Sessi Lingkup dan Tantangan Pemasaran Internasional D P bi Dosen Pembina: Mumuh Mulyana Mubarak, SE.
Chapter Learning Objectives 1. The changing face of business 2. The scope of the international marketing task 3. The increasing importance of global awareness 4. The progression of becoming a global marketer 5. The importance of the self-reference criterion (SRC) in international marketing
5 GEJALA MILLENIUM BARU The 5 Ongoing Millenium Phenomenon Knowledge Society Continuous Technology Innovation Global Value Lifestyle Surprising and Unlimited Business Opportunities Rapid Development of the New-Gen
What Drives Globalization Perkembangan Technology Reaksi Pelanggan 8% yg meningkat 8% Hambatan Perdagangan yang berkurang 10% Persaingan Global 16% Pelanggan pada Pasar-pasar Baru 27% Konsumen yang mengglobal l 31%
THE MIND OF STRATEGIST 3C ELEMENT FROM KEHNICHI OHMAE C C C C
C = C + C + C 1 32 3 C C = Company = Business Venture = Customer C 1 C 2 C 1 C 2 C = Competitor C = Change2 3 C 3
Rethinking the Traditional Organization Product Innovation Merancang Produk dan Layanan Baru yang lebih menarik dan menjualnya Infrastucture Management Bangun & manage fasilitas u/ mghasilkan jumlah produk yg tinggi/maksimal, lalu lkk lakukan secara rutin Ketika Biaya interaksi semakin mudah dan murah, Perusahaan- perusahaan harus melakukan berbagai upaya, karena masing-masing negara memiliki budaya ekonomi yang berbeda dan sangat menuntut adanya persaingan
Preface Globalisasi Ekonomi telah mengubah ekonomi modern yang telah dilakukan selama ini. Sehingga efisiensi, produktivitas, dan pasar terbuka semakin menuntut perusahaan untuk turut serta melakukannya. Ekonomi, Teknologi, Kekuatan Kebijakan Politik dan kekuatan demografisakan menjadi jdibagian dari ekonomi global lbaru
Global Perspective: Recent Events Information technology boom of the late 1990s The high-tech bust of 2001 Enron and WorldCom scandals September 11th attacks on the World Trade Center and Pentagon Wars in Afghanistan and Iraq
Global Perspective: Recent Events International conflict among China, Taiwan, and the United States 2003 SARS outbreak in Asia Transcending these events, international commerce continued
Global Business Trends 1. Pertumbuhan yang cepat pada World Trade Organization i dan Area Perdagangan Regional. Co., NAFTA and MEE 2. Adanya penerimaan secara umum atas sistem pasar bebas pada negara- negara berkembang di Amerika Latin, Asia, dan Eropa Timur 3. Dampak Internet dan Media Global pada penghilangan batasan negara 4. Manajemen Sumberdaya secara Global
International Marketing: A Definition Pemasaran Internasional adalah kinerja dari aktivitas-aktivitas bisnis yang dirancarang untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mengarahkan barang dan jasa perusahaan kepada pelanggan di lebih dari satu negara untuk mendapatkan keuntungan Konsep, Proses dan Prinsip Pemasaran yang bisa diterapkan di seluruh penjuru dunia
6. Geography and Infrastructure The International Marketing Task Lingkungan Asing (Di Luar Kendali) 7. Structure t of 1. Competition Distribution Lingkungan Domestik Environmental (Di Luar Kendali) uncontrollables country market A (Terkendali) 1. Competition Price Product 2. Technology 5. Political- Target Legal Market 7 Promotion Place or 2.Technology country Distribution market kt B 4. Culture 5. Political- Legal 3. Economy 4. Culture 3. Economy Environmental uncontrollables Environmental uncontrollables country market C
Tugas Pemasaran Internasional Perusahaan yang akan melakukan pemasaran internasional i harus melaksanakan k tiga penangangan lingkungan berbeda yang simultan. Sebagian lingkungan dapat dikontrol oleh perusahaan, namun sebagian lainnya hanya sedikit saja yang bisa terkontrol Lingkungan tersebut terdiri dari Lingkungan Perusahaan, Lingkungan Domestik dan Lingkungan Asing 15
Faktor Keputusan Pemasaran Faktor-faktor ini berada pada lingkungan perusahaan dimana pemasar dapat mengendalikannya. Faktor-faktor tersebut adalah: Price Promotion Product Place (Channels of Distribution) 16
Faktor Lingkungan g Domestik Faktor-faktor ini meliputi hal-hal yang melibatkan kebijakan asing domestik yang mempengaruhi keputusan pemasaran. Faktor-faktor tersebut t cenderung tidak pasti, sekalipun ada beberapa yang bisa dikendalikan. 17
Faktor Lingkungan g Domestik Faktor-faktor tersebut adalah: Kekuatan Politik/Hukum Iklim Ekonomi Struktur Persaingan 18
Faktor Lingkungan g Asing Faktor-faktor ini meliputi hal-hal yang berkaitan dengan kebijakan asing yang mempengaruhi keputusan pemasaran. Faktor ini cenderung tidak pasti dan sulit sekali untuk dikendalikan d 19
Faktor Lingkungan g Asing These factors are: Political/Legal Forces Cultural Forces Geography and Infrastructure Structure of Distribution Level of Technology Competitive Forces Economic Forces 20
Environmental Adaptation Needed Terdapat perbedaan dalam lingkungan pemasaran internasional yang tak dapat dikendalikan Perusahaan harus mampumengadaptasi p lingkungan g pemasaran internasional yang tak dapat dikendalikan dengan menyesuaikan bauran pemasaran (product, price, promotion, dan distribution) Adaptation (of Marketing Mix) Continuum Standardization (of Marketing Mix) INFLUENCED BY 7 ENVIRONMENTAL FACTORS