Perencanaan Pemasaran

Transkripsi

1 Perencanaan Pemasaran

2 Kompetisi Dunia Usaha Indonesia Regulasi Pemerintah (belum jelas) Arena Persaingan) Perilaku Konsumen Persaingan Teknologi Informasi Vendor Arena Kompetisi Makin Kompleks Perebutan Pasar Skala Kompetisi Nasional, Regional, Global Loyal Customer Channel Distribution Tuntutan Layanan Persiangan Tuntutan Layanan Fokus Kepada Pelanggan

3 1. Melakukan analisis situasi untuk menentukan arah program di masa yang akan datang. 2. Penentuan sasaran pasar yang akan dilayani. 3. Penyeleksian pasar sasaran dan mengukur permintaan pasar 4. Merancang bauran pemasaran strategi, merancang bauran strategi pemasaran meliputi Produk,Harga,Promosi dan Distribusi. J. Stanton (2000:323) langkah-langkah pemasaran

4 Penelitian pasar adalah merupakan suatu kegiatan yang menjamin terciptanya efektifitas dan efisiensi kegiatan pemasaran dengan melakukan : mendefinisikan masalah dan tujuan dari penelitian pasar, Mengumpulkan data, mengolah dan menganalisis data Merumuskan hasil penelitian untuk penentuan strategi pemasaran Penelitian Pasar

5 Pengembangan Strategi Pemasaran: Kebutuhan Pasar dan Persyaratan Strategi yang diaposi untuk kebutuhan dan persyaratan pasar. Sumberdaya yang disiapkan dan sesuai untukkebutuhan pasar. Strategi Pemasara n Kebutuhan Pasar dan persyaratan Sumberdaya ORganisas i

6 Siklus Perubahan Dalam Kehidupan (Kurva Sigmoid/S) Kesuksesan Siklus kehidupan C D... A.. B E A- B Fase lahir/persiapan (Born) B -C Fase pertumbuhan (Growt) C- D Fase matang (Mature) D- E Penurunan (Decline) Waktu

7 Proses Strategi Pemasaran Tujuan Bisnis Analisis Industri Strategi Inti Analisis Perusahaan Pasar Sasaran Posisi Unggul Keunggulan Kompetitif Pengendalian Implementasi Organisasi Bauran Pemasaran

8 Implikasi strategis SWOT Opportunities Threats Strengths Menggali kekuatan yg ada di yg dimana ada kesempatan Gunakan kekautan yg ada untuk mengatasi ancaman. Weakness Memabangun kekuatan baru dulu untuk mengambil keunggulan dari kesempatan yg ada. Membangun kekuatan baru mengatasi ancaman.

9 Strategy Umum Perusahaan Menghadapi Kompetisi Global Survive Market Leader Operational Excellence Customer Base Loyal Customer Product Leadership Customer Intimacy

10 Strategic focus Memperbaiki kinerja Peningkatan Penjualan Memperbaiki produktivitas Perluas pasar Tambah pangsa Pasar Tambah Keuntungan Kurangi Biaya New uses Win share Increase price Capital costs New users Acquire share Add value Fixed costs Increase use frequency Create alliances Change product mix Variable costs New products

11 Rute Menuju Keungulan Bersaing High Nilai keunikan produk Low Ketidakunggulan bersaing Terhenti di Tengah Keunggul an Bersaing High Low Biaya yang dibutuhkan

12 Ringkasan: Menyajikan pandangan singkat atas rencana pemasaran yang diusulkan secara ringkas,padat dan jelas. Situasi pemasaran saat ini Menyajiakan data latar belakang yang relevan mengenai pasar, produk,,promosi dan distribusi serta persaingan pada pasar sasaran. Serta informasi tentang kondisi pasar yang memungkinkan perusahaan membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju Isi Perencanaan Pemasaran

13 Sasaran dan isu Menentukan sasaran perusahaan untuk produk di bidang penjualan, pangsa pasar, laba serta isu yang akan mempengaruhi sasaran ini. Analisis kekuatan dan kelemahan Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan yang mungkin mempengaruhi pemasaran produk atau jasa. Analisis ancaman dan peluang Mengidentifikasi ancaman dan peluang utama yang mungkin mempengaruhi produk Isi Perencanaan Pemasaran

14 Analisis Maping dan Posisioning Perusahaan Berdasarkan analisa SWOT kemudian dibuat maping posisi perusahaan di pasar dibandingkan dengan pesaing utamanya dan prioritas strategi yang akan dijalankan Strategi pemasaran Menyajikan pendekatan pemasaran yang luas, yang akan digunakan untuk mencapai sasaran dalam rencana. Strategi pemasaran disini harus mampu merancang manfaat tertentu pada suatu produk atau jasa yang tidak dimiliki oleh pesaing atau tidak disediakan oleh pesaing Isi Perencanaan Pemasaran

15 Identifikasi Sumberdaya Melakukan identifikasi sumberdaya yang dimiliki oleh perusahaan untuk melaksanakan strategi pemasaran. Program tindakan Menspesifikasikan apa yang akan dilakukan, siapa yang akan melakukannya, kapan dan berapa biayanya.dan harus dirinci pentahapannya mulai dari jangka panjang sampai pada capaian bulanan bahkan harian. Isi Perencanaan Pemasaran

16 Anggaran Laporan laba dan rugi yang diproyeksikan yang meramalkan hasil keuangan yang diharapkan dari rencana pemasaran Evaluasi dan Pengendalian Kegiatan menganalisa dan mengawasi rencana pemasaran dalam pelaksanaannya. (untuk mengukur hasil dan penyimpangannya serta untuk mengendalikan aktivitas) Isi Perencanaan Pemasaran