STRATEGI PENENTUAN HARGA PENAWARAN PROYEK KONSTRUKSI DENGAN MEMPERHITUNGKAN FAKTOR RISIKO TUGAS AKHIR Oleh Sucipta Bintang Pradnya Dewi NIM : 1204105035 JURUSAN TEKNIK SIPIL FAKULTAS TEKNIK UNIVERSITAS UDAYANA 2016
LEMBAR PERNYATAAN Yang Bertanda tangan dibawah ini: Nama : Sucipta Bintang Pradnya Dewi NIM. : 1204105035 Judul TA : Strategi Penentuan Harga Penawaran Proyek Konstruksi dengan Memperhitungkan Faktor Risiko Dengan ini saya menyatakan bahwa Laporan Tugas Akhir/Skripsi saya ini tidak terdapat karya yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu perguruan tinggi, dari sepanjang pengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan orang lain, kecuali secara tertulis diacu dalam naskah dan disebut dalam daftar pustaka. Tabanan, Mei 2016 Sucipta Bintang Pradnya Dewi NIM. 1204105010 iii
ABSTRAK Pada saat menentukan harga penawaran yang akan diajukan dalam sebuah tender, kontraktor harus menyesuaikan tingkat profit yang diajukan. Tingkat profit tersebut tidak terlalu rendah agar cukup secara bisnis bagi perusahaannya, dan tingkat profit tersebut tidak terlalu tinggi agar dapat diterima oleh pemilik proyek. Dua kondisi yang berlawanan ini berlangsung dalam waktu yang sama, hal ini menyebabkan kontraktor akan kesulitan untuk menentukan harga penawaran yang terbaik, sehingga permasalahan ini harus diatasi dengan strategi yang tepat. Menurut Mochtar (2008), dalam menentukan harga penawaran terdapat tiga strategi konvensional yaitu cost-based pricing, market based pricing, dan hybrid pricing. Dalam penggunaan strategi harga penawaran ini, harus diperhatikan berbagai aspek seperti faktor yang mempengaruhi dan faktor risiko yang dapat ditimbulkan oleh masing-masing strategi. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi harga penawaran yang paling sering digunakan, dan faktorfaktor yang mempengaruhi serta faktor-faktor risiko pada masing-masing strategi harga penawaran proyek konstruksi. Metode analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah uji statistik non parametrik dengan menggunakan analisis Kendall W yang dioperasikan dengan program SPSS versi 20. Penelitian ini menggunakan kuesioner yang disebarkan kepada staf pada 10 perusahaan kontraktor dengan kualifikasi M1 dan M2 yang tergabung dalam GAPENSI Kota Denpasar. Sampel dipilih dengan menggunakan teknik purposive sampling dengan kriteria yaitu staf yang terkait dengan penentuan harga penawaran, berpengalaman kerja minimal 5 tahun, dan berpendidikan minimal SMA/SMK/STM. Dari 10 kontraktor tersebut didapatkan 33 orang responden yang memenuhi kriteria. Hasil perhitungan menunjukan bahwa strategi harga penawaran yang paling banyak digunakan oleh perusahaan kontraktor adalah pada posisi pertama strategi hybrid pricing, posisi kedua adalah cost-based pricing, dan posisi ketiga adalah market-based pricing. Faktor yang mempengaruhi pada strategi cost-based pricing adalah ketelitian menghitung gambar dan spesifikasi. Faktor yang mempengaruhi pada strategi market-based pricing adalah situasi ekonomi. Faktor yang mempengaruhi pada strategi hybrid pricing adalah optimasi biaya produksi yang disesuaikan dengan kisaran harga pasar yang terpantau. Faktor risiko yang paling diperhitungkan pada strategi Cost-Based Pricing adalah kenaikan harga yang dapat terjadi sewaktu-waktu. Faktor risiko yang paling diperhitungkan dalam market based pricing adalah biaya pelaksanaan melampaui harga penawaran yang telah diajukan. Faktor risiko yang paling diperhitungkan dalam hybrid pricing adalah waktu pengerjaan/perhitungan harga penawaran lebih lama serta pihak yang dilibatkan lebih banyak karena aspek yang dikerjakan lebih kompleks. Kata kunci : Cost-Based Pricing, Market-Based Pricing, Hybrid Pricing, Kendall W. iv
