BAB I PENDAHULUAN 1.1. Latar Belakang Penelitian Iklan menjadi alat komunikasi yang penting bagi produsen atau perusahaan untuk dapat memperkenalkan produknya agar dapat dikenal oleh masyarakat. Dalam kehidupan masyarakat yang sudah maju dan kompleks, iklan berevolusi ke dalam sistem komunikasi vital masyarakat imbasnya sedemikian dahsyat kepada khalayak baik dalam isi maupun penyampaian periklanan merupakan suatu sarana dalam pemberian informasi kepada masyarakat mengenai suatu produk barang atau jasa. Kehidupan modern sangat tergantung pada iklan, tanpa iklan para produsen dan distributor tidak akan an dapat menjual barangnya. Dalam dunia usaha periklanan mempunyai suatu kekuatan ekonomi yang sangat penting dalam memengaruhi pilihan konsumen dalam pemilihan produk. Salah satu media penyiaran iklan yang efektif adalah videotron. Kelebihan videotron sebagai media penyampai informasi adalah tidak mengenal jarak dan rintangan sesuai dengan karakter videotron sebagai coverage (mencakup) area luas dan tersegmentasi, kelebihan videotron lainnya yaitu videotron memiliki daya tarik tersendiri karena menyangkut kata-kata lisan, interaktif dan gambar. 1 " +Videotron Indonesia Penjelasan Videotron/LED Display Billboard diakses: http://www.videotronindonesia.com/2014/08/penjelasan-tentang-videotronleddisplay.html#.vjqsbitfhsa 1
2 Dengan hadirnya media promosi seperti videotron, kini informasi iklan begitu mudah didapat dan semakin mewarnai dunia periklanan dan diyakini iklan tersebut cukup efektif dan efisien. Videotron diyakini juga dengan penyampaian informasi iklan dan menjadi media pengingat atau soft reminder bagi audience. Perkembangan videotron begitu pesat, dan semakin kreatif. Pesan yang disampaikan pun beraneka ragam dan sangat informatif. Perkembangan billboard dari masa ke masa mengalami kemajuan yang cukup pesat. Dengan gambar bergerak dan interaktif, Videotron ternyata memiliki daya tarik sendiri jika dibandingkan billboard. Dikarenakan kemajuan teknologi, kini videotron mulai diminati oleh sebagian besar advertiser. Setiap penyedia jasa videotron kini berlombalomba untuk memberikan pelayanan dan titik strategis. Iklan yang jenuh dan membosankan kini mulai terjadi pergeseran minat dan beralih ke videotron. Kelebihan dari videotron ini selain di syarat dengan teknologi canggih, dapat ditambahkan pula kreatif yang memberi daya tarik lebih ketimbang iklan billboard. lboard. Dengan dilengkapi video moving diharapkan iklan yang ditayangkan dapat menyampaikan pesan secara efektif. Selain itu videotron juga tidak memakan space media luar ruang yang banyak, karena iklan yang ditayang pada videotron, dapat ditayangkan secara bergantian (back to back) dengan materi iklan yang lain. Dari kelebihan tersebut, videotron diharapkan memberikan sarana kontributif bagi para advertiser yang ingin beriklan dengan biaya yang sangat murah ketimbang billboard. Slot penayangan dari videotron ini pun juga dapat disesuaikan kebutuhan advertiser, karena pada
3 videotron ini karena penayangannya menggunakan materi elektronik digital bisa dibagi berdasarkan slot waktu prime time dan non prime time. Tentu ini hal ini menambahkan value yang lebih terhadap videotron. Bisa kita lihat, saat ini dibeberapa titik strategi khususnya di kota-kota besar khususnya Jakarta, sudah mulai terdapat titik yang terpasang videotron. Ternyata para jasa penyedia space iklan sudah mulai berlomba-lomba untuk menyediakan space iklan videotron dikarenakan minat advertiser yang sudah meningkat dan sangat efektif dari sisi biaya maupun okupansi. Beberapa perusahaan jasa media luar ruang seperti Warna Warni, MIB, dan Mahaka turut ut gencar membangun titik videotron. MD Media sebagai perusahaan jasa advertising pun tidak ketinggalan untuk memberikan pelayanan yang bersaing dengan kompetitornya. Masing-masing perusahaan penyedia jasa media luar ruang memiliki strategi promosi yang berbeda-beda dan saling mengunggulkan jasa yang disediakan. Tentu persaingan ini tidak bisa dipandang sebelah mata. Dan, dampak dari persaingan ini merupakan pemerolehan revenue yang tertuju dengan keberlangsungan perusahaan tersebut yang memperoleh pemasukan dari pembelian okupansi oleh advertiser. Untuk mendukung kesuksesan sebuah perusahaan penyedia jasa videotron dan menarik minat pengiklan dibutuhkan suatu strategi promosi yang baik karena bisa berdampak pada kesuksesan pemasaran yang dijalankan dalam keadaan persaingan di era informasi saat ini yang kian melambung tinggi. Hal ini menyebabkan banyak perusahaan berusaha keras
