Rencana Bisnis Yang Baik

Transkripsi

1 Rencana Bisnis Yang Baik Singkat dan padat Terorganisir rapi dengan penampilan menarik Rencana yang menjanjikan Hindari melebih- lebihkan proyeksi Kemukakan risiko- risiko bisnis yang signifikan Tim terpercaya dan efektif Fokus Target pasar Realistis Spesifik

2 Hal Mendasar Awali dengan ide bisnis Ide bisnis sebagai jawaban Anda adalah orang yang tepat Cara menghasilkan keuntungan Siapa pembeli produk anda Dana untuk memulai bisnis

3 Bagian Utama Rencana Bisnis 1) Konsep Bisnis bidang industri, struktur bisnis, penawaran produk/jasa, cara mensukseskan bisnis 2) Pasar (Market) konsumen potensial, alasan pembelian, kondisi persaingan, posisi dalam persaingan 3) Rencana Keuangan estimasi pendapatan, analisis break even

4 Komponen Rencana Bisnis 1. Ringkasan Eksekutif 2. Deskripsi Bisnis 3. Strategi Pemasaran 4. Analisis Persaingan 5. Rencana Desain dan Pengembangan 6. Rencana Operasi dan Manajemen 7. Analisis Rencana Keuangan

5 1. Ringkasan Eksekutif Konsep bisnis Misi perusahaan Produk/jasa Persaingan Target dan ukuran pasar Strategi pemasaran Tim manajemen Keuangan

6 2. Gambaran Perusahaan Identitas perusahaan: nama, lokasi, badan hukum Visi dan misi perusahaan Gambaran sekilas tentang produk/jasa Perkembangan sampai saat ini Status hukum dan kepemilikan

7 3. Strategi Pemasaran Tren dan pertumbuhan industri Gambaran pasar Ukuran dan tren pasar Peluang strategis Target pasar Karakteristik pasar

8 4. Analisis Persaingan Pesaing Posisi dalam persaingan Distribusi pangsa pasar Kelebihan dibanding pesaing

9 5. RENCANA DESAIN & PENGEMBANGAN Tujuan usaha jangka panjang Strategi Sasaran- sasaran dan jadwal pencapaian (milestones) Evaluasi risiko Exit Plan

10 6. Rencana Operasi & Manajemen Fasilitas Proses produksi Pengendalian persediaan Pasokan dan Distribusi R&D/Pengembangan produk Kontrol keuangan Tim manajemen Konsultan Lain- lain

11 7. Analisis Rencana Keuangan Proyeksi pendapatan Proyeksi aliran kas Neraca Sumber modal & penggunaan Asumsi yang digunakan Analisis Break- Even, Payback Period, IRR, NPV

12 Rencana Bisnis Yang Baik Penampilan rapi dan menarik Panjang halaman hlm Halaman muka dan judul Ringkasan Daftar isi

13 1. Menentukan Ide Usaha Membuat usaha yang benar2 baru Mengembangkan usaha yang telah ada Meniru usaha lain yang telah ada

14 2. Menentukan Nama Perusahaan Poin ini sederhana namun sangat menentukan. Nama perusahaan tidak hanya dipakai satu atau dua periode saja, namun untuk selamanya. Oleh karena itu perlu pemikiran yang cermat dalam menentukan nana perusahaan ini. Menurut Canon dan Wichert, ciri- ciri nama yang baik adalah : Pendek ; Sederhana Mudah dieja ; Mudah diingat Enak dibaca Tidak ada nada sumbang Tidak ketinggalan jaman Ada hubungan dengan barang dagangan Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar negari Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negatif Dapat memberi sugesti pada pengguna produk tersebut

15 4. Membuat Pendahuluan Latar belakang munculnya rencana usaha, yang dijelaskan dari yang umum hingga mengerucut ke rencana usaha yang dimaksud Dapat dilengkapi dengan poin tujuan dan manfaat usaha Sebaiknya didukung oleh data aktual, berkaitan dengan rencana usaha yang dimaksud

