ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI PT PANAMAS ASO BOGOR (STUDI KASUS PRODUK U MILD) Oleh: Nanang Nurhayudi A

Transkripsi

1 ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI PT PANAMAS ASO BOGOR (STUDI KASUS PRODUK U MILD) Oleh: Nanang Nurhayudi A Skripsi Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Pertanian Pada Fakultas Pertanian, Institut Pertanian Bogor PROGRAM STUDI SARJANA EKSTENSI MANAJEMEN AGRIBISNIS FAKULTAS PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR 2008

2 Ar- Rahman Semua bait dan syair didalam Nya Menghujam kedasar hati Terbiaskanlah ikhlas Demi dua masa Dalam bumi dan Dalam langgit Janji Mu! Adalah Cinta Mu! Ar-Rahman Saat Allah MerayuKu! Kuawali dengan memujamu

3 Kau tau arti hidup? Hidup adalah perjuangan! Kau tau akan arti bahagia dalam hidup? Kebahagian hidup adalah pengorbanan! Kau tau apa pengorbanan terbesar itu? Pengorbanan terbesar adalah melayani! Sebab saat aku tertidur dan bermimpi, ku melihat hidup adalah keindahan Namun saat aku terbangun ku melihat hidup adalah pelayanan Dan saat ku bertindak kudapatkan keindahan hidup saat aku melayani. Apa yang ku lakukan saat ini adalah sejarah hidupku dimasa datang. Ku awali sejarah hidupku dengan mempersembahkan karyaku Untuk Allah SWT, ke dua orang tua ku, kakak dan adik ku, orangorang yang mencintai ku dan menyayangiku, serta orang-orang yang kucintai dan kusayangi. Ini adalah bukti pelayananku untuk kalian. Karena Kutemukan hidup yang bahagia bersama kalian

4 RINGKASAN NANANG NURHAYUDI. Analisis Saluran Distribusi PT Panamas Aso Bogor (Studi Kasus Produk U Mild). Di Bawah Bimbingan FEBRIANTINA DEWI. Indutri rokok salah satu industri olahan pertanian yang memberikan devisa terbesar. Berdasarkan hasil penelitian lembaga Ac-nielsen Pada tahun 2007, industri rokok memberikan devisa dari ekspor sekitar US $ dengan volume ton. HM Sampoerna, Tbk adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam industri rokok, setelah di akuisisi oleh Philip Moris Internasional perkembangan market share yang dimiliki sebesar 38 persen. Dalam tiga tahun terakhir perkembangan jenis rokok SKM LTLN mengalami peningkatan. Melihat perkembangan tersebut HMS, Tbk dan PMI mengeluarkan produk U MIld. Dalam menjalankan proses pemasarannya perusahaan mempercayakan pada PT Panamas. Pendistribusian yang dilakukan di seluruh wilayah di indonesia, termasuk kota bogor. Dalam menjalankan pendistribusian U Mild PT Panamas Aso Bogor kurang berjalan dengan baik. Perkembangan penjualan produk tersebut Sangat kurang jika dibandingkan dengan produk pesaing sejenis. Melihat hal tersebut penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi sistem saluran distribusi PT Panamas Aso Bogor dan menganalisis saluran distribusi yang tepat untuk Produk U Mild. Metode Proses Hierarki Analitik dipilih sebagai alat penelitian untuk menjawab tujuan penelitian. Dalam membantu penggunaan metode PHA penulis menggunakan data Kwalitatif dan kuantitatif, selain itu metode diskriminatif digunakan untuk membantu menentukan penyusunan hierarki dalam membantu menentukan hasil dari metode PHA. Metode dikriminatif juga membantu dalam menjawab tujuan pertama penelitian. Hasil yang didapatkan bahwa, PT Panamas memiliki tiga saluran distribusi yaitu, RRO (Rutin Retail Outlet), SRO (Spesial Retail Outlet,)dan Wholesaler. Selain itu metode diskriminatif membantu menentukan faktor-faktor yang mempengaruhi setiap saluran dan dasar pemilihan dalam pemilihan saluran distribusi yang akan dipilih. Setelah mendapatkan hasil dengan metode diskriminatif, data tersebut digunakan untuk menjawab tujuan kedua penelitian dengan menggunakan metode PHA. Langkah yang dilakukan dengan menetukan prioritas, penentuan prioritas dilakukan dengan membandingkan faktor-faktor pemilihan dan dasar pemilihan. Hasil yang didapatkan bahwa saluran distribusi harus menpunyai tingkat penjualan tinggi, rendah biaya dan tenaga kerja yang efektif. Selain itu saluran distribusi harus terdiri dari faktor pemerataan produk, inventori, transportasi dan image. Data tersebut kemudian dibandingkan dengan tiap saluran, hasil yang didapatkan adalah saluran Wholesaler sebagai prioritas pertama dengan nilai 0,503, RRO prioritas kedua dengan nilai 0,320 dan SRO dengan nilai 0,177 sebagai prioritas kedua. Dari hasil penelitian tersebut didapatkan bahwa saluran distribusi yang tepat untuk digunakan dalam pendistribusian U Mild dengan menggunakan saluran Wholesaler. Saluran tersebut memiliki tingkat penjualan tinggi, biaya yang rendah dan penggunaan tenga kerja yang efesien. Selain itu saluran tersebut dapat menjalankan faktor-faktor distribusi dengan baik seperti pemerataan produk, inventori, transportasi dan image dibandingkan dengan RRO dan SRO.

