PEMILIHAN STRATEGI BERSAING DENGAN BANTUAN ANALISIS SWOT GUNA MENINGKATKAN PENJUALAN DAN PENGEMBANGAN USAHA PADA PT. ARTHA BOGOR PERIODE TAHUN 2013

Transkripsi

1 PEMILIHAN STRATEGI BERSAING DENGAN BANTUAN ANALISIS SWOT GUNA MENINGKATKAN PENJUALAN DAN PENGEMBANGAN USAHA PADA PT. ARTHA BOGOR PERIODE TAHUN 2013 Nama : Rifwan Apryan NPM : Jurusan Pembimbing : Manajemen (S1) : Heru Purnomo, SE, MM

2 Pendahuluan Didalam dunia usaha terutama pada masa era globalisasi saat ini, perusahaan dihadapkan pada kondisi persaingan yang semakin meningkat dalam keterbukaan bisnis. Kondisi ini menuntut perusahaan harus lebih kreatif dan inovatif dengan menawarkan sesuatu yang bernilai lebih, dibanding yang dilakukan pesaing. Inilah yang dituntut oleh pasar yang menjadi fokus atau sasaran untuk bersaing. Salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan dalam melakukan pemasaran adalah dengan strategi pemasaran. Dimana strategi pemasaran memiliki peran yang penting untuk keberhasilan perusahaan. Oleh karena itulah strategi pemasaran harus dapat memberikan gambaran yang jelas tentang apa yang dilakukan oleh perusahaan dan menggunakan setiap kesempatan atau peluang pada beberapa sasaran pasar.

3 Rumusan dan Batasan Masalah 1. Jenis strategi bersaing apakah yang sedang digunakan oleh PT. ARTHA BOGOR? 2. Jenis strategi bersaing apakah yang sebaiknya digunakan PT. ARTHA BOGOR berdasarkan analisis SWOT? Dalam penulisan Ilmiah ini penulis membatasi masalah tentang biaya penjualan 12 bulan terakhir tahun 2014 dan strategi bersaing berdasarkan analisa SWOT. (masalah di PT ARTHA BOGOR)

4 Tujuan Penelitian Dalam penulisan ilmiah ini tentunya mempunyai suatu tujuan yang jelas dan sesuai dengan yang diharapkan,tujuan penelitian ini adalah untuk: 1. Mengetahui jenis strategi bersaing pada PT. ARTHA BOGOR 2. Mengetahui strategi bersaing yang sebaiknya digunakan PT. ARTHA BOGOR berdasarkan analisis SWOT.

5 Manfaat Penelitian Penelitian ini diharapkan dapat digunakan oleh pihak-pihak yang memerlukan. Kegunaan dari penelitian ini diantaranya: 1. Kegunaan Akademis Menambah wawasan dan Pengetahuan bagi Penulis mengenai strategi bersaing dengan menerapkan teori analisis SWOT. 2. Kegunaan Praktis Memberikan informasi dan pengetahuan mengenai PEMILIHAN STRATEGI BERSAING DENGAN BANTUAN ANALISIS SWOT GUNA MENINGKATKAN PENJUALAN DAN PENGEMBANGAN USAHA PADA PT. ARTHA BOGOR PERIODE TAHUN Kegunaan Umum Hasil penelitian ini diharapakan dapat menjadi rujukan bagi penelitian lanjutan atau penelitian sejenis.

6 METODE PENELITIAN Objek Penelitian PT ARTHA BOGOR yang bertempat di Jalan KH. Soleh Iskandar RT 003 RW 004 Kedung Badak Tanah Sareal, Kota Bogor. Perusahaan ini bergerak dalam bidang distributor merek aplus yang fokus pada bahan-bahan material atap dan gypsum. Data/Variabel Variabel yang digunakan dalam penelitian ini adalah strategi bersaing yang nantinya akan dianalisis dengan menggunakan analisis SWOT sehingga dapat dipilih formulasi strategi bersaing yang paling tepat bagi PT. ARTHA BOGOR

7 Metode Pengumpulan Data Dalam hal penulisan ilmiah ini penulis menggunakan dua buah metode penelitian : 1. Studi Pustaka Yaitu suatu metode penelitian yang dilakukan dengan cara menghimpun informasi yang relevan dengan topik atau masalah yang sedang diteliti. 2. Studi Lapangan Yaitu suatu metode penelitian yang dilakukan dengan cara mendatangi objek penelitian untuk melakukan wawancara dengan pihak-pihak terkait yang ada dalam perusahaan tersebut.

