Pricing Strategy
Company Profile
Company Profile VISI VISI Menjadi usaha penerbitan Menjadi usaha penerbitan surat kabar, media online surat kabar, media online yang tersebar di Jawa Barat. yang tersebar di Jawa Barat. MISI MISI Menciptakan informasi yang Menciptakan terpercaya untuk informasi yang terpercaya memberikan untuk spirit baru dan memberikan mendorong demokratisasi spirit baru dan di mendorong Jawa Barat, dengan demokratisasi di Jawa menjalankan Barat, dengan bisnis yang menjalankan beretika, efisien bisnis dan yang beretika, menguntungkan. efisien dan menguntungkan.
Company Profile
Jenis Rubrik Company Profile Umum Nas-Int Tribun Biz Finance Bandung Plus Teenager Leisure Metro Bandung Tribun Forum Iklan Baris Jabar Region Super Ball Hot Soccer Iklan Kolom Iklan Terapi Persib Mania
PRICING STRATEGY Salah satu keputusan yang sulit dihadapi suatu perusahaan adalah menetapkan harga. Meskipun cara penetapan harga yang dipakai sama bagi setiap perusahaan yaitu didasarkan pada biaya, persaingan, permintaan, dan laba. Tetapi kombinasi optimal dari faktor-faktor tersebut berbeda sesuai dengan sifat produk, pasarnya, dan tujuan perusahaan. Perusahaan melakukan penetapan harga dengan berbagai cara. Pada perusahaan-perusahaan kecil harga biasanya ditetapkan oleh manajemen puncak bukan oleh bagian pemasaran. Sedangkan pada perusahaanperusahaan besar penetapan harga biasanya ditangani oleh manajer divisi dan lini produk. Bahkan disini manajemen puncak juga menetapkan tujuan dan kebijakan umum penetapan harga serta memberikan persetujuan atas usulan harga dari manajemen dibawahnya.
PRICING STRATEGY Harga jual merupakan sejumlah biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk memproduksi suatu barang atau jasa ditambah dengan persentase laba yang diinginkan perusahaan, karena itu untuk mencapai laba yang diinginkan perusahaan, salah satu cara yang dilakukan untuk menarik minat konsumen adalah dengan cara menentukan harga yang tepat untuk produk yang terjual. Harga yang tepat adalah harga yang sesuai dengan kualitas produk suatu barang, dan harga tersebut dapat memberikan kepuasan kepada konsumen.
PRICING STRATEGY Boyd, Walker, dan Laurreche dalam bukunya yang berjudul Manajemen Pemasaran menyatakan bahwa: Ada sejumlah cara dalam menetapkan harga, tetapi cara apapun yang digunakan seharusnya memperhitungkan faktor-faktor situasional. Strategi perusahaan dan komponenkomponen lain didalam bauran pemasaran. Ketersediaan dan harga dari produk pengganti. Penetapan Harga Perluasan produk sedemikian rupa sehingga produk dipandang berbeda dari produk-produk lain yang bersaing dalam mutu atau tingkat pelayanan konsumen. Biaya dan harga pesaing.
