BAB VI PENUTUP. dalam kategori efektif dengan prosentase sebesar 71,83%. Periklanan

Transkripsi

1 BAB VI PENUTUP A. Kesimpulan Berdasarkan hasil analisis data mengenai efektivitas promosi produk rokok L.A yang dijalankan oleh PT. Anindita Multiniaga Indonesia yang telah dibahas, ditarik kesimpulan sebagai berikut. 1. Setelah dianalisis, promosi produk rokok L.A dengan menggunakan tiga alat promosi yaitu periklanan, promosi penjualan dan personal selling masuk dalam kategori efektif dengan prosentase sebesar 71,83%. Periklanan merupakan alat promosi yang mempunyai prosentase terbesar dibandingkan dua alat promosi lain yaitu 75,34% atau efektif. Promosi penjualan dengan prosentase 70,57% atau efektif dalam mempengaruhi keputusan membeli konsumen di Kecamatan Oebobo, terhadap produk rokok L.A. Sedangkan promosi penjualan merupakan alat promosi yang memperoleh prosentase terendah yaitu 61,53%, masuk dalam kategori cukup efektif dalam mempengaruhi keputusan membeli konsumen di Kecamata Oebobo terhadap produk rokok L.A. 2. Media promosi televisi, merupakan media yang paling dominan atau memperoleh prosentase tertinggi diantara tujuh media promosi yang digunakan, yaitu sebesar 80,54% dengan kategori efektif. Sedangkan media promosi sallesman memperoleh prosentase terendah, yaitu 61,53% dengan kategori cukup efektif.

2 3. Berdasarkan karakteristik responden dapat diketahui bahwa responden terbanyak berjenis kelamin pria sebanyak 78 responden dengan prosentase 90,80%, dengan kelompok umur antara tahun sebanyak 68 responden dengan prosentase sebesar 78,11%, jenis pekerjaan terbanyak yaitu swasta sebanyak 45 responden dengan prosentase sebesar 51,72%, dan tingkat pendidikan SMA sebanyak 45 responden dengan prosentase 51,72%. Dengan melihat karakteristik responden ini, dapat dikatakan bahwa rata-rata konsumen produk rokok L.A adalah pria berusia antara tahun berpendidikan SMA dan jenis pekerjaannya swasta. oleh karena itu dapat ditentukan media promosi yang tepat untuk konsumen dengan karakteristik seperti ini. B. Saran Berdasarkan kesimpulan yang telah dikemukakan di atas, maka ada beberapa saran yang perlu peneliti kemukakan, yaitu : 1. Kegiatan promosi yang dijalankan oleh PT. Anindita Multiniaga Indonesia dengan menggunakan tiga alat promosi, pihak perusahaan sudah mempu mempengaruhi konsumen khususnya di Kecamatan Oebobo Kupang, untuk membeli produk rokok L.A. Dengan demikian perusahaan perlu terus bekerja keras untuk mempertahankan dan meningkatkan efektivitas promosi, agar perusahaan mampu mempengaruhi seluruh konsumen di NTT untuk membeli produk rokok L.A. 2. Pihak perusahaan perlu mempertahankan, dan terus meningkatkan kreativitasnya dalam mempromosikan produk rokok L.A melalui periklanan

3 dimasa yang akan datang, agar dapat lebih mampu mempengaruhi konsumen. Perusahaan juga perlu mempertahankan dan meningkatkan kreativitas dalam mempromosikan produk rokok L.A melalui kegiatan promosi penjualan, sehingga dapat lebih mempengaruhi keputusan membeli konsumen terhadap produk rokok L.A. Perusahaan tidak perlu lagi mempromosikan produk rokok L.A dengan menggunakan alat promosi personal salling, karena alat promosi ini memperoleh prosentase terendah, dengan kategori cukup efektif dalam mempengaruhi keputusan membeli konsumen. 3. Dengan melihat karakteristik responden pada kesimpulan di atas, peneliti menyarankan agar pihak perusahaan lebih meningkatkan kreativitas dalam mempromosikan produk rokok L.A agar sesuai dengan karakteristik konsumen, yaitu melalui media promosi seperti event, mensponsori kegiatan seni dan olahraga, billboard, dan iklan melalui media elektronik atau Televisi.

