Judul Penelitian ilmiah : MELIA NATURE INDONESIA DENGAN ANALISIS SWOT. PENULIS Nama : Mohamad ilham Kelas : 3EA01 Npm :

Transkripsi

1 Judul Penelitian ilmiah : STRATEGI PEMASARAN PT. MELIA NATURE INDONESIA DENGAN ANALISIS SWOT PENULIS Nama : Mohamad ilham Kelas : 3EA01 Npm :

2 BAB I 1.1 LATAR BELAKANG Dunia usaha merupakan penggerak pembangunan ekonomi selalu tanggap terhadap perubahan bh yang terjadi jdidi pasar, mengingat Pengembangan pasar dewasa inii melaju lj dengan pesat. Salah satu paradigma yang cukup kontroversial dalam dunia marketing adalah bisnis pemasaran jaringan atau yang sering dikenal dengan nama Multi Level Marketing ( MLM ). Multilevel Marketing (MLM) merupakan a suatu metode pemasaran a Direct Selling yang sedang berkembang di Indonesia akhir-akhir ini. Pemasaran merupakan ujung tombak perusahaan yang harus dirumuskan dalam bentuk suatu strategi yang komprehensif dan terpadu, pemasaran juga membantu produsen dalam mengenal pasar. Multi Level Marketing ( MLM ) itu sendiri i merupakan salah lhsatu system pemasaran dengan menjual barang secara langsung ( direct selling ) yang dilakukan dengan memanfaatkan customer sebagai tenaga perantara penyalur barang ke customer lainnya.strategi pemasaran MLM yang digunakan tersebut terbukti efektif dalam meningkatkan volume penjualan produk perusahaan ini juga dapat dibuktikan dengan masih eksis dan bertahannya seluruh produk MLM di pasaran

3 1.2 RUMUSAN MASALAH Berdasarkan latar belakang yang telah di paparkan saya mengemukakan Masalah dalam penelitian i ini i yaitu : 1. Bagaimana strategi pemasaran (MARKETING PLAN) yang di terapkan oleh perusahaan PT. Melia Nature Indonesia sebagai perusahaan Multi level marketing dalam melakukan penjualan? 2. Bagaimana strategi pemasaran PT Melia Nature Indonesia jika dianalisis dengan menggunakan metode SWOT?

4 1.3 Tujuan Penelitian Tujuan penulis melakukan k penelitian ini i adalah untuk : 1) Mengetahui bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT Melia Nature Indonesia sebagai perusahaan Multi Level Marketing dalam melakukan penjualan? 2) Menentukan strategi pemasaran yang dilakukan PT. MELIA NATURE INDONESIA dalam bidang MLM dengan analisis SWOT dan matriks SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang dan tantangan) dalam perusahaan. 1.4 Batasan Masalah Penulis membatasi masalah strategi pemasaran (marketing plan) PT. Melia Nature Indonesia di bidang Multi Level Marketing dengan analisis SWOT dan Matrix SWOT.

5 1.5 Manfaat penelitian Manfaat penulisan ini adalah : Manfaat Bagi Penulis : 1) Sebagai bahan untuk penulisan ilmiah yang merupakan salah satu syarat kelulusan di Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma. 2) Sebagai bentuk pengembangan ilmu serta wawasan tentang penerapan teori pada kehidupan nyata. 3) Sebagai pengalaman yang diharapkan dapat berguna dimasa yang akan datang bila berkecimpung dalam dunia kerja.

6 Bagi Universitas : 1) Sebagai pertimbangan referensi bagi mahasiswa Universitas Gunadarma Fakultas Ekonomi yang menyusun penulisan ilmiah. 2) Sumber Informasi bagi Universitas Gunadarma pada umumnya dan mahasiswa Universitas Gunadarma pada khususnya

7 1.6 Metode Penelitian Objek Penelitian Dalam penelitian objek penelitiannya adalah PT MELIA NATURE INDONESIA yang merupakan salah satu perusahaan swasta. PT MELIA NATURE INDONESIA berlokasi di Perkantoran Crown Palace Blok A No.7 Jalan Prof. Dr. soepomo, SH no.231, Menteng Dalam, tebet- Jakarta Selatan Data / Variable Dalam penelitian ini ilmiah ini, data yang digunakan berupa dataprimer yaitu data yang di peroleh secara langsung dari internal perusahaan seperti profil perusahaan, produk perusahaan, marketing plan perusahaan dan website perusahaan dan member. Dan data sekunder berupa data dari competitor, dan data yang dipublikasikan melalui jurnal, blog dan testimoni blog.

