. - STRATEGI PEMASARAN KARET h / 5 t ~ ~ / j p 3 ~ / r ~ a 7! 1 i' (Kasus PT Perkebunan XI, Jakarta) Oleh ED1 AHMAE EFFENDI (A15-1038) Praktek lapang Sebagai Syarat Kelulusan SEP 499 pada JURUSAN ILMU-ILMU SOSIAL EKONOMI PERTANIAN FAKULTAS PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR BOGOR 1985
FAKULTAS PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR DENGAN IN1 KAMI MENYATAXAN BAHWA PRAKTEKLAPANG YANG DITULIS OLEH : ED1 AHMAL? EFFENDI (A15.1038) DENGAN JUDUL "STRATEGI PEMASARAN KARET (Kasus PT Perke- bunan XI, Jakarta)" DAPAT DITERIMA SEBAGAI SYARAT KELULUSAN SARJANA PERTANI- AN PADA FAKULTAS PERTANIAN IPB Jurusan Ilmu-Ilmu S OS~ Bogor, Ketua NIP'. 130.168 635
PERNYATAAN DENGAN IN1 SAYA MENYATAKAN BAHWA PRAKTEK LAPANG IN1 BENAR-BENAR HASIL KARYA SAYA SENDIRI YANG BELUM PERNAH DI AJUKAN SEBAGAI KARYA ILMIAH PADA SUATU PERGURUAN TINGGI ATAU LEMBAGA MANAPUN. Boqor, Edi Ahmad Effendi NIP. A15.1038
RINGKASAN ED1 AHMAD EFFENDI. Strategi Pemasaran Karet, kasusft Per- kebunan XI, Jakarta (Dibawah bimbingan Ir. Otto AS Brotosunaryo). Tujuan Penelitian ini ialah mengetahui Strategi Pema- saran Karet yang dilaksanakan oleh PT Perkebunan XI. Jajaran Produk Karet Perusahaan terdiri dari lima be- las macam produk. Dua merek yang menonjol (SIR 10, RSS I), menanggung 88 persen dari seluruh penjualan dan kurang mem- punyai potensi untuk berkembang. Penjualan Karet, produk-produk PTP XI, dilakukan oleh Kantor Pemasaran Bersama (KPB) Perkebunan Jawa Barat dan Sumatera Selatan. KPB menjual karetnya kepada konsurren me- lalui agen pembeli atau juga agen penjual (lndoham).. Sedangkan untuk penjualan lokal, pembeli menghubungi langsung ke PTP XI. Penetapan Harga Karet dilaksanakan oleh KPB, dengan sistim Tender, para pembeli menawar dengan meqgunakan.sam- I I I pul tertutup. Anggaran Pemasaran berjumlah satu persen dari seluruh pen jualan. Anggaran ini sepenuhnya dibunakan untuk membi- ayai KPB, yang berfungsi sebagai Agen penjualan. Promosi penjualan dan periklanan tidak mendapat jatah anggaran pe- l
RIWAYAT HIDUP Penulis dilahirkan pada tanggal 5 Oktober 1959 di Bogor. Orang tuanya adalah Ahmad Chon dan Sukesi. Pada tahun 1977 ia lulus dari SMA Negeri I1 Bogor. Penulis diterima menjadi Mahasiswa IPB pada tahun 1978.
Penulis sangat berterima kasih kepada Ir. Otto AS Brotosunaryo, selaku dosen pembimbing, yang telah memberikan pengarahan dan bimbingan dalam pembuatan laporan ini. Begitu juga penulis ucapkan terima kasih kepaaa Ir. Harry Tanugraha, selaku Direktur Eksekutif GAPKINDO, yang telah membantu dalam pencarian lokasi Praktek Lapang. Juga ke- pada Ir. Husni Badres (PTP XI), bapak Ali (KPB), mbak Ita, Adri, Fauzan (GAPKINDO), yang telah membantu penulis dalam mencari data. Bantuan dari kerabat, teman-teman kuliah sangat hargai. di-
DAFTAR IS1 DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... PENDAHULUAN... Latar Belakang... Tujuan dan Metodologi Penelitian... Tujuan Penelitian... Metodologi Penelitian... Pemilihan Lokasi... Pengumpulan Data... KEADAAN UMUM PERUSAHAAN... Sejarah Perusahaan... Struktur Organisasi... Kegiatan Umum Perusahaan... Pengolahan Ribbed Smoke Sheet... Pengolahan Crepe... Pengolahan Lateks Pekat... Pengolahan SIR... STRATEGI PEMASARAN KARET... Bauran Produk... - Keautusan Bauran Produk... Keputusan Jajaran Produk... Analisa Jajaran Produk... Keputusan memangkas Jajaran Produk Keputusan Pelayanan Konsumen... Keputusan Unsur Jasa... Keputusan Tingkatj Jasa... Bagian Jasa Konsumen... Hal. iii vi
Bauran Harga... 24 Prosedur Penetapan Harga... 25 Aneka Kebijaksanaan dan Pembatas Penetap-.: an Harga... Bauran Distribusi... 26 Bauran Promosi... 27 Anggaran Pemasaran... 28 alokasi Pemasaran... 29 PEMBAHASAN... 30 Bauran Produk... 30 Bauran Harga... 34 Bauran Distribusi... 36 Bauran Promosi... 37 Anggaran Pemasaran... 39 Alokasi Pemasaran... 39... KESIMPULAN DAN SARAN 40 Kesimpulan... 40 S a r a n... 41 Saran-saran Jangka Pendek...:... 41 Saran-saran Jangka Panjang... 41 DAFTAR PUSTAKA... 43 LAMPIRAN... 44
DAFTAR TABEL Nomor Halaman Teks - 1. Berat Bandela tiap Jenis Mutu Karet... 19 2. Target Mutu Karet PT. Perkehunan XI... 23 Lampiran 1. Technically Specified Rubber Specifications (Spesifikasi TSR)...
DAFTAR GAPiBAR Nomor Halaman 1. Struktur Organisasi PT Perkebunan XI... 6 2. Sumbangan Setiap Jenis Mutu Karet Terhadap Volume Penjualan dan Pendapatan Ja j aran Produk Karet PTP XI... 20 3. Jumlah Macam Penawaran dan Nilai Penjualan pada setiap Jenis Mutu Karet di Indonesia.. 22 4. Saluran Pemasaran Karet PTPT X, XI, XII, XI11 dan XVIII... 27