Kata kunci: operator telepon, prabayar, GSM, persepsi konsumen, positioning

Transkripsi

1 ABSTRAK Perkembangan teknologi komunikasi pada era globalisasi saat ini sangatlah pesat. Sebagai contoh, di Indonesia, perkembangan tersebut menyebabkan setiap individu mengalami perubahan besar dalam cara berkomunikasi dan bertransaksi dimana sebagian besar dari mereka memilih menggunakan sarana elektronik dan media internet dalam aktivitasnya. Salah satu sarana komunkasi yang mengalami perubahan kebutuhan individu sekarang ini adalah penggunaan telekomunikasi seluler. Perubahan ini memunculkan peluang bisnis bagi para penyedia jasa layanan operator seluler (provider) di tanah air. Mentari Cell adalah counter penjual pulsa online. Pada preliminary research ditemukan bahwa ada ketidakpuasan responden yang pernah membeli pulsa di Mentari Cell terhadap penyedia jasa operator telepon seluler prabayar GSM / provider tertentu sehingga responden mencari kepuasan dari provider lainnya. Hal itulah yang menyebabkan beberapa responden pindah / menggunakan provider lebih dari satu. Berdasarkan preliminary research tersebut, penulis berpikir untuk mengetahui posisi persaingan operator telepon seluler prabayar INDOSAT, XL, TELKOMSEL, dan THREE berdasarkan persepsi konsumen dilihat dari atribut operator telepon seluler prabayar GSM. Dengan menggunakan alat analisa Multi Dimensional Scaling (MDS) hasil penelitian yang diperoleh terdapat perbedaan antara persepsi konsumen dengan kepuasan responden. Berdasarkan tujuannya, penelitian ini merupakan penelitian deskriptif. Berdasarkan manfaatnya, penelitian ini merupakan penelitian terapan (applied research) karena berhubungan dengan aplikasi dari teori untuk memecahkan masalah-masalah, yaitu untuk memperbaiki kinerja pelayanan penyedia jasa operator telepon seluler GSM yang dirasa belum dapat memuaskan pelanggan Mentari Cell. Kuesioner disebarkan pada 200 responden yang diambil secara judgment sampling, yaitu kepada pelanggan Mentari Cell yang memiliki / pernah memakai kartu GSM prabayar lebih dari satu provider dan sudah memilikinya lebih dari enam bulan. Dengan menggunakan alat analisa Multi Dimensional Scaling (MDS) diperoleh terdapat perbedaan posisi masing-masing operator telepon seluler prabayar GSM berdasarkan persepsi konsumen. Dengan rumus Euclidean Distance, dapat diinterpretasikan apabila jarak penyedia jasa operator seluler prabayar GSM yang dimaksud semakin dekat dengan titik atribut operator telepon seluler prabayar GSM berarti penyedia jasa layanan operator seluler prabayar GSM tersebut semakin mendekati persepsi atribut operator telepon seluler prabayar GSM yang ideal menurut responden. Disajikan dalam bentuk perceptual map, kita dapat melihat cukup jelas penyedia jasa operator yang paling mendekati dari setiap atribut operator telepon seluler prabayar GSM. TELKOMSEL adalah penyedia jasa operator telepon seluler GSM yang paling unggul dengan menguasai 8 sub-variabel dari total 17 sub-variabel. Selain sebagai bahan evaluasi untuk penyedia jasa operator telepon seluler prabayar GSM, penelitian ini juga dapat menjadi informasi sebagai landasan dan pertimbangan untuk memilih penyedia jasa operator telepon seluler prabayar GSM mana yang tepat. Kata kunci: operator telepon, prabayar, GSM, persepsi konsumen, positioning i