16 5. Membuat Profil Usaha Nama usaha (lihat penjelasan sebelumnya) Produk (barang/jasa) yang akan ditawarkan à bila perlu, berikan ilustrasi visualnya dan jelaskan keunggulannya Jasa Pelayanan tambahan yang akan diberikan, bila ada Lokasi usaha, lengkapi dengan peta atau foto lokasinya (Gunakan Google Map misalnya)

17 6. Menjelaskan Aspek Manajemennya Menjelaskan bagaimana usaha ini akan dijalankan Jelaskan struktur organisasinya, yang menggambarkan : Pembagian tugasnya dan weweangnya Deskripsi pekerjaan Adatidaknya Keterlibatan pihak luar serta aturan mainnya (kontraknya)

18 Contoh Sederhana Struktur Organisasi Untuk Usaha Pemula Cantumkan Nama SDM-nya

19 7. Menjelaskan Aspek Pasarnya Pasar yang akan dituju dan potensinya/prospeknya (Segmentasi pasar) Tingkat persaingan Upaya pemasaran yang akan dilakukan (mulai penetapan harga hingga purna jual) Strategi pemasaran yang akan digunakan Lengkapi dengan Perkiraan hasil penjualan

20 8. Menjelaskan Aspek Produksi Bahan baku (ketersediaan dan keberlanjutan) Proses produksi (layout, proses produksi, dll) à lengkapi dengan gambar layout bila perlu Kapasitas produksi Perkiraan jumlah/target produksi Buat gambar flow proses produksinya, bila perlu

21 9. Menjelaskan Aspek Keuangan Pendanaan (besar investasi yang dibutuhkan, sumber dana/cara memperoleh dana) Alokasi investasi (penggunaan dana) Studi kelayakan, yang meliputi aspek ekonomi, teknis, hukum, sosial, pasar, dll) Lakukan Analisis SWOT, bila diperlukan

22 Studi Kelayakan Poin ini sangat diperlukan untuk memberi pejelasan dari berbagai aspek, seperti : aspek ekonomi aspek hukum aspek teknis aspek pasar, dll. Tujuannya adalah untuk lebih memastikan bahwa unit usaha/bisnis yang akan dijalankan adalah layak dan memiliki prospek yang baik. Untuk lebih jelasnya, khususnya dari aspek ekonomi, dapat dilihat dalam lampiran modul ini.

23 Analisis SWOT (Minimal 4-5 poin, setiap aspek) Faktor Internal Faktor Ekstenal Kesempatan yang ada a. b. c. d. Kekuatan Kita a. b. c. d. Strategi SO: Menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan kesempatan yang ada Kelemahan Kita a. b. c. d. Strategi WO: Menjadikan kelemahan kita untuk memanfaatkan peluang yang ada Ancaman yang ada a. b. c. d. Strategi ST: Menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman yang ada Strategi WT : Menjadikan kelemahan kita untuk menghadapi ancaman yang ada

24 Kekuatan Produk Kita 1. Bahan baku mudah 2. Hampir setiap orang butuh 3. Sudah jelas halal Kesempatan yg ada 1. Pasar masih luas 2. Pesaing belum banyak 3. Ada program KUR Strategi SO 1. Produksi yg banyak 2. Tambah outlet 3. Buat harga terjangkau

25 10. Menjelaskan Aspek Lainnya Kendala yang mungkin timbul dan alternatif pemecahannya Jadwal kegiatan, juga yang menggambarkan tahapan- tahapan dari persiapan hingga berjalannya usaha yang dimaksud Tambahkan informasi yang tidak masuk ke poin- poin sebelumnya, namun penting untuk disampikan

26 11. Menyiapkan Lampiran Jadwal aktivitas Data pendukung Rincian dan Perhitungan dari aspek keuangan (biaya produksi, daftar harga, riancian kas masuk dan keluar, dll) Profil lengkap SDM yang akan mengelola Lampiran lain yang diperlukan

27 DASAR- DASAR PENYUSUNAN BUSINESS PLAN

28 Business Plan Adalah suatu dokumen tertulis yang menggambarkan secara sistematis suatu bisnis/usaha yang diusulkan Kegunaan : kegiatan penelitian (bisnis) yg akan dilaksanakan /sedang berjalan tetap pada jalur yg direncanakan pedoman untuk mempertajam rencana- rencana yang diharapkan alat untuk mencari dana dari pihak ketiga (investor, lembaga keuangan dll) 228