8 1.6.3 Alat Analisis Alat yang digunakan dalam menyusun faktor-faktor strategis perusahaan adalah matriks SWOT. Matriks ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman internal yang dihadapi dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan internal yang dimiliki. iliki Dalam penelitian ini i Analisis i SWOT kekuatan k (Stregths), th ) kelemahan (Weakness), kesempatan (Opportunities), ancaman (Threats) adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dalam suatu proyek atau spekualasi bisnis. Proses ini mengidentifikasi faktor internal dan faktor eksternal perusahaan yang mendukung dan yang tidak dalam mencapai tujuan tersebut. S (Stregths) dan W (Weakness) mengidentifikasikan kekuatan dan kelemahan internal perusahaan dalam hal ini berkaitan dengan fungsi manajemen (perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, pemberian motivasi dan pengendalian). S (Stregths) dan W (Weakness) juga mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pada fungsi bisnis yaitu : merancang pemasaran dan produk; produksi dan penawaran; sumber daya manusia; dan keuangan. O (Opportunities) dan T (Threats) merupakan analisis eksternal berupa peluang dan ancaman yang meliputi aspek : sosial, teknologi, ekonomi, politik, hukum, lingkungan, demografi dan pesaing.

9 PEMBAHASAN 1. Produk (product) PT Melia Nature Indonesia adalah sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan obat-obatan b kesehatan yang dimana produknya hanya dua yaitu propolis dan melia biang (obat awet muda).harga (price) Dl Dalam penjualannya produknya dk PTMli Melia Nature Nt Indonesia Id, maka dalam dl menentukan tk harga di pengaruhi oleh jenis produk yang sejenis tetapi produk yang di tawaran oleh PT Melia nature Indonesia merupakan harga yang pantas dengan produk yang dijual. CARA PENDAFTARAN A. Pendaftaran Keanggotaan : Rp ,- ( Berlaku Seumur hidup dan diwariskan B. Paket Pembelian Produk a. propolis Rp ( 7 botol ) b. Melia biang Rp ( 4 botol )

10 2. Tempat dan saluran distribusi (place) PT Melia Nature Indonesia menggunakan saluran distribusi ib i langsung dalam penjualan direct selling. Para wiraniaga melakukan Presentasi dan demonstrasi dan memberikan penjelasan secara rinci tentang produk yang di tawarkan. Pelaksanaan presentasi dan demonstrasi PT. Melia Nature Indonesia dilakukan wiraniaga dengan menyampaikan kisah produk, menggunakan pendekatan fitur (feature), keunggulan (advantage), manfaat (benefit) dan nilai (value).

11 3.Promosi (promotion) Cara sistem Multi level marketing dengan sistem penjualan langsung. Para member ditugaskan untuk menceritakan pengalaman mereka setelah mengkonsumsi kedua produk yaitu melia propolis maupun melia biang. Ada beberapa bonus system pada melia nature yaitu Banus Penjualan Langsung, Bonus Penjualan Pribadi Pembayaran Bulanan, Bonus Insentif Penjualan, Bonus Leadership ( Kepemimpinan ) Pembayaran Harian, Bonus Unilevel ( Generasi ) Pembayaran Bulanan. Bonus Insentif Penjualan Bonus Sebesar Rp ,- dari setiap unit yang anda sponsori Pembayaran bonus SETIAP HARI. Bonus Leadership ( Kepemimpinan ) Pembayaran Bonus Leadership SETIAP HARI ( senin s.d jumat ) Maksimal Rp ,-/hari untuk setiap unit atau Rp ,- Setiap Bulan untuk setiap unit. Bonus Penjualan Langsung / pribadi Tabel 4.2 Daftar Harga Produk Eceran Harga Produk Qtt (btl) PV Harga Anggota Konsumen Melia Propolis 6 ml Mli Meliya Biyan HGH 15 ml

