ADI CANDRA HERMAWAN NIM

Transkripsi

1 PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT MATERIALISME TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI (Studi Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas Muria Kudus) Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata Satu (S1) pada Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus Oleh : ADI CANDRA HERMAWAN NIM PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MURIA KUDUS TAHUN 2015 i

2 PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT MATERIALISME TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI (Studi Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas Muria Kudus) Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan di hadapan Tim Penguji Ujian Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus Kudus, Mengetahui : Ketua Progam Studi Manajemen : Pembimbing I Noor Azis, SE, MM NIDN Dr. Drs. Sukirman, S,Pd, MM NIDN Mengetahui : Dekan Fakultas Ekonomi : Pembimbing II Dr. H. Mochammad Edris, Drs. MM NIDN Dr. Supriyono, SE, MM NIDN ii

3 MOTTO DAN PERSEMBAHAN MOTTO : Artinya : Demi masa. Sesungguhnya manusia itu benar-benar dalam kerugian, kecuali orang-orang yang beriman dan mengerjakan amal saleh dan nasehat menasehati supaya mentaati kebenaran dan nasehat menasehati supaya menetapi kesabaran. (Q.S Al Ashr: 1-3). PERSEMBAHAN : Bapak Markodo dan Ibu Sri Wahyuni Adik-adikku Rizal, Syahrini, Syahrina Motivatorku Aisha Ariyadna Irawati Sahabatku Fery, Adit, Gilang, Ulin, Rosyad BEM Ekonomi dan KAMMI Kudus Teman-teman Manajemen Pemasaran 2011 Pembaca dan pemerhati sekalian. Semoga amal dan perbuatan mereka mendapat balasan yang setimpal dari Allah SWT. Amin iii

4 KATA PENGANTAR Bismillahirrahmanirrahim Segala puji bagi Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, taufiq dan hidayah-nya, sehingga pada kesempatan ini penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Skripsi yang berjudul PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT MATERIALISME TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI (Studi Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas Muria Kudus). Ini disusun guna memenuhi salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata Satu (S1) pada Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus. Dalam penyusunan skripsi ini penulis banyak mendapatkan bimbingan dan saran-saran dari berbagai pihak, sehingga penyusunan skripsi ini dapat terealisasikan. Untuk itu penulis menyampaikan terima kasih kepada : 1. Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM., selaku Dekan Universitas Muria Kudus 2. Noor Azis, SE, MM, selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah merestui dalam pembahasan dan penyusunan skripsi ini. 3. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, MM., selaku dosen pembimbing yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan, pengarahan dalam penyusunan skripsi ini. 4. Dr. Supriyono, SE, MM., selaku dosen pembimbing yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan, pengarahan dalam penyusunan skripsi ini. iv

5 5. Para dosen dan staf pengajar di lingkungan Universitas Muria Kudus yang membekali berbagai pengetahuan, sehingga penulis mampu menyelesaikan penyusunan skripsi ini. 6. Ayah dan Ibu, yang senantiasa mendukungku secara langsung maupun tidak langsung telah membantu dalam penyusunan skripsi ini. 7. Sahabat-sahabatku yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu, baik moril maupun materiil dalam penyusunan skripsi ini. Dan semua pihak yang tak dapat disebutkan satu persatu. Semoga amal baik beliau tersebut di atas dan juga semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan mendapatkan balasan pahala yang berlipat ganda di sisi Allah SWT. Amien. Akhirnya penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih jauh mencapai kesempurnaan dalam arti sebenarnya, namun penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis sendiri dan para pembaca pada umumnya. Kudus, Penulis : Adi Candra Hermawan NIM v

6 PENGARUH PROMOSI DAN SIFAT MATERIALISME TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM PEMBELIAN SECARA ONLINE PADA PRODUK KONVEKSI (Studi Kasus Pada Mahasiswi Progdi Manajemen Universitas Muria Kudus) ADI CANDRA HERMAWAN NIM Pembimbing : 1. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, MM 2. Dr. Supriyono, SE, MM UNIVERSITAS MURIA KUDUS FAKULTAS EKONOMI PROGRAM STUDI MANAJEMEN ABSTRAKSI Tujuan penelitian ini adalah (1) untuk menganalisis pengaruh promosi terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi. (2) Untuk menganalisis pengaruh sifat materialisme terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi. (3) Menganalisis pengaruh promosi dan sifat materialisme terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian korelasional (correlational research), Populasi adalah mahasiswi fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus. Ukuran sampel penelitian sebesar 70 karyawan dihitung menggunakan teknik purpose sampling. Teknik pengumpulan data variabel dengan menggunakan metode angket. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi berganda, Uji t, uji F dan Koefisien determinasi. Terdapat pengaruh positif promosi terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi, sesuai dengan nilai t hitung yang lebih besar dari t tabel (2.698>1.6679), serta didukung dengan nilai signifikansi di bawah 0.05 yaitu Sehingga dapat disimpulkan bahwa perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi dipengaruhi oleh promosi. Terdapat pengaruh positif sifat materialisme terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi, sesuai dengan nilai t hitung yang lebih besar dari t tabel (3.072>1.6679), serta didukung dengan nilai signifikansi di bawah 0.05 yaitu Sehingga dapat disimpulkan bahwa perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi vi