29 Perencanaan sangatlah penting bagi kesuksesan suatu usaha Memperlihatkan Tiga hal penting : kemana kita akan menuju dimana posisi kita sekarang bagaimana kita akan mencapai tujuan tersebut dari posisi yang sekarang 229

30 Dasar- dasar (ISI) Business Plan Suatu BP sebaiknya memuat hal- hal berikut: v Lembar judul ( + Ringkasan Eksekutif) v Peluang (+ dan tawaran ) v Produk/jasa yang diberikan / direncanakan (+ Latar belakang organisasi) v Analisa kondisi /Pasar ( internal dan eksternal) v Formulasi strategi (rencana pemasaran, organisasi, produksi) v Analisis finansial dan Analisa Resiko ( + Rencana Tindak, Action Plan) v Lampiran : Terminologi, Data Pendukung dsb 230

31 Ringkasan Eksekutif ringkasan yang menjadi titik perhatian (highlight) perencanaan bisnis. ditulis setelah dokumen perencanaan bisnis selesai dibuat tujuan : memberikan gambaran perencanaan bisnis pengusul kepada pembaca. Harus jelas, tepat dan singkat (maks 2 hal) Mengungkapkan : Ø mengapa direncanakan /bergelut di bidang ini Ø cara mengimplementasikan, keinginan- keinginan yang hendak kita capai 231

32 Peluang dan Tawaran menggambarkan peluang yang ada dlm bisnis yg diusulkan : Ø sebutkan permasalahan yang ada pada saat ini dan gambarkan produk/jasa yang berpeluang untuk menjawab permasalahan tersebut. Menggambarkan daerah kegiatan (lokal, nasional, internasional) yang berpotensi/menjadi target disertai alasannya Menjelaskan apa yang diharapkan dari investor/mitra kerja dan apa yang ditawarkan pada investor/mitra kerja sebagai balasannya. Tawaran tersebut misalnya investor diberikan lisensi, dibantu untuk pemasaran, keuntungan yang dapat diperoleh dsb. 232

33 Produk/Jasa Deskripsi Produk : Memberikan penjelasan singkat mengenai produk/jasa yang ditawarkan. Penjelasan sesederhana mungkin tetapi cukup jelas bagi orang awam, karena investor/mitra kerja mungkin tidak memahami produk yang ditawarkan. Produk Features (Keunggulan Produk) Menjelaskan keunggulan produk yang ditawarkan dibandingkan dengan yang telah ada di pasaran. 233

34 Produk/jasa... lanjutan Award and endorsement (Penghargaan & Pengakuan) Bukti nyata dari keunggulan produk/jasa yang ditawarkan, contoh : > patent > hasil uji coba oleh pihak independent / perusahaan lain. > hasil pilot plant dan hasil analisisnya. 234

35 (+Latar belakang organisasi) Memperlihatkan organisasi yang akan menjalankan kegiatan/bisnis ini Memperkenalkan kapabilitas organisasi di bidang yang ditawarkan Konsep bisnis Ø Gambarkan secara ringkas konsep kegiatan yang akan dijalankan, apa tujuan dan sasarannya serta bagaimana mencapainya 235

36 Analisa Kondisi/ Analisis Pasar Perlu dianalisa perubahan yang terjadi di pasar, para key players, leadership, harga dan biaya, atau kompetisi yang terjadi dalam rencana kegiatan /bisnis ini. Analisis yang dilakukan harus selengkap mungkin sehingga secera jelas memberikan gambaran pada pengusul sendiri / investor mengenai potensi dan peluang pasar (potensial market, market niche) untuk produk yang ditawarkan. 236

37 Analisis Kondisi... lanjutan Analisis meliputi : Trend (Kecenderungan) : dapat dilihat dari segi sosial, teknologi, ekonomi, politik, hukum dan lingkungan Market need (Kebutuhan Pasar) Competitor Analysis (Analisa Pesaing) Sustainable Competitive Advantage (Keunggulan Bersaing) 237