2 ABSTRACT The development of communication technology in globalization is currently very rapid. For example, in Indonesia, these developments led to any individual experiencing major changes in the way we communicate and transact with most of them choosing to use electronic means and internet media in their activities. One means of personal communication that are changing the needs of individuals today is the use of mobile telecommunications. These changes gave rise to a business opportunity for mobile operator service providers in the country. "Mentari Cell" is counter online sellers. In preliminary research found that there is discontent respondents who have to buy credits in "Mentari Cell" to the service providers of prepaid GSM mobile phone operator / provider specific so that the respondents seek satisfaction of other providers. That's what causes some respondents move / use more than one provider. Based on preliminary research, the authors thought to determine the competitive position of prepaid mobile phone operators Indosat, XL, Telkomsel, and THREE based on consumer perceptions of the attributes seen prepaid GSM mobile phone operators. By using the analyzer Multi Dimensional Scaling (MDS) research results obtained there are differences between consumer perceptions with respondent satisfaction. Based on the objectives, this research is a descriptive study. Based benefits, this study is an applied research (applied research) as it relates to the application of the theory to solve problems, which is to improve the performance of service providers GSM mobile phone operators who are still not able to satisfy customers "Mentari Cell". The questionnaire was distributed to 200 respondents taken by judgment sampling, customers "Mentari Cell" which have been put on GSM prepaid cards more than one provider and already have more than six months. By using the analyzer Multi Dimensional Scaling (MDS) is obtained there are differences in the respective positions of prepaid GSM mobile phone operators based on the perception of consumers. With the formula Euclidean Distance, it can be interpreted if the distance providers mobile operators prepaid GSM is getting close to the point attributes of the mobile phone operators prepaid GSM means the service provider mobile operators prepaid GSM closer perceptual attributes of mobile phone operators prepaid GSM is ideal according to respondents. Presented in the form of a perceptual map, we can see quite clearly the service provider that most closely operator of each attribute prepaid GSM mobile phone operators. Telkomsel is the service provider of GSM mobile phone service with the most superior control of 8 sub-variables of a total of 17 sub-variables. In addition to evaluation materials for service providers of prepaid GSM mobile phone operators, this study can also be information as the basis and considerations for selecting service providers of prepaid GSM mobile phone operators where appropriate. Keywords: phone operators, prepaid, GSM, consumer perception, positioning ii

3 iii

4 DAFTAR ISI Hal. HALAMAN JUDUL LEMBAR PERSETUJUAN TESIS LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS BERMETERAI ABSTRAK ABSTRACT KATA PENGANTAR DAFTAR ISI... i DAFTAR TABEL... vi DAFTAR GAMBAR... viii BAB I. PENDAHULUAN Latar Belakang Penelitian Rumusan Masalah Tujuan Penelitian Manfaat Penelitian... 5 BAB II. TINJAUAN PUSTAKA Pengertian Telepon Seluler Penyedia Jasa Operator Telepon Seluler Atribut Produk Atribut Operator Seluler Prabayar GSM Persepsi Konsumen Positioning Perceptual Map Penelitian Terdahulu BAB III. KERANGKA PEMIKIRAN BAB IV. METODE DAN OBJEK PENELITIAN Metode Penelitian Pengertian Populasi dan Sampel Penelitian Jenis dan Sumber Data yang Digunakan Teknik Pengumpulan Data iv

5 Variabel Penelitian dan Operasionalisasi Variabel Analisis Multidimensional Scaling Euclidean Distance BAB V. PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN Hasil dan Pembahasan Gambaran Umum Mentari Cell: Profil Responden Usia Pekerjaan Nomor Utama yang Responden Gunakan Alasan Responden Masih Mempertahankan Provider yang Lama / Masih Menggunakan Provider Tersebut Sampai Sekarang Deskripsi Produk Operator Telepon Seluler Prabayar GSM Variabel Availability Variabel Cost Variabel Plan Customization Variabel Customer Service Variabel Fidelity Variabel Reliability and Usability Analisis Persepsi Responden Terhadap Setiap Atribut Operator Telepon Seluler Prabayar GSM Atribut Availability (Sub-variabel Kemudahan Mendapatkan Produk) Atribut Availability (Sub-variabel Kemudahan Melakukan Isi Ulang Pulsa / Kuota) Atribut Cost (Sub-variabel Tarif Telepon Sesama Operator Termurah) Atribut Cost (Sub-variabel Tarif Telepon Ke Operator Lain Termurah) Atribut Cost (Sub-variabel Tarif Internet Termurah) v

6 Atribut Plan Customization (Sub-variabel Variasi Paket Untuk Telepon dan SMS) Atribut Plan Customization (Sub-variabel Variasi Paket Untuk Internet) Atribut Customer Service (Sub-variabel Customer Service Teramah) Atribut Customer Service (Sub-variabel Ketepatan Customer Service dalam Menyelesaikan Masalah) Atribut Customer Service (Sub-variabel Kecepatan Customer Service dalam Menyelesaikan Masalah) Atribut Customer Service (Sub-variabel Kemudahan Menghubungi Call Center) Atribut Fidelity (Sub-variabel Informasi Terjelas Mengenai Pulsa dan Masa Aktif) Atribut Fidelity (Sub-variabel Informasi tentang Promosi / Himbauan) Atribut Reliability and Usability (Sub-variabel Jangkauan Sinyal Terluas) Atribut Reliability and Usability (Sub-variabel Kejernihan Suara) Atribut Reliability and Usability (Sub-variabel Sinyal Terkuat) Atribut Reliability and Usability (Sub-variabel Akses Internet Tercepat) Analisis Persepsi Responden Terhadap Setiap Penyedia Jasa Operator Seluler Prabayar GSM INDOSAT XL TELKOMSEL TRI INDONESIA Implementasi Hasil Analisis Terhadap Pengembangan Atribut Operator Telepon Seluler Prabayar GSM vi

