DAFTAR ISI. DAFTAR ISI... i DAFTAR TABEL... iii DAFTAR GAMBAR... v DAFTAR LAMPIRAN... vi

Transkripsi

1 DAFTAR ISI DAFTAR ISI i DAFTAR TABEL... iii DAFTAR GAMBAR... v DAFTAR LAMPIRAN vi I. PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Perumusan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian Ruang Lingkup Penelitian Ruang Lingkup... 8 II. TINJAUAN PUSTAKA DAN KERANGKA PEMIKIRAN 2.1 Kerangka Teoritis Manajemen Strategik Kompetensi Organisasi Sumberdaya dan Kapabilitas Perusahaan Profil Bisnis Multi Level Marketing Analytical Hierarchy Process (AHP) Kajian Penelitian Terdahulu Kerangka Pemikiran Penelitian III. METODE PENELITIAN 3.1 Lokasi dan Waktu Pendekatan Penelitian Jenis dan Sumber Data Teknik Pengambilan Data Teknik Pengolahan dan Analisis Data Teknik Analytical Hierarchy Process (AHP) IV. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN 4.1 Inovasi dan Produk PT. Sophie Martin Indonesia Konsep Pemasaran PT. Sophie Martin Indonesia Program Training PT. Sophie Martin Indonesia Straregi Branding PT. Sophie Martin Indonesia Struktur Jaringan Bisnis MLM PT. Sophie Martin Indonesia V. HASIL DAN PEMBAHASAN 5.1 Analisis Produk PT. Sophie Martin Indonesia Produk Tas Produk Dompet Produk Garment Produk Sandal/Sepatu Produk Aksesoris... 73

2 5.1.6 Produk Kosmetik Analisis Peramalan Penjualan Produk PT. SMI Analisis Kontinuitas Produk PT. SMI Analisis Kapabilitas Kunci PT. Sophie Martin Indonesia Analisis Aspek Keuangan PT. Sophie Martin Indonesia Sales Growth Operating Profit Return on Capital Employed Analisis Aspek Non Keuangan PT. SMI Customer Satisfaction Market Share New Product Introduction Penentuan Kapabilitas Kunci PT. SMI Penentuan Kapabilitas Kunci Berdasarkan Aspek Keuangan Analisis Kapabilitas Kunci Berdasarkan Aspek Non Keuangan Implikasi Manajerial VI. KESIMPULAN DAN SARAN 6.1 Kesimpulan Saran DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN ii

3 DAFTAR TABEL Nomor 1. Persentase Pengeluaran Rata-rata Per Kapita Penduduk Indonesia dalam sebulan Untuk Pakaian, Alas kaki, dan Tutup Kepala Periode Pengeluaran Rata-rata Per Kapita Penduduk Bogor dalam Sebulan Untuk Produk Non Makanan Periode Matriks Hasil Kombinasi Kriteria untuk Keunggulan Kompetitif yang Berdaya Tahan Daftar Responden Penelitian Matriks Pembandingan Parameter Skala Penilaian Matriks Pembandingan Jenis Produk dan Jumlah Item Produk PT. SMI Penjualan Produk Tas PT. SMI Periode Pada BC Bogor Penjualan Produk Dompet PT. SMI Periode Pada BC Bogor Penjualan Produk Garment PT. SMI Periode Pada BC Bogor Penjualan Produk Sandal dan Sepatu PT. SMI Periode Pada BC Bogor Penjualan Produk Aksesoris PT. SMI Periode Pada BC Bogor Penjualan Produk Kosmetik PT. SMI Periode Pada BC Bogor Penjualan Produk PT. SMI Wilayah Bogor Tahun Periode, Penjualan, Centered Moving Average, Percentage of Actual Moving Average, Indeks Musiman Terkoreksi, Trend Penjualan, Dugaan Seasional dan Variasi Siklik BC Bogor Selama iii

4 16. Perhitungan Modified Mean dan Indeks Musiman Terkoreksi Hasil Pengolahan Regresi Ramalan Penjualan Tahun Hasil Penilaian Aspek Keuangan PT. SMI Hasil Penilaian Aspek Non Keuangan PT. SMI Bobot Aspek-Aspek Kunci yang Mendukung Kinerja Aspek Keuangan Bobot Divisi dari Masing-Masing Aspek Non Keuangan Hasil Analisis AHP Terhadap Aspek Keuangan dan Non Keuangan iv

5 DAFTAR GAMBAR Nomor 1. Model Manajemen Strategik Model Proses Manajemen Strategis yang Komprehensif Kombinasi Sumberdaya dan Kapabilitas yang Dikelola Untuk Menciptakan Kompetensi Inti (Keunggulan Kompetitif dan Daya Saing Strategis) Tahapan dalam Menemukan Kompetensi Inti Tahapan dalam Kerangka Kerja Menentukan Kompetensi Inti Upaya Menemukan Kompetensi Inti Konsep Penjualan Langsung dan Penjualan Konvensional Arsitektur Core Competencies Kerangka Pemikiran Penelitian Struktur AHP berdasarkan Aspek Keuangan Struktur AHP berdasarkan Aspek Non Keuangan Struktur Jaringan Bisnis MLM PT. SMI v

6 DAFTAR LAMPIRAN Nomor 1. Kuesioner Kapabilitas Kunci Berdasarkan Aspek Keuangan PT SOPHIE MARTIN INDONESIA Kuesioner Kapabilitas Kunci Berdasarkan Aspek Non Keuangan PT SOPHIE MARTIN INDONESIA Hasil Regresi vi