PRICING STRATEGY Kotler dan Keller (2009: 76-90) mengemukakan prosedur atau langkah-langkah dalam penetapan harga. Memilih tujuan penetapan harga Menentukan permintaan Memperkirakan biaya Menganalisis biaya, harga, dan penawaran pesaing Memilih metode penetapan harga Memilih harga akhir
Metode Penetapan Harga: Penetapan harga Markup Penetapan harga tingkat pengembalian sasaran Penetapan harga nilai anggapan Penetapan harga nilai Penetapan harga going-rate, dan Penetapan harga jenis lelang
Penetapan Harga Going-Rate {Perusahaan mendasarkan penetapan harganya pada harga pesaing, mengenakan harga yang sama, lebih mahal, atau lebih murah dibandingkan dengan harga pesaing utama. }
Kasus yang diambil adalah bagaimana Tribun Jabar dengan strategi penetapan harga pada tahun 2012 tidak ada kenaikan, baik harga koran itu sendiri yaitu tetap Rp 1.000 (seribu rupiah) per eksemplar, ataupun harga iklan untuk dapat mencapai laba yang maksimum dan tetap menjadi koran No. 1. Case Laba yang ditargetkan pada tahun 2012 oleh Tribun Jabar cukup tinggi. Dari laba yang dicapai pada tahun 2011 sebesar Rp 7 M, pada tahun 2012 harus dapat mencapai Rp 10 M. Yang menjadi masalah adalah untuk dapat mencapai laba sebesar Rp 10 M dengan tidak ada kenaikan harga, maka Tribun Jabar harus bersaing ketat dengan koran regional Jawa Barat lainnya untuk mendapatkan pelanggan sebanyak mungkin. Sedangkan image yang tertanam selama ini adalah koran Tribun Jabar bagi pembaca golongan atau kelas menengah ke bawah,. Padahal dilihat dari strategi content menyasar kelas menengah ke atas dengan penekanan pada psikografi daripada demografi dengan komposisi berita 30% lifestyle, 30% sport style, bisnis 10%, dan 30% news.
Tentunya hal ini bukan merupakan sesuatu yang mudah untuk dicapai. Diperlukan berbagai strategi untuk melaksanakan kebijakan penetapan harga tersebut. Case
Model Description Price-Quality Strategies Philip Kotler identified 9 price-quality strategies High Price Low Price High Quality Premium High Value Super Value Over Charging Mid Value Good Value Low Quality Rip-off False Economy Economy 14
Model Description Price-Flexibility Strategy One-price policy setting one fixed price for all markets Flexible-price policy setting different prices in different markets based on: Geographic Location Time of delivery The complexity of the product 15
Model Description Pricing Strategies for Established Products Three strategic alternatives: Increase the price Reduce the price e.g. Maintain the price if you are the leader e.g. 16
Model Description Implementation Pricing Strategies for Established Products Maintain the price if you are the leader 17
Model Description Model Pembanding Jumlah Pembaca Koran 2011 wave I s/d IV wilayah Greater Bandung (berdasarkan peringkat) Peringkat Nama Koran Wave 1 Wave 2 Wave 3 Wave 4 1 Tribun Jabar 113 124 154 178 2 Pikiran Rakyat 123 115 115 122 3 Galamedia 39 48 53 46 4 Bandung Express 2 2 8 5 5 Top Skor 3 3 5 7 6 Kompas 10 6 2 8 7 Sindo 2 2 1 - *Riset 8Nielsen empat Mediawave Indonesia terhadap pembaca 3 usia 210 tahun ke 1 atas. -
Segmentasi/Profil Tribun Jabar Pria dan Usia Produktif (1) Jenis Kelamin Male Female 8% 92%
Segmentasi/Profil Tribun Jabar Pria dan Usia Produktif (2) Usia 10-19 Tahun 20-29 Tahun 30-39 Tahun 40-49 Tahun 18% 14% 12% 21% 35%
Segmentasi/Profil Tribun Jabar Pria dan Usia Produktif (3) Pengeluaran 3 Juta ke atas 2-3 Juta 1,5-2 Juta 1-1,5 Juta 22% 15% 28% 35%
Peringkat Nama Koran Wave 3 Wave 4 1 Tribun Jabar 4.28 4.95 2 Pikiran Rakyat 3.20 3.39 3 Galamedia 1.47 1.28 4 Bandung Express 0.22 0.14 5 Top Skor 0.14 0.19 6 Kompas 0.06 0.22 7 Sindo 0.03 -* 8 Media Indonesia 0.03 -* Cat: Dalam % - wave III (April, Mei, Juni) wave IV (Juli, Agustus, September) - Sampel tidak ditemukan (tidak disebut oleh responden)