UCAPAN TERIMA KASIH Puji syukur dipanjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa karena atas rahmat serta karunia-nya Tugas Akhir yang berjudul Strategi Penentuan Harga Penawaran Proyek Konstruksi dengan Memperhitungkan Faktor Risiko dapat terselesaikan. Tugas Akhir ini tidak akan berhasil tanpa bimbingan dan pengarahan dari berbagai pihak yang telah turut membantu secara langsung maupun tidak langsung dalam proses penelitian maupun saat penulisan penelitian. Terima kasih diucapkan kepada Bapak Ir. Anak Agung Wiranata, MT. dan ibu Ida Ayu Rai Widhiawati, ST, MT. selaku dosen pembimbing, Andre, orang tua, keluarga, dan teman-teman sipil angkatan 2012, serta semua pihak yang telah membantu dalam menyelesaikan Tugas Akhir ini yang tidak bisa disebutkan satu persatu. Untuk kesempurnaan penelitian ini, sangat diharapkan segala kritik dan saran yang bersifat membangun. Semoga penelitian ini dapat bermanfaat bagi semua pihak. Akhir kata diucapkan terima kasih. Bukit Jimbaran, Mei 2016 Penulis v
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL... i LEMBAR PENGESAHAN TUGAS AKHIR... ii LEMBAR PERNYATAAN... iii ABSTRAK... iv UCAPAN TERIMA KASIH... v DAFTAR ISI... vi DAFTAR TABEL... viiii DAFTAR GAMBAR... ix BAB I PENDAHULUAN... Error! Bookmark not 1.1 Latar Belakang... Error! Bookmark not 1.2 Rumusan Masalah... Error! Bookmark not 1.3 Tujuan Penelitian... Error! Bookmark not 1.4 Manfaat Penelitian... Error! Bookmark not 1.5 Batasan Masalah... Error! Bookmark not BAB II TINJAUAN PUSTAKA... Error! Bookmark not 2.1 Proyek Konstruksi... Error! Bookmark not 2.2 Tender Proyek... Error! Bookmark not 2.3 Kontrak Konstruksi... Error! Bookmark not 2.4 Strategi Harga Penawaran Proyek KonstruksiError! Bookmark not 2.4.1 Pengertian... Error! Bookmark not 2.4.2 Jenis Strategi Harga PenawaranError! Bookmark not 2.4.3 Faktor faktor yang Mempengaruhi Strategi Penentuan Harga Penawaran... Error! Bookmark not 2.4.4 Risiko Strategi Harga PenawaranError! Bookmark not 2.5 Data dan Pengukuran... Error! Bookmark not 2.5.1 Jenis Penelitian... Error! Bookmark not 2.5.2 Pengumpulan Data... Error! Bookmark not 2.5.3 Populasi... Error! Bookmark not 2.5.4 Sampel... Error! Bookmark not 2.5.5 Teknik Sampling... Error! Bookmark not 2.5.6 Skala Pengukuran Data... Error! Bookmark not 2.6 Pengolahan Data dan Analisis DataError! Bookmark not 2.6.1 Statistik Non Parametrik. Error! Bookmark not 2.6.2 Metode Statistik Non Parametrik Uji n Sampel Berhubungan... Error! Bookmark not BAB III METODE PENELITIAN... Error! Bookmark not 3.1 Kerangka kegiatan... Error! Bookmark not 3.2 Identifikasi Masalah... Error! Bookmark not 3.3 Studi Pustaka... Error! Bookmark not vi
