesulitan ketika melakukan presentasi penjualan dan menjelaskan bagaimana menanganinya. The Purpose of the Presentation Three Essential Steps within the Presentation The Sales Presentation Mix Dramatization Improves Your Chances The Ideal Presentation Be Prepared for Presentation Difficulties Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 18 ( delampanbelas) a.penyampaian materi b Diskusi Latihan soal Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 10
20 21 mengapa harus dapat menerima ketidaksepahaman dalam presentasi. tujuh dasar dalam menghadapi ketidaksepahaman. Memahami enam faktor utama ketidaksepahaman dari prospek dan memberikan contoh bagaimana menanganinya. Mampu menjelaskan mengapa harus dapat menerima ketidaksepahaman dalam presentasi. Mendiskusikan tujuh dasar dalam menghadapi ketidaksepahaman. Menjelaskan enam Welcome Objections! What Are Objections? When Do Prospects Object? Objections and the Sales Process Basic Points to Consider in Meeting Objections Six Major Categories of Objections Techniques for Meeting Objections Technology Can Effectively Help Respond to Objections! After Meeting the Objection-What to Do? Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 20 ( dupuluh) a.penyampaian materi b Diskusi Latihan soal Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 11
faktor utama ketidaksepahaman dari prospek dan memberikan contoh bagaimana menanganinya. 22 23 24 pentingnya daerah penjualan. elemen-elemen utama dalam mengatur daerah penjualan.discuss the importance of the sales territory. Mendiskusikan pentingnya daerah penjualan. Menjelaskan elemenelemen utama dalam mengatur daerah penjualan.discuss the importance of the sales territory. hubungan antara rencana pemasaran, tenaga penjual, dan anggaran tenaga penjual. Customers Form Sales Territories Elements of Time and Territory Management Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 22 ( duapuluhdua) Major Changes That Occur When a Person Becomes a New Manager Sales Management Functions a.penyampaian materi b Diskusi Latihan soal a.penyampaian materi b Diskusi Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan Ketepatan menjawab dalam mengisi modul Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 5 % 12
Sales Force Planning Staffing : Having the right people to sell 25 Mendiskusikan hubungan antara rencana pemasaran, tenaga penjual, dan anggaran tenaga penjual. Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 24 ( duapuluh empat) Latihan soal Ketepatan menjawab dalam mengisi modul 5 % 26 lima elemen dalam bauran motivasi. dasar-dasar pemberian kompensasi bagi tenaga penjual. Motivation of The Sales Force Compensation Leadership a.penyampaian materi topic pilihan b Diskusi c. Latihan soal Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 10 % 27 Mempresentasikan dan mendiskusikan lima elemen dalam bauran motivasi. Menjelaskan dasardasar pemberian kompensasi bagi tenaga penjual. Mahasiswa mengisi modul dari bahan pertemuan 26 ( duapuluh enam).penyampaian materi topic pilihan b Diskusi c. latihan soal Ketepatan dalam membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 10 % 28 Review Review a.penyampaian materi topic Review Ketepatan dalam 10 % 13
UAS b Diskusi c. Quiz membahas, mengaitkan dengan kajian pustaka, dan menyimpulkan 14
C. RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Kemampuan Akhir yang Diharapkan Setelah mengikuti Mata Kuliah ini, mahasiswa : 1. Mampu menjelaskan bentuk dasar, proses dan pola hubungan komunikasi 2. Mampu berkomunikasi secara lisan dan tertulis dalam lingkungan bisnis 3. Mampu membuat laporan bisnis dan dapat mengaplikasikannya Nama Kajian Nama Strategi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Orientasi Perkuliahan: 1. Keterampilan PRAKTIK SALESMANSHIP 2. Bentuk dasar PRAKTIK SALESMANSHIP 3. Komunikasi vernal dan non verbal 4. Komunikasi dalam organisasi 1. Penyampaian materi 2. Diskusi Minggu ke-1 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa 1. Dosen berkenalan dengan mahasiswa. 2. Dosen meminta mahasiswa untuk bercerita tentang persepsi mereka terhadap materipraktik SALESMANSHIP. 1. Mahasiswa berkenalan dengan dosen. 2. Mahasiswa berbagi pengalaman dan pendapat tentang materi PRAKTIK SALESMANSHIP, terutama menulis akademik. b. Diskusi Dosen berdiskusi membahas pertanyaan mahasiswa terkait inti kuliah Komunikasi binsis c. Eksplorasi Dosen menjelaskan materi pertemuan pertama. d. Aplikasi 1. Dosen mengecek pemahaman mahasiswa dengan memberikan pertanyaan. 2. Dosen memberikan latihan dan membahasnya di akhir pertemuan 3. Dosen memberi tugas kepada mahasiswa untuk membaca literatur terkait materi untuk pertemuan selanjutnya. Kemampuan Akhir yang Diharapkan b. Diskusi Mahasiswa berdiskusi dan berbagi informasi serta mencatat informasi penting. c. Explorasi Mahasiswa menyimak penjelasan dosen. d. Aplikasi 1. Mahasiswa menjawab pertanyaan. 2. Mahasiswa mengerjakan latihan. 3. Mahasiswa menyiapkan laporan lisan untuk pertemuan berikutnya. Mahasiswa terampil menerapkan ejaan dan menyusun definisi dengan tepat pada tulisan 15
Nama Kajian Nama Strategi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) ragam ilmiah. Ejaan a. Pemakaian huruf, penulisan kata b. Penulisan serapan dan tanda baca c. Istilah dan definisi a. Penyampaian materi b. Diskusi c. Latihan d. Kuis 1 Minggu ke-2 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen meminta tanggapan mahasiswa tentang pendapat mereka mengenai ejaan serta istilah dan definisi. Mahasiswa menjelaskan ejaan serta istilah dan definisi sesuai dengan pemahamannya. 1. Dosen mengecek keaktifan mahasiswa dengan memberi pertanyaan terkait materi 2. Dosen menjelaskan materi 1. Dosen memberikan latihan 2. Dosen memberikan kuis ke-1 Dosen berdiskusi bersama mahasiswamembahas latihan dan kuis-1 b. Explorasi 1. Mahasiswa menjawab pertanyaan dari dosen. 2. Mahasiswa menyimak dengan berpikir kritis. 1. Mahasiswa mengerjakan latihan 2. Mahasiswa mengerjakan kuis ke-1 Mahasiswa menyimak penjelasan dan berdiskusi bersama dosen Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu memilih dan membentuk kata yang benar, mampu membuat kalimat yang baku dan mampu menerapkannya dalam paragraf Nama Kajian Kata, Kalimat, dan Paragraf Nama Strategi a. Penyampaian materi b. Diskusi c. Latihan d. Kuis 2: perbaiki kata dan kalimat lalu mengurutkannya menjadi paragraf e. Pembagian kelompok dan penentuan tugas tiap mahasiswa oleh dosen Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Minggu ke- 3 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen membuka kesempatan mahasiswa 16 Mahasiswa menyampaikan pengalaman dan