7 dipengaruhi oleh sifat materialisme. Terdapat pengaruh positif promosi dan sifat materialisme terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi, sesuai dengan nilai F hitung yang lebih besar dari F tabel (6.497>3.15), serta didukung dengan nilai signifikansi di bawah 0.05 yaitu Sehingga dapat disimpulkan bahwa perilaku impulse buying dalam pembelian secara online pada produk konveksi dipengaruhi oleh sifat materialisme dan promosi penjualan secara bersama-sama yang dilakukan dengan penjualan online. Kata Kunci : Promosi, Sifat Materialisme, Impulse Buying. vii

8 EFFECT ON THE PROMOTION AND MATERIALISM TRAITS IMPULSE BUYING BEHAVIOUR IN ONLINE PURCHASE PRODUCTS ON CONVECTION (Case Study Progam Management University Of Muria Kudus) ADI CANDRA HERMAWAN NIM Adviser : 1. Dr. Drs. Sukirman, S.Pd, MM 2. Dr. Supriyono, SE, MM UNIVERSITY OF MURIA KUDUS STUDY PROGRAM MANAGEMENT FACULTY OF ECONOMICS ABSTRACT The purpose of this study were (1) to analyze the effect of promotion of impulse buying behavior in an online purchase in the product convection. (2) To analyze the effect of materialism on impulse buying behavior in an online purchase in the product convection. (3) To analyze the effect of materialism on the promotion and impulse buying behavior in an online purchase in the product convection. The method used in this research is correlational studies (correlational research), population is a student at the faculty of Economics, University of Muria Kudus. The sample size of 70 employees is calculated using purposive sampling technique. Variable data collection techniques by using questionnaires. Data were analyzed using multiple regression analysis, t test, F test and coefficient of determination. There is a positive influence on the promotion of impulse buying behavior in online purchases in garment products, according to the t value greater than t table (2,698> ), and supported by the significant value of under 0:05 is It can be concluded that the behavior of impulse buying in the online purchase on products convection is affected by the promotion. There is a positive effect of materialism on impulse buying behavior in online purchases in garment products, according to the t value greater than t table (3.072> ), and supported by the significant value of under 0:05 is It can be concluded that the behavior of impulse buying in the online purchase on convection products are affected by the nature of materialism. There is a positive influence on the promotion and materialism impulse buying behavior in online purchases in garment products, in accordance with the value of F count larger than F table (6497> 3.15), and supported by the significant value of under 0:05 is It can be concluded that the behavior of impulse buying in the online purchase on viii

9 convection products are affected by the nature of materialism and sales promotion are jointly conducted by online sales. Keywords: Promotion, Materialism Traits, Impulse Buying Behaviour. ix

10 DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL... HALAMAN PENGESAHAN... i ii MOTTO DAN PERSEMBAHAN... iii KATA PENGANTAR... iv ABSTRAKSI... vi ABSTRACT... viii DAFTAR ISI... x DAFTAR TABEL... xiv DAFTAR GAMBAR... xv BAB I : PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Ruang Lingkup Perumusan Masalah Tujuan Penelitian Kegunaan Penelitian Sistematika Penulisan... 9 BAB II : TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Perilaku Konsumen Pengertian Perilaku Konsumen Pengambilan Keputusan Pembelian x

11 2.2 Promosi Pengertian Promosi Tujuan Promosi Jenis-Jenis Promosi Pengaruh Promosi terhadap Impulse Buying Materialisme Pengertian Materialisme Pengukuran Sifat Materialisme Pengaruh Materialisme terhadap Impulse buying Impulse Buying Pengertian Impulse Buying Tipe Impulse Buying Karakteristik Impulse Buying Pengukuran Impulsive Buying Penelitian Terdahulu Kerangka Pemikiran Hipotesis BAB III : METODE PENELITIAN 3.1. Rancangan Penelitian Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel Jenis dan Sumber Data Populasi dan Sampel Pengumpulan Data Pengolahan Data Analisis Data xi

12 BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1. Gambaran Umum Subyek Penelitian Semester Responden Usia Responden Uji Instrumen Penelitian Uji Validitas Instrumen Uji Reliabilitas Instrumen Uji Asumsi Klasik Uji Multikolinieritas Uji Heterokedastisitas Uji Autokorelasi Uji Normalitas Deskripsi Data Penelitian Hasil Analisis Statistik Analisis Regresi Linier Berganda Uji t Uji Statistik F Koefisien Determinasi Pembahasan Pengaruh Promosi terhadap Perilaku Impulse Buying Dalam Pembelian Secara Online pada Produk Konveksi Pengaruh Sifat Materialisme terhadap Perilaku Impulse Buying Dalam Pembelian Secara Online pada Produk Konveksi xii

13 4.6.3 Pengaruh Promosi dan Sifat Materialisme terhadap Perilaku Impulse Buying Dalam Pembelian Secara Online pada Produk Konveksi BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN 5.1. Kesimpulan Implikasi Penelitian Keterbatasan Penelitian Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN xiii

14 DAFTAR TABEL Tabel Halaman 2.1 Hasil Penelitian Terdahulu Kaidah Pengambilan Keputusan Uji Autokorelasi Karakteristik Responden Berdasarkan Semester Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Hasil Uji Validitas Instrumen Hasil Uji Validitas Instrumen Hasil Uji Validitas Instrumen Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Hasil Uji Multikolinieritas Hasil Uji Autokorelasi Statistik Deskriptif Nilai Koefisien Regresi Hasil Uji t Hasil Uji Statistik F Hasil Koefisien Determinasi xiv

15 DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 2.1 Kerangka Berpikir Hasil Uji Heterokedastisitas Hasil Uji Normalitas Hasil Uji Normalitas xv