7 BAB VI. KESIMPULAN DAN SARAN Kesimpulan Persepsi Pelanggan Mentari Cell Akan Setiap Atribut Operator Telepon Seluler Prabayar GSM Atribut Availability Sub-variabel Kemudahan Mendapatkan Produk Sub-variabel Kemudahan Melakukan Isi Ulang Pulsa / Kuota Atribut Cost Sub-variabel Tarif Telepon Sesama Operator Termurah Sub-variabel Tarif Telepon Ke Operator Lain Termurah Sub-variabel Tarif Internet Termurah Atribut Plan Customization Sub-variabel Variasi Paket Untuk Telepon dan SMS Sub-variabel Variasi Paket Untuk Internet Atribut Customer Service Sub-variabel Customer Service Teramah Sub-variabel Ketepatan Customer Service dalam Menyelesaikan Masalah Sub-variabel Kecepatan Customer Service dalam Menyelesaikan Masalah Sub-variabel Kemudahan Menghubungi Call Center Atribut Fidelity vii

8 Sub-variabel Informasi Terjelas Mengenai Pulsa dan Masa Aktif Sub-variabel Informasi Tentang Promosi / Himbauan Atribut Reliability and Usability Sub-variabel Jangkauan Sinyal Terluas Sub-variabel Kejernihan Suara Sub-variabel Sinyal Terkuat Sub-variabel Akses Internet Tercepat Persepsi Pelanggan Mentari Cell Akan Setiap Penyedia Jasa Operator Telepon Seluler Prabayar GSM INDOSAT XL TELKOMSEL TRI INDONESIA Penerapan Penggunaan Peta Persepsi dalam Mengembangkan Atribut Operator Telepon Seluler Prabayar GSM Saran INDOSAT XL TELKOMSEL TRI INDONESIA DAFTAR PUSTAKA... viii

9 DAFTAR TABEL Tabel 4.1 Tabel Operasionalisasi Variabel Tabel 5.1 Koordinat Posisi Atribut Atribut Operator Telepon Seluler Prabayar GSM Tabel 5.2 Koordinat Posisi Penyedia Jasa Operator Seluler Prabayar GSM Tabel 5.3 Perhitungan Euclidean Distance Kemudahan Mendapatkan Produk Tabel 5.4 Perhitungan Euclidean Distance Kemudahan Melakukan Isi Ulang Pulsa / Kuota Tabel 5.5 Perhitungan Euclidean Distance Tarif Telepon Sesama Operator Termurah Tabel 5.6 Perhitungan Euclidean Distance Tarif Telepon Ke Operator Lain Termurah Tabel 5.7 Perhitungan Euclidean Distance Tarif Internet Termurah Tabel 5.8 Perhitungan Euclidean Distance Variasi Paket Untuk Telepon dan SMS Tabel 5.9 Perhitungan Euclidean Distance Variasi Paket Untuk Internet Tabel 5.10 Perhitungan Euclidean Distance Customer Service Teramah Tabel 5.11 Perhitungan Euclidean Distance Ketepatan Customer Service dalam Menyelesaikan Masalah Tabel 5.12 Perhitungan Euclidean Distance Kecepatan Customer Service dalam Menyelesaikan Masalah Tabel 5.13 Perhitungan Euclidean Distance Kemudahan menghubungi Call Center Tabel 5.14 Perhitungan Euclidean Distance Informasi Terjelas Mengenai Pulsa dan Masa Aktif Tabel 5.15 Perhitungan Euclidean Distance Informasi tentang Promosi / Himbauan Tabel 5.16 Perhitungan Euclidean Distance Jangkauan Sinyal Terluas Tabel 5.17 Perhitungan Euclidean Distance Kejernihan Suara Tabel 5.18 Perhitungan Euclidean Distance Sinyal Terkuat Tabel 5.19 Perhitungan Euclidean Distance Akses Internet Tercepat Tabel 5.20 Ranking INDOSAT Tabel 5.21 Ranking XL Tabel 5.22 Ranking TELKOMSEL Tabel 5.23 Ranking TRI INDONESIA Tabel 5.24 Penyedia Jasa Operator Seluler Prabayar GSM Terbaik Berdasarkan ix

10 Tabel 6.1 Atribut Penyedia Jasa Operator Seluler Prabayar GSM Terbaik secara Atribut Operator Telepon Seluler GSM x

11 DAFTAR GAMBAR Gambar 1.1 Market Share Industri Telekomunikasi Indonesia Gambar 1.2 Konsumen Handphone di Indonesia berdasarkan Umur... 2 Gambar 1.3 Faktor Faktor Quality of Experience... 4 Gambar 5.1 Usia Gambar 5.2 Pekerjaan Gambar 5.3 Nomor Utama Gambar 5.3 Alasan Utama Gambar 5.4 Perceptual Map xi