38 Analisa Kecenderungan : Environmental Scanning apa yg berubah dalam lingkungan sekitar? Bagaimana perubahan ini berdampak pada rencana kegiatan / bisnis? Bisa dilihat dari aspek : Politik/legalitas : Resiko politis; regulasi/ deregulasi Teknologi : Teknologi baru di bidang- bidang terkait Sosial : Nilai budaya, populasi dunia, usia pend. dll Ekonomi : Pertumbuhan ekonomi; perdagangan nasional/internasional ; globalisasi dll Lingkungan : sumber daya alam; migrasi flora- fauna; pemanasan global dll Kesemuanya merupakan faktor yang saling terkait dan berhubungan 238

39 Analisa Kebutuhan Pasar menggambarkan secara jelas kebutuhan pasar akan produk/jasa yang ditawarkan menggambarkan market niche dari produk/jasa yang ditawarkan 239

40 Potensi Pasar Seberapa banyak produk/ nilai barang yang dibutuhkan pasar } Jumlah penduduk } Pendapatan } Daerah/negara dibuat } Apa lagi. Peluang Pasar } Harga lebih murah } Kualitas lebih baik } Produk baru } Delivery lebih cepat } dsb sesuatu yang lebih baik dibandingkan dgn produk yang telah ada 240

41 Competitor Analysis berapa pesaing yang ada? Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Apa yang mendorong kompetisi? Apa yang menjadi andalan mereka? 241

42 SWOT Analysis mengelompokkan faktor- faktor yang berpengaruh terhadap bisnis menjadi : Ø Faktor internal : Strength & Weaknesses (Kekuatan dan Kelemahan) Ø Faktor Eksternal : Opportunities & Threats (Peluang dan Tantangan) 242

43 Strength Menidentifikasi kemampuan yang kita miliki untuk dapat mencapai tujuan mengidentifikasi kompetensi spesial kita (yang tidak dimiliki oleh para pesaing kita) mempertahankan keunggulan bersaing (terjadi jika pesaing tidak dapat meniru kompetensi spesial kita). 243

44 Weaknesses mengidentifikasi kemampuan yang belum/tidak kita miliki untuk mencapai tujuan mengidentifikasi kompetensi spesial para pesaing Cara menetralisir kekurangan : mengoreksi, meminimalisasi atau menghindari! 244

45 Opportunities mengungkapkan faktor peluang yang timbul di lingkungan eksternal jika peluang terlewatkan, maka besar kemungkinannya para pesaing akan memanfaatkannya 245

46 Threats µ kondisi yang ada di luar yang dapat mempengaruhi usaha µ tantangan dapat dinetralisir dengan manajemen yang baik atau hindari! µ jika tantangan yang ada sangat kuat mungkin perlu reorientasi kegiatan / usaha 246

47 Analisa Keunggulan Bersaing Elemen- elemen keunggulan bersaing Ø potensi keunggulan bersaing : keahlian, teknologi, sumber daya dll Ø posisi keunggulan bersaing : kapan, dimana dan bagaimana kita bersaing Ø kinerja yang dihasilkan : kepuasan, loyalitas, market share, keuntungan 247

48 Formulasi Stategi Dari hasil analisa situasi diatas, perlu diformulasikan suatu strategi yang akan dilakukan dalam bidang pemasaran, produksi dan pembiayaannya yang dijabarkan dalam Rencana Pemasaran, Rencana Produksi dan Pembiayaan Perencanaan strategis dimulai dengan penentuan tujuan Tujuan/sasaran menyatakan apa yang akan diraih & kapan hasil dapat diperoleh Strategi menyatakan bagaimana hal tersebut dapat terjadi 248

49 Production Plan (Rencana Pengembangan & Produksi) Memberikan penjelasan pemikiran bagaimana rencana pengembangan produk (dari saat ini) sampai ke tahap produksi akan dilakukan. Apakah produksi dilakukan bertahap, atau produksi melalui skala pilot (semi commercial scale) dsb. 249

50 Marketing Plan (Rencana Pemasaran) Memberikan penjelasan bagaimana rencana produk dipasarkan, tahap apa yang akan dilakukan untuk memasarkan produk, metoda yang dipakai dsb. Market size dan Struktur Target market Target Audience Future target market and Opportunities Promotional Plan & objectives Sales Forecast 250

