HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI KONSUMEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta) SKRIPSI Diajukan untuk Melengkapi Tugas-tugas dan Memenuhi Syarat-syarat untuk mencapai Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta Oleh: NGATIJO F0209086 FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA commit 2013 to user i
ABSTRAKSI HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI KONSUMEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta) Oleh: Ngatijo F 0209086 Tujuan utama dalam penelitian ini adalah untuk menguji secara empiris hubungan antara konsumsi status dengan niat beli konsumen. Dalam hal ini konsumsi status terbentuk dari anteseden psikologi sosial dan anteseden merek. Sampel yang diambil dalam penelitian ini sebanyak 200 responden yang merupakan mahasiswa Universitas Sebelas Maret (UNS) Surakarta yang berniat membeli tablet. Analisis dilakukan dengan menggunakan Structural Equation Modelling (SEM) untuk menguji data dan hipotesis. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa anteseden psikologi sosial secara signifikan berpengaruh terhadap konsumsi status, fitur merek terkontrol manajemen berpengaruh terhadap konsumsi status. Akan tetapi fitur merek terkontrol pasar tidak berpengaruh secara signifikan dengan konsumsi status. Dan yang terakhir konsumsi status secara signifikan berpengaruh terhadap niat beli. Secara keseluruhan dapat disimpulkan bahwa konsumsi status yang terbentuk dari anteseden psikologi sosial dan anteseden merek berpengaruh terhadap niat beli konsumen. Oleh karena itu sebagai pemasar perlu mempertimbangkan faktor psikologi sosial dan merek guna meningkatkan minat beli oleh konsumen. Kata kunci: Psikologi Sosial, Merek, Konsumsi Status, dan Niat Beli ii
ABSTRACT THE RELATIONSHIP BETWEEN STATUS CONSUMPTION AND CONSUMERS PURCHASE INTENTION (Study on Students of Sebelas Maret University, Surakarta) By: Ngatijo F 0209086 The main purpose of this research is to empirically examine the relationship between status consumption and consumer purchase intentions. In this case, the consumption status is established by socio-psychological antecedents and brand antecedent. Samples taken in this study are 200 respondents of Sebelas Maret University (UNS) Surakarta students who intend to buy tablet computers. Analysis was performed using Structural Equation Modeling (SEM) to examine the data and hypotheses. These results indicate that the socio-psychological antecedents significantly affect status consumption, management controlled brand features affect the status consumption. However, the market controlled brand features do not significantly affect the status consumption. In addition, the final status consumption significantly affects purchase intentions. Overall, it can be concluded that the status consumption formed of the socio-psychological antecedent and brand antecedents influence consumer purchase intentions. Therefore, a marketer needs to consider the social and psychological factors in order to increase the consumers interest in buying the brand. Keywords: Socio-Psychological, Brand, Status Consumption, and Purchase Intention iii
iv
v
HALAMAN MOTTO Allah tidak membebani seseorang itu melainkan sesuai dengan kesanggupannya (QS. Al-Baqarah ayat 216) Sebaik-baik orang adalah orang yang bermanfaat bagi orang lain Jika Ada Tujuan, Pasti Ada Jalan vi
HALAMAN PERSEMBAHAN Bismillahirahmanirrahim dengan senantiasa mengucap rasa syukur kehadirat Allah SWT atas segala limpahan rahmat-nya, skripsi ini dipersembahkan kepada: Ibu dan Bapak Kakak-kakakku Bapak Taufiq Almakmun beserta keluarga besar Bapak/ibu Abu Sudjak beserta keluarga besar Exploresolo.com (Mas Yusuf, Mbak Imeh, Mbak Uki, Mas Reza, Erwin, dkk) Segenap rekan-rekan mahasiswa Manajemen Angkatan 2009 Segenap Alumni dan Pengurus KEI FE UNS Penghuni Kost Annur (Egyn, Dibya, Satrya, Edi, Azis, Dody, Adi, Sigit, Agus, Adit, Dwi, Mas Kholid, Mas Supri) Keluarga Bapak Mugiono dan segenap warga dukuh Kembangrowo Dan untuk semuanya yang telah memabantu dalam menjalani perjalan ini vii