Performance 2010-2011 Paid Exemplar: Jan-Okt 2010: 78.821 Jan-Okt 2011: 79.791 Revenue Iklan: Jan-Okt 2010: 16.914 Jan-Okt 2011: 19.886 Market Share Sirkulasi: Jan-Okt 2010: 38,14% Jan-Okt 2011: 38,33% Market Share Iklan: Jan-Okt 2010: 36% Jan-Okt 2011: 43%
Analisis Isu Eksternal Strategis Tahun 2011 Isu Strategis Competitor Readers/Audience Advertiser Kompetitor menduplikasi program iklan serta menawarkan dengan harga paket murah hal ini - mempengaruhi keputusan pembelian belanja iklan (Ancaman) Kompetitor melakukan penyebaran koran gratis (ancaman) Kompetitor menurunkan harga jual (ancaman) Munculnya kompetitor baru dengan harga sama (ancaman) Munculnya media koran baru & On linenya - Inilah koran & Inilahjabar.com(Ancaman) CT Corporate mau mengakuisisi Pikiran Rakyat Komunitas penggemar sepakbola (peluang) Daya beli masyarakat Jabar relatif stabil Stabilitas politik relatif stabil Pemasang iklan mulai tertarik dengan paket bundling print + online (Peluang)
Conclucion Pricing Strategies Strategi penetapan harga adalah suatu kebijakan yang sangat penting yang ditetapkan dalam rangka mencapai tujuan perusahaan, yaitu kemampuan bertahan, laba saat ini maksimum, pangsa pasar maksimum, pemerahan pasar maksimum, dan kepemimpinan kualitas produk. Dengan mengimplementasikan Pricing Strategy terhadap kasus Tribun Jabar tersebut, dapat disimpulkan bahwa Tribun Jabar sebagai suatu perusahaan yang bergerak di bidang penerbitan koran dapat tetap menjadi No. 1 seperti hasil survey Nielsen pada tahun 2011 dengan mempertimbangkan hasil capaian penjualan dan laba pada tahun 2011, maka kebijakan harga tetap, baik dalam penjualan koran maupun dalam harga iklan. 25
STRATEGY MAP F3. Meningkatkan kinerja finansial FINANCIAL F4. Optimalisasi aset & utilisasi kas F2. Mengelola biaya secara efisien F1. Mengembangkan pendapatan CUSTOMER C3. Optimalisasi estimasi produksi PEMBACA C2. Meningkatkan loyalitas pelanggan C1. Meningkatkan pangsa pasar INTERNAL BUSINESS PROCESS Penetrasi Pasar P1. Memastikan tersedianya konten berita tematik dalam format 3 M P2. Menggabungkan paket harga iklan print & online & TV Pengembangan Produk/Pasar P4. Meningkatkan pasar anak muda & wanita Keunggulan Operasional P5. Mencegah timbulnya piutang bermasalah P3. Meningkatkan penyelenggaraan event promosi LEARNING & GROWTH L1. Meningkatkan efektifitas organisasi L2. Meningkatkan jumlah SDM yg kompeten
Conclucion Pricing Strategies Strategi Pemasaran Meningkatkan pangsa Pasar: Meningkatkan Loyalitas Pelanggan: Meningkatkan penyelenggara an event Promosi Meningkatkan efektifitas Iklan Format Multimedia: Meningkatkan Efektifitas Organisasi: Meningkatkan Kompetensi SDM: Rp 10 M Reward Agen & Pengecer, Penam bahan Salesforce & Telemarketing, P enambahan Agen Baru Hadiah bagi Pelanggan Iklan Baris Membuat event berskala besar dan berbayar Paket Harga Print & Online Memasang dan Mengimplementa sikan 5C (Caring, Credible, Competent, Competitive, Customer Delights) di lingkungan kerja Adanya reward bagi Best Customer Service & Knowledge Sharing 27
Daftar Pustaka 1. Kotler & Keller (2009), Manajemen Pemasaran Jilid 2 edisi 13, penerbit: Erlangga 2. http://ilmumanajemen.wordpress.com/2007/06/15/pen etapan-harga-jual/ 3. Read more: MBA Boost - Kotler Summary - Chapter 17: Designing pricing Strategies & Programs http://www.mbaboost.com/content/52/#ixzz1ioahmb2 o 4. www.apmf.org.sg/lt9--pricingstragsforaspac.ppt 28
Terima Kasih Hatur Nuhun Thank You