12 4. Individu atau orang (people) Orang di sini adalah pegawai atau sumber daya manusia yang dimiliki oleh PT Melia Nature Indonesia yang melakukan penjualan produk kepada semua konsumen disebut member. Member tersebut memiliki skill (kemampuan) yang dikarenakan training

13 5. Sarana fisik (physical evidence) Sarana fisik merupakan salah satu strategi pemasaran yang harus dimiliki oleh PT Melia Nature Indonesia agar secara nyata mempengaruhi kepuasan konsumen atau member untuk membeli atau bergabung. PT Melia Nature Indonesia memiliki kantor luas dengan 4 lantai dan beralamat di Perkantoran Crown Palace Blok A No.7 Jalan Prof. Dr. soepomo, SH no.231, Menteng Dalam, tebet- Jakarta Selatan. Dan akses website yang diupdate setiap hari dan berisi informasi yang lengkap mengenai perusahaan dan produk disertai dengan acara-acara seminar yang berlangsung disetiap daerah.

14 7. Proses (process) Proses yang dimaksud adalah proses produk sampai produk tersebut dipasarkan oleh PT Melia Nature Indonesia. Berikut ini adalah proses produk tersebut sampai ke tangan konsumen. Tahap 1 :Langkah pertama dalam pemesanan produk yakni dengan melakukan pemesanan via Tahap 2 :Melakukan perekrutan anggota member dengan mempersentasikan 5 pilar melia nature Indonesia, produk dan marketing plan melia nature Indonesia pada acara-acara seminar kepada para tamu undangan atau calon prospekan atau calon member ke dalam seminar maupun langsung face to face. Tahap 3 :Setelah acara seminar selesai maka maka para caon prospekan dianjurkan untuk mengisi formulir jika berminat untuk membeli salah satu produk yaitu boleh melia biang atau propolis. Harga produk : Melia Propolis dengan harga Rp Melia biang dengan harga Rp Tahap 4 :Setelah calon member mengerti akan manfaat produk dan besarnya bonus yang ditawarkan oleh melia nature Indonesia dianjurkan para konsumen untuk mengisi formulir dan mengisinya sebagai member untuk melakukan registrasi dan membeli produk di kantor melia nature Indonesia atau stokis atau cabang penjualan produk melia nature Indonesia. Tahap 5 :Setelah konsumen sudah melakukan registrasi menjadi member, para konsumen disarankan untuk mengikuti training mengenai pemahaman melia nature Indonesia sehingga mampu menjadi sumber daya manusia yang memiliki motivasi yang tinggi untuk sukses bersama.

15 Analisis Faktor Strategis Internal (Internal Strategic Factors Analysis Summary/IFAS). Faktor-faktor Strategis Internal (I F A S ) Bobot Rating Skor Pembobotan (Bobot x Rating) 1. Analisis Kekuatan a. Citra perusahaan b. Kualitas produk c. Besarnya bonus d.jangka waktu bonus di bayarkan 0,20 0,30 0,25 0, Jumlah S 1, Analisis Kelemahan a.tidak ada Delivery produk 0,40 2 0,80 4 b.tidak adanya iklan ditelevisi 060 0, ,24 Jumlah W 1,00 1,04 Selisih total kekuatan (S) total kelemahan (W) = 3,35-1,0435 = 2,31

16 Faktor-faktor Strategis Eksternal ( E F A S ) Bobot Rating 3. Analisis Peluang a.kebutuhan kesehatan setiap masyarakat b.ketertarikan agar ingin lebih awet muda c.ingin mendapatkan income yang lebih besar Skor Pembobotan (Bobot x Rating) Jumlah O Analisis Ancaman a.pesaing Yang ada (PT.Beenero Indonesia) 010 0, b. Penjualan produk dibawah harga c. Penjualan produk palsu d. penjualan produk yang sejenis 0,15 0, Jumlah T Selisih Total Peluang (O) Total Ancaman (T) = 2,55 0,80 = 1,75