KATA PENGANTAR Puji syukur kehadirat Allah SWT sang penguasa alam semesta beserta isinya. Semoga hidayah, taufik, inayah, dan iman selalu tercurah pada kita dalam menjalankan segala perintah-nya. Sholawat serta salam semoga senantiasa tercurah kepada junjungan kita Nabi Muhammad SAW. Semoga kita menjadi umat yang mendapatkan syafaat dihari dunia hingga hari akhir kelak. Atas rahmat Allah SWT penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul HUBUNGAN ANTARA KONSUMSI STATUS DENGAN NIAT BELI KONSUMEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Sebelas Maret Surakarta) sesuai pada waktu yang diharapkan. Selanjutnya pada kesempatan ini, penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih atas segala bimbingan dan bantuannya kepada: 1. Dr. Wisnu Untoro, M.S, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret. 2. Dr. Hunik Sri Runing S. M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. 3. Bapak Lilik Wahyudi, SE., M.Si, selaku pembimbing skripsi yang telah meluangkan banyak waktu, perhatian, kesabarannya dalam membimbing dan mengarahkan penulis dari menyusun hingga menyelesaikan skripsi ini. 4. Bapak Joko Suyono, SE., M.Si, selaku pembimbing akademik. viii
5. Seluruh staf pengajar dan karyawan Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret yang telah memberikan ilmu, nasehat, arahan, serta didikannya kepada penulis. 6. Ibu dan Bapak yang telah telah mendidik dan membesarkan penulis sampai saat ini. 7. Kakak-kakaku yang selalu meperhatikanku dan memberikan banyak bantuan materiil serta moril sehingga dapat menyelesaikan skripsi ini. 8. Bapak M. Taufiq Almakmun, SS., MA. beserta selaku orang tua asuhku selama di Solo. 9. Bapak Abu Sudjak beserta keluarga besar yang telah mengasuhku semenjak SMA. 10. Keluarga Besar KEI FE UNS, Alumni KEI, FoSSEI, BEM FE UNS, HMJM FE UNS, atas segala ilmu dan ukhuwah yang selama ini telah terjalin. 11. Keluarga Besar Manajemen angkatan 2009, atas kebersamaan dan persahabatannya yang selama ini telah terjalin. 12. Semua pihak yang telah membantu dalam menyelesaikan skripsi ini yang tidak bisa disebutkan satu persatu. Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, kritik dan saran yang membangun sangat penulis harapkan. Semoga skripsi ini dapat memberikan manfaat dan masukan bagi semua pihak yang berkepentingan. Surakarta, 11 juli 2013 Penulis ix
DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL. ABSTRAKSI.. ABSTACT.. HALAMAN PERSETUJUAN HALAMAN PENGESAHAN HALAMAN MOTTO. HALAMAN PERSEMBAHAN. KATA PENGANTAR DAFTAR ISI.. DAFTAR TABEL.. DAFTAR GAMBAR.. DAFTAR LAMPIRAN.. i ii iii iv v vi vii xiii x xii xiii xiv BAB I. PENDAHULUAN.. 1 A. Latar Belakang 1 B. Rumusan Masalah.. 3 C. Tujuan Penelitian. 4 D. Manfaat Penelitian.. 4 E. Justifikasi Penelitiaan. 6 BAB. II KAJIAN PUSTAKA DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS... 8 A. Posisi Studi. 8 B. Pembahasan Teori dan Hipotesis 10 x
C. Kerangka Penelitian 16 BAB III. METODOLOGI PENELITIAN.. 18 A. Ruang lingkup Penelitian 18 B. Metode Pengambilan Sampel dan Teknik Pengumpulan Data.. 19 C. Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel. 19 D. Metode Analisis Data. 24 E. Pengujian Hipotesis 32 BAB IV. ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN. 34 A. Analisis Deskriptif.. 34 B. Uji Statistik. 44 C. Pengujian Hipotesis 55 D. Pembahasan Hipotesis. 57 BAB V. KESIMPULAN, KETERBATASAN DAN SARAN.. 61 A. Kesimpulan. 61 B. Keterbatasan 63 C. Saran 63 DAFTAR PUSTAKA. 65 LAMPIRAN xi
DAFTAR TABEL Halaman Tabel II.1 Posisi Studi... 9 Tabel III.1 Goodness of Fit Index 32 Tabel IV.1 Tabel Deskripsi Responden Berdasar Kelamin..... 35 Table IV.2 Tabel Deskripsi Responden Berdasar Usia... 35 Tabel IV.3 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Konsumsi Status... 36 Tabel IV.4 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Niat Beli... 38 Tabel IV.5 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Esteem Indication.. 39 Tabel IV.6 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Perilaku Kesombongan.... 40 Tabel IV.7 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Fitur Merek Terkontrol Manajemen. 42 Tabel IV.8 Deskripsi Tanggapan Responden Terhadap Fitur Merek Terkontrol Pasar... 43 Tabel IV.9 Hasil Uji Validitas (Pertama).. 45 Tabel IV.10 Hasil Uji Validitas (Kedua).. 46 Tabel IV.11 KMO dan Bartlett's Test.. 47 Tabel IV.12 Hasil Uji Reliabilitas. 48 Tabel IV.13 Hasil Uji Normalitas.. 50 Tabel IV.14 Hasil Uji Outlier.. 53 Tabel IV.15 Nilai Goodnees of Fit... 54 Tabel IV.16 Hasil Uji Hipotesis... 56 xii
DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar II.1 Kerangka Pemikiran.. 16 xiii
DAFTAR LAMPIRAN Lampiran I Lampiran II Lampiran III Lampiran IV Lampiran V Lampiran VI Lampiran VII Lampiran VIII Lampiran IX SURAT PERNYATAAN SKRIPSI HASIL WAWANCARA KUESIONER INPUT DATA PENELITIAN DATA DESKRIPTIF OUTPUT UJI REALIBILITAS MODEL PENELITIAN OUTPUT GOODNESS OF FIT MODEL OUTPUT HASIL UJI HIPOTESIS xiv