untuk menyampaikan pengalamannya memilih dan membentuk kata, membuat kalimat baku dan menerapkannya dalam paragraf 1. Dosen menguji kemampuan mahasiswa dengan memberi pertanyaan terkait materi 2. Dosen menjelaskan materi 1. Dosen memberikan latihan dan kuis ke-2 2. Dosen membentuk kelompok dan menentukan tugas tiap mahasiswa 1. Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa. 2. Dosen membahas latihan dan kuis ke-2 hambatannya dalam memilih kata, menyusun kalimat, dan menyusun paragraf b. Explorasi 1. Mahasiswa menjawab pertanyaan dosen 2. Mahasiswa menyimak penjelasan dosen 1. Mahasiswa mengerjakan latihan dan kuis ke-2 2. Mahasiswa menyimak penjelasan tentang pembagian kelompok dan tugasnya 1. Mahasiswa bertanya danmenyimak 2. Mahasiswa bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami. Kemampuan Akhir yang Diharapkan Nama Kajian Nama Strategi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Mahasiswa mampu memilih dan menyempitkan topik dan mampu menyusun kerangka dengan baik Karya Tulis Ilmiah a. Kriteria Ilmiah b. Pemilihan Topik c. Penentuan Tema d. Penyusunan Kerangka a. Penyampaian materi b. Diskusi c. Latihan d. Penugasan menentukan topik dan menyusun kerangka untuk dikumpulkan di pertemuan ke-5 Minggu ke-4 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen membuka kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan pemahamannya tentang karya tulis ilmiah Mahasiswa mengungkapkan pemahamannya tentang karya tulis ilmiah Dosen menjelaskan materi tentang karya tulis ilmiah b. Explorasi Mahasiswa menyimak penjelasan dosen dan berpikir kritis. 17
1. Dosen memberikan latihan membuat topik dan kerangka 2. Dosen memberi tugas mahasiswa menyiapkan topik dan kerangka kelompok untuk dibahas pada pertemuan berikutnya Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa dan bersama mahasiswa mendiskusikan latihan 1. Mahasiswa mengerjakan latihan 2. Mahasiswa menyiapkan topik dan kerangka makalah kelompok untuk dibahas pada pertemuan selanjutnya (ke-5) Mahasiswa menyimakdan aktif berdiskusi Kemampuan Akhir yang Diharapkan Nama Kajian Nama Strategi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Mahasiswa terampil dalam menerapkan konvensi naskah karya tulis ilmiah dan mampu menghindari keplagiatan Karya Tulis Ilmiah a. Konvensi Naskah (Pengetikan, Tipografi, Pengutipan, Daftar Pustaka) b. Keplagiatan (Jenis, Pencegahan, Sanksi) a. Penyampaian materi b. Diskusi c. Pengumpulan topik dan kerangka per kelompok Minggu ke-5 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa 1. Dosen membuka kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan pengalamannya menerapkan konvensi naskah 2. Dosen meminta mahasiswa penyampaikan pengetahuannya tentang keplagiatan 1. Mahasiswa menyampaikan pengalamannya menerapkan konvensi naskah dalam menulis karya ilmiah. 2. Mahasiswa penyampaikan pengetahuannya tentang keplagiatan 1. Dosen membahas dan memberikan masukan hasil sharing mahasiswa 2. Dosen menjelaskan materi 1. Dosen memberi latihan tentang konvensi naskah 2. Dosen meminta topik dan kerangka dikumpulkan untuk dibahas dan didiskusikan pada pertemuan b. Explorasi 1. Mahasiswa menyimak penjelasan dosen 2. Mahasiswa bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami 1. Mahasiswa mengerjakan latihan 2. Mahasiswa mengumpulkan topik dan kerangka 18
berikutnya (ke-6) 1. Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa. 2. Dosen bersama mahasiswa mendiskusikan latihan tentang konvensi naskah 1. Mahasiswa menyimak 2. Mahasiswa aktif berdiskusi (menjawab dan bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami). Kemampuan Akhir yang Diharapkan Nama Kajian Nama Strategi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Mahasiswa mampu menyusun bab pendahuluan dan kajian pustaka dalam makalah Karya Tulis Ilmiah (Bagian Utama Karangan) a. Bab Pendahuluan b. Bab Kajian Pustaka a. Penyampaian materi b. Diskusi c. Pengembalian topik dan kerangka setelah dikoreksi dosen Minggu ke-6 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen membuka kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan pemahamannya terkait Bab Pendahuluan dan Kajian Pustaka Mahasiswa mengungkapkan pemahaman tentang Bab Pendahuluan dan Kajian Pustaka Dosen menjelaskan materi dan memberikan komentar terhadap pemahaman mahasiswa 1. Dosen memberikan latihan terkait bab pendahuluan dan kajian pustaka 2. Pengembalian topik dan kerangka setelah dikoreksi dosen 1. Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa. 2. Dosen bersama mahasiswa mendiskusikan latihan Mahasiswa menyimak penjelasan dosen dan berpikir kritis mengaitkannya dengan literatur yang telah dibaca 1. Mahasiswa mengerjakan latihan dan tugas dari dosen. 2. Mahasiswa merevisi topik dan kerangka 1. Mahasiswa menyimak 2. Mahasiswa aktif berdiskusi (menjawab dan bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami). Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu menganalisis berdasarkan kajian pustaka dan mampu menarik simpulan 19
Nama Kajian Nama Strategi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) dan menyampaikan saran Karya Tulis Ilmiah a. Bab Pembahasan b. Bab Simpulan dan Saran (penarikan simpulan) a. Penyampaian materi b. Diskusi Minggu ke-7 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen membuka kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan pertanyaan terkait bab pembahasan serta bab simpulan dan saran Mahasiswa mengungkapkan pemahaman tentang bab pembahasan serta bab simpulan dan saran Dosen menjelaskan materi dan memberikan komentar terhadap pemahaman mahasiswa Dosen memberikan latihan terkait bab pembahasan serta bab simpulan dan saran dan Penjelasan 1. Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa. 2. Dosen bersama mahasiswa mendiskusikan latihan terkait bab pembahasan serta bab simpulan dan saran Mahasiswa menyimak penjelasan dosen dan berpikir kritis mengaitkannya dengan literatur yang telah dibaca Mahasiswa mengerjakan latihan dan Penjelasan 1. Mahasiswa menyimak 2. Mahasiswa aktif berdiskusi (menjawab dan bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami). Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu praktik menyusun bab pendahuluan dan kajian pustaka dalam makalah Nama Kajian Menulis Terbimbing 1 Nama Strategi Diskusi: Penyusunan makalah di kelas (bab pendahuluan dan kajian pustaka) Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Minggu ke-8 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen membuka kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan hambatan atau pertanyaan terkait penyusunan bab pendahuluan dan bab kajian pustaka 20 Mahasiswa mengungkapkan hambatan atau pertanyan terkait penyusunan bab pendahuluan dan bab kajian pustaka
Dosen memberikanbimbingan atau masukan bagi hambatan mahasiswa 1. Dosen memberikan latihan 2. Dosen menugasi mahasiswa untuk menyusun bab pendahuluan dan bab kajian pustaka di rumah Dosen bersama mahasiswa mendiskusikan latihan Mahasiswa menyimak penjelasan dosen dan berpikir kritis mengaitkan dengan pemahamannya dari literatur yang telah dibaca 1. Mahasiswa mengerjakan latihan 2. Mahasiswa menyusun bab pendahuluan dan bab kajian pustaka di rumah Mahasiswa aktif berdiskusi (menjawab dan bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami). Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu menyusun bab pembahasan mengaitkannya dengan pendahuluan, kajian pustaka dan mampu menyusun bab penutup Nama Kajian Menulis Terbimbing 2 Nama Strategi a. Diskusi: Penyusunan makalah di kelas (bab pembahasan dan bab simpulan dan saran) b. Pengumpulan makalah semua kelompok Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Minggu ke-9 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen memberi kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan hambatan dalam menyusun dan mengaitkan bab pembahasan dengan pendahuluan, kajian pustaka dan bab penutup Mahasiswa mengungkapkan hambatan atau kesulitannya dalam menyusun dan mengaitkan bab pembahasan dengan pendahuluan, kajian pustaka dan bab penutup Dosen memberikan bimbingan dalam penyusunan bab pembahasan dan mengaitkannya dengan bab pendahuluan, kajian pustaka dan bab penutup c. Diskusi 1. Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa. 2. Dosen bersama mahasiswa b. Explorasi Mahasiswa menyimak penjelasan dosen dan menyusun serta memperbaiki makalahnya c. Diskusi 1. Mahasiswa menyimak 2. Mahasiswa aktif berdiskusi (menjawab dan bertanya atau meminta penjelasan 21
mendiskusikan bab pembahasan d. Aplikasi 1. Dosen meminta makalah utuh semua kelompok dikumpulkan 2. Dosen memberi tugas tambahan: membuat skrip dan video singkat terkait kesalahan berbahasa dikumpulkan di minggu ke-14 (durasi video sekitar 2 menit) jika ada yang belum dipahami). d. Aplikasi 1. Mahasiswa mengumpulkan makalah utuh 2. Mahasiswa membuat skrip dan video singkat di luar jam kuliah (untuk dikumpulkan di minggu ke-14) Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu memahami penjelasan dosen dalam proses bimbingan menulis sehingga mampu merevisi tulisannya menjadi baik Nama Kajian Menulis Terbimbing 3 Nama Strategi a. Diskusi: Pembimbingan dan pengembalian makalah kelompok 1, 2, 3) b. Pembuatan resume hasil diskusi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Minggu ke-10 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Mahasiswa mengungkapkan hambatan atau kesulitannya dalam menyusun makalah Dosen memberi kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan hambatan atau kesulitannya dalam menyusun makalah secara utuh Dosen memberikan komentar dan bimbinganterhadap makalah kelompok Mahasiswa menyimak penjelasan dosenterkait makalah yang telah dikerjakannya 1. Dosen mengembalikan makalah kelompok 1,2, dan 3 setelah dikoreksi 2. Dosen menugasi mahasiswa untuk merevisi makalahnya 1. Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa. 2. Dosen bersama mahasiswa mendiskusikan makalah mahasiswa 1. mahasiswa membuat resume hasil bimbingan dan diskusi di kelas 2. Mahasiswa merevisi makalahnya 1. Mahasiswa menyimak 2. Mahasiswa aktif berdiskusi (menjawab dan bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami). Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu memahami penjelasan dosen dalam proses bimbingan menulis sehingga mampu merevisi tulisannya menjadi 22
baik Nama Kajian Menulis Terbimbing 4 Nama Strategi a. Diskusi: Pembimbingan dan pengembalian makalah kelompok 4, 5, 6 b. Pembuatan resume hasil diskusi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Minggu ke- 11 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen memberi kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan hambatan atau kesulitannya dalam menyusun makalah secara utuh Mahasiswa mengungkapkan hambatan atau kesulitannya dalam menyusun makalah Dosen memberikan komentar dan bimbingan terhadap makalah kelompok 1. Dosen mengembalikan makalah kelompok 4, 5, dan 6 setelah dikoreksi 2. Dosen menugasi mahasiswa untuk merevisi makalahnya 1. Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa. 2. Dosen bersama mahasiswa mendiskusikan makalah mahasiswa Mahasiswa menyimak penjelasan dosen terkait makalah yang telah dikerjakannya 1. mahasiswa membuat resume hasil bimbingan dan diskusi di kelas 2. Mahasiswa merevisi makalahnya 1. Mahasiswa menyimak 2. Mahasiswa aktif berdiskusi (menjawab dan bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami). Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu memahami penjelasan dosen dalam proses bimbingan menulis sehingga mampu merevisi tulisannya menjadi baik Nama Kajian Menulis Terbimbing 5 Nama Strategi a. Diskusi: Pembimbingan dan pengembalian makalah kelompok 7, 8, 9 b. Pembuatan resume hasil diskusi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Minggu ke- 12 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen memberi kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan hambatan atau kesulitannya dalam menyusun makalah 23 Mahasiswa mengungkapkan hambatan atau kesulitannya dalam menyusun makalah
secara utuh Dosen memberikan komentar dan bimbingan terhadap makalah kelompok 1. Dosen mengembalikan makalah kelompok 7, 8, dan 9 setelah dikoreksi 2. Dosen menugasi mahasiswa untuk merevisi makalahnya 1. Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa. 2. Dosen bersama mahasiswa mendiskusikan makalah mahasiswa Mahasiswa menyimak penjelasan dosen terkait makalah yang telah dikerjakannya 1. mahasiswa membuat resume hasil bimbingan dan diskusi di kelas 2. Mahasiswa merevisi makalahnya 1. Mahasiswa menyimak 2. Mahasiswa aktif berdiskusi (menjawab dan bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami). Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu memahami penjelasan dosen dalam proses bimbingan menulis sehingga mampu merevisi tulisannya menjadi baik Nama Kajian Menulis Terbimbing 6 Nama Strategi a. Diskusi: Pembimbingan dan pengembalian makalah kelompok 10, 11, 12 b. Pembuatan resume hasil diskusi Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Minggu ke- 13 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen memberi kesempatan mahasiswa untuk menyampaikan hambatan atau kesulitannya dalam menyusun makalah secara utuh Mahasiswa mengungkapkan hambatan atau kesulitannya dalam menyusun makalah Dosen memberikan komentar dan bimbingan terhadap makalah kelompok 1. Dosen mengembalikan makalah kelompok 10, 11, dan 12 setelah dikoreksi 2. Dosen menugasi mahasiswa untuk merevisi makalahnya Mahasiswa menyimak penjelasan dosen terkait makalah yang telah dikerjakannya 1. mahasiswa membuat resume hasil bimbingan dan diskusi di kelas 2. Mahasiswa merevisi makalahnya 24
1. Dosen menjawab pertanyaan mahasiswa. 2. Dosen bersama mahasiswa mendiskusikan makalah mahasiswa 1. Mahasiswa menyimak 2. Mahasiswa aktif berdiskusi (menjawab dan bertanya atau meminta penjelasan jika ada yang belum dipahami). Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu memahami dan mengaitkan semua materi dalam mendukung kegiatan menulis Nama Kajian Review Materi Nama Strategi a. Diskusi: tanya jawab semua materi b. Pengumpulan makalah akhir (makalah lama dan revisi) c. Pelaksanaan Kuis (apabila pelaksanaan sempat tertunda) Minggu Penggunaan Strategi (Metode) Minggu ke- 14 RANCANGAN INTERAKSI DOSEN MAHASISWA Aktivitas Dosen Aktivitas Mahasiswa Dosen memberi kesempatan mahasiswa untuk bertanya tentang semua materi dan kaitannya satu dengan yang lain. Mahasiswa menyampaikan pemahamannya akan kaitan semua materi Dosen memperjelas pemahaman mahasiswa terhadap kaitan antarmateri c. Diskusi dan Penjelasan Dosen memberi penjelasan/meluruskan pemahaman mahasiswa dan bersama mahasiswa berdiskusi d. Aplikasi 1. Dosen mengimbau mahasiswa menerapkan keterampilan bahasanya dalam kegiatan formal sehari-hari 2. Dosen memberikan kuis terakhir (apabila ada kuis yang belum terlaksana) 3. Penayangan video kesalahan berbahasa karya mahasiswa b. Explorasi Mahasiswa menyimak dan berpikir kritis c. Diskusi dan Penjelasan Mahasiswa menyimakdan terlibat diskusi secara aktif d. Aplikasi 1. Mahasiswa mencamkan dan mengindahkan imabuan dosen 2. Mahasiswa mengerjakan tugas kuis (jika ada). 3. Mahasiswa menyaksikan video karya teman-teman sekelas. 25