51 Financial Plan Memberikan penjelasan mengenai kebutuhan modal, biaya produksi, biaya lain yang dibutuhkan, cash flow, besarnya return (IRR), dan NPV dari pendanaan yang akan dikeluarkan. Harus dikemukakan asumsi- asumsi yang digunakan dalam perhitungan Perlu mempertimbangkan beberapa skenario kejadian (best, worst case, dll) Sangat tergantung dari rencana tindak/kegiatan yang dibuat! 251

52 Analisa Resiko Resiko : gambarkan resiko yang mungkin terjadi Penanggulangan resiko : sebutkan bagaimana resiko tersebut akan ditangani 252

53 Rencana Tindak / Action Plan menggambarkan secara sistematis kegiatan/usaha yang harus dilakukan (termasuk jadwal kerja dll) Harus diperhitungkan kebutuhan- kebutuhan yang perlu dipenuhi, mis : Ø Technology; Personnel ; Resource (financial, distribution, promotion,etc); External (products/ services / technology required to be purchased outside company) Ø Apa isu- isu penting yang harus diselesaikan 253

54 Hal yang harus dihindari dalam menyusun BP: tujuan dan sasaran tidak realistis kegagalan untuk mengantisipasi masalah yang mungkin timbul tidak adanya komitmen dari para pelaku/pembuat keputusan tidak adanya market niche 254

55 PERENCANAAN adalah PROSES RESULTS SIMPLE PLAN SPECIFIC REALISTIC COMPLETE ACTION FOLLOW UP 255

56 RENCANA S M A R T PECIFIC EASURABLE TTAINABLE ELEVANT IMELY 5 W + 1 H Why What Who When Where How 256

57 Gambaran Usaha 1. Deskripsi Umum Tentang Industri Industri adalah kumpulan perusahaan sejenis. Informasi industri perlu dibedakan antara perusahaan yang bersaing sangat dekat

58 Informasi tentang industri 1. Besarnya industri, Berapa banyak pesaing di dalamnya (dalam lingkup geografis tertentu) 2. Trend Industri. Apakah kondisi industri sedang tumbuh pesat, stabil atau menurun. 3. Karakter dari Industri. Beberapa sifat yang perlu dipertimbangkan adalah modal yang dibutuhkan, saluran- saluran distribusi, teknologi yang tersedia, persaingan dengan barang impor, segmentasi pasar, besarnya usaha para pesaing.

59 Deskripsi Umum Perusahaan 1. Tentukan visi perusahaan 2. Gambaran Umum Perusahaan Nama perusahaan Tipe perusahaan (PT, CV, Firma atauu koperasi). Apakah merupakan usaha baru pengambil- alihan, pengembangan atau waralaba (Franchise). Tanggal mulai beroperasi. Nama pemilik, patner atau pemegang saham utama. Bagaimana latar belakang pemilik dan pengelola.

60 Gambaran umum usaha dan bidang usaha yang dikembangkan kemungkinan pengembangannya. Produk / jasa yang ditawarkan. lokasi usaha, dan mengapa lokasi tersebut dipilih.

61 Deskripsi Produk dan Jasa Jenis Produk / Jasa Jelaskan secara spesifik tentang apa yang hendak dijual Jelaskanlah keunggulan produk/jasa yang ditawarkan berdasarkan dibandingkan produk pesaing

62 Sumber Pembiayaan Umumnya dana berasal dari : modal kas pemilik usaha, barang- barang milik sendiri, dan pinjaman yang dilakukan perusahaan.