17 Diagram 4.1 analisis SWOT Sel 3 : Mendukung suatu strategi strategi yang Yang berorientasi Turn Around Opportunities (peluang) 1,75 Sel 1 : Mendukung suatu agresif Weaknesses (kelemahan) 2 2,31 Strength (kekuatan) 2,31 Sel 4: Mendukung suatu strategi strategi Defensive diversifikasi Sel 2 : Mendukung suatu Threats (ancaman)

18 Penjelasan : Posisi ini menandakan sebuah perusahaan yang kuat dan berpeluang. Rekomendasi strategi yang diberikan adalah agresif, artinya organisasi/perusahaan dalam kondisi prima dan mantap sehingga sangat dimungkinkan untuk terus melakukan ekspansi, memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal. perusahaan tersebut memiliki pangsa pasar > 1 pada posisi kekuatan dan peluang dengan Sliihttlkk Selisih total kekuatan (S) totalt kl kelemahan (W) = 3,35-1,0435 = 2,31 maka perusahaan ini memiliki pangsa pasar lebih besar dari competitor utama. Total Peluang (O) Total ancaman (T) = 2,55 0,80 = 1,75 sehingga dapat memanfaatkan peluang dan kekuatan yang ada. Perhitungan nilai tertimbang terhadap faktor-faktor yang dianalisis menunjukkan bahwa kekuatan internal yag dimiliki oleh perusahaan yakni 3,35 poin, lebih besar 2,31 poin daripada kelemahannya yang memiliki nilai 1,04 poin. sehingga dalam kondisi ini kondisi dan situasi yang sangat menguntungkan perusahaan dengan mempertahankan strategi pemasaran sebagai saluran distribusi. Sedangkan untuk analisis peluang dan ancaman, nilai tertimbang dari faktor-faktor peluang sebesar 2,55 lebih besar 1,75 poin daripada nilai ancamannya yang memiliki nilai 0,80 poin.

19 5.1 KESIMPULAN Berdasarkan pembahasan pada bab sebelumnya, maka penulis dapat memberikan kesimpulan : 1. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT melia Nature Indonesia sebagai perusahaan Multi Level Marketing yaitu terdiri dari sub variable yaitu pra pendekatan, presentasi dan demonstrasi, mengatasi keberatan, menutup penjualan, dan tindak lanjut pemeliharaan. 2. Berdasarkan a hasil analisis a sswot menunjukan bahwa kekuatan PT Melia Nature Indonesia dengan total kekuatan (S) total kelemahan (W) = 3,35-1,04 = 2,31 sedangkan Total Peluang (O) Total ancaman (T) = 2,55 0,80 = 1,75. Nilai kekuatan lebih besar 2,31 poin daripada kelemahannya yang memiliki nilai 1,04 poin. Sd Sedangkan untuk tkanalisis i peluang dan ancaman, nilai i tertimbangti dari fkt faktor-faktor fkt peluang sebesar 2,55 lebih besar 1,75 poin daripada nilai ancamannya yang memiliki nilai 0,80 poin. Situasi menguntungkan ini dimana perusahaan tersebut memiliki pangsa pasar yang lebih besar dari 1 ( >1)sehingga dapat memanfaatkan peluang dan kekuatan yang ada perusahaan yang kuat dan berpeluang. Rekomendasi strategi yang diberikan adalah agresif artinya organisasi/perusahaan dalam kondisi prima dan mantap sehingga sangat dimungkinkan untuk terus melakukan ekspansi, memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal.

20 5.2 Saran Berdasarkan kesimpulan pada sub bab 5.1 penulis menyampaikan saran kepada PT. Melia Nature Indonesia bahwa : Produk yang dihasilkan oleh PT Melia Nature Indonesia sangat baik sehingga perlu dipertahankan dan ditingkatkan kualitas dan mutu yang sudah ada sehingga dengan menjaga kualitas keaslian dari produk tersebut maka konsumen pun dapat lebih percaya mengkonsumsinya yang ada, juga memperbanyak persedian produk agar tidak kosong saat konsumen membeli. Kegiatan promosi dengan konsep Multi Level Marketing sudah sangat baik dimana ini menjadi bentuk promosi yang mendongkrak penjualan produk perusahaan PT. Melia Nature Indonesia. Situasi ini sangat menguntungkan perusahaan dengan mempertahankan strategi pemasaran sebagai saluran distribusi.