D. RANCANGAN TUGAS Kode Mata Kuliah BUG1A2 Nama Mata Kuliah Bahasa Indonesia Kemampuan Akhir yang Diharapkan Penerapan kaidah kebahasaan dengan benar Minggu/Pertemuan ke 2 dan 3 Tugas ke 1 (Kuis) 1. Tujuan Tugas: a. Mahasiswa memahami dan mampu menerapkan ejaan, istilah dan definisi, kalimat efektif, dan paragraf dalam ragam bahasa ilmiah. b. Mahasiswa mampu menemukan dan memperbaiki kesalahan penerapan ejaan, istilah dan definisi, kalimat efektif, dan paragraf dalam ragam bahasa ilmiah. 2. Uraian Tugas: a. Obyek garapan: penerapan ejaan, istilah dan definisi, kalimat efektif, dan paragrafdalam ragam bahasa ilmiah. b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan: memperbaiki kesalahan-kesalahan penerapan ejaan, istilah dan definisi, kalimat efektif, dan paragraf dalam ragam bahasa ilmiah. c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan: tiap individu mengerjakan soal kuis, soal diberikan 15 menit menjelang kuliah berakhir. Soal dibuat bervariasi, misalnya sesuai tempat duduk kanan dan kiri berbeda. Referensi menggunakan literatur sesuai dengan daftar pustaka pada RPS. d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan: pemahaman mahasiswa terkait topik 1. Kriteria Penilaian: Soal 10 untuk tiap kuis; 0 untuk nilai benar, 1 untuk nilai salah 2 Kuis @10à (2x10) x 5 = 100 Kode Mata Kuliah BUG1A2 Nama Mata Kuliah Bahasa Indonesia Kemampuan Akhir yang Diharapkan Mahasiswa mampu membuat makalah dengan bahasa Indonesia ragam ilmiah sesuai kaidah. Minggu/Pertemuan ke 4 s.d 13 Tugas ke 2 (Makalah) 1. Tujuan Tugas: a. Mahasiswa mampu membuat makalah dengan benar b. Mahasiswa mampu menerapkan kaidah bahasa Indonesia dalam penyusunan makalah 2. Uraian Tugas: a. Obyek garapan: makalahdengan tata tulis tepat dan kaidah yang benar b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan:makalah lengkap dengan penerapan kaidah kebahasaan. c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan:berkelompok dengan pembagian tugas, tiap mahasiswa dalam kelompok bertanggung jawab atas tugas masing-masing namun makalah tetap dikerjakan bersama sehingga selesai menjadi sebuah makalah utuh; pada minggu ke-9 makalah dikumpulkan dan secara bergiliran per kelompok dan per tahap akan dibimbing dosen di kelas untuk perbaikan agar makalah direvisi dan dikumpulkan kembali 1 minggu setelah bimbingan dengan dosen. d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan: makalahutuh dari bagian awal hingga 26
bagian akhir mengikuti sistematika makalah pada umumnya dengan penerapan kaidah kebahasaan yang tepat. 3. Kriteria Penilaian: 1) Tanda baca 2) Penulisan kata (termasuk diksi) 3) Huruf kapital 4) Penulisan Istilah 5) Singkatan 6) Angka/bilangan 7) Penomoran 8) Tata tulis (format salah misalnya daftar pustaka, sampul, lembar pengesahan dll.) 9) Kalimat 10) Isi salah (misalnya uraian pada Latar Belakang àuraian tidak mencerminkan alasan topik tersebut diangkat) nilai- 50 PenilaianMakalah: Skor awal tiap poin 10, jika salah -5 Kesalahan berulang tidak dihitung lagi Isi tdk mencerminkan subbagian makalahàlangsung -50 (bagian lain tdk perlu dikoreksi) Skor total 10x10=100 (Nilai minimal 50) Kode Mata Kuliah BUG1A2 Nama Mata Kuliah Bahasa Indonesia Kemampuan Akhir yang Diharapkan Kemampuan menyimak dan keatifan dalam diskusi Minggu/Pertemuan ke 10 s.d 13 Tugas ke 3 (Resume Diskusi) 1. Tujuan Tugas: a. Mahasiswa mampu menyimak diskusi dengan baik dan mencatatnya dengan lengkap b. Mahasiswa mampu menyimpulkan diskusi dengan benar. 