63 SUMBER PENDANAAN USAHA MODAL SENDIRI TUNAI TABUNGAN DEPOSITO SURAT BERHARGA BARANG JAMINAN PATUNGAN JOINT VENTURE SHARING PEMBERIAN HIBAH WARISAN PINJAMAN BANK LEASING

64 KEUNTUNGAN BERWIRAUSAHA Bos bagi diri sendiri Kesempatan untuk menghasilkan uang Kesempatan mempunyai perasaan berharga, berprestasi Dapat mengembangkan ide, produk, jasa milik sendiri Mengerjakan sesuatu yg disukai Memperoleh taraf kehidupan yg terjamin Menyediakan sesuatu yg berharga bagi masyarakat

65 KERUGIAN BERWIRAUSAHA Mengalami kerugian Bekerja ekstra Pendapatan tidak pasti Menghadapi tekanan Mengalami kejenuhan, tapi sulit keluar dari bisnis tanpa menyebabkan kerugian yg berarti

66 Menyusun Rencana Bisnis: Permodalan

67 Manajemen Kas Lingkup Kas adalah aset yang paling penting namun yang paling tidak produktif yang dimiliki suatu bisnis. Bisnis harus mempunyai cukup kas untuk memenuhi kewajibannya atau dinyatakan bangkrut. Akan tetapi bisnis juga harus menghindari saldo kas yang terlalu besar yang tidak perlu. Saldo kas yang terlalu besar akan menciptakan ketidakmampuan untuk menciptakan laba. Oleh sebab itu perlu pengelolaan kas (manajemen kas)

68 Strategi Bisnis Dalam Mengelola Kas Membayar utang dagang selambat mungkin asal jangan mengurangi kepercayaan pihak suplier kepada perusahaan, tetapi memanfaatkan setiap potongan tunai yang menguntungkan bagi perusahaan Mengatur perputaran persediaan secepat mungkin tetapi hindarilah risiko kehabisan persediaan yang dapat menimbulkan kerugian bagi perusahaan pada masa- masa selanjutnya Kumpulkan piutang secepat mungkin tetapi jangan sampai mengakibatkan kemungkinan menurunnya volume penjualan pada masa datang karena ketatnya kebijaksanaan dalam penjualan kredit dan pengumpulan piutang

69 Anggaran Kas Pengertian Merupakan skedul yang disusun secara terperinci tentang aliran kas masuk dan kas keluar pada suatu periode tertentu di waktu yang akan datang. Suatu peta kas yang menunjukkan jumlah dan waktu penerimaan dan pengeluaran kas secara harian, mingguan, atau bulanan.

70 Lima Langkah Menyusun Anggaran Kas Menentukan saldo kas minimum yang memadai Memperkirakan penjualan Memperkirakan penerimaan kas Memperkirakan pengeluaran kas Menentukan saldo kas akhir bulan

71 Menghindari Kesulitan Kas Kas merupakan bagian dari aktiva lancar yang paling likuid sehingga mudah untuk berpidah tangan. Beberapa cara untuk menghindari kesulitan kas: Barter Mengurangi biaya ovehead Menjaga agar bisnis selalu mutakhir Menanamkan kembali kelebihan kas

72 Laporan Keuangan Lingkup Laporan keuangan bertujuan untuk memberikan informasi keuangan suatu perusahaan secara lengkap, baik kepada pemilik, manajemen, maupun pihak luar yang berkepentingan terhadap laporan tersebut. Dalam laporan keuangan termuat informasi mengenai jumlah kekayaan (asset) dan jenis- jenis kekayaan, kewajiban (utang), baik jangka pendek maupun jangka panjang, serta ekuitas (modal) yang dimiliki perusahaan.

73 Pihak- pihak yang berkepentingan terhadap Laporan Keuangan Pemegang saham Manajemen Kreditur Pemerintah Karyawan Investor

74 Jenis- jenis Laporan Keuangan Neraca Laporan Laba Rugi Laporan Arus Kas Laporan Perubahan Modal

75 Neraca Merupakan laporan yang menunjukkan posisi keuangan perusahaan pada tanggal tertentu. Posisi keuangan dimaksudkan adalah posisi aktiva (harta), pasiva (kewajiban), dan ekuitas (modal) suatu perusahaan.

76 Laporan Laba Rugi Merupakan laporan keuangan yang menggambarkan hasil usaha dalam periode tertentu. Dalam laporan ini tergambar jenis atau sumber- sumber pendapatan dan jumlah pendapatan perusahaan serta jenis- jenis biaya dan jumlah biaya yang dikeluarkan.