8 Alat Analisis Yang Digunakan Analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif dengan menggunakan alat bantu deskriptif berupa tabel laporan penjualan yang nantinya akan dianalisis dengan menggunakan analisis SWOT dengan bantuan BCG atau Boston Consulting Group.

9 Diagram Analisa SWOT

10 PEMBAHASAN Nilai penjualan produk aplus PT Artha Bogor

11 Hasil angka diatas diperoleh dengan cara mengalikan jumlah produk yang terjual dengan harga produk perunitnya. Dari data tabel diatas dapat diuraikan tentang perhitungan kenaikan atau penurunan volume penjualan : 1. Bulan Januari-Februari 2014 Rp. 1.7 M 1.3 M = Rp Dihitung dalam persentase maka tingkat kenaikannya : x 100% = 30 % Diperiode ini volume penjualan mengalami kenaikan sebesar 30 %, Hal ini disebabkan perusahaan menyelengarakan promosi awal tahun dengan memberikan extra barang untuk barang-barang tertentu kepada reseller tetap. Dan produk yang paling banyak diminati adalah gypsum aplus. 2. Bulan Februari-Maret 2014 Rp. 1,5 M Rp. 1,7 M = - Rp Dihitung dalam persentase maka tingkat penurunannya: - Rp x 100% = - 13,3% Rp Diperiode ini volume penjualan mengalami penurunan sebesar 13,3 %. Penurunan ini disebabkan karena promosi yang berlaku di awal tahun hanya berlaku di 2 bulan pertama saja, dan pada bulan ketiga ini memberlakukan harga normal kembali.

12 PEMBAHASAN DIAGRAM ANALISA SWOT

13 PEMBAHASAN

14 KESIMPULAN Hasil analisis lingkungan internal perusahaan, yaitu : Kekuatan Kekuatan utama dari PT Artha Bogor adalah produk aplus yang dijual merupakan produk yang berkualitas tinggi, selain itu PT Artha Bogor juga memiliki pegawai yang berdedikasi tinggi terhadap perusahaan. Hal ini didukung dengan supplier yang berkualitas serta SDM yang baik dari perusahaan. Kelemahan - Kelemahan dari PT Artha Bogor adalah kurangnya armada transportasi yang dimiliki perusahaan serta sistem manajerial yang dirasa masih lemah. PT Artha Bogor memiliki 5 angkutan, sedangkan dari sisi manajerial, masih banyak jabatan yang memegang 2 tanggung jawab atau lebih. Hasil analisis lingkungan eksternal perusahaan, yaitu : Peluang Peluang yang dimiliki oleh PT Artha Bogor adalah adanya beragam produk yang dipasarkan, lokasi yang strategis untuk menjalankan operasional perusahaan, dan tingginya kebutuhan terhadap produk aplus. PT Artha Bogor menyediakan segala jenis produk aplus, letak kantor bersebelahan dengan gudang dan jalan raya, serta produk aplus merupakan produk yang dicari oleh masyarakat. Ancaman - Ancaman terbesar bagi PT Artha Bogor adalah munculnya pesaing baru yang lebih kompetitif. Dengan munculnya pesaing baru akan menyebabkan semakin menyempitnya pangsa pasar bagi pemain lama dan juga bertambah tingginya tingkat persaingan antara distributor

15 SARAN Berdasarkan hasil penelitian pada PT Artha Bogor, hasil perumusan strategi dengan menggunakan tahapan analisis SWOT. Peneliti mendapatkan sebuah kesimpulan bahwa dalam mengahadapi pertumbuhan industri yang semakin pesat, intensitas persaingan yang semakin meningkat, pertumbuhan pasar yang meningkat, serta besarnya peluang bisnis di kota Bogor, maka strategi yang tepat untuk digunakan oleh perusahaan ini adalah strategi turn around, yaitu strategi yang meniadakan kelemahan internal agar lebih efektif dalam memanfaatkan peluang pasar yang ada.