BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN 4.1. Pelaksanaan P-O-P di toko brand P.S. Berikut ini diberikan gambaran mengenai P-O-P yang dilaksanakan di toko brand P.S. Mall Pondok Indah yang terdiri dari elemen : Display, Signage, dan Media In Store. a. Display di toko brand P.S. o Show Window / Window Display : Suatu ruangan kaca yang berfungsi sebagai media display atau pemajangan sebagian besar merchandise yang ada di toko dengan mengacu pada suatu tema dan alur cerita yang dapat/mudah dimengerti. o Wall Display : Dinding yang difungsikan sebagai media display produk yang ada di sekitarnya. o Grouping by Colour : Pengelompokkan produk berdasarkan warna, warna yang diatur dari terang ke gelap, dan kiri ke kanan. Dalam pengaturan warna tersebut atur kembali dari polos lalu bercorak. o Sizing : Pengaturan size dari kecil ke besar, kiri ke kanan, atas ke bawah, depan ke belakang, Untuk merchandise yang digantung dari size kecil ke size yang besar depan ke belakang. o Wagon : Keranjang besar yang berisikan produk produk diskon atau sale. 52

o Manekin : Boneka yang digunakan sebagai model display berbentuk orang. b. Signage o Pajangan baik yang di dinding maupun menggunakan standee berupa poster, katalog, look book, lukisan, P-O-P images, P-O-P General Sale. o Catalog berisikan gambar merchandise yang dijual, harga, lokasi toko toko P.S. o o Tanda Petunjuk barang, misal New Arrival, Accessories. Media pembungkus barang pada brand P.S. berupa paper bag dengan gambar yang sama pada poster. o Untuk special event atau hari hari khusus seperti hari lebaran, hari natal, imlek, dan lain lain, terlihat lebih semarak dari hari hari biasanya, karena didukung oleh, pemasangan tanda / gambar, sesuai dengan tema special event di seluruh ruangan seperti lampion lampion kecil, pita pita, dan lain lain. o Hardware P-O-P : terdiri dari Clip P-O-P A5, Standee P-O-P A2, Standee P-O-P A3 ( portrait ). o Standee Look Book : tempat untuk menaruh Look Book. 53

c. Media In Store o Lighting : Pencahayaan di toko brand P.S. selalu mengarah ke arah manekin, merchandise, poster. o Musik : Musik yang diputar di toko brand P.S. merupakan easy listening. o Aroma : Aroma di toko brand P.S. tidak terlalu kuat. o Warna : warna dinding di toko brand P.S. menggunakan warna netral, seperti cream. 4.2 Jumlah Responden dan Karakteristik Responden Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah pengunjung toko P.S. di Mal Pondok Indah 1 dengan rata-rata jumlah pengunjung tiap bulannya sebanyak 750orang rumus Slovin : 1. 2 Dalam rumus diatas : n = jumlah sampel N = jumlah populasi e = Kelonggaran ketidaktelitian karena kesalahan pengambilan sampel yang dapat ditolerir. Misal 10 %. 54

Maka, jumlah responden yang diperlukan sebanyak : 750 1 750. 0,1 2 88,23 Dibulatkan menjadi = 90 orang atau 90 responden Analisis Karakteristik Responden Pada bab ini penulis melakukan analisis pengaruh antara Materi point pembelian ( P-O-P ) terhadap keputusan pembelian, yang diambil sebagai sampel sebanyak 90 orang responden. Analisis ini bertujuan untuk mengidentifikasi karakteristik responden yang akan dibahas meliputi jenis kelamin dan usia. Untuk lebih jelasnya data analisis akan disajikan dalam bentuk tabel berikut : 55

Tabel 4.2.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentase Perempuan 65 72,2% Laki Laki 25 27,8 % Total 90 100 % Sumber : Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.2.1 di atas dapat dilihat bahwa jenis kelamin responden mayoritas adalah perempuan sebanyak 65 responden dengan persentase sebesar 72,2%. Dan minoritas adalah laki laki dengan presentase 27,8%. 56