77 Laporan Arus Kas Merupakan yang menunjukkan semua aspek yang berkaitan dengan kegiatan perusahaan, baik yang berpengaruh langsung ataupun tidak langsung terhadap kas. Laporan Perubahan Modal Laporan ini berisi catatan terjadinya perubahan modal di perusahaan. Perubahan modal ini disebabkan berbagai faktor, misalnya adanya sejumlah saham yang baru atau sebaliknya yaitu penarikan saham yang lama

78 PENETAPAN HARGA PRODUK 1. HARGA POKOK Perhitungan biaya untuk tiap unit produk yang dihasilkan dan sangat penting dalam menetapkan besarnya laba atau rugi perusahaan. 2. HARGA JUAL Perhitungan tingkat harga satuan unit produk tertentu untuk dapat dijual, yang didasarkan pada harga pokok, break event point, jumlah permintaan, dan persaingan.

79 HARGA POKOK Harga Pokok per Unit = Jumlah Biaya Jumlah Produk

80 JUMLAH BIAYA Yaitu seluruh biaya produksi yang dikeluarkan untuk suatu satuan produk, yang terdiri dari : 1.Biaya Variabel : Biaya yang dipengaruhi besar kecilnya jumlah produksi. Ex.:biaya bahan baku,pembelian bahan pembantu/penunjang, upah tenaga kerja, dll.) 2.Biaya Tetap : Biaya yang tidak dipengaruhi besar kecilnya jumlah produksi. Ex.: biaya penyusutan, pajak, dll.

81 BIAYA PRODUKSI TC = TVC + TFC Keterangan : TC = TOTAL COST = BIAYA TOTAL TVC = TOTAL VARIABLE COST = BIAYA VARIABEL TOTAL TFC = TOTAL FIXED COST = BIAYA TETAP TOTAL

82 Biaya Penyusutan Jumlah pengurangan nilai aktiva karena menyusut sesuai dengan jangka waktu pemakaian, misalnya : bangunan pabrik, mesin, serta perlengkapan lain yang mempunyai masa pakai lebih dari satu tahun nilainya akan berkurang karena menjadi aus akibat pemakaian.

83 Menghitung Penyusutan Biaya Penyusutan per Tahun = Harga Beli Umur Ekonomis Ex. Sebuah perusahaan membeli sebuah mesin seharga Rp, ,00 yang diperkirakan umurnya akan mencapai 10 tahun. Diketahui pula bahwa pada akhir umurnya mesin ini tidak mempunyai nilai sisa, maka perhitungan penyusutannya sbb: Rp ,00 = Rp ,00 Per Tahun. 10

84 HARGA JUAL 1. Harga Pokok + ( x% x Harga Pokok). x% = harus dapat menutup biaya umum, biaya administrasi, biaya pemasaran, dan sejumlah laba yang diharapkan. Contoh : Harga pokok Rp ,00 x % sebesar 20 % Harga Jual = Rp ,00 + (20% x Rp ,00) = Rp ,00. Namun demikian harus diingat bahwa harga jual ini jangan sampai melampaui harga jual orang lain. Dan juga perhatikan pula etika dari segi- segi agama.

85 2. Penentuan Harga Jual Berdasarkan Break Event Point (Titik Impas) Titik Impas adalah suatu titik perpotongan antara garis total hasil penjualan dengan garis total biaya yang menggambarkan perusahaan tidak untung tidak rugi, karena jumlah hasil penjualan sama besarnya dengan jumlah biaya. Hasil Penjualan/Biaya (Rp) Garis total penjualan Garis total biaya Titik Impas Biaya Tetap Kuantitas (unit/satuan) Tujuan titik impas adalah untuk perencanaan laba perusahaan. Oleh karena telah diketahuinya pada titik penjualan berapa perusahaan tidak untung tidak rugi dan agar perusahaan dapat mencapai laba, maka penjualan harus melampaui titik impas.