3.4 Penentuan Obyek dan Lokasi PenelitianError! Bookmark not 3.5 Desain Kuesioner... Error! Bookmark not 3.6 Desain Sampel... Error! Bookmark not 3.6.1 Populasi... Error! Bookmark not 3.6.2 Teknik Sampling... Error! Bookmark not 3.6.3 Penentuan Jumlah SampelError! Bookmark not 3.7 Pengumpulan Data... Error! Bookmark not 3.7.1 Data primer... Error! Bookmark not 3.7.2 Data Sekunder... Error! Bookmark not 3.8 Tabulasi Data... Error! Bookmark not 3.9 Analisis Data... Error! Bookmark not 3.10 Hasil Analisis... Error! Bookmark not 3.11 Simpulan dan Saran... Error! Bookmark not BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN... Error! Bookmark not 4.1 Umum... 42 4.2 Tabulasi Data....42 4.2.1 Isian Data Responden... 43 4.2.2 Isian Strategi Harga Penawaran... 45 4.3 Analisis Data... 45 4.3.1 Analisis Strategi Harga Penawaran yang Paling Sering Digunakan... 45 4.3.2 Perhitungan Analisis Faktor yang Mempengaruhi dan Faktor Risiko Strategi Harga Penawaran Proyek Konstruksi... 46 4.3.2.1 Perhitungan Mean Rank... 46 4.3.2.2 Perhitungan Kendall W... 48 4.3.2.3 Proses Pengambilan Keputusan... 50 4.3.2.4 Hasil Analisis... 52 4.3.3 Analisis Faktor yang Mempengaruhi dan Faktor Risiko Strategi Harga Penawaran Proyek Konstruksi Lainnya..53 BAB V PENUTUP... 59 5.1 Simpulan... 59 5.2 Saran... 60 DAFTAR PUSTAKA... 61 LAMPIRAN A... 62 A1 Kuesioner... 62 A2 Data Responden... 73 LAMPIRAN B... 75 B1-B7 : Tabulasi Jawaban Responden... 75 LAMPIRAN C....86 C1-C6 : Hasil Perhitungan SPSS....86 C7 : Nilai-Nilai Chi Kuadrat....92 LAMPIRAN D Gambar-Gambar....94 vii
DAFTAR TABEL Tabel 2.1 Analisis Statistik Yang Cocok Untuk Empat Skala Data... Error! Bookmark not Tabel 2.2 Metode Test Parametrik dan Test Non Parametrik Berdasarkan Aplikasinya... Error! Bookmark not Tabel 2.3 Pedoman untuk Memberikan Interpretasi Koefisien Korelasi... Error! Bookmark not Tabel 4.1 Jumlah Responden pada Masing-Masing Perusahaan Kontraktor. Error! Bookmark not Tabel 4.2 Jabatan Responden dalam Perusahaan KontraktorError! Bookmark not Tabel 4.3 Pendidikan Terkahir Responden... Error! Bookmark not Tabel 4.4 Pengalaman Bekerja Responden... Error! Bookmark not Tabel 4.5 Hasil Jawaban Responden Mengenai Strategi Harga Penawaran yang Paling Sering Digunakan (Lampiran B1)Error! Bookmark not Tabel 4.6 Hasil Perhitungan Mean Rank untuk Strategi Cost-Based Pricing... Error! Bookmark not Tabel 4.7 Pedoman untuk Memberikan Interpretasi Koefisien Korelasi... Error! Bookmark not Tabel 4.8 Rangkuman Hasil Analisis Faktor yang Paling Mempengaruhi Strategi Harga Penawaran Proyek Konstruksi... Error! Bookmark not Tabel 4.9 Rangkuman Hasil Analisis Faktor Risiko yang Paling Diperhitungkan Strategi Harga Penawaran Proyek KonstruksiError! Bookmark not viii
DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Contoh Struktur Organisasi Perusahaan Kontraktor dengan Divisi Teknik (Engineering) sebagai Pengestimasi Harga Penawaran Error! Bookmark not Gambar 2.2 Contoh Struktur Organisasi Perusahaan Kontraktor dengan Divisi Pemasaran sebagai Pengestimasi Harga Penawaran... Error! Bookmark not Gambar 3.1 Diagram alir Kerangka Penelitian... Error! Bookmark not Gambar 4.1 Hasil Output SPSS Perhitungan Mean Rank untuk Perhitungan Faktor yang Mempengaruhi Strategi Cost-based Pricing (Lampiran C1)... Error! Bookmark not Gambar 4.2 Hasil Output SPSS Perhitungan Statistik untuk Perhitungan Faktor yang Mempengaruhi Strategi Cost-based Pricing (Lampiran C1)... Error! Bookmark not Gambar 4.3 Kurva Chi Kuadrat... Error! Bookmark not ix
1