4 untuk dapat bertahan di dunia bisnis. Untuk itu diperlukan suatu strategi promosi yang mengarah pada suatu penyampaian pesan yang efektif dan tepat sasaran. Sehingga menjadikan perusahaan itu tidak ditinggalkan oleh khalayaknya begitu pula halnya dengan MD Media memiliki strategi promosi dalam menjaring dan menarik minat pengiklan dari perusahaan swasta maupun pemerintah agar tetap bertahan. Dalam penelitian ini dicoba untuk mendeskripsikan upaya-upaya yang dilakukan oleh MD Media dengan strategi promosinya dalam menarik minat pengiklan. Sehingga dengan banyaknya pengiklan dapat memberikan kontribusi yang besar sekali dalam hal perolehan keuntungan dan eksistensi MD Media itu sendiri. MD Media adalah salah satu anak perusahaan Telkom Indonesia yang bergerak dibidang advertising. MD Media berdiri pada bulan Mei 2013, dan kini sudah mulai merambah sebagai penyedia jasa videotron atau yang sering dikenal oleh mereka Digital Out of Home. Videotron yang dimiliki oleh MD Media, diyakini memiliki keunggulan yang tidak dimiliki oleh kompetitornya. Dengan berbekal penempatan lokasi videotron yang tersebar luas di Indonesia dan sistem monitoring serta controling yang dapat dilakukan secara bersamaan, MD Media optimis dengan persaingan era digital saat ini. Tidak hanya itu saja, MD Media juga saat ini sudah mulai merambah medium advertising lainnya, yang bisa dikatakan sebagai perusahaan yang tidak tutup mata dengan era digital. Dengan slogan The King of Digital, MD Media yang disupport oleh Telkom Group siap bersaing
5 didunia periklanan. Berdasarkan data agustus 2015, jumlah potensial pelanggan yang dimiliki oleh MD Media yaitu sebanyak hampir 1600 calon pelanggan baru. Dimana jumlah potensial pelanggan tersebut mengalami kenaikan yang cukup signifikan dibanding tahun lalu dan merupakan kesempatan emas MD Media, untuk menarik budget advertising dari para advertiser. Dengan dilengkapi perluasan sumber daya manusia berpengalaman, struktur organisasi pada Quarter 3 pada tahun 2015, diharapkan juga dapat menambah kontribusi lebih kepada MD Media yang akan an melebarkan sayap didunia advertising videotron pada khususnya. Selain melengkapi struktur organisasi, MD Media juga melakukan penguatan dengan konsep one stop service pada website portal untuk customer yang dapat diakses pada https://ds.mdmedia.co.id. Dimana pada portal tersebut, diharapkan juga memberikan kemudahan bagi para pelanggan untuk mengakses informasi secara langsung mengenai videotron MD Media yang berisikan harga jasa videotron, live monitoring, pencetakan log proof secara online, sampai dengan data okupansi inventory real time yang tersedia.. Dan dengan adanya portal tersebut, juga diharapkan oleh MD Media dapat memberikan added value yang tidak dimiliki oleh kompetitornya. Sehingga, MD Media lebih mampu bersaing secara maksimal sebagai perusahaan jasa penyedia videotron. Berdasarkan apa yang dipaparkan diatas Penulis tertarik untuk meneliti dengan judul : Strategi Promosi MD Media dalam Menarik Minat Pengiklan.
6 1.2. Fokus Penelitian Peneliti melakukan penelitian dengan memusatkan fokus penelitian ini pada masalah yang sedang diteliti yang sesuai dengan tahap-tahapnya, fokus penelitian ini juga upaya menjelaskan strategi promosi yang dilakukan oleh MD Media pada divisi sales yaitu meliputi : 1. Analisis SWOT yaitu menganalisa apa yang menjadi kekuatan, kelemahan, kesempatan/peluang dan ancaman. 2. STP (Segmenting, Targetting dan Positioning) yaitu ingin mengetahui pasar, panargetan pasar dan positionng dari produk/jasa perusahaan. 3. Strategi Promosi dan pelaksanaannya. Berdasarkan judul penelitian yang diambil oleh penulis yaitu Strategi Promosi MD Media dalam Menarik Minat Pengiklan, maka penulis mengangkat rumusan masalah Bagaimana strategi promosi yang dilakukan MD Media dalam menarik minat pengiklan videotron tahun 2015? 1.3. Tujuan Penelitian Adapun tujuan penelitian yang ingin dicapai yaitu untuk mendeskripsikan strategi promosi yang dilakukan MD Media dalam menarik minat pengiklan tahun 2015.
7 1.4. Manfaat Penelitian 1.4.1. Manfaat secara teoritis/akademis Penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi bagi perkembangan ilmu komunikasi terutama pada strategi promosi dan diharapkan dapat memberikan acuan para akademisi atau mahasiswa/i, serta masukan atau sumbangan pemikiran yang berkaitan dengan proses strategi promosi. 1.4.2..2. Manfaat secara praktis Hasil pemikiran dalam penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan pemikiran bagi tim sales & marketing, dalam menjalankan strategi promosi guna menarik pelanggan. Disamping itu, penelitian ini diharapkan sebagai sumber informasi untuk membuat strategi promosi yang tepat.