5 Dengan ini menyatakan bahwa skripsi yang disusun oleh: Nama : Nanang Nurhayudi Judul : Analisis saluran Distribusi PT Panamas Aso Bogor (Studi Kasus Produk U Mild) NRP : A Menyetujui, Dosen Pembimbing Skripsi Febriantina Dewi. SE.MS.c NIP Mengetahui, Dekan Fakultas Pertanian Prof. Dr. Ir. Didy Soepandi, M.Agr NIP Tanggal Lulus :

6 PERNYATAAN DENGAN INI SAYA MENYATAKAN BAHWA SKRIPSI YANG BERJUDUL ANALISIS SALURAN DISTRIBUSI PT PANAMAS ASO BOGOR (STUDI KASUS PRODUK U MILD) INI ADALAH BENAR- BENAR HASIL KARYA SAYA SENDIRI YANG BELUM PERNAH DIAJUKAN SEBAGAI SKRIPSI ATAU KARYA ILMIAH PADA PERGURUAN TINGGI ATAU LEMBGA MANAPUN. Bogor, Mei 2008 Nanang Nurhayudi A

7 RIWAYAT HIDUP Penulis dilahirkan dikota Cirebon, Jawa Barat pada tanggal 29 Agustus 1984, sebagai putra ke lima dari enam bersaudara keluarga Alm. Bapak Soedraja dan Ibu Aswiyah. Penulis memulai pendidikan pada tahun 1990 di SDN Sutawinangun II Cirebon Pada tahun 1996 penulis menyelesaikan pendidikan dasar. Pada tahun 1999 penulis menyelesaikan pendidikan menengah pertama di SMPN II Weru dan pada tahun 2002 penulis menyelesaikan SMA di SMU BPK Penabur II Cirebon. Pada tahun 2001 penulis diterima sebagai mahasiswa UNPAD di Bandung pada program studi Diploma III Manajemen Agribisnis Fakultas pertanian. Kemudiaan pada tahun 2005 penulis melanjutkan studi untuk mengejar gelar sarjana pada Program Ekstensi Manajemen Agribisnis. Departemen Ilmu-ilmu Sosial Ekonomi pertanian, fakultas pertanian Institut Pertanian Bogor.