Tabel 4.2.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Usia jumlah responden persentase <25 tahun 17 18,90% 26-30 tahun 26 28,80% 31-35 Tahun 24 26,70% 36-40 Tahun 15 16,70% 41-45 Tahun 2 2,20% > 46 Tahun 6 6,70% Total 90 100,00% Sumber : Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.2.2 di atas dapat dilihat bahwa usia responden mayoritas berusia 26 30 Tahun sebanyak 26 responden dengan persentase 28,80%. Dan minoritas usia 41 45 Tahun dengan presentase 2,20%. 57

Rekapitulasi dari Kuesioner Keterangan Persentase Perempuan 72.2 % Jenis Kelamin Laki Laki 27.8 % <25 Tahun 18,90 % Tingkat Usia 26-30 Tahun 28,80 % 31-35 Tahun 26,70 % 36 40 Tahun 16.70 % 41 45 Tahun 2,20 % > 46 Tahun 6,70 % Sumber : Kuesioner yang telah diolah 58

4.3 Analisis P-O-P Berikut ini adalah uraian hasil kuesioner mengenai P-O-P yang dibagikan kepada para pengunjung toko brand P.S. di mall Pondok Indah : Tabel 4.3.1 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 1 ( Display di toko brand P.S. berisi lengkap ragam merchandise / produk ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 12 13,30% Setuju 60 66,70% Ragu Ragu 14 15,60% Tidak Setuju 4 4,40% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.1 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 60 responden dengan persentase 66,79%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden 59

setuju dengan display di toko brand P.S. berisi lengkap ragam merchandise. Tabel 4.3.2 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 2 (Tema khusus yang dipakai dalam men-display di toko brand P.S. dapat menciptakan suasana ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 22 24,40% Setuju 58 64,40% Ragu - Ragu 9 10,0% Tidak Setuju 1 1,2% Sangat Tidak Setuju 0 0% total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.2 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 58 responden dengan persentase 64,40%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju mengenai tema khusus yang dipakai dalam men-display di brand toko P.S. dapat menciptakan suasana. 60

Tabel 4.3.3 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 3 ( Pemasangan merchandise pada manekin sudah tergolong mix and match serta lengkap accessories) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 16 17,80% Setuju 62 68,90% Ragu Ragu 9 10,00% Tidak Setuju 3 3,30% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.3 di atas, maka diketahui bahwa responden mayoritas menyatakan setuju sebanyak 62 responden dengan persentase 68,90%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju dengan pemasangan merchandise pada manekin di toko P.S. sudah tergolong mix and match serta lengkap accessories. 61

Tabel 4.3.4 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 4 ( Rak display sudah berfungsi maksimal dalam menarik perhatian ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 12 13,30% Setuju 52 57,80% Ragu Ragu 21 23,30% Tidak Setuju 5 5,60% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.4 di atas, maka diketahui bahwa responden mayoritas menyatakan setuju sebanyak 52 responden dengan persentase 57,80%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju dengan rak display di toko brand P.S. sudah berfungsi maksimal dalam menarik perhatian pengunjung. 62

Tabel 4.3.5 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 5 ( Barang barang yang disusun di toko P.S. terlihat rapi dan teratur ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 8 8,90% Setuju 73 81,10% Ragu Ragu 7 7,80% Tidak Setuju 1 1,10% Sangat Tidak Setuju 1 1,1% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.5 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 73 responden dengan persentase 81,10%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebesar 1,1%, sama halnya dengan responden yang menyatakan tidak setuju sebanyak 1,1%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju mengenai barang barang yang disusun di toko brand P.S. terlihat rapi dan teratur. 63

Tabel 4.3.6 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 6 ( Poster poster di toko P.S. tersusun dengan rapi ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 21 23,30% Setuju 59 65,60% Ragu Ragu 10 11,10% Tidak Setuju 0 0% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.6 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 59 responden dengan persentase 65,60%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sebanyak 0%, sama dengan yang menyatakan tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa poster - poster di toko P.S. tersusun dengan rapi 64

