PENGARUH STIMULUS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP MINAT BELI PRODUK BARU JENIS FASHION YANG DIPASARKAN DI FORUM JUAL BELI KASKUS

dokumen-dokumen yang mirip
Abstrak. Kata kunci : Stimulus Pemasaran, Produk, Harga, Promosi, Minat Beli. Abstract

Budhi Darmakusuma. Analisis Pengaruh Waktu Dan Harga terhadap Keputusan Konsumen Dalam Berbelanja Online Melalui Media Kaskus

ANALISIS PENGARUH PROMOSI DAN INOVASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK BATIK BUNGO PADA RUMAH BATIK VINTO MUARA BUNGO

BAB IV HASIL PENELITIAN. transaksi untuk pembelian fashion muslim melalui e-commerce, maka akan. Tabel 4.1 Data responden berdasarkan gender

BAB IV HASIL dan PEMBAHASAN. buah. Dari 105 kuesioner yang dikirimkan kepada seluruh

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN Pengelompokan Responden Berdasarkan Usia. Salam Sari dapat dilihat pada tabel 3.1 adalah sebagai berikut :

ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELAYANAN DAN KEPUASAN TERHADAP LOYALITAS KONSUMEN PADA BELANJA ONLINE ELEVENIA STUDI KASUS MAHASISWA UNIVERSITAS GUNADARMA

: Intan Larasati NPM : Jurusan : Manajemen /S1 Pembimbing : Dr. Adi Kuswanto

BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN. Responden dari penelitian ini adalah mahasiswa STAIN Pekalongan

PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA ACE HARDWARE DI MARGO CITY DEPOK

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPATU KW (IMITASI) DI PASAR KLITHIKAN YOGYAKARTA

PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN (Survei kepada Konsumen Kendaraan Merek Toyota di Univeritas Brawijaya Malang)

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN. menjadi sampel dalam penelitian mengenai pengaruh harga, kualitas produk, citra merek

ANALISIS PENGARUH MEDIA IKLAN TELEVISI TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN MEMBELI MINUMAN FANTA KEMASAN PADA MASYARAKAT PURWOREJO

Nama : Bayu Aprian NPM : Pembimbing : Dr. Lies Handrijaningsih, SE., MM

ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN TEMPAT TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN RESTORAN RICHEESE FACTORY CABANG DEPOK KELAPA DUA

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN BISNIS RETAIL DI LOTTEMART SURAKARTA

BAB IV ANALISIS HASIL DAN PEMBAHASAN

BAB IV. HASIL dan PEMBAHASAN

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN. Lazada Indonesia merupakan top online retailer di Indonesia. Perusahaan

BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

FAKTOR-FAKTOR PSIKOLOGIS YANG MEMENGARUHI KONSUMEN DALAM KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK AIR MINUM DALAM KEMASAN MEREK AQUA DI KOTA BEKASI

ANALISIS BEBERAPA FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPUASAN PELANGGAN. (Studi Pada: Bengkel Mandiri Tekhnik Klaten)

Pengaruh Media Iklan, Kepercayaan, Kesesuaian Harga dan Kualitas Pelayanan terhadap Keputusan Pembelian Toko Online Zalora

Bisma, Vol 1, No. 6, Oktober 2016 PENGARUH HARGA, PROMOSI DAN FASILITAS PENDUKUNG TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA HOTEL KINI DI PONTIANAK

BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN. Cabang Pekalongan yang berjumlah nasabah. Dengan

Zakiah Jamal /4EA03 Manajemen

PENGARUH ATRIBUT PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TAS ELIZABETH (Study Pada Mahasiswi Administrasi Bisnis Angkatan 2013 Telkom University)

ANALISIS PENGARUH DESAIN, KUALITAS PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPHONE SAMSUNG. (Studi Pada Mahasiswa FEB UMS)

BAB IV PENGUJIAN. Uji validitas adalah suatu ukuran yang menunjukkan tingkat tingkat kevalidan atau

ANALISIS FAKTOR YANG MEMENGARUHI MAHASISWA MEMILIH UNIVERSITAS GUNADARMA

BAB IV ANALISIS DATA. dengan menggunakan bantuan program SPSS, sebagaimana telah diketahui

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN. dan teknik sampling yang digunakan adalah teknik accidental sampling. menggunakan kartu Indosat Ooredoo.

PENGARUH CITRA MEREK, DESAIN PRODUK, PROMOSI DAN HARGA TERHADAP MINAT BELI PRODUK BUSANA MUSLIM RABBANI

BAB III METODE PENELITIAN. Penelitian ini dilakukan di Universitas Mercu Buana Jakarta, hal tersebut

BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

PENGAUH KUALITAS PRODUK, HARGA, CITRA MEREK DAN DESAIN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL JENIS MPV MEREK TOYOTA. Risnandar

Analisis Faktor yang Mempengaruhi Minat Konsumen Dalam Berbelanja Online Melalui Media Kaskus. Oleh : Monica ea09

Andry Wirawan Analisis Pengaruh Produk dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Warung Ayam Monyet.

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN. Online shop atau Toko online adalah sebuah toko yang menjual barang-barang

BAB IV ANALISIS HASIL PEMBAHASAN

PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP MINAT BELI PERUMAHAN PT. BINA SARANA RESIDENCE

PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN PADA SALON D MODE PURWOREJO

BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

PENGARUH KUALITAS PRODUK TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN DENGAN KEPUASAN SEBAGAI VARIABEL MODERASI

Diana Nainggolan

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN

Gunadarma Tagline. Loo

PENGARUH KUALITAS PELAYANAN DAN HARGA TERHADAP KEPUASAN PASIEN RAWAT INAP DI RSU BUNTOK

ANALISIS PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN BEDAK WARDAH OLEH MAHASISWA PROGRAM STUDI MANAJEMEN UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

BAB IV HASIL DAN ANALISIS PEMBAHASAN. ditawarkan tidak hanya berasal dari produsen lokal saja, namun juga

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN. yang telah dilakukan. Hasil dan pembahasan ini terdiri dari kualitas website, uji

Jumlah Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

ANALISIS KEPUASAN MAHASISWA PENGGUNA PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS GUNADARMA

PENGARUH PRODUCT BUNDLING TERHADAP PEMBELIAN HANDPHONE MEREK NEXIAN DI KALANGAN MAHASISWA UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOREJO

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN. Tabel 4.1 Rincian Pengiriman Pengembalian Kuesioner

BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN. (Rtv) Pekanbaru terhadap 76 orang pelanggan diperoleh hasil penelitian meliputi :

BAB IV ANALISIS HASIL DAN PEMBAHASAN

BAB IV PEMBAHASAN Pengumpulan Data. Pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan

PENGARUH STORE ATMOSPHERE, LOKASI, DAN KERAGAMAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PAKAIAN PADA PASAR UMUM PASIRIAN LUMAJANG

BAB IV ANALISIS HASIL DAN PEMBAHASAN

ANALISIS FAKTOR YANG MEMENGARUHI PEMILIHAN KARIR MAHASISWA AKUNTANSI UNTUK MENJADI AKUNTAN PUBLIK (STUDI EMPIRIS PADA MAHASISWA UNIVERSITAS GUNADARMA

PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL DAIHATSU AYLA DI DAERAH SEBERANG ULU KOTA PALEMBANG

BAB IV ANALISIS HASIL PENELITIAN. per bulan. Dengan demikian diharapkan dapat mengetahui gambaran yang

BAB IV ANALISIS HASIL PENELITIAN

ANALISIS PENGARUH LOKASI, HARGA, DAN KEDALAMAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI GROSIR DAN SWALAYAN SURYA KWADUNGAN SKRIPSI

Tiara Puri Yasinta Manajemen Ekonomi 2016 PENGARUH LOKASI DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SUSU PADA TOKO LULU KIDS DEPOK

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN. diperoleh dari penyebaran kuesioner pada konsumen.

FAKTOR KUALITAS LAYANAN TERHADAP LOYALITAS NASABAH KREDIT PADA PT. BANK PANIN TBK SURABAYA

PENGARUH KUALITAS PRODUK, KUALITAS LAYANAN DAN CERITA KE CERITA TERHADAP LOYALITAS MEREK KARYA ILMIAH

PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN ( Studi Kasus Alfamart Pasir Putih Sawangan Depok ) SITI AMINAH

BAB IV ANALISIS HASIL DAN PEMBAHASAN

ANALISIS PENGARUH HARGA, KERAGAMAN PRODUK DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

Kevin Budiarto Manajemen Ekonomi 2015

PENGARUH HARGA, KUALITAS PELAYANAN DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK STOMPING GROUNDS COFFEE

: Yusniar Dwi Kartika Putri NPM : Dosen Pembimbing : Dr. Reni Diah Kusumawati., SE., MMSI

BAB IV PENYAJIAN DAN ANALISIS DATA

BAB IV ANALISIS HASIL DAN PEMBAHASAN

Analisis Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada Rumah Makan Ayam Bakar Kia-Kila

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KONSUMEN DALAM MEMILIH MOTOR MERK HONDA (STUDI KASUS PADA MAHASISWA UNIVERSITAS GUNADARMA)

PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN HANDPONE SAMSUNG (STUDY KASUS MAHASISWA UNIVERSITAS GUNADARMA)

BAB 4 HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN. pengaruhnya terhadap volume penjualan online shop busana muslim pada Shafira

BAB III METODE PENELITIAN Variabel Penelitian dan Definisi Operasional

DAFTAR PUSTAKA. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary. (2011). 10th Edition. Marketing an Introduction. Indonesia: Perason.

Nama : Ayu Agustina NPM : Jurusan : Manajemen (S1) Pembimbing : Dr. Herry Sussanto, SE., MM.

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN. berkembang dari tahun ke tahun, dan pada tahun 2004 PT. Bank Danamon

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN. website, uji validitas dan reabilitas, uji asumsi, analisis regresi linear berganda.

BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Donny Prammono Dosen Pembimbing : Hendri Rahmayani Asri SE, MM

PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA SITUS JUAL BELI ONLINE LAZADA (STUDI KASUS: MAHASISWA GUNADARMA)

THE 2 nd FORUM ILMIAH PENDIDIKAN AKUNTANSI IKIP PGRI MADIUN, 6 Oktober 2013, ISSN:

BAB IV ANALISIS HASIL DAN PEMBAHASAN

Reko Pangabean ABSTRACT

ANALISIS PENGARUH LOKASI, PELAYANAN DAN HARGA TERHADAP KEPUASAN KONSUMEN DI MOM MILK PABELAN

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI KEPATUHAN WAJIB PAJAK DALAM MEMBAYAR PAJAK BUMI DAN BANGUNAN DI DESA JATISOBO POLOKARTO SUKOHARJO

Transkripsi:

173 PENGARUH STIMULUS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP MINAT BELI PRODUK BARU JENIS FASHION YANG DIPASARKAN DI FORUM JUAL BELI KASKUS Oleh: Fabian Rachman, Riskon Ginting dan Hafniza Amir Politeknik Negeri Jakarta rachman.fabian@live.com ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara stimulus produk, harga, dan promosi terhadap minat beli. Pengamatan terhadap Forum Jual Beli Kaskus dilakukan melalui metode survei dengan cara mengumpulkan data dari responden yang didapat dari penyebaran angket secara online kepada member Kaskus yang pernah membeli barang di Forum Jual Beli Kaskus. Analisis statistik yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi berganda dengan menggunakan program SPSS 21. Hasil penelitian menunjukkan bahwa stimulus produk, harga, dan promosi memiliki pengaruh yang sangat kuat terhadap minat beli baik secara simultan maupun parsial dan variabel stimulus harga merupakan stimulus paling dominan dalam mempengaruhi minat beli. Variabel bebas yang diteliti memiliki hubungan hubungan sebesar 59,1% terhadap minat beli dan sisanya 40,9% dipengaruhi faktor lain. Kata kunci : Stimulus Pemasaran, Produk, Harga, Promosi, Minat Beli ABSTRACT This study aims to determine the relationship between the product, price, and promotion stimulus on buying interest. Observations of Kaskus Trading Forum conducted through the surveys by collecting data from respondents were obtained from an online questionnaire to members Kaskus that ever purchase goods on Kaskus Trading Forum. The statistical analysis used in this study is multiple regression analysis using SPSS 21. The results showed that the product, price, and promotion stimulus has a very strong influence on buying interest either simultaneously or partial and variable of price stimulus is a most dominant stimulus in influencing buying interest. Independent variables studied have a connection relationship of 59.1% on purchasing decisions and the rest of 40.9% influenced by the other factors. Keywords: Marketing Stimulus, Product, Price, Promotion, Buying Interest PENDAHULUAN Latar Belakang Penggunaan internet semakin intens dan meluas di berbagai kalangan masyarakat.sebuah survey yang diselenggarakan oleh Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII) mengungkapkan bahwa jumlah pengguna internet di Indonesia tahun 2013 mencapai 71,2 juta orang atau sekitar 28% dari total populasi Indonesia. Internet yang meluas mendorong perkembangan transaksi jual-beli online. Berdasarkan riset yang diselenggarakan oleh Asosiasi Penyelenggara Jasa Internet Indonesia (APJII), selama tahun 2013, 20% pengguna internet pernah membeli barang secara online.hasil riset lain mengungkapkan produk fashion seperti pakaian, tas, dan sepatu merupakan produk yang paling sering dibeli konsumen. Meningkatnya minat konsumen untuk membeli barang secara online mendorong pemilik produk untuk memasarkan produknya secara online.tidak hanya pemilik produk yang mereknya sudah terkenal, pemilik produk dengan merek baru juga bersaing untuk mendapatkan Epigram, Vol. 11 No. 2 Oktober 2014:173-182

174 konsumen online. Namun jika dibandingkan dengan produk yang mereknya sudah dikenal, konsumen akan lebih tertarik membeli suatu produk secara online yang mereknya sudah dikenal. Pemilik produk baru harus mempertimbangkan banyak faktor atau stimulus pemasaran untuk menarik minat beli konsumen.berdasarkan riset yang diselenggarakan oleh MarkPlus Insight pada tahun 2013, faktor penting yang mempengaruhi konsumen untuk membeli barang secara online antara lain harga, merek, promosi penjualan, iklan, rekomendasi teman, variasi produk, metode pembayaran dan reputasi penjual. Salah satu situs jual-beli online yang banyak menawarkan produk-produk baru adalah Forum Jual Beli Kaskus.Berdasarkan riset yang dilakukan oleh DailySocial dan Veritrans pada Agustus 2012.Sebanyak 49,2% responden menggunakan Kaskus sebagai tempat untuk melakukan transaksi jual-beli.hasil tersebut menempatkan Kaskus di posisi kedua di bawah Facebook sebagai situs jual beli populer. Berdasarkan uraian latar belakang masalah yang telah dikemukakan di atas, Peneliti tertarik untuk melakukan penelitian mengenai minat beli konsumen dengan judul Pengaruh Stimulus Produk, Harga, dan Promosi terhadap Minat Beli Produk Baru Jenis Fashion yang Dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus. Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang masalah dapat diperoleh rumusan masalah sebagai berikut: 1. Bagaimana pengaruh stimulus produk, harga, dan promosi secara simultan terhadap minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus? 2. Bagaimana pengaruh stimulus produk, harga, dan promosi secara parsial terhadap minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus? 3. Stimulus pemasaran apa yang paling dominan dalam mempengaruhi minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus? Tujuan Adapun tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1. Untuk mengetahui pengaruh stimulus produk, harga, dan promosi secara simultan terhadap minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus 2. Untuk mengetahui pengaruh stimulus produk, harga, dan promosi secara parsial terhadap minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus 3. Untuk mengetahui stimulus pemasaran yang paling dominan dalam mempengaruhi minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus Hipotesis Penelitian Berdasarkan perumusan masalah dan kerangka teoril yang Penulis telah jabarkan, maka dapatlah dirumuskan hipotesis sebagai berikut : a. Diduga stimulus produk, harga, dan promosi berpengaruh signifikan secara simultan terhadap minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus (H 1 ). b. Diduga stimulus produk, harga, dan promosi berpengaruh signifikan secara parsial terhadap minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus (H 2 ). c. Diguga stimulus harga merupakan stimulus pemasaran yang paling dominan yang mempengaruhi minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus. (H 3 ) Fabian Rachman, Pengaruh Stimulus Produk, Harga.

175 Tinjauan Pustaka Pemasaran Menurut Kotler dan Armstrong (2008 1 :6), Pemasaran adalah proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan dengan tujuan untuk menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya. Menurut Kotler dan Keller (20091:6-7), Pemasaran adalah suatu proses sosial yang dengan proses itu individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan pihak lain. Pemasaran Internet Menurut Mohammed dkk. (2004:4), Internet marketing adalah proses membangun dan menjaga hubungan dengan pelanggan melalui kegiatanonline untuk menfasilitasi pertukaran ide-ide, produk dan layanan yangdapat memuaskan tujuan dari kedua belah pihak. Menurut Kotler dan Armstrong (2008 2 :237), Pemasaran online adalah usaha perusahaan untuk memasarkan produk dan pelayanan serta membangun hubungan pelanggan melalui internet. Bauran Pemasaran Menurut Kotler dan Armstrong (20081:62-63), Bauran pemasaran (marketing mix) adalah kumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons yang diinginkannya di pasar sasaran.alat pemasaran tersebut antara lain: a. Produk, berarti kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pasar sasaran. b. Harga, berarti jumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan untuk memperoleh produk. c. Tempat, meliputi kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia bagi pelanggan sasaran. d. Promosi, berarti aktivitas yang menyampaikan manfaat produk dan membujuk pelanggan membelinya. Stimulus Pemasaran Setiadi (2008) menyatakan: Stimulus atau stimuli merupakan bentuk fisik, visual atau komunikasi verbal yang dapat mempengaruhi individu. Stimulus merupakan rangsangan terhadap konsumen untuk melakukan pembelian terhadap produk atau jasa yang ditawarkan. Dalam model perilaku konsumen Kotler (2008) yang termasuk stimulus adalah faktor eksternal, yaitu bauran pemasaran (produk, harga, tempat dan promosi) dan faktor lingkungan. Gambar 1. Model Perilaku Konsumen Kotler Sumber: Kotler dan Armstrong, 2008 Minat Beli Menurut Kotler (2005 1 :502), Minat beli konsumen adalah sesuatu yang timbul setelah menerima rangsangan dari produk yang dilihatnya, dari sana timbul ketertarikan untuk mencoba produk tersebut sampai akhirnya timbul keinginan untuk membeli agar dapat memilikinya. Lucas dan Britt (2003), dalam Natalia (2008:87) mengatakan bahwa aspek-aspek yang terdapat dalam minat beli antara lain : a. Perhatian, adanya perhatian yang besar dari konsumen terhadap suatu produk (barang atau jasa). b. Ketertarikan, setelah adanya perhatian maka akan timbul rasa tertarik pada konsumen. c. Keinginan, berlanjut pada perasaan untuk mengingini atau memiliki suatu produk tersebut. d. Keyakinan, kemudian timbul keyakinan pada diri individu terhadap produk tersebut. Epigram, Vol. 11 No. 2 Oktober 2014:173-182

176 e. Keputusan, proses akhir dimana pembeli mengambil tindakan untuk memperoleh produk tersebut yang disebut membeli. METODE PENELITIAN Lokasi dan Waktu Penelitian Penelitian ini telah dilakukan pada bulan Mei sampai Juli 2014 di Forum Jual Beli Kaskus secara online. Populasi dan Sampel Populasi merupakan seluruh member Kaskus yang berjumlah sekitar 6,5 juta member. 100 sampel responden didapatkan dengan teknik purposive sampling untuk mendapatkan responden yang pernah membeli barang di Forum Jual Beli Kaskus. Teknik Pengumpulan Data Observasi awal dilakukan di Forum Jual Beli Kaskus untuk membuktikan banyak terdapatnya produk baru jenis fashion yang ditawarkan. Kemudian dilakukan studi kepustakaan sebagai landasan teori. Pengumpulan data menggunakan kuesioner dengan skala Likert empat poin. Hasil dari jawaban dalam bentuk angka, 1 = sangat tidak setuju, 2 = tidak setuju, 3 = setuju, 4 = sangat setuju. Teknik Analisis Data Sebelum dilakukan analisis, data yang terkumpul dari responden terlebih dahulu dilakukan uji validitas, uji reliabilitas, dan uji asumsi klasik meliputi uji nurmalitas, uji multikolinearitas, dan uji heteroskedastisitas. Analisis data menggunakan regresi berganda dengan alat bantu program SPSS 21. Uji statistik dilakukan dengan melihat koefisien determinasi (R²) dan menilai berdasarkan nilai statistik pada uji F dan uji t. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN Karakteristik Responden Pengelompokan responden dijabarkan berdasarkan enam kategori, yaitu jenis kelamin, usia, pekerjaan, penghasilan perbulan, domisili, dan barang yang pernah dibeli. Jenis kelamin mayoritas responden adalah laki-laki yaitu sebanyak 94%. Usia mayoritas responden adalah 17-25 tahun yaitu sebanyak 71%. Pekerjaan mayoritas responden adalah pelajar atau mahasiswa yaitu sebanyak 49%. Penghasilan mayoritas responden adalah di bawahrp 1.000.000 yaitu sebanyak 35%. Domisili mayoritas responden di Pulau Jawa (85%), khususnya di Jabodetabek (28%). Sebanyak 72% responden pernah membeli produk Fashion di Forum Jual Beli Kaskus. Uji Validitas Hasil pengujian validitas menunjukkan standardized loading estimate yang diperoleh adalah diatas nilai r tabel yaitu 0,165. Validitas aktual nilai standardized loading estimate yang diperoleh berkisar antara 0,406 sampai 0,785. Maka dapat disimpulkan semua item pertanyaan dikatakan telah terpenuhi persyaratan validitas konstruk. Uji Reliabilitas Hasil pengujian reliabilitas menunjukkan nilai Cronbach alpha variabel stimulus produk sebesar 0,708, stimulus harga sebesar 0,616, stimulus promosi sebesar 0,610, dan minat beli sebesar 0,709. Hasil tersebut menunjukkan semua variabel dapat dikatakan reliable karena nilai Cronbach alphalebih besar dari 0,6. Uji Normalitas Pengujian normalitas pada penelitian ini menggunakan metode grafik, dengan melihat penyebaran yang terjadi pada Gambar 2 apakah menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti garis diagonal atau tidak. Fabian Rachman, Pengaruh Stimulus Produk, Harga.

177 Gambar 2. Uji Normalitas Uji Heteroskedastisitas Pengujian ini untuk menguji apakah dalam model regresi terjadi ketidaksamaan variansdari residual satu pengamatan ke pengamatan yang lain, hasil pengujian dapat dilihat pada gambar 3. Gambar 3. Uji Heteroskedastisitas Hasil yang didapatkan untuk penelitian ini adalah berdistribusi normal, karena menyebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti garis diagonal. Uji Multikolinearitas Pengujian ini digunakan untuk menginformasikan terjadinya hubungan antara variabel-variabel bebas dan hubungan yang terjadi, hasil pengujian dapat dilihat pada tabel 1. Tabel1. Uji Multikolinearitas Model Collinearity Statistics Tolerance VIF (Constant) Produk,430 2,325 1 Harga,416 2,405 Promosi,708 1,413 Berdasarkan Tabel 1 di atas, diketahui bahwa nilai VIF untuk ketiga variabel bebas lebih kecil dari 5. Dengan demikian persamaan regresi hipotesis penelitian terbebas dari asumsi multikolinieritas. Berdasarkan pada Gambar 4.2 di atas terlihat bahwa titik-titik menyebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa persamaan regresi hipotesis penelitian terbebas dari asumsi heteroskedastisitas. Analisis Regresi Berganda Berikut adalah hasil analisis regresi berganda. Tabel2. Analisis Regresi Berganda Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients 1 B Std. Error Beta (Constant) 4,776 1,282 Produk,291,092,316 Harga,364,096,383 Promosi,148,062,184 Berdasarkan hasil pengolahan data tabel 2 di atas maka dapat diperoleh hasil persamaan regresi berganda sebagai berikut: Y = 4,776 + 0,291 X 1 + 0.364 X 2 + 0,148 X 3 Epigram, Vol. 11 No. 2 Oktober 2014:173-182

178 Dari persamaan regresi tersebut diketahui konstanta 4,776, menunjukkan apabilatidak ada stimulus produk (X 1 ), harga (X 2 ), dan promosi (X 3 ),maka minat beli (Y) bernilai 4,776. Koefisien regresi stimulus produk, harga, dan promosi masing-masing bernilai positif, menjukkan jika masing-masing variabel bebas bertambah, minat beli akanmengalami kenaikan atau mengalami perubahan secara searah. Stimulus harga memberikan pengaruh terbesar, disusul stimulus harga kemudian stimulus promosi. Uji Determinasi Uji Determinasi akan menghasilkan koefisien determinasi (R 2 ) yang dipergunakan untuk mengukur besarnya pengaruh variabel bebas stimulus pemasaran yang terdiri dari stimulus produk (X 1 ), harga (X 2 ), dan promosi (X 3 ) terhadap minat beli konsumen (Y). Hasil uji determinasi adalah sebagai berikut: Tabel3. Uji Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Berdasarkan tabel 3 diperoleh nilai koefisien determinasi sebesar 0,591. Hal ini menunjukan bahwa variabel bebas stimulus pemasaran yang terdiri dari stimulus produk (X1), harga (X2), dan promosi (X3) mampu menjelaskan pengaruhnya sebesar 0,591 atau 59,1% terhadap minat beli konsumen (Y), sedangkan sisanya, 40,9% merupakan pengaruh dari variabel bebas lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini. Uji F Uji F digunakan untuk menguji ada tidaknya pengaruh variabel-variabel independen terhadap variabel dependen secara simultan (bersama-sama). Diketahui F tabel untuk Level of Significance 0,05 adalah 2,70. Berikut adalah hasil uji F. y Std. Error of the Estimate 1,769 a,591,579 1,40926 Model Sum of Square s Tabel4. Uji F df Mean Square Regressio n 275,93 4 3 91,978 46,31 3 Residual 190,65 96 1,986 6 Total 466,59 99 0 F Sig.,000 b Berdasarkan hasil uji ANOVA atau F test pada Tabel 4 didapatkan Fhitung sebesar 46,313 dengan tingkat signifikansi 0,000. Karena F hitung> F tabel (46,313 lebih besar dari 2,70) dan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05 maka model regresi dapat digunakan untuk memprediksi minat beli (Y) atau dikatakan bahwa stimulus produk (X1), harga (X2), dan promosi (X3) secara simultan berpengaruh secara nyata terhadap variabel Minat Beli (Y). Uji t Uji t digunakan untuk menguji ada tidaknya pengaruh variabel-variabel independen terhadap variabel dependen secara parsial (individual). Diketahui t tabel untuk Level of Significance 0,05 adalah 1,985. Berikut adalah hasil uji t. Tabel5. Uji t Model t Sig. (Constan 3,726,000 t) Produk 3,180,002 Harga 3,785,000 Promosi 2,378,019 Hasil analisis uji t adalah sebagai berikut : a. Nilai thitungpada variabelstimulus Produk (X 1 ) adalah sebesar 3,180 dengan tingkat signifikansi 0,002. Fabian Rachman, Pengaruh Stimulus Produk, Harga.

179 Karena 3,180 > 1,985 dan 0,002 <0,05 maka Ho ditolak. Kesimpulan: variabel Stimulus Produk (X 1 ) berpengaruh positif terhadap minat beli (Y). b. Nilai thitungpada variabelstimulus Harga (X 2 ) adalah sebesar 3,785 dengan tingkat signifikansi 0,000. Karena 3,785 > 1,985 dan 0,000< 0,05maka Ho ditolak. Kesimpulan: variabel Stimulus Harga (X 2 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (Y). c. Nilai thitung pada variabel Stimulus Promosi (X 3 ) adalah sebesar 2,378 dengan tingkat signifikansi 0,019. Karena 2,378 > 1,985 dan 0,019< 0,05maka Ho ditolak. Kesimpulan: variabel Stimulus Promosi (X 3 ) berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (Y). KESIMPULAN Berdasarkan analisis data yang telah dilakukan dengan bantuan program SPSS maka dapat diambil kesimpulan sebagai berikut: 1. Dari hasil uji F yang dilakukan diketahui bahwa pada taraf signifikan 0,05 nilai F hitung (46,313) > F tabel (2,70), maka H 0 ditolak dan H 1 diterima. Hal ini berarti bahwa stimulus produk, harga, dan promosi secara simultan berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli. Dengan demikian hipotesis pertama yang menyatakan bahwa stimulus produk, harga, dan promosi secara bersama-sama berpengaruh terhadap minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus terbukti. Adapun ketiga variabel bebas membuktikan pengaruhnya sebesar 59,1% sedangkan 40,9% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti. 2. Dari hasil uji t yang dilakukan diketahui bahwa besarnya nilai t hitung variabel stimulus produk (3,180), stimulus harga (3,785), dan stimulus promosi (2,378) > t tabel (1,985), maka H 0 ditolak dan H 2 diterima. Berdasarkan hasil tersebut, maka disimpulkan stimulus produk, harga, dan promosi secara parsial berpengaruh secara signifikan terhadap minat beli. Dengan demikian hipotesis ke dua yang menyatakan bahwa stimulus produk, harga, dan promosi secara parsial berpengaruh terhadap minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus terbukti. 3. Dari hasil uji t yang dilakukan diketahui diketahui bahwa stimulus harga mempunyai nilai t hitung yang paling besar diantara ketiga variabel independen, maka dapat disimpulkan bahwa variabel stimulus harga mempunyai pengaruh yang paling dominan atau paling berpengaruh terhadap minat beli. Dari hasil ini maka hipotesis ke tiga yang menyatakan bahwa stimulus harga mempunyai pengaruh paling dominan terhadap minat beli produk baru jenis fashion yang dipasarkan di Forum Jual Beli Kaskus terbukti. SARAN Dari analisis data dan penelitian yang telah dilakukan maka beberapa saran yang dapat diberikan kepada penjual produk baru khususnya jenis fashion adalah sebagai berikut: 1. Penjual produk baru perlu menyeimbangkan stimulus produk, harga, dan promosi tanpa mengabaikan salah satunya. Hal ini berkaitan dengan merek yang belum terkenal lebih sulit memperoleh minat beli konsumen dibandingkan merek yang sudah terkenal, maka calon pembeli perlu diberikan stimulus produk, harga, dan promosi yang berimbang. 2. Sebaiknya penjual produk baru menentukan harga jual produk baru di Epigram, Vol. 11 No. 2 Oktober 2014:173-182

180 bawah harga pasar untuk produk sejenisnya. Hal ini sangat penting karena persaingan produk fashion khususnya dalam penjualan online sangat tinggi, konsumen sangat mudah untuk melakukan perbandingan harga. Dengan menentukan harga jual di bawah harga pasar akan menimbulkan ketertarikan dan minat beli konsumen. 3. Berdasarkan indeks jawaban responden, penilaian responden terhadap stimulus promosi lebih rendah dibandingkan stimulus produk dan harga. Begitu juga dengan hasil uji t yang menyatakan pengaruh stimulus promosi lebih rendah dibandingkan pengaruh stimulus produk dan harga terhadap minat beli. Hal ini menggambarkan bahwa stimulus promosi yang dilakukan penjual produk baru jenis fashion belum maksimal. Maka penulis memberikan saran kepada penjual produk baru jenis fashion untuk lebih meningkatkan stimulus promosi, misalnya dengan memanfaatkan ruang iklan yang tersedia di Kaskus maupun media sosial seperti Facebook. DAFTAR PUSTAKA Assauri, Sofjan. 2004. Manajemen Pemasaran: Dasar, Konsep dan Strategi. Cetakan ketujuh. Jakarta: PT RajaGrafindo Persada. Ferdinand, Augusty, 2002, Pengembangan Minat Beli Merek Ekstensi. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS, Semarang:Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Kinnear, Thomas C. and James R. Taylor, 1995. Marketing Research: An Applied Approach. New York: McGraw Hill. Kottler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Edisi 11. Jakarta: PT Indeks. Kottler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 12, jilid 1. Jakarta: Erlangga. Kottler, Philip dan Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 12, jilid 2. Jakarta: Erlangga. Kottler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2009. Manajemen Pemasaran. Edisi 13, jilid 1. Jakarta: Erlangga Laksana, Fajar. 2008.Manajemen Pemasaran. Yogyakarta:Graha Ilmu. Mangkunegara, A.A. Anwar Prabu. 2005. Perilaku Konsumen. Bandung: Refika Aditama Mohammed, Rafi A dkk. 2003. Internet Marketing: Building Advantage In Network Economy. 2 nd Edition. New York: McGraw-Hill. Natalia, Lia. 2008. Analisis Fakor Persepsi yang Mempengaruhi Minat Konsumen Untuk Berbelanja Pada Giant Hypermarket Bekasi. Jakarta: Univeritas Gunadarma. Rangkuti, Freddy. 2009. Strategi Promosi yang Kreatif. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama. Sarjono, Haryadi & Winda Julianita. (2011). SPSS vs LISREL : Sebuah Pengantar, Aplikasi untuk Riset.Jakarta : Salemba Empat. Setiadi, Nugroho J. 2008. Perilaku Konsumen : Konsep dan Implikasi Untuk Strategi dan Penelitian Pemasaran. Jakarta: Kencana Prenada Media Group. Fabian Rachman, Pengaruh Stimulus Produk, Harga.

181 Sugiyono. 2009. Statistik untuk Penelitian. Bandung: Alfabeda. Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi. Epigram, Vol. 11 No. 2 Oktober 2014:173-182

182 Fabian Rachman, Pengaruh Stimulus Produk, Harga.