8 KATA PENGANTAR Bismillahirrahmannirrahim. Puji syukur kehadirat Allah SWT atas karunianya, penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Skripsi ini merupakan tugas akhir untuk memperoleh gelar sarjana pertanian di IPB. Skripsi ini adalah hasil pembelajaran dan pengamatan penulis dalam memahami permasalahan sosial ekonomi masyarakat. skripsi yang berjudul Analisis Saluran Distribusi PT Panamas Aso Bogor (Studi Kasus Produk U Mild). Judul ini dipilih karena penulis tertarik terhadap bidang distribusi yang dilakukan PT Panamas selaku unit ditsribusi HM. Sampoena Tbk dan PMI dan pasar rokok jenis SKM LTLN (Sigaret kretek Mesin Low Tar Low Nicotine). Tetapi dalam penelitiaan ini penulis memfokuskan untuk meneliti dikota Bogor dikarenakan besarnya persaingan pasar untuk rokok jenis SKM LTLN. Skripsi ini merupakan hasil karya penulis sendiri. Penulis menyadari keterbatasan dan kekurangan dalam kajian ini. Adapun dalam proses penyusunannya banyak dibantu berbagai pihak. Bogor, Mei 2008 Penulis

9 UCAPAN TERIMA KASIH Alhamdulilah, akhirnya penulisan skripsi ini dapat diselesaikan. Penyelesaian skripsi ini tidak terlepas dari bantuan berbagai pihak, oleh karena itu pada bagian ini penulis ingin mengucapkan terima kasih dan penghargaan setingitinginya kepada : 1. Ibu Ku tercinta yang selalu dikasihi ALLAH SWT, ayah Ku yang kini berada di surga bersama ALLAH.SWT atas semua doa dan arti hidup. 2. Febriantina Dewi, SE,MS.c sebagai dosen pembimbing yang telah memberikan bimbingan dan arahan mulai dari penyusunan proposal hingga selesainya skripsi ini. 3. Ir. Netty Tinaaprilla, MM danbarif Karyadi Uswandi, SP yang telah bersedia sebagai dosen evaluator, penguji sidang dan penguji akademik. 4. Kakak-kakakku, adikku tercinta, terima kasih bantuannya. 5. Pak Nikmat Cahyadi dan teman-teman di PT Panamas Aso Bogor, terima kasih atas data-datanya. 6. Teman-teman TM 7, X10C angkatan XIII, keluarga Fosma dan Korda ESQ Bogor (Pak Budi sekeluarga), Logam Band beserta crew, Mas Zano dan Teman-teman Pengamen Terminal Bus Bogor (jangan Pernah behenti, sebab kita tak tau apa yang terjadi esok nanti). Terima kasih atas dukungan dan hiburannya. 7. Untuk semua orang yang mencintai dan menyayangiku dan orang-orang yang kucintai dan kusanyangi. Semua pihak yang tak bisa disebutkan satu persatu. Terima kasih semoga kita selalu dicintai dan dikasihi ALLAH.

10 DAFTAR ISI Halaman KATA PENGANTAR... viii DAFTAR TABEL... xii DAFTAR GAMBAR... xiii DAFTAR LAMPIRAN... xiv PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Perumusan Masalah Tujuan Penelitiaan Manfaat Penelitiaan Batasan Penelitiaan TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Gambaran Umum Tentang Rokok Hasil Penelitian Sebelumnya KERANGKA PEMIKIRAN 3.1 Kerangka Pemikiran Teoritis Konsep Strategi Pemasaran Distribusi Saluran Distribusi Fungsi Saluran Distribusi Tipe-Tipe Saluran Distribusi Strategi Distribusi Metode Analisis Deskriptif Metode Proses Hirarki Analitik (PHA) Kerangka Pemikiran Oprasional METODE PENELITIAAN 4.1 Lokasi dan Waktu Penelitiaan Jenis dan Sumber Data Metode Pengumpulan Data Metode Pengolahan Data GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN 5.1 Sejarah Perusahaan Visi dan Misi Perusahaan Manajemen Oprasional Manajemen Keuangan Manajemen Administrasi Manajemen Pemasaran Manajemen Sumberdaya Manusia... 49