86 RUMUS TITIK IMPAS Keadaan break event (batas minimal volume produksi atau harga jual) tercapai bila :Total Hasil Penjualan = Total Biaya (Tidak Untung Tidak Rugi) Rumus : Biaya Tetap x 1 unit Harga Jual Biaya Variabel per unit Ex. Untuk menghasilkan buah kue donat, telah dikeluarkan Biaya Variabel untuk tiap satuan donat Rp.800,00 dan Biaya Tetap Rp ,00 per tahun,, maka perusahaan mencapai penjualan pada Titik Impas : Rp ,00 x 1 = buah kue donat Rp. X Rp.800,00 Rp ,00 : = Rp. X Rp. 800,00 700,00 = Rp. X Rp. 800,00 X = Rp. 700,00 + Rp. 800,00 = Rp ,00 Jadi, bila perusahaan mengharapkan laba, dia harus dapat menjual lebih dari buah kue donat dengan harga jual Rp ,00 per buah atau sebaliknya.

87 Asumsi Utk Titik Impas 1. Hanya satu jenis produk, bila terdiri dari beberapa jenis, maka pada setiap penjualannya komposisinya sama. 2. Biaya tetap maupun biaya variabel tidak berubah. 3. Harga jual tidak berubah 4. Jumlah produk yang dihasilkan dianggap terjual semua.

88 3. Penentuan Harga Jual Berdasarkan Permintaan (Demand) Yaitu harga jual yang didasarkan pada tinggi rendahnya permintaan. Bila permintaan naik, maka harga cenderung akan naik, dan sebaliknya

89 MANAJEMEN PERSONALIA

90 Lima Fungsi Dasar dari Manajer (Proses Manajemen) Perencanaan (Planning) Pengorganisasian (Organizing) Pengawasan (Controlling) Pengarahan (Leading) Pengisian staf (Staffing)

91 Fungsi Perencanaan (Planning) Penetapan tujuan dan standar Penetapan aturan dan prosedur Penyusunan rencana serta perkiraan, prediksi, atau proyeksi kemungkinan pada masa mendatang

92 Fungsi Pengorganisasian (Organizing) Penugasan pelaksanaan pekerjaan tertentu bagi tiap pegawai Pembentukan departemen Pendelegasian wewenang kepada bawahan Penetapan jalur wewenang dan komunikasi Pengkoordinasian pekerjaan yang dilaksanakan bawahan

93 Fungsi Pengarahan (Leading) Menggerakkan orang lain untuk menyelesaikan pekerjaan Membina moral Memotivasi bawahan

94 Fungsi Pengawasan (Controlling) Penyusunan standar, contohnya kuota penjualan, standar kualitas, atau level produksi Pemeriksaan untuk mengkaji prestasi kerja aktual dibandingkan dengan standar yang telah ditetapkan Mengadakan tindakan korektif yang diperlukan

95 Fungsi Pengisian Staf (Staffing) Penetapan jenis pegawai yang perlu diangkat Perekrutan calon pegawai Seleksi pegawai Penyusunan standar prestasi kerja Penyuluhan pegawai Training dan pengembangan pegawai

96 Fungsi Staffing adalah Fungsi Manajemen Personalia Fungsi staffing atau fungsi manajemen personalia Manajemen personalia merujuk pada konsep dan teknik yang diperlukan untuk melaksanakan tugas-tugas manajemen dalam aspek manusia atau pegawai

97 Cakupan dari Manajemen Personalia (1) Analisis Pekerjaan (menetapkan hakikat pekerjaan pegawai) Perencanaan kebutuhan tenaga kerja dan pendaftaran calon pegawai Seleksi calon pegawai Orientasi dan training pegawai baru

98 Cakupan dari Manajemen Personalia (2) Manajemen upah dan gaji (cara mengkompensasi pegawai) Penyediaan insentif dan kesejahteraan Penilaian prestasi kerja Komunikasi tatap muka (interview, penyuluhan, dan penertiban) Pengembangan manajer

99 Cakupan dari Manajemen Personalia yang Perlu Diketahui oleh Manajer Kesempatan perolehan kerja yang sama dan tindakan afirmatif Kesehatan dan keselamatan kerja Penanganan keluhan dan hubungan perburuhan

100 Kesalahan Personalia yang Tidak Ingin Manajer Lakukan (1) Mempekerjakan orang yang tidak tepat Terjadinya tingkat pindah/berhenti kerja yang tinggi Prestasi pegawai kurang memuaskan Menyia-nyiakan waktu dengan interview yang tidak bermanfaat Perusahaan diajukan ke sidang pengadilan karena melakukan tindakan diskriminasi