2. Uraian Tugas: a. Obyek garapan: penerapan keterampilan menyimak dengan menyusun notulen dengan jelas dan mengikuti kaidah bahasa. b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan: menyimak diskusi antara dosen dan kelompok bimbingan, mencatat hasil diskusi dengan jelas. c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan: tiap individu membuat notulen diskusi, dikumpulkan pada akhir diskusi. d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan: notulen diskusi yang menunjukkan kemampuan mahasiswa dalam menyimak dan mengungkapkannya dengan bahasa sendiri yang mudah dipahami. 2. Kriteria Penilaian: Tiap resume bernilai; 0 jika asal-asalan, 1 untuk yang berisi lengkap, minimal setengah materi dituliskan. Ada 10 resume (jika lebih karena jumlah kelompok lebih dari 10, cukup 10 resume saja yang diambil untuk dinilai): 10x10= 100 27
Kode Mata Kuliah BUG1A2 Nama Mata Kuliah Bahasa Indonesia Kemampuan Akhir yang Diharapkan Kemampuan membuat skrip singkat terkait kesalahan berbahasa dan mewujudkannya dalam audio visual Minggu/Pertemuan ke 9 s.d.13 (di luar jam kuliah) Tugas ke 4 (Skrip dan Video Kesalahan Berbahasa) 1. Tujuan Tugas: a. Menarik minat mahasiswa dengan masalah penggunaan bahasa sehari-hari. b. Mahasiswa mampu menghindari kesalahan berbahasa dalam kegiatan sehari-hari. c. Penayangan video karya mahasiswa diharapkan mampu memberi warna dalam pembelajaran bahasa agar tidak monoton. 2. Uraian Tugas: a. Obyek garapan: pembuatan skripdan video singkat tentang kesalahan berbahasa dalam kehidupan sehari-hari. b. Yang harus dikerjakan dan batasan-batasan: membuat skrip singkat berbahasa baku, mewujudkannya dalam video singkat, ada tayangan pemakaian bahasa yang salah dan ada tayangan pemakaian bahasa yang benar. c. Metode/cara pengerjaan, acuan yang digunakan: tiap kelompok membuat satu karya, skrip didiskusikan dengan dosen, mahasiswa mulai membuat video, dikumpulkan pada pertemuan terakhir. d. Deskripsi luaran tugas yang dihasilkan/dikerjakan: skrip dan video singkat yang menunjukkan kemampuan mahasiswa dalam mengungkapkan ide penerapan kaidah bahasa yang salah dan perbaikan terhadap kesalahan berbahasa tersebut. 3. Kriteria Penilaian: Skrip: a. masalah yang diangkat benar masalah kebahasaan à(skor 5 jika tidak, 10 jika benar) b. bahasa baku à(skor 5 jika tidak, 10 jika baku) c. pembahasan benar à (skor 5 jika tidak, 10 jika benar) Video: a. gambar jelas dan bening (skor 5 jika tidak, 10 jika ya) b. suara jelas dan bening (skor 5 jika tidak, 10 jika ya) TOTAL NILAI SKRIP & VIDEO 50x2=100 28
E. PENILAIAN DENGAN RUBRIK Rubrik Tugas 1 (Presentasi Kelompok) No. Komponen Skor (5-20) 1 Kerapihan proposal presentasi 2 Slide presentasi rapih dan menarik 3 Penguasaan materi 4 Kemampuan menjawab pertanyaan 5 Tata tulis (format salah misalnya daftar pustaka, sampul, lembar pengesahan dll.) Catatan: 1. Skor total =100 (Nilai minimal 50) Komentar F. PENENTUAN NILAI AKHIR MATA KULIAH KOMPONEN PENILAIAN BOBOT/ PROSENTASE UTS 30 % UAS 40 % Kuis (Tugas 1 & 2) 30 % Nilai Skor MataKuliah (NSM) Nilai Mata Kuliah (NMK) 80 NSM. A 70 NSM 80 AB 65 NSM 70 B 60 NSM 65 BC 50 NSM 60 C 40 NSM 50 D. NSM 40 E 29