4 DAFTAR PUSTAKA Assauri. Soffian, Manajemen Pemasaran, penerbit CV. Rajawali, Jakarta, 2004, Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi cetakan pertama, Jakarta, 1999 Dasril. H munir, Kebijakan dan Manajemen Keuangan, yayasan Pembaharuan Administrasi Publik Indonesia, Yogyakarta, 2004 James. F Angel et al, Consumen Behavior, Premire Hall International Inc, 2002, Anwar Prabu Mangkunegara (alih bahasa). Perilaku Konsumen, REFIKA Aditama, Bandung, 2002 Kotler. Philip, Marketing Esentials, Second edition, Northwestern Univercity, Prentice-hall, Inc, englewood Cliffs, New Jersey, Drs. Harujati Purwoko (alih bahasa), Marketing, edisi kedua, penerbit Erlangga, Jakarta, Kotler. Philip, Marketing Management, 10th edition, Northwestern Univercity, Prentice-hall, Inc, englewood Cliffs, New Jersey, Drs. Benjamin Molan (alih bahasa), Manajemen Pemasaran, edisi 10, Pearson Education Asia Pte. Ltd. dan PT. Prenhallindo, Jakarta, Kotler. Philip, Marketing Management Analisys, Planning, and control, Third edition, Northwestern Univercity, Prentice-hall, Inc, englewood Cliffs, New Jersey, Drs. Jaka Wasana (alih bahasa), Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan dan Kontrol, edisi ketiga, penerbit Erlangga, Jakarta, Kotler. Philip dan Amstrong. Gerry, Fundamentals of Marketing, Pearson Education Inc, Suwarman (alih bahasa), Prinsip-Prinsip Pemasaran, edisi ketiga, jilid satu, penerbit Erlangga, Jakarta, Mulyono. Sri, Operation Research, Fakultas Ekonomi, universitas Indonesia, Jakarta, 2000 Nitisemito. Alex, Marketing, penerbit Ghalia Indonesia, Jakarta, 1993 Rangkuti. Freddy, Creating Efektive Marketing Plan, cetakan kedua, penerbit PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2002 Siagian. SP, Eksekutif Yang Efektif, penerbit Gunung Agung, Jakarta, 1992

5 Siswanto. Sutojo, Strategi Manajemen Pemasaran, penerbit PT. Damar Mulia Pestaka, Jakarta, 2002 Stanton. William J, Fundamentals Of Marketing, penerbit MC. Graw-Hall Inc, Drs.Sundaru S (alih bahasa) Prinsip Pemasaran, jilid satu, penerbit Erlangga, Jakarta,1993 Sugiyono, Metide Penelitian Bisnis, penerbit CV. Alfa Beta, Bandung, 2000 Suryadi. Didih, Promosi Efektif (Menggugah Minat dan Loyalitas Pelanggan), penerbit TUGU Publisher, Yogyakarta, 2006 Swastha. Basu, Asas-Asas Marketing, penerbit Liberty, Yogyakarta, 2001, Manajemen Pemasaran Modern, penerbit Liberty, Yogyakarta, 2001 Tebba. Sudirman, Hukum Media Massa Nasional, penerbit Pustaka irvan, Ciputat, 2006 Umar. Husein, Metode Penelitian Perilaku Konsumen Jasa, penerbit Ghalia Indonesia, Jakarta, 2003

6 DAFTAR KUISIONER Identitas Responden Nama : Jenis Kelamin : Pekerjaan : Umur : Pendidikan Terakhir : Alamat : Petunjuk Umum Bapak / ibu diminta untuk memberi tanda silang (x) pada salah satu jawaban pada kolom yang telah disediakan sesuai dengan pendapat anda. Sangat Setuju : 5 Setuju : 4 Ragu-ragu : 3 Tidak Setuju : 2 Sangat Tidak Setuju : 1

7 1. Periklanan Iklan media cetak (koran) a Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan pada iklan media cetak (koran). b Penggunaan warna pada iklan media cetak (koran) menarik. c Penggunaan gambar pada iklan media cetak (koran) menarik. d Penggunaan kata-kata pada media cetak (koran) menarik. Iklan media elektronik (TV) a Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan melalui iklan di TV. b Cerita dan pesan dalam iklan tersebut menarik. c Gambar atau animasi pada iklan tersebut menarik. Poster dan Spanduk a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan pada poster dan spanduk. b. Penempatan poster dan spanduk tersebut strategis. c. Penggunaan warna pada poster dan spanduk menarik. d. Penggunaan gambar pada poster dan spanduk menarik.

8 e. Penggunaan kata-kata pada poster dan spanduk menarik. Billboard a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan pada billboard. b. Penempatan billboard tersebut strategis. c. Penggunaan warna pada billboard menarik. d. Penggunaan gambar pada billboard menarik. e. Penggunaan kata-kata pada billboard menarik. 2. Promosi Penjualan Event (konser musik) a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik pada pesan yang disampaikan saat menghadiri event atau konser musik yang diselenggarakan. b. Anda membeli produk rokok L.A, setelah mencoba produk rokok L.A yang diberikan secara gratis saat menghadiri konser musik. Bazaar a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan yang disampaikan saat menghadiri bazaar.

9 b. Pemberian hadiah pada saat bazaar, menarik. c. Potongan harga yang ditetapkan pada saat bazaar, menarik. Sponsor kegiatan a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan pesan yang disampaikan saat menghadiri kegiatan seni dan olahraga yang disponsori oleh produk rokok L.A. b. Anda membeli produk rokok L.A setelah mencoba produk rokok L.A yang diberikan secara gratis saat menghadiri kegiatan seni dan olahraga. 3. Penjualan Pribadi (Personal Salling) Sallesman a. Anda membeli produk rokok L.A karena tertarik dengan promosi yang dilakukan oleh sallesman. b. Penjelasan tentang produk rokok L.A sangat menarik. c. Anda terpengaruh untuk membeli produk rokok L.A dengan mendengar kata-kata yang menggugah dari sallesman tersebut.