Tabel 4.3.7 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 7 ( Tanda petunjuk barang dapat terbaca dengan jelas ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 17 18,90% Setuju 62 68,90% Ragu Ragu 7 7,80% Tidak Setuju 4 4,40% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.7 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 62 responden dengan persentase 68,90%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju dengan tanda petunjuk barang di toko brand P.S. dapat terbaca dengan jelas. 65

Tabel 4.3.8 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 8 ( Tanda / gambar special event terlihat jelas ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 18 20,0% Setuju 55 61,10% Ragu Ragu 16 17,80% Tidak Setuju 1 1,10% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.8 di atas, maka diketahui bahwa mayoitas responden menyatakan setuju sebanyak 55 responden dengan persentase 61,10%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa tanda / gambar special event di toko brand P.S. terlihat jelas oleh responden. 66

Tabel 4.3.9 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 9 ( Media pembungkus barang tersedia dengan baik ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 11 12,20% Setuju 65 72,20% Ragu Ragu 13 14,40% Tidak Setuju 1 1,10% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.9 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 65 responden dengan persentase 72,20%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian responden setuju dengan media pembungkus barang tersedia dengan baik. 67

Tabel 4.3.10 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 10 ( Gambar pada poster, katalog, banner brand P.S. terlihat menarik dan jelas ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 21 23,30% Setuju 60 66,70% Ragu Ragu 9 10,00% Tidak Setuju 0 0% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.10 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 60 responden dengan persentase 66,70%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%, sama halnya dengan responden yang menyatakan tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden setuju mengenai gambar pada poster, katalog, maupun banner brand P.S. terlihat menarik dan jelas \ 68

Tabel 4.3.11 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 11 ( Musik yang diputar di dalam toko P.S. nyaman didengar ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 7 7,80% Setuju 55 61,10% Ragu Ragu 25 27,80% Tidak Setuju 2 2,2% Sangat Tidak Setuju 1 1,1% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.11 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 55 responden dengan persentase 61,10%, dari 90 responden yang diteliti. Dan Hal ini berarti bahwa musik yang diputar di dalam toko P.S. nyaman didengar oleh sebagian responden. 69

Tabel 4.3.12 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 12 ( Pengaturan cahaya dalam toko P.S. sangat baik ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 8 8,90% Setuju 68 75,60% Ragu Ragu 11 12,20% Tidak Setuju 2 2,20% Sangat Tidak Setuju 1 1,10% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.12 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 68 responden dengan persentase 75,60%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 1,10%. Hal ini berarti bahwa pengaturan cahaya di dalam toko brand P.S. sangat baik. 70

Tabel 4.3.13 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 13 ( Penataan warna merchandise di toko brand P.S. menarik dan teratur ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 8 8,90% Setuju 66 73,30% Ragu Ragu 15 16,70% Tidak Setuju 1 1,10% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.13 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 66 responden dengan persentase 73,30%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa penataan warna merchandise di toko brand P.S. menarik dan teratur. 71

Tabel 4.3.14 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 14 ( Aroma ruangan di toko P.S. terasa sangat segar ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 3 3,30% Setuju 56 62,20% Ragu Ragu 23 25,60% Tidak Setuju 7 7,80% Sangat Tidak Setuju 1 1,1% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.3.14 di atas, maka diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 56 responden dengan persentase 62,20%, dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas responden menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 1,1%. Hal ini berarti bahwa aroma ruangan di toko brand P.S. terasa sangat segar. 72

Data Secara Keseluruhan Terhadap Variabel P-O-P No Pernyataan Frekuensi % SS 12 13,30% 1. Display di toko brand P.S. berisi lengkap ragam merchandise S 60 66,70% R 14 15,60% TS 4 4,40% STS 0 0% SS 22 24,40% 2. Tema yang dipakai dalam mendisplay di toko brand P.S. dapat menciptakan suasana. S 58 64,40% R 9 10,0% TS 1 1,2% STS 0 0% SS 16 17,80% 3. Pemasangan merchandise pada manekin tergolong mix and match serta lengkap accessories. S 62 68,90% R 9 10,00% TS 3 3,30% STS 0 0% SS 12 13,30% 4. Rak display di toko brand P.S. sudah berfungsi maksimal dalam menarik perhatian S 52 57,80% R 21 23,30% TS 5 5,60% STS 0 0% 73

SS 8 8,90% 5 Barang barang yang disusun di toko P.S. terlihat rapi dan teratur S 73 81,10% R 7 7,80% TS 1 1,10% STS 1 1,1% SS 21 23,30% 6. Poster - poster di toko P.S tersusun dengan rapi S 59 65,60% R 10 11,10% TS 0 0% STS 0 0% SS 17 18,90% 7. Tanda petunjuk barang dapat terbaca dengan jelas S 62 68,90% R 7 7,80% 8. Tanda / gambar special event terlihat jelas TS 4 4,40% STS 0 0% SS 18 20,0% S 55 61,10% R 16 17,80% TS 1 1,10% STS 0 0% 9. Media pembungkus barang SS 11 12,20% 74

tersedia dengan baik 10. Gambar pada poster, katalog, banner, terlihat menarik dan jelas S 65 72,20% R 13 14,40% TS 1 1,10% STS 0 0% SS 21 23,30% S 60 66,70% R 9 10,00% TS 0 0% STS 0 0% SS 7 7,80% 11. Musik yang diputar didalam toko P.S nyaman di dengar S 55 61,10% R 25 27,80% TS 2 2,2% STS 1 1,1% SS 8 8,90% 12. Pengaturan cahaya dalam toko P.S. sangat baik S 68 75,60% R 11 12,20% TS 2 2,20% STS 1 1,10% SS 8 8,90% 13. Penataan warna merchandise di toko P.S. menarik dan teratur S 66 73,30% R 15 16,70% 75

TS 1 1,10% STS 0 0% SS 3 3,30% 14. Aroma ruangan di toko P.S. terasa sangat segar S 56 62,20% R 23 25,60% TS 7 7,80% STS 1 1,1% Sumber : Kuesioner setelah di olah 76

4.4 Analisis Terhadap Keputusan Pembelian Berikut ini adalah uraian hasil kuesioner mengenai keputusan pembelian yang dibagikan kepada para pengunjung Tabel 4.4.1 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 1 ( Jenis ragam produk yang dijual brand P.S. lengkap dan banyak pilihan untuk mix and match) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 6 6,70% Setuju 61 67,80% Ragu Ragu 20 22,20% Tidak Setuju 3 3,30% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.4.1 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 61 responden dengan persentase 67,80% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa jenis ragam 77

produk yang di jual brand P.S. sudah lengkap dan banyak pilihan untuk mix and match. Tabel 4.4.2 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 2 ( Kualitas produk brand P.S. sudah terjamin baik ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 14 15,60% Setuju 53 58,90% Ragu Ragu 21 23,30% Tidak Setuju 2 2,20% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.4.2 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 53 responden dengan persentase 58,90% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas responden menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian responden setuju dengan kualitas produk brand P.S. terjamin baik. 78

Tabel 4.4.3 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 3 ( Produk brand P.S memiliki model / desain yang lebih menarik dari brand lain ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 10 11,10% Setuju 51 56,70% Ragu Ragu 24 26,70% Tidak Setuju 5 5,60% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.4.3 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 51 responden dengan presentase 56,70% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa sebagian responden setuju dengan produk brand P.S. memiliki model desain yang lebih menarik dari brand lain. 79

Tabel 4.4.4 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 4 ( Anda selalu memilih brand P.S. meskipun ada penawaran diskon pada brand lain ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 4 4,40% Setuju 29 32,20% Ragu Ragu 42 46,70% Tidak Setuju 12 13,30% Sangat Tidak Setuju 3 3,30% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.4.4 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan ragu - ragu sebanyak 42 responden dengan persentase 46,70% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas responden menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 3,30%. Hal ini berarti bahwa konsumen tidak sepenuhnya selalu memilih brand P.S. saat brand lain menawarkan diskon. 80

Tabel 4.4.5 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 5 ( Produk yang ditawarkan tersedia berbagai macam jenis dan ukuran ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 10 11,10% Setuju 59 65,60% Ragu Ragu 17 18,90% Tidak Setuju 4 4,40% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.4.5 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 59 responden dengan persentase 65,60% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas responden menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa produk P.S. yang ditawarkan tersedia berbagai macam jenis dan ukuran. 81

Tabel 4.4.6 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 6 ( Harga produk brand P.S. sebanding dengan kualitas barang yang baik ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 6 6,70% Setuju 64 71,10% Ragu Ragu 14 15,60% Tidak Setuju 5 5,60% Sangat Tidak Setuju 1 1,1% Total 90 100% sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.4.6 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 64 responden dengan persentase 71,10% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 1%. Hal ini berarti bahwa harga produk brand P.S. sudah sebanding dengan kualitas barang yang baik. 82

Tabel 4.4.7 Jawaban Responden Terhadap Butir Pernyataan 7 ( Lokasi toko P.S. berada di lingkungan yang strategis ) Jawaban Responden Jumlah Responden Persentase Sangat Setuju 17 18,90% Setuju 66 73,30% Ragu Ragu 7 7,80% Tidak Setuju 0 0% Sangat Tidak Setuju 0 0% Total 90 100% Sumber: Kuesioner setelah di olah Berdasarkan tabel 4.4.7 di atas, diketahui bahwa mayoritas responden menyatakan setuju sebanyak 66 responden dengan persentase 73,30% dari 90 responden yang diteliti. Dan minoritas menyatakan sangat tidak setuju sebanyak 0%,sama halnya dengan yang menyatakan tidak setuju sebanyak 0%. Hal ini berarti bahwa lokasi toko brand P.S. sudah berada di lingkungan yang strategis. 83

Data Secara Keseluruhan Terhadap Variabel Keputusan Pembelian No Pernyataan Frekuensi % SS 6 6,70% 1. Jenis / ragam produk yang dijual brand P.S. lengkap dan banyak pilihan untuk mix and match S 61 67,80% R 20 22,20% TS 3 3,30% STS 0 0% SS 14 15,60% 2. Kualitas produk brand P.S. sudah terjamin baik S 53 58,90% R 21 23,30% TS 2 2,20% STS 0 0% SS 10 11,10% 3. Produk brand P.S memiliki model / desain yang lebih menarik dari brand lain S 51 56,70% R 24 26,70% TS 5 5,60% STS 0 0% SS 4 4,40% 4. Anda selalu memilih brand P.S. meskipun ada penawaran diskon pada brand lain S 29 32,20% R 42 46,70% TS 12 13,30% STS 3 3,30% 84

SS 10 11,10% 5 Produk yang ditawarkan tersedia berbagai macam jenis dan ukuran S 59 65,60% R 17 18,90% TS 4 4,40% STS 0 0% SS 6 6,70% 6. Harga produk brand P.S. sebanding dengan kualitas barang yang baik S 64 71,10% R 14 15,60% TS 5 5,60% STS 1 1,1% SS 17 18,90% 7. Lokasi toko P.S. berada di lingkungan yang strategis S 66 73,30% R 7 7,80% TS 0 0% STS 0 0% Sumber : data yang telah diolah 85

4.5 Uji Validitas dan Uji Reliabilitas a) Uji validitas Uji validitas dilakukan dengan mengukur korelasi antara variabel / item dengan skor total variabel. Dengan kriteria : suatu item instrument valid jika nilai korelasinya adalah positif dan nilai probabilitas [ sig.(2- tailed) < dari taraf signifikan ( α ) sebesar 0,05. Tabel 4.5.1 Validitas Variabel X ( P-O-P ) Korelasi antara Nilai Probabilitas Kesimpulan korelasi ( r ) Korelasi [ sig.(2-tailed)] Item no.1 dengan total 0,530 0,000 Valid Item no2 dengan total 0,542 0,000 Valid Item no 3 dengan total 0,506 0,000 Valid Item no 4 dengan total 0,515 0,000 Valid Item no 5 dengan total 0,442 0,000 Valid Item no 6 dengan total 0,605 0,000 Valid Item no 7 dengan total 0,406 0,000 Valid 86

Item no 8 dengan total 0,571 0,000 Valid Item no 9 dengan total 0,560 0,000 Valid Item no 10 dengan 0,585 0,000 Valid total Item no 11 dengan 0,637 0,000 Valid total Item no 12 dengan 0,514 0,000 Valid total Item no 13 dengan 0,563 0,000 Valid total Item no 14 dengan 0,598 0,000 Valid total Sumber : berdasarkan kuesioner yang telah diolah Berdasarkan tabel 4.5.1, dapat diartikan bahwa item - item instrument variabel P-O-P adalah valid. Karena sesuai dengan kriteria sebelumnya, yaitu nilai korelasinya adalah positif dan nilai probabilitas [ sig.(2-tailed) < dari taraf signifikan ( α ) sebesar 0,05. Item item diatas tepat sebagai instrument angket penelitian. 87

Tabel 4.5.2 Validitas Variabel Y ( Keputusan Pembelian ) Korelasi antara Nilai Probabilitas Kesimpulan korelasi Korelasi ( r ) [ sig.(2-tailed)] Item no.1 dengan total 0,663 0,000 Valid Item no2 dengan total 0,627 0,000 Valid Item no 3 dengan total 0,790 0,000 Valid Item no 4 dengan total 0,708 0,000 Valid Item no 5 dengan total 0,716 0,000 Valid Item no 6 dengan total 0,706 0,000 Valid Item no 7 dengan total 0,335 0,000 Valid Sumber : berdasarkan kuesioner yang telah diolah 88

Berdasarkan tabel 4.5.2, dapat diartikan bahwa item - item instrument variabel keputusan pembelian adalah valid. Karena sesuai dengan kriteria sebelumnya, yaitu nilai probabilitas [ sig.(2-tailed) < dari taraf signifikan ( α ) sebesar 0,05. Item item diatas tepat sebagai instrument angket penelitian. b) Uji Reliabilitas Reliabilitas merupakan indeks yang menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukur dapat dipercaya atau dapat diandalkan ( singarimbum, 1989 ). Teknik diperoleh dengan membagi item item yang sudah valid secara acak menjadi dua bagian. Skor untuk masing masing item pada tiap belahan dijumlahkan, sehingga diperoleh skor total untuk masing masing item belahan.dengan kriteria : instrument memiliki tingkat reliabilitas yang tinggi jika nilai koefisien yang diperoleh 0,60 ( Imam Ghozali, 2002 : 133 ). Tabel4.5.3 Reliabilitas Variabel X ( P-O-P ) Cronbach's Alpha N of Items.811 14 Sumber : berdasarkan kuesioner yang telah diolah 89

Berdasarkan tabel 4.5.3 dapat diartikan bahwa instrumen P-O-P memiliki reliabilitas yang baik karena 0,811 lebih besar dari 0,60 sesuai kriteria yang telah dikemukakan. Tabel 4.5.4 Realibilitas Variabel Y ( Keputusan Pembelian ) Cronbach's Alpha N of Items.784 7 Sumber : berdasarkan kuesioner yang telah diolah Berdasarkan tabel 4.5.4 dapat diartikan bahwa instrumen ini memiliki reliabilitas yang baik karena 0,784 lebih besar dari 0,60 sesuai criteria yang telah dikemukakan. 90

4.6 Analisis Pengaruh P-O-P Terhadap Keputusan Pembelian Untuk mengetahui pengaruh P-O-P terhadap keputusan pembelian di toko brand P.S, dalam penelitian ini dilakukan dengan menggunakan analisis regresi linear sederhana dengan menggunakan program SPSS 15.0 (Statistical Programme For Social Sciences). Dari data yang diperoleh dalam penelitian ini setelah di proses diperoleh (print out) sebagai berikut : 1. Deskripsi Variabel Dalam tabel pertama ini dapat dilihat bahwa tabel descriptive statistic, seperti ditunjukan dalam tabel 4.6.1 dibawah ini. Tabel 4.6.1 Descriptive Statistic N Mean Std. Deviation P-O-P 90 55.10 4.788 Keputusan pembelian 90 26.31 3.179 Sumber : berdasarkan kuesioner yang telah diolah Berdasarkan tabel 4.6.1 di atas menujukan deskripsi dari variabel tidak bebas P-O-P (X) dari variabel bebas keputusan pembelian (Y) yang akan diregresikan. Dalam deskripsi ini dijelaskan bahwa rata-rata (Mean) dari variabel P-O-P adalah 55,10 dan rata-rata variabel keputusan pembelian adalah 26,31. Sedangkan standar deviasi untuk masing-masing 91

variabel tersebut berturut-turut adalah 4,788 dan 3,179 jumlah sampel (N) yang digunakan dalam kuesioner ini adalah 90 responden. 2. Variabel yang dimasukan dan di keluarkan Tabel 4.6.2 Variabel Entered / Removed Variables Variables Model Entered Removed Method 1 P-O-P a. Enter a. All requested variables entered. b. Dependent Variables : Keputusan Pembelian Dalam tabel 4.6.2 di atas menjelaskan bahwa semua variabel P-O-P telah dimasukan dalam proses (All Varibles Entered) dan tidak ada yang dikeluarkan. (Removed). 92

3. Model Summary Tabel 4.6.3 Model Summary Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1.550 a.303.295 2.669 a. Predictors : (Constant), P-O-P Dalam tabel 4.6.3 di atas menunjukan besarnya R Square adalah 0,303 (Pengkuadratan dari koefisien korelasi), R Square dapat disebut koefisien determinasi, artinya 30,3% keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh variabel P-O-P, atau besarnya pengaruh P-O-P terhadap keputusan pembelian sebesar 30,3%, sedangkan sisanya 69,7% (100% - 30,3%) dijelaskan oleh faktor lain di luar variabel P-O-P. 4. Koefisien Tabel 4.6.4 Coeficients Unstandardized Coeficients Unstandardized Coeficients Model B Std. Error Beta T Sig. 1 (Constant) 6.184 3.269 1.892.062 P-O-P.365.059.550 6.181.000 a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian 93

Dalam tabel 4.6.4 di atas diperoleh bahwa persamaan regresi untuk P-O-P dengan keputusan pembelian yaitu : Y = 6,184 + 0,365X Angka konstanta 6,184 di atas menyatakan bahwa jika tidak ada P-O-P, maka nilai keputusan pembelian sebesar 6 (dibulatkan dari 6,184). Koefisien regresi 0,365 menyatakan bahwa jika nilai P-O-P bertambah 1 maka akan meningkatkan keputusan pembelian sebesar 0,3 (diambil dari 0,365). Gambar 4.6.5 Kurva Daerah Penerimaan dan Penolakan Ho ditolak Ha diterima 1, 9867 Uji t untuk menguji signifikansi konstanta dan variabel independent Hipotesis : Ho : Koefisien regresi tidak signifikan H 1 : Koefisien regresi signifikan Berdasarkan probabilitas : 94

Jika probabilitas > 0,05 maka Ha diterima Jika probabilitas < 0,05 maka Ho ditolak Karena probabilitas 0,0000 < 0,05 maka Ho ditolak dan t hitung (t o ) > t tabel yaitu 6,181 > 1,9867 maka pengaruh P-O-P terhadap keputusan pembelian positif dan signifikan. Ho ditolak dan Ha diterima dapat ditarik kesimpulan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan antara P-O-P terhadap keputusan